這年頭，竟然有清理工具登頂美榜還千萬月流水？

白鯨出海·2024-10-15

“古老”的產(chǎn)品類型煥發(fā)第二春？

編者按：本文來自微信公眾號白鯨出海（ID：baijingapp），作者：張凱然，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

10 月 11 日夜間更新的榜單數(shù)據(jù)，Cleaner Guru 登頂美國下載榜｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

Cleaner Guru 的沖榜之旅從 10 月 8 日開始，10 月 11 日登頂，保持了一天之后，在 10 月 13 日開始略有滑落，到截稿時，Cleaner Guru 在美國 iOS 下載榜排名第 22。前后一周的時間，雖然略有下滑，但整體排名還是非?？壳暗?。

Cleaner Guru 榜單變化趨勢｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

在智能手機剛剛普及、系統(tǒng)尚不完善，網(wǎng)絡(luò)狀況也不佳的時代，殺毒、清理、Wi-Fi 和傳輸?shù)燃毞制奉愂侵髁鞴ぞ?App，當(dāng)時的開發(fā)者們通過優(yōu)化內(nèi)存使用、掃描并刪除無用的數(shù)據(jù)，來提高手機運行速度，解決手機“越用越卡”的痛點，收獲了不少的用戶。

但隨著手機硬件和系統(tǒng)快速迭代，廠商也通過增加手機本身的內(nèi)存與閃存容量，控制 APP 后臺使用權(quán)限，優(yōu)化內(nèi)存分配等手段，從更底層的設(shè)備端著手解決“越用越卡”的問題。

Cleaner Guru 近 30 天收入｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

所以，過了幾年，工具類 App 的熱點也就從清理等偏向解決手機本身問題的類別，轉(zhuǎn)向了壁紙、修圖、表情包、科學(xué)上網(wǎng)，乃至后續(xù)的情緒健康、AI 等其他類別。清理產(chǎn)品也就變成了一個仍有開發(fā)者在做，但缺乏關(guān)注度和增量用戶的“古老賽道”。

基于這一觀察，編輯部的各位同事們都對 Cleaner Guru 能夠登頂美榜，相當(dāng)之震驚。更難能可貴的是，Cleaner Guru 近 30 天的收入還能達到 270 萬美金……這讓我們對這款產(chǎn)品更加好奇了。

從內(nèi)存管理到內(nèi)容管理，“古老賽道”悄然轉(zhuǎn)型

當(dāng)我打開點點數(shù)據(jù)的詳情頁面的時候，首先吸引我的是一點是，Cleaner Guru 沒有上線安卓端，而且當(dāng)筆者在谷歌上搜索的時候，很多內(nèi)容也提到“Cleaner Guru is Best iPhone Cleaner Apps”。

這一點就與我們之前的常識相違背了，眾所周知，由于 iOS 系統(tǒng)本身對于內(nèi)容的管理就比較高效，尤其是“前臺優(yōu)先，后臺受限”的原則，使后臺掛起或長時間不使用的 App 的系統(tǒng)資源占用量更少，而且基于 App Store 生態(tài)，所有 iOS App 的優(yōu)化普遍做得更好。這幾點使 iOS 用戶對于清理產(chǎn)品的需求度本身就比較低，此前的清理 App 也是以安卓端為主陣地的。

此前的清理軟件界面落地頁（左 1，2）， Cleaner Guru（右）

而在打開 Cleaner Guru 并測試了一下之后，筆者發(fā)現(xiàn)“此清理，非彼清理”。與之前優(yōu)化手機內(nèi)存，提升手機運行速度，防止卡頓的模式不同，Cleaner Guru 其實是在管理手機內(nèi)儲存的音視頻內(nèi)容。

某用戶的 iPhone 空間使用情況｜圖片來源：搜狐

對于很多 iPhone 用戶來說，照片內(nèi)存占用過高是一個普遍的問題，尤其是對于有更多拍照和拍視頻需求的女性用戶、KOL 等群體來說，這個問題在社媒和手機攝像頭的高速發(fā)展和快速迭代下尤為嚴(yán)重。而能夠解決解決這個問題的方式，可能也就是訂閱 iCloud+，解鎖 200GB 的云端存儲空間了，但是這種方式不僅花錢多，還治標(biāo)不治本，對于很多用戶來說 200GB 的空間依然不夠用，而且頻繁地上傳與下載內(nèi)容也會增加網(wǎng)絡(luò)流量和手機電量的消耗。Cleaner Guru 則是憑借這類“內(nèi)容清理”切入市場。

