格瑞哲創(chuàng)始人 郭松

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 邱處機(jī)（ID：qiuchuji_1993），作者：邱鑫浩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

勇敢地做自己，世界總會(huì)給你回報(bào)。

前段時(shí)間，“985法律系畢業(yè)、收廢品實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”的新聞再次引起熱議。故事的主人公武楷斯向來(lái)不喜歡辯解，他相信萬(wàn)物皆有價(jià)值。

對(duì)“變廢為寶”情有獨(dú)鐘的不只武楷斯，2012年，剛剛踏出校門(mén)的廣東小伙郭松也一頭扎進(jìn)二手衣服回收行業(yè)，成立了廣州格瑞哲再生資源股份有限公司。

經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，格瑞哲已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的二手服裝出口企業(yè)，每年處理的二手衣物量高達(dá)數(shù)萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額超過(guò)4億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中60%出口到非洲，另外則銷(xiāo)往東南亞、歐美等國(guó)家。

“只有放錯(cuò)位置的資源，沒(méi)有真正的廢棄物?！碑?dāng)看到來(lái)自中國(guó)好品質(zhì)的二手衣物穿在非洲人民身上，郭松無(wú)比自豪。

變廢為寶

郭松出生于廣東茂名高州，2008年從高州中學(xué)考入廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)。

據(jù)郭松接受母校的訪談可以看出，他很早就對(duì)自己的發(fā)展有意識(shí)地規(guī)劃。從大一廣泛看書(shū)、參加社團(tuán)，到大二有所選擇，再到大三“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，郭松始終在主導(dǎo)自己的人生。

和二手回收結(jié)緣，發(fā)生在郭松大二時(shí)期。當(dāng)時(shí)大一新生剛剛軍訓(xùn)完畢，郭松看見(jiàn)樓道堆滿的軍訓(xùn)服便起了心思，“穿一次就丟掉，太浪費(fèi)了，我能不能把它們循環(huán)利用起來(lái)呢？”

與此同時(shí)，作為學(xué)校公益社團(tuán)主要的負(fù)責(zé)人，郭松也想通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目為社團(tuán)賺到一整年的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。于是郭松便向同學(xué)借錢(qián)，回收多個(gè)大學(xué)的軍訓(xùn)服，最后賣(mài)給學(xué)校周邊一些德育培訓(xùn)基地，賺到了“第一桶金”。

“既然我們可以回收軍訓(xùn)服，為什么不能回收生活衣服呢？”后來(lái)郭松又發(fā)起了“天使行動(dòng)”高校聯(lián)盟，吸引了五六十所高校參與到衣物回收的活動(dòng)中。它們把一部分衣服捐給西部山區(qū)的孩子，另一部分賣(mài)給合作商，利潤(rùn)用來(lái)維持聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。時(shí)至今日，這個(gè)“天使行動(dòng)”還在完全公益化地運(yùn)行。

即將畢業(yè)之際，郭松也曾想過(guò)找找工作，為此他還花費(fèi)大概一個(gè)月的時(shí)間去打磨簡(jiǎn)歷。但后來(lái)又考慮一個(gè)月后，郭松還是決定和同學(xué)一起在二手衣服回收領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，成立了格瑞哲。

用郭松的話來(lái)說(shuō)，“循環(huán)經(jīng)濟(jì)大有可為！”

事實(shí)上，因?yàn)椤百I(mǎi)新不買(mǎi)舊”的文化理念，中國(guó)二手服裝的供應(yīng)鏈資源雖然豐富，但主要的市場(chǎng)卻在海外，尤其是非洲。

“大部分非洲人的月收入是50-100美元，10%的人穿得起新衣服，50%的人消費(fèi)得起二手衣服，剩下40%的人連舊衣服都穿不起?！备袢鹫芸偨?jīng)理李文財(cái)走訪非洲時(shí)了解到。

據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球二手服裝總出口額超54億美元。而全球綜合數(shù)據(jù)資料庫(kù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，到 2030年，全球二手服裝市場(chǎng)的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到840億美元。

在快速增長(zhǎng)的國(guó)際二手衣服貿(mào)易里，中國(guó)二手服裝企業(yè)有著不可小覷的影響力。

2016年，中國(guó)的二手衣服出口額僅為2.18億元，位居世界第五名。但2020—2021年期間，中國(guó)的二手衣服對(duì)非洲出口增長(zhǎng)了123%，出口額位居世界第一。中國(guó)也取代西方發(fā)達(dá)國(guó)家，成為非洲、東南亞等地區(qū)二手服裝市場(chǎng)的第一大供應(yīng)商。

“款式新穎多樣，質(zhì)量不錯(cuò)，尺碼更適合非洲人民?！北M管價(jià)格不比歐美、日韓的二手服裝便宜，但中國(guó)二手服裝還是憑借這些優(yōu)勢(shì)殺出重圍。

