過去兩年，互聯(lián)網(wǎng)公司滾動(dòng)式裁員，即便高職級(jí)的人也失去原本的光環(huán)，數(shù)萬人進(jìn)入市場尋找自己的新機(jī)會(huì)和新身份。

幾個(gè)月前，四個(gè)被優(yōu)化的P7賣包子引發(fā)社會(huì)關(guān)注。但相比“賣包子”這種非主流選擇，更多的人是在主流風(fēng)口中尋找機(jī)會(huì)。

班木的故事是其中一個(gè)樣本，也許也能帶來一種新的啟發(fā)。

文丨祝穎麗

距離阿里西溪園區(qū) 2 公里，在一座名為“華夏之心”的寫字樓 22層，37 歲的班木（花名）忍不住咳嗽了幾聲。隨即，他被投訴了。

那是一個(gè)由辦公室改裝而來的自習(xí)室，100多平米的空間里共計(jì) 30 個(gè)座位，彼此緊密相鄰、呼吸可聞。班木每咳嗽幾聲，就有人找到管家，“x號(hào)房間的人，你讓他不要咳嗽?！彼麩o奈得抗辯，“我咳得還好呀。我在這里花錢了，為什么這么苛刻?！?/p>

班木9個(gè)月前從阿里集團(tuán)離職，這是他從一個(gè)大公司的 P8（高級(jí)專家）變成個(gè)體戶之后的日常一天。

2023年，阿里重組后，將“人才年輕化”上升為集團(tuán)戰(zhàn)略，一大批年齡大、層級(jí)高的員工不斷被動(dòng)離開，上至集團(tuán)合伙人，下至 P6 等一線員工。

到這一年底，P8、P9等中層則幾乎被全面掃蕩。班木當(dāng)時(shí)在淘寶市場部，他掐指一算，集團(tuán)各市場部的老中層幾乎沒有人留下。

1987 年出生的班木，來阿里已經(jīng) 10 年了，接到通知那一天他一點(diǎn)都不意外。

市場部作為一個(gè)花錢的部門，早在 2022 年就在降本增效，預(yù)算從原本大幾百萬變成小幾十萬，流程卡得越來越死，創(chuàng)新空間也早就變少了；而班木個(gè)人，原本是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的Team Leader，轉(zhuǎn)崗之后也成為一個(gè)項(xiàng)目制下的作戰(zhàn)單兵，隨時(shí)有被替換的可能。

從沒拿過低績效的他，在 2023 年末領(lǐng)到了一個(gè)“不達(dá)預(yù)期”，這是必須離開的信號(hào)了。2024年的第一個(gè)月，班木正式接到了裁員的通知；又過了一個(gè)月，他帶著幾十萬的補(bǔ)償金離開了公司。

10 年時(shí)間，班木在阿里從 P6 升到了 P8，薪資也從六位數(shù)漲到了七位數(shù)。他的生活曾和阿里息息相關(guān)——老婆是公司同事；孩子出生日期恰巧卡在 11 月 11 日。但離職那天他突然意識(shí)到，無論曾經(jīng)如何緊密，一個(gè)員工和一家企業(yè)的關(guān)系原來如此脆弱，“電腦一還，一簽字。你待了10年的組織就跟你一點(diǎn)關(guān)系也沒有了。手續(xù) 10 分鐘都不到?！?/p>

接下來，他需要重新定義自己的身份。

來到“曠野”

對(duì)受夠了職場生活的人來說，“人生不是軌道，是曠野”是一句極有召喚力的話，但對(duì)中年人來說，從軌道來到曠野首先意味著失去秩序。

在不確定中一定要抓住些什么。班木離職后，列了個(gè)Excel表，窮盡他可能的去處，包括去給小公司當(dāng)CMO、當(dāng)奶爸博主、去以前合作過的紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)工作，以及去小紅書的營銷部門。他甚至為每個(gè)去處設(shè)置了價(jià)值感、未來發(fā)展、薪資幾個(gè)維度，并且逐個(gè)打分，企圖用分值高低來輔助判斷。