Cleaner Guru 主推兩大功能，一是相似圖片清理和截圖清理，二是 Swipe 形式的圖片清理。Cleaner Guru 的落地頁就是相似圖片清理等功能，系統(tǒng)會直接將相似的圖片識別出來，并在幾張相似圖片中給出一個效果最好的，建議用戶保留，然后用戶可以一鍵刪除其他圖片，而對于圖片庫中的手機截圖，Cleaner Guru 也單列了出來。

因為在用手機拍照的時候，很多用戶都會針對同一景物拍攝多張照片，甚至后續(xù) P 圖時也會有很多版本，而其中多數(shù)是懶得刪的廢片。而截圖多數(shù)是給朋友分享內(nèi)容時使用，時效性很強，長時間保留意義也不大。針對重復(fù)照片和截圖來清理，確實打在用戶痛點上。

而 Swipe 的模式也從用戶洞察而來。由于 iOS 圖庫設(shè)計的問題，刪照片是一件比較“痛苦”的事情，用戶需要一張一張圖片的“過”，遇到不想要的照片需要點擊右下角的刪除按鈕，再確認一次之后，才能刪掉，這個路徑，還是太長。而 Cleaner Guru 則借鑒了 Dating App 中的 Swipe 模式，用戶只需左右劃動就可以刪除圖片了，方便了許多。

Cleaner Guru 的 iOS 端評分及用戶評論｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

基于較為符合用戶需求的功能設(shè)計，Cleaner Guru 的 iOS 端的評分高達 4.6，從具體評論來看，用戶對于圖片清理的效率還是比較滿意的，而差評則主要也來自于訂閱價格和隱私層面。

美國 iOS 工具暢銷榜 Top12，其中有 5 款功能類似的清理產(chǎn)品｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

雖然 Cleaner Guru 的產(chǎn)品能力切中了用戶需求，但是這種產(chǎn)品模式其實并不獨特。在美國 iOS 工具暢銷榜上還有多款清理產(chǎn)品能夠做出不錯的收入，而且經(jīng)過筆者測試，這幾款產(chǎn)品也有重復(fù)圖片識別刪除、Swipe 刪圖片等功能。

擁有多個功能相似的競品可以說明，一方面產(chǎn)品的設(shè)計與用戶需求是匹配的，另一方面，Cleaner Guru 能夠突出重圍，還要從公司背景、用戶增長、變現(xiàn)等環(huán)節(jié)去找原因。

一家知名的烏克蘭廠商，又做出一款跑通增長、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的產(chǎn)品

Cleaner Guru 的開發(fā)者是總部位于塞浦路斯的 GM UniverseApps Limited，而這家公司還有個很著名的母公司——來自烏克蘭的 Genesis Tech。我們曾在《讓用戶心安理得玩游戲，Impulse 月月穩(wěn)賺千萬》選題中觀察過這家公司旗下的智力測驗產(chǎn)品 Impulse，而除此之外，健身應(yīng)用 BetterMe、植物識別應(yīng)用 PlantIn、占星應(yīng)用 Nebula、上周我們寫的互動小說 My Fantasy、以及短劇產(chǎn)品 My Drama、讀書應(yīng)用 Headway 等多個知名產(chǎn)品也出自該公司。戰(zhàn)火下的烏克蘭公司，完全沒有耽誤搞事業(yè)。

從對這幾款產(chǎn)品的觀察來說，Genesis Tech 不僅增長有兩把刷子，后續(xù)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)環(huán)節(jié)，也做得非常不錯。

近一年 Cleaner Guru 美國 iOS 端廣告投放情況 | 圖片來源：廣大大

近一年 Cleaner Guru 美國 iOS 端下載量情況

Cleaner Guru 這一波的增長主要是靠廣告投放，按廣大大預(yù)估的數(shù)據(jù)，從 7 月 10 日開始，這款產(chǎn)品的每7天廣告展示量就超過了 1 億次，而且大多數(shù)時候在 1.5 億次左右，能有這么大的展示量，投得出去也是一種本事。