而格瑞哲正是在這個(gè)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。

飄洋過(guò)海

那一件二手衣服到底如何從中國(guó)家庭的手里流轉(zhuǎn)到非洲人民的身上呢？

實(shí)際上，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之前，這些舊衣服廣泛存在于垃圾站、小區(qū)衣物回收箱等廢物處置地。經(jīng)由分揀公司回收并消毒、整理打包后，再售賣(mài)給二手服裝出口公司。根據(jù)質(zhì)量、種類(lèi)、適用季節(jié)等被分類(lèi)后篩選、加工處理，接著壓縮成方塊打包，裝船送達(dá)非洲，最后經(jīng)由當(dāng)?shù)卮砩踢\(yùn)往非洲各國(guó)的各個(gè)城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，掛牌售賣(mài)。

“一件質(zhì)量不錯(cuò)的T恤，二手售價(jià)多為5—10元，而同樣質(zhì)量的新T恤價(jià)格要翻幾倍?！惫稍谡{(diào)查非洲市場(chǎng)時(shí)做了對(duì)比。

格瑞哲成立第一年，雖然國(guó)內(nèi)二手衣服行業(yè)才剛剛起步，但郭松團(tuán)隊(duì)就回收了2000噸二手衣服，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。到2014年李文財(cái)加入團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們每年已經(jīng)能回收處理1-2萬(wàn)噸衣服。

國(guó)內(nèi)二手衣服相關(guān)企業(yè)，大部分只涉及產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)，但郭松卻致力于打通產(chǎn)業(yè)全鏈路，他想打造一個(gè)真正的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，“一來(lái)成本可以降低，二來(lái)質(zhì)量容易把控?！?/p>

時(shí)至今日，除了線下回收，格瑞哲在全國(guó)還有3萬(wàn)個(gè)自營(yíng)回收箱，他們也通過(guò)支付寶、閑魚(yú)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)回收?！拔覀兪菓?yīng)收盡收，不是說(shuō)這件衣服破了爛了，我們就不要，這不符合我們的環(huán)保理念?！惫烧劦?。

在格瑞哲廣州、山東的3家工廠，600多名工人每天的工作就是分揀、整理、消毒、打包。他們會(huì)挑出能穿和不能穿的衣服，但那些不能穿的衣服也沒(méi)有廢棄，有些被賣(mài)給下游企業(yè)做工業(yè)原材料，有的則在格瑞哲的技術(shù)研發(fā)下，成為新布匹和新材料。

“我們要做到真正的物盡其用?！崩钗呢?cái)表示。

披荊斬棘

一路走來(lái)，死磕“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的郭松，也遭遇不少坎坷。

由于一些公司打著慈善和公益的名義，回收衣服牟利，居民對(duì)舊衣回收的信任感驟降，再加上部分舊衣回收商“以次充好”，格瑞哲于2017年決定在回收端擴(kuò)張，建立自己的回收網(wǎng)絡(luò)。

但郭松高估了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟度，格瑞哲在兩年多時(shí)間內(nèi)虧了2000多萬(wàn)元。

與此同時(shí)，格瑞哲又投入重金研發(fā)新材料，如何有效地開(kāi)發(fā)那些不能穿的衣服。最后技術(shù)是研發(fā)出來(lái)了，他們把舊衣服做成汽車(chē)隔音棉、保溫棉、工業(yè)擦機(jī)布、拖把、勞保手套、新衣服原材料等，不過(guò)那時(shí)市場(chǎng)對(duì)這種新材料接受度很低。

“往前一步是‘先驅(qū)’，但多往前走了太多步，就是‘先烈’了。”郭松后來(lái)自嘲道。

由于虧損嚴(yán)重，格瑞哲不得不暫時(shí)撤回北方的回收網(wǎng)絡(luò)，又把新材料的生產(chǎn)外包給合作工廠。直到2020年開(kāi)始，國(guó)家大力扶持二手服裝行業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)搭建舊衣回收循環(huán)體系，格瑞哲才迎來(lái)了高光時(shí)刻。

在格瑞哲瘋狂擴(kuò)張的那幾年，郭松和團(tuán)隊(duì)就“要不要在非洲本土組建團(tuán)隊(duì)”，還產(chǎn)生了分歧。最終考慮到公司的未來(lái)規(guī)劃，郭松還是決定在烏干達(dá)建立海外第一個(gè)站點(diǎn)。

然而兩年過(guò)后，站點(diǎn)徹底瓦解，郭松帶著團(tuán)隊(duì)全面撤回了中國(guó)。

“第一，銷(xiāo)售定價(jià)、倉(cāng)庫(kù)管理、外匯購(gòu)買(mǎi)等工作流程都是人工操作，難以規(guī)范，存在很多灰色地帶，不好管理；第二，非洲當(dāng)?shù)匾踩狈弦?guī)化的營(yíng)商環(huán)境，公司很難注冊(cè)，也無(wú)法走公賬；第三，非洲生活單調(diào)寂寞，有些員工甚至流連賭場(chǎng)；第四，當(dāng)?shù)夭缓谜杏兄R(shí)文化的員工?！痹诮邮堋队搽础凡稍L時(shí)，郭松談到，這些都耗盡了他們團(tuán)隊(duì)最后一點(diǎn)生氣。

但郭松并沒(méi)有完全放棄去非洲開(kāi)實(shí)體的想法，畢竟出海企業(yè)終究還是要實(shí)現(xiàn)本土化。

“等到全面完成國(guó)內(nèi)數(shù)字化的建設(shè)以后，未來(lái)不排除有重征海外的打算。”郭松表示。

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