節(jié)奏也要重新找。在公司時(shí)，什么時(shí)候打績效，什么時(shí)候設(shè)立目標(biāo)，有大致的時(shí)間表。但變成個(gè)體與社會(huì)搏斗后，焦慮感驅(qū)使他將每個(gè)月的進(jìn)度都看得至關(guān)重要。

班木細(xì)數(shù)過去這段時(shí)間的經(jīng)歷。2月過年，休息了一段時(shí)間；3月，面試小紅書，走到第四輪之后，沒有了下文，開始接一些給人寫營銷策劃案的散活。

到 4 月，他在Excel表的設(shè)想就已經(jīng)被逐一排除——紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)不在杭州、且長期出差，那一開始就是個(gè)遙遠(yuǎn)的理想；小公司的CMO做的還是重復(fù)的市場營銷，他沒那么感興趣，也不穩(wěn)定；奶爸博主有點(diǎn)異想天開，他想了想，自己其實(shí)并不想過多暴露自己的生活。

曾經(jīng)支撐他列在Excel表里的理由，后來再看，都變成了一種天真的樂觀，一種本質(zhì)上更類似于自我打氣和自我說服的東西。

必須考慮一些更現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)了。班木看當(dāng)下的風(fēng)口，分析自己參與的可能性：AI的大浪，他覺得一兩年內(nèi)很難有大動(dòng)靜；而出海，他理解這純粹只是企業(yè)換個(gè)渠道賺錢，沒有價(jià)值和使命的商業(yè)組織他也毫無興趣。

幫人做“個(gè)人IP”這個(gè)事情成為他覺得自己最有機(jī)會(huì)進(jìn)入的新行業(yè)。一則，相比生意，他對(duì)人更感興趣；二則，他看到曾是普通人的李佳琦和董宇輝個(gè)人影響力可以超出一家公司，認(rèn)為可行；三則，雷軍和周鴻祎這些企業(yè)家自己也開始下場，風(fēng)口被拱起來了。

他又分析自己，做過10年的市場營銷，也在媒體待過，肯定能行，“我就覺得這事我能做，就是采訪，然后塑造人么。我之前做內(nèi)容項(xiàng)目就是這么回事?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)公司打工的經(jīng)歷，塑造了他對(duì)效率的追求。確定了方向后，他行動(dòng)起來極快。

他先是在拼多多上買了一堆 9 塊 9 的課程，低成本摸了摸這個(gè)行業(yè)大概的情況；然后又付費(fèi)在杭州上了6000多的課，去北京上了 1 萬元的課，“總共花了大約萬把塊徹底摸清了行業(yè)的水位。”

他又分析市場上的競爭對(duì)手，以前下場做的都是野路子，現(xiàn)在想入局的人也良莠不齊，但自己是媒體專業(yè)的出身，也有市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，“不敢說是降維打擊，我進(jìn)去做這件事情比別人起步肯定會(huì)快一點(diǎn)?！?/p>

4 月和 5 月兩個(gè)月時(shí)間，班木一邊調(diào)研學(xué)習(xí)，一邊重拾拍攝剪輯的技能，到 5 月底他通過十幾條密集的視頻號(hào)轟炸講“個(gè)人IP”這件事情后，拿下了第一個(gè)客戶、完成拍攝，并且上線視頻。

短短 4 個(gè)月時(shí)間，一個(gè)被放逐到曠野的中年打工人快速地重新找到了自己的新軌道。

與社會(huì)搏斗

不過，從大公司的高級(jí)專家變成“采訪、拍攝、剪片”一站全包的個(gè)體戶，切換起來是需要些努力的。

班木最先調(diào)整的是自己的心態(tài)?！笆紫饶愕梅畔伦晕摇?，他總結(jié)，在大平臺(tái)做生意是一套邏輯，自己雖是打工人，但本質(zhì)上是大甲方；而現(xiàn)在，他是個(gè)乙方。要獲客，首先得主動(dòng)，得向外充分地表達(dá)，展露自我。

