格瑞哲創(chuàng)始人 郭松

編者按：本文來自微信公眾號 邱處機（ID：qiuchuji_1993），作者：邱鑫浩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

勇敢地做自己，世界總會給你回報。

前段時間，“985法律系畢業(yè)、收廢品實現(xiàn)財務(wù)自由”的新聞再次引起熱議。故事的主人公武楷斯向來不喜歡辯解，他相信萬物皆有價值。

對“變廢為寶”情有獨鐘的不只武楷斯，2012年，剛剛踏出校門的廣東小伙郭松也一頭扎進(jìn)二手衣服回收行業(yè)，成立了廣州格瑞哲再生資源股份有限公司。

經(jīng)過十幾年發(fā)展，格瑞哲已經(jīng)成為國內(nèi)最大的二手服裝出口企業(yè)，每年處理的二手衣物量高達(dá)數(shù)萬噸，銷售額超過4億元。據(jù)統(tǒng)計，其中60%出口到非洲，另外則銷往東南亞、歐美等國家。

“只有放錯位置的資源，沒有真正的廢棄物?！碑?dāng)看到來自中國好品質(zhì)的二手衣物穿在非洲人民身上，郭松無比自豪。

變廢為寶

郭松出生于廣東茂名高州，2008年從高州中學(xué)考入廣東外語外貿(mào)大學(xué)行政管理專業(yè)。

據(jù)郭松接受母校的訪談可以看出，他很早就對自己的發(fā)展有意識地規(guī)劃。從大一廣泛看書、參加社團，到大二有所選擇，再到大三“術(shù)業(yè)有專攻”，郭松始終在主導(dǎo)自己的人生。

和二手回收結(jié)緣，發(fā)生在郭松大二時期。當(dāng)時大一新生剛剛軍訓(xùn)完畢，郭松看見樓道堆滿的軍訓(xùn)服便起了心思，“穿一次就丟掉，太浪費了，我能不能把它們循環(huán)利用起來呢？”

與此同時，作為學(xué)校公益社團主要的負(fù)責(zé)人，郭松也想通過這個項目為社團賺到一整年的活動經(jīng)費。于是郭松便向同學(xué)借錢，回收多個大學(xué)的軍訓(xùn)服，最后賣給學(xué)校周邊一些德育培訓(xùn)基地，賺到了“第一桶金”。

“既然我們可以回收軍訓(xùn)服，為什么不能回收生活衣服呢？”后來郭松又發(fā)起了“天使行動”高校聯(lián)盟，吸引了五六十所高校參與到衣物回收的活動中。它們把一部分衣服捐給西部山區(qū)的孩子，另一部分賣給合作商，利潤用來維持聯(lián)盟運營。時至今日，這個“天使行動”還在完全公益化地運行。

即將畢業(yè)之際，郭松也曾想過找找工作，為此他還花費大概一個月的時間去打磨簡歷。但后來又考慮一個月后，郭松還是決定和同學(xué)一起在二手衣服回收領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，成立了格瑞哲。

用郭松的話來說，“循環(huán)經(jīng)濟大有可為！”

事實上，因為“買新不買舊”的文化理念，中國二手服裝的供應(yīng)鏈資源雖然豐富，但主要的市場卻在海外，尤其是非洲。

“大部分非洲人的月收入是50-100美元，10%的人穿得起新衣服，50%的人消費得起二手衣服，剩下40%的人連舊衣服都穿不起?！备袢鹫芸偨?jīng)理李文財走訪非洲時了解到。

據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2021年全球二手服裝總出口額超54億美元。而全球綜合數(shù)據(jù)資料庫Statista的數(shù)據(jù)顯示，到 2030年，全球二手服裝市場的價值預(yù)計將達(dá)到840億美元。

在快速增長的國際二手衣服貿(mào)易里，中國二手服裝企業(yè)有著不可小覷的影響力。

2016年，中國的二手衣服出口額僅為2.18億元，位居世界第五名。但2020—2021年期間，中國的二手衣服對非洲出口增長了123%，出口額位居世界第一。中國也取代西方發(fā)達(dá)國家，成為非洲、東南亞等地區(qū)二手服裝市場的第一大供應(yīng)商。