但結(jié)合下載量來看，在這一波增長之前，Cleaner Guru 的廣告投放效果并不好。而隨后，在調(diào)整了投放素材和投放渠道之后，從 10 月 9 日開始，Cleaner Guru 下載量開始猛增，單日下載量超 15 萬。

首先說渠道方面，7 月份那一波增長基本以 Meta 系為主，而到了近期則大大增加了 TikTok 平臺的比重，尤其是近 7 天，筆者找到了 15 條左右點贊量超過 1 萬的 TikTok 廣告，最高的一條點贊量達到了 7.5 萬，為 App 帶來了不少流量。而在素材方面，也增加了更多真人出鏡的廣告素材，也在素材中更多地用標(biāo)語及與 Cloud+ 訂閱價格的對比等更加直觀的細節(jié)來推廣 App，而不單純的是演示 App 功能，與我們觀察到的“不清理，即擴容”現(xiàn)象還較為一致。

Cleaner Guru 的近一年美國 iOS 端 DAU 數(shù)據(jù)，注：該數(shù)據(jù)截止到 2024 年 10 月 11 號

而 DAU方面，Cleaner Guru 從 10 月 9 日起量開始，2 天時間 DAU 就從 13.7 萬增長到 22.6 萬，增幅達到 64%，Cleaner Guru 確實讓進入 App 的用戶暫時留了下來，這也證明了 Cleaner Guru 本次獲取的用戶相對精準(zhǔn)，功能也符合需求。

但是收入層面，該 App 還尚未有明顯的增長，這是因為 Cleaner Guru 提供 7 天免費試用，目前這一波增長的用戶收入還沒有核算到 App 收入中，在免費試用結(jié)束后，用戶能否留下，仍需觀察，但 App 本身的收入水平已經(jīng)很高。

三款產(chǎn)品的近半年 30 天 RPD 數(shù)據(jù)，注：圖中產(chǎn)品為 Cleaner Guru，Codeway 的 Cleanup，以及 AI Cleaner，在美國工具暢銷榜上分別排第 2、第 3 和第 10。

而從以往的 RPD 數(shù)據(jù)來看，Cleaner Guru 能做到品類中比較優(yōu)秀的水平。就算是比較擅長變現(xiàn)的土耳其廠商 Codeway 推出的 Cleanup，Cleaner Guru 也能與其不相上下。

對于一般用戶來說，清理圖片和視頻更傾向于一個短周期、但高頻的動作，所以從變現(xiàn)策略上，Cleaner Guru 采取了少展示付費頁面，但卡住“最后一步”的變現(xiàn)策略。在日常使用，App 僅會在第一次打開 App 時，展示一次付費頁面，而在之后的使用中，付費頁面基本不會出現(xiàn)，這會大大提升用戶的留存率。

但是當(dāng)用戶選擇完要刪的圖片，準(zhǔn)備點擊刪除鍵時，付費頁面就會跳出來，告訴用戶，不付費就不能刪除圖片，如果這個用戶確實有需要，且已經(jīng)做了大量操作的情況下就有很大可能付費使用，但如果該用戶沒有剛需，也有可能被“免費試用”吸引。

而在付費頁面中，Cleaner Guru 則會給出 7 天的免費試用，用戶如果不想讓之前選照片的努力白費，就會傾向于點擊免費試用，除此之外，退而求其次，Cleaner Guru 還提供 6.99 美金的精簡版，供用戶選擇。而在定價層面，如果用戶選擇免費，那么就會自動選擇 7.99 美金/月的訂閱項目，但如果直接包年購買，則只需 39.99 美金，每周不到 1 美金，而且頁面上還突出了“Save 88%”，讓包年訂閱的用戶認為自己“賺到了”。

這種付費設(shè)計，Cleaner Guru 其實是在篩選用戶。對于沒有那么剛需的用戶，Cleaner Guru 采用“7 天免費+高價周訂閱”的模式，一方面用免費吸引用戶，另一方面通過較高的價格維持流水。而對與想長期使用的用戶來說，“Save 88%”和“每周不到1美金”則讓他們更有理由付費?！伴L期用戶、短期用戶都要”是 Cleaner Guru 變現(xiàn)的主要特點，這種較為精細化的變現(xiàn)策略，也讓其 RPD，相當(dāng)好看。

但是清醒的用戶則成為了抱怨訂閱價格不值的主力人群。