班木以前朋友圈發(fā)得少，分享的都是生活，發(fā)出去的內(nèi)容也在意某種調(diào)性。但進(jìn)入這一行之后，他會(huì)對(duì)朋友圈的人群分類管理，發(fā)特定的內(nèi)容給特定的人看。

第一個(gè)客戶就是這樣被吸引來的。這是他在阿里合作的上下游伙伴，原本就有信任基礎(chǔ)，對(duì)方也一直有自己做個(gè)人IP賬號(hào)的訴求，接收到他的信號(hào)后，倆人聊了一輪，最后一拍即合，快速達(dá)成協(xié)議。

快速行動(dòng)也很重要。有個(gè)客戶一直想做個(gè)人IP，也聊了其他候選人，但都沒有決定。班木感受到對(duì)方的興趣后，立馬自費(fèi)買了一張機(jī)票飛到對(duì)方的城市，半個(gè)小時(shí)交流后就談妥了這一單。

個(gè)體戶還得吃苦耐勞。低投入成本，其要義就是“個(gè)體”，要能做所有的事情。拍北京客戶時(shí)，他帶著手機(jī)、三腳架、燈，背著包，一去就是一周。對(duì)方是夜店行業(yè)，頭一天晚上拍攝到 12 點(diǎn)；睡了兩三個(gè)小時(shí)后，要繼續(xù)去拍他們的團(tuán)建，“賺的也是辛苦錢?！?/p>

配合起來也時(shí)有摩擦。每個(gè)客戶都不一樣，對(duì)合格的內(nèi)容、畫面的質(zhì)量都有不一樣的理解。有人在意設(shè)備，有人在意顏值，有人在意發(fā)出去后的負(fù)面評(píng)價(jià)，這都需要安撫和調(diào)試。

讓生意持續(xù)也是個(gè)難題?？蛻魧W(xué)會(huì)了自己做，或者對(duì)續(xù)費(fèi)價(jià)格有疑慮，又或者沒想清楚后面要不要持續(xù)，種種問題導(dǎo)致這個(gè)生意跟客戶只有三個(gè)月的緣分。

老客戶終止生意，獲取新客戶就持續(xù)地勞心勞力。班木為此必須不斷接觸更多的人，療愈師、畫家、設(shè)計(jì)院院長，書店主理人，每一輪一談就是幾個(gè)小時(shí)。

但有時(shí)候做完行業(yè)調(diào)研，甚至幫對(duì)方做完方案，他們還是轉(zhuǎn)頭找了其他團(tuán)隊(duì)，或者干脆沒了下文。很多工作就變成免費(fèi)勞動(dòng)。

班木前兩個(gè)客戶，因?yàn)榉謱俨煌鞘猩婕安盥贸杀荆召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)客戶2萬/月，一個(gè) 3 萬/月，合同為三個(gè)月；前三個(gè)月里，他拿下了兩個(gè)客戶，除去給合作伙伴的分成，月收入已近10 萬。

但這不可持續(xù)，到 8 月、9月時(shí)，項(xiàng)目需求就輪空了，付費(fèi)客戶也沒有接續(xù)上。

班木不敢停下來，空白時(shí)間需要被更多事情填滿。

他給另一家創(chuàng)業(yè)賣培育鉆石的公司做線下營銷；空閑的時(shí)候，又把之前學(xué)習(xí)和實(shí)踐的“個(gè)人IP”方法論理了一個(gè)知識(shí)庫，包括怎么采訪、怎么列提綱， 最后寫了1.3 萬字，“這樣我心里稍微有點(diǎn)底”。這些東西也將成為他后面商業(yè)變現(xiàn)的一種可能。

他還打算做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，不排斥引進(jìn)一些外部投資，“現(xiàn)在投資人確實(shí)也投無可投了，至少這是個(gè)新東西”。他對(duì)結(jié)果不報(bào)必然的預(yù)期，但只要是新的可能，他都想嘗試一下。