“款式新穎多樣，質(zhì)量不錯，尺碼更適合非洲人民?！北M管價格不比歐美、日韓的二手服裝便宜，但中國二手服裝還是憑借這些優(yōu)勢殺出重圍。

而格瑞哲正是在這個背景下成長起來的企業(yè)。

飄洋過海

那一件二手衣服到底如何從中國家庭的手里流轉(zhuǎn)到非洲人民的身上呢？

實際上，在進(jìn)入國際市場之前，這些舊衣服廣泛存在于垃圾站、小區(qū)衣物回收箱等廢物處置地。經(jīng)由分揀公司回收并消毒、整理打包后，再售賣給二手服裝出口公司。根據(jù)質(zhì)量、種類、適用季節(jié)等被分類后篩選、加工處理，接著壓縮成方塊打包，裝船送達(dá)非洲，最后經(jīng)由當(dāng)?shù)卮砩踢\往非洲各國的各個城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，掛牌售賣。

“一件質(zhì)量不錯的T恤，二手售價多為5—10元，而同樣質(zhì)量的新T恤價格要翻幾倍。”郭松在調(diào)查非洲市場時做了對比。

格瑞哲成立第一年，雖然國內(nèi)二手衣服行業(yè)才剛剛起步，但郭松團隊就回收了2000噸二手衣服，通過阿里巴巴國際站銷往海外市場。到2014年李文財加入團隊時，他們每年已經(jīng)能回收處理1-2萬噸衣服。

國內(nèi)二手衣服相關(guān)企業(yè)，大部分只涉及產(chǎn)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)，但郭松卻致力于打通產(chǎn)業(yè)全鏈路，他想打造一個真正的循環(huán)經(jīng)濟，“一來成本可以降低，二來質(zhì)量容易把控?！?/p>

時至今日，除了線下回收，格瑞哲在全國還有3萬個自營回收箱，他們也通過支付寶、閑魚等互聯(lián)網(wǎng)平臺回收?！拔覀兪菓?yīng)收盡收，不是說這件衣服破了爛了，我們就不要，這不符合我們的環(huán)保理念?！惫烧劦?。

在格瑞哲廣州、山東的3家工廠，600多名工人每天的工作就是分揀、整理、消毒、打包。他們會挑出能穿和不能穿的衣服，但那些不能穿的衣服也沒有廢棄，有些被賣給下游企業(yè)做工業(yè)原材料，有的則在格瑞哲的技術(shù)研發(fā)下，成為新布匹和新材料。

“我們要做到真正的物盡其用?！崩钗呢敱硎?。

披荊斬棘

一路走來，死磕“循環(huán)經(jīng)濟”的郭松，也遭遇不少坎坷。

由于一些公司打著慈善和公益的名義，回收衣服牟利，居民對舊衣回收的信任感驟降，再加上部分舊衣回收商“以次充好”，格瑞哲于2017年決定在回收端擴張，建立自己的回收網(wǎng)絡(luò)。

但郭松高估了國內(nèi)市場的成熟度，格瑞哲在兩年多時間內(nèi)虧了2000多萬元。

與此同時，格瑞哲又投入重金研發(fā)新材料，如何有效地開發(fā)那些不能穿的衣服。最后技術(shù)是研發(fā)出來了，他們把舊衣服做成汽車隔音棉、保溫棉、工業(yè)擦機布、拖把、勞保手套、新衣服原材料等，不過那時市場對這種新材料接受度很低。

“往前一步是‘先驅(qū)’，但多往前走了太多步，就是‘先烈’了?！惫珊髞碜猿暗馈?/p>

由于虧損嚴(yán)重，格瑞哲不得不暫時撤回北方的回收網(wǎng)絡(luò)，又把新材料的生產(chǎn)外包給合作工廠。直到2020年開始，國家大力扶持二手服裝行業(yè)，鼓勵企業(yè)搭建舊衣回收循環(huán)體系，格瑞哲才迎來了高光時刻。

在格瑞哲瘋狂擴張的那幾年，郭松和團隊就“要不要在非洲本土組建團隊”，還產(chǎn)生了分歧。最終考慮到公司的未來規(guī)劃，郭松還是決定在烏干達(dá)建立海外第一個站點。

然而兩年過后，站點徹底瓦解，郭松帶著團隊全面撤回了中國。

“第一，銷售定價、倉庫管理、外匯購買等工作流程都是人工操作，難以規(guī)范，存在很多灰色地帶，不好管理；第二，非洲當(dāng)?shù)匾踩狈弦?guī)化的營商環(huán)境，公司很難注冊，也無法走公賬；第三，非洲生活單調(diào)寂寞，有些員工甚至流連賭場；第四，當(dāng)?shù)夭缓谜杏兄R文化的員工?！痹诮邮堋队搽础凡稍L時，郭松談到，這些都耗盡了他們團隊最后一點生氣。

但郭松并沒有完全放棄去非洲開實體的想法，畢竟出海企業(yè)終究還是要實現(xiàn)本土化。

“等到全面完成國內(nèi)數(shù)字化的建設(shè)以后，未來不排除有重征海外的打算?！惫杀硎?。

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