不過最重要的，他決定先把自己的個(gè)人IP 做起來，既是練手，也是給自己“IP操盤手”這個(gè)生意做背書。

他用了自己在各個(gè)社交媒體平臺(tái)的名稱“你班叔”，主要陣地放在小紅書，定位則是職場博主。

但自己持續(xù)露臉輸出，又有新的問題需要面對(duì)。

首先是價(jià)值觀和身份的自洽。僅一年前，他在淘寶負(fù)責(zé)市場營銷時(shí)，還是《這貨哪來的》的紀(jì)錄片甲方制片人，這是一部受到觀眾和主流媒體都認(rèn)可的作品。

但現(xiàn)在，他的短視頻則需要一些不那么入流的技巧，“比如在過程中說一些水詞，不經(jīng)意把自己一些厲害的身份亮出來”等等，班木稱之為“人設(shè)表演”。他也自嘲自己現(xiàn)在做短視頻，是“跳梁小 8”——跳梁小丑的P8。

從一個(gè)精英變成“跳梁小8”，班木做了一番自我說服，“我原來做記者，所謂新聞無學(xué)，很多東西你本身也是清空，要重新學(xué)習(xí)；第二安慰自己，給自己打標(biāo)簽，本來也就是縣級(jí)市出來的二本學(xué)渣，我沒什么不能重新來的?！?/p>

他也會(huì)在價(jià)值排序上，給短視頻“正名”，比如紀(jì)錄片不一定就高級(jí)，短視頻不一定就低俗，“短視頻本質(zhì)是利他才有人關(guān)注，這可能是更好的價(jià)值觀?！?/p>

他自己給這種“表演”劃了一個(gè)底線，就是堅(jiān)持不說假話。但有時(shí)候，他也只說部分真話，比如他給自己的設(shè)定是離職成為個(gè)體戶后，月入10萬，但這只是他第一個(gè)月的收入。

“沒辦法，大家都是慕強(qiáng)的”，他總結(jié)短視頻行業(yè)的技巧和規(guī)則是，表達(dá)和判斷必須斬釘截鐵，哪怕后面打臉，“如果大家接受的不是一個(gè)明確信息，我為什么關(guān)注你？”

他很快就自洽了，“我是很會(huì)自我說服的，達(dá)到60%自洽程度就會(huì)去開始做?！?/p>

他之前看積極心理學(xué)，這個(gè)理論提到了四種幸福的狀態(tài)，他覺得自己能做到，于是只相信這個(gè)理論，再也不會(huì)看其他人說的幸福理論。

不過，在短視頻里做人設(shè)和表演，就總會(huì)有引人非議的部分。他在社交媒體說自己“從月薪5千到年入百萬”，就有人質(zhì)疑“能裝也是本事”、“經(jīng)不經(jīng)得起查”；他講阿里經(jīng)驗(yàn)，有人在下面說內(nèi)網(wǎng)“查無此人”。

還有更多不友好的聲音，有直接判斷他“胡說八道”的，有指點(diǎn)他的道具的，有些人連坐姿和表情都有挑剔。

班木對(duì)大部分的非議都消化得很好，甚至?xí)苯討换厝ィ罢f白了就是如果你想賺流量的錢，那你就要承擔(dān)流量中被人負(fù)面評(píng)價(jià)的東西”。

他也能跳出來看這些評(píng)價(jià)，因?yàn)樽约旱娜嗽O(shè)是大廠高收入人群，而很多受眾本身對(duì)這些就是仇視的，“其實(shí)他罵的是個(gè)靶子，他不是罵我這個(gè)人?！?/p>

但最近一個(gè)評(píng)論還是讓他很不爽。對(duì)方說，“辛苦嗎？看你像50歲了?！彼兀耙荒阍倏纯雌渌??！睂?duì)方再回，“可能你長得成熟，我以為在大廠上班辛苦了?！?/p>

班木哭笑不得，念念不忘，“我怎么會(huì)看起來像50歲？”

頂住那口氣

盡管磋磨不少，但班木感覺到，至少自己做的事情一直在取得正反饋。

幫人做 IP 已經(jīng)拿下幾個(gè)客戶，在積累案例的階段了；做個(gè)人的小紅書賬號(hào)，他 8 月 21 號(hào)發(fā)出了第一條視頻，不到 3 個(gè)月，就已經(jīng)有了5000多個(gè)粉絲。

這是一個(gè)很快的結(jié)果，也是“卷”出來的結(jié)果。班木說，相比在公司，他現(xiàn)在努力多了，因?yàn)椤岸铝艘豢跉狻薄?/p>

我曾問班木為什么不多休息一段時(shí)間，畢竟剛結(jié)束 10 年的打工生涯，也有一筆豐厚的賠償金。他起初說，閑不下來，后來一些真實(shí)的情緒才流露出來——

驅(qū)動(dòng)他的除了生存本身，還有一種離開大公司之后要自我證明的東西，他稱之為“那口氣”。

“你以前的待遇、五險(xiǎn)一金這些東西，簽個(gè)字說沒就沒。所以我會(huì)有一種反抗，我能不能自己跟這個(gè)社會(huì)交個(gè)手，憑什么離開你，我賺不到 100 萬。”

他覺得理論上可以，因?yàn)殄X就是最俗的東西， “一定不是精英，而是最大眾的人才賺到錢”。

他也分析，從一個(gè)精英匯集的大公司來到市場，他也許更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵诖蠊纠铮约菏?80 分的人跟一群 90 分的人內(nèi)卷，而在市場上，更多的是六十、七十分的人。

對(duì)班木來說，賺錢本身重要，但更重要的似乎是一種自我能力和價(jià)值的驗(yàn)證。

他說，“那股氣”至少構(gòu)成了他 30% 的動(dòng)力，“我把自己的臉賣出去，發(fā)視頻什么的，當(dāng)然也有很多公司里的人都在看著，覺得不體面，或者說你不就在蹭大廠流量嘛？如果你要糾結(jié)這件事情，你就不會(huì)被人看到，不被人看到也就不可能有所有機(jī)會(huì)?！?/p>

體面不再重要，因?yàn)轶w面無法變現(xiàn)。離開大公司的庇護(hù)之后，班木的覺悟是，他必須肉身和社會(huì)交手來交換價(jià)值。

速度和結(jié)果變得更加重要，“很多人還在找第一個(gè)獲客，我已經(jīng)在做第三個(gè)IP了；很多人還在糾結(jié)說我獲客要露臉有心理包袱，我第二個(gè)賬號(hào)已經(jīng)上了?！?/p>

他的合作伙伴Lisa也形容他是干脆利落的人，“想好就干，從不內(nèi)耗”，更關(guān)鍵的是“體力超好，能拍一整天。”

頂著這口氣的班木，總是昂揚(yáng)的，“你裝，也得裝得欣欣向榮的樣子。”

他很少參與像他一樣大廠離職的人群聚會(huì)，不想被一些焦慮和無力的聲音包圍，他不想成為Loser。

他認(rèn)為在大家都傾向躺平的時(shí)代，積極和樂觀可能更加必要，“所謂的歷史的垃圾時(shí)間，你真的躺著，那你就真的成為垃圾了?！?/p>

交給時(shí)間的問題

班木已經(jīng)開始享受作為個(gè)體戶的狀態(tài)了。

他形容現(xiàn)在是自己給自己身份，快樂和爽感比在公司打工強(qiáng)多了，“人家因?yàn)槟愕募寄?，你個(gè)人的專業(yè)度給你買單，你收到那個(gè)錢，不管是多少，會(huì)有更大的自信”。

而做自己的賬號(hào)，雖然是人設(shè)表演，但“你只需要考慮放大自己的閃光點(diǎn)，就有正反饋”，相比起來，在職場，人得小心翼翼地規(guī)避不擅長的地方，也必須在老板匯報(bào)面前不懂裝懂。

成為個(gè)體戶的時(shí)間安排，也更加自由舒適，班木現(xiàn)在每天上午陪孩子，下午和晚上工作，一天凈工作時(shí)長約為 4 小時(shí)。

他篤定地相信，現(xiàn)在自己所有的投入和學(xué)習(xí)都是作用于自身的，時(shí)間和精力是沒有被額外消耗的，“你們還在花 8 個(gè)小時(shí)在廠里，為了給老板匯報(bào)準(zhǔn)備兩個(gè)版本的PPT，我這 8 個(gè)小時(shí)都在長自己的本事。”

也不是沒有焦慮，比如“每個(gè)月看著存款余額往下掉，偶爾有些漲幅，然后繼續(xù)掉”時(shí)；比如給父母錢，他們以前會(huì)坦然接受，現(xiàn)在是直接拒絕。媽媽也會(huì)在他耳邊念叨，早知道應(yīng)該在年景好的時(shí)候早點(diǎn)把房貸還掉。

但他會(huì)對(duì)家人，也對(duì)自己輸出信心——首先，事情走在一個(gè)正確的方向上，每一步都有反饋；其次，他相信，“個(gè)人IP”仍是一個(gè)未來兩三年仍可以持續(xù)做的事情；最后，哪怕真的失敗了他覺得也可以回去上班，至少他這些在做個(gè)人IP上的嘗試和經(jīng)驗(yàn)有價(jià)值。與此同時(shí)，他也仍然在接觸一些新品牌，隨時(shí)張開可能性的觸角。

這種相信不是沒有破綻，班木自己也知道，但他覺得某種意義上就是要自己欺騙自己，“你自己得相信你能做成，把這個(gè)氣給頂在這一邊。”

不過篤定、昂揚(yáng)只能解決心態(tài)，現(xiàn)實(shí)的問題依然要面對(duì)。

班木對(duì)出來后收入的理想目標(biāo)是，第一年能有五六十萬收入，平均每個(gè)月能到手 5 萬；第二年希望能上升到 100 萬；第三年能夠到150萬。

而預(yù)想的營收結(jié)構(gòu)可能性包括給人做IP，給企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、賣課、咨詢、售賣自己賬號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品等等。

但這其中仍有很多問題尚待解決。僅就幫人做 IP 這盤生意來說，如何持續(xù)獲客仍是難題，比如他知道理論上應(yīng)該聚焦在一個(gè)行業(yè)，或者某一個(gè)人群，但他現(xiàn)在還沒有找到；而有的客戶明明聊得很好，最后臨門一腳不下單他也無解。

收入起伏難以避免，班木只好給自己設(shè)置了一個(gè)金錢和時(shí)間的止損線，即允許自己的存款可以在一定區(qū)間浮動(dòng)；允許一個(gè)事情有半年或者一年的試錯(cuò)期。

從安全的，旱澇保收的環(huán)境里出來，班木秉持的另一個(gè)原則是不要輕易提高消費(fèi)水平，有些部分甚至在消費(fèi)降級(jí)。

他以前幾乎每一代蘋果手機(jī)都會(huì)買，現(xiàn)在則規(guī)定自己隔三代再買；線下消費(fèi)，以前跟朋友聚餐，三五百、七八百是常事，現(xiàn)在則盡量不無效社交，在家吃飯。

目前，階段性的反饋尚沒有解決那個(gè)對(duì)他來說的本質(zhì)問題，即拋開組織能不能直接和這個(gè)社會(huì)交換價(jià)值。

“再牛的人面對(duì)未來他也是心里打鼓的，也是看不清的”。但這也只能交給時(shí)間。

好在班木是擁抱不確定的。以前在阿里，每次組織架構(gòu)調(diào)整，相比其他人的動(dòng)蕩感，他第一反應(yīng)是興奮的，總期待有些新的變化會(huì)發(fā)生。

而幫人做IP，他覺得是能在其中找到樂趣的事情。他喜歡跟人聊，聽客戶講自己的故事，講家族的故事，他覺得自己會(huì)被打開一種新的人生體驗(yàn)。

他很滿意現(xiàn)在自己的狀態(tài)，“有點(diǎn)限制，有點(diǎn)壓力，讓你處在某種微微的一種困境里面，人會(huì)更有活力?！?/p>