編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 芥末堆，作者：左希，責(zé)編：Rachel，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

39歲的山東男人張健站在一座略顯老舊的五層倉(cāng)庫(kù)樓頂，用無(wú)人機(jī)記錄下自己的位置。

在他身后橫亙著贛南高架橋。樓下車(chē)輛往來(lái)，章河就在不遠(yuǎn)處。借著無(wú)人機(jī)的角度看過(guò)去，贛州城清晰有序，灰黑色調(diào)的城市間夾雜著一些墨綠和磚紅。

這已經(jīng)是他一年里拿下的第三個(gè)倉(cāng)庫(kù)了。從一間房到一層樓，再到一整棟。

張健，人稱(chēng)九哥。一年前，他找到三位80后朋友，仨人湊了70萬(wàn)啟動(dòng)資金，開(kāi)張創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)收二手設(shè)備，走上回收人的職業(yè)生涯。350天，九哥團(tuán)隊(duì)回收了330家店，包括了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校食堂、幼兒園、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所。出手最闊綽時(shí)收掉了一家豪華裝修KTV，用了120萬(wàn)，也偶爾會(huì)有零元購(gòu)，一家臭氣熏天的螺螄粉店。

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十年前，張健在北京一家留學(xué)機(jī)構(gòu)做管理，負(fù)責(zé)品牌推廣。他離開(kāi)北京的那一年，老東家成功上市。

張健隨太太回到贛州老家，搞過(guò)稀土貿(mào)易，開(kāi)過(guò)攝影工作室，在電商最熱時(shí)下場(chǎng)做自媒體。

去年夏天，同為贛州女婿的老易找到張健。老易之前做強(qiáng)電工程，憑借地產(chǎn)東風(fēng)掙下了挺大一桶金。張健和老易相識(shí)多年，但正兒八經(jīng)坐下來(lái)談事的次數(shù)并不多。兩人一深聊才發(fā)現(xiàn)，彼此過(guò)得都算不上稱(chēng)心如意，幾年間撲騰下來(lái)，頗有點(diǎn)“一夜回到解放前”的意思。

上有老下有小，躺平是不可能躺平的。十年前市場(chǎng)勃興，人們靠信息差，靠人脈就能把錢(qián)掙嘍，如今形勢(shì)大為不同，兩個(gè)中年人決定放下身段，賺取辛苦錢(qián)，干二手回收。

老易一咬牙，把房賣(mài)了。兩個(gè)人跑到成都，每天跟著當(dāng)?shù)刈畲蟮幕厥掌髽I(yè)跑店、看貨、估價(jià)、簽合同、出貨。什么設(shè)備好賣(mài)，什么設(shè)備不好賣(mài)，哪些設(shè)備能以八折賣(mài)出？哪些能以五折賣(mài)出？哪些拿回倉(cāng)庫(kù)只能敲成廢品？成都之行大大提升了二人的“眼力”和快速促單的能力。“我大概是這個(gè)行業(yè)里學(xué)歷最高的之一，學(xué)起來(lái)不慢，但也有劣勢(shì)，成都有2000多萬(wàn)人口，贛州只有800萬(wàn)，市區(qū)人口僅100來(lái)萬(wàn)，規(guī)模上受限制?！?/p>

要做回收，就得有倉(cāng)庫(kù)，得找個(gè)靠譜的人看家。老易推薦了一個(gè)熟人——老劉。老劉曾是房企銷(xiāo)售冠軍，后來(lái)連續(xù)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)過(guò)美容院，也做兒童類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，執(zhí)行力超高。至此，核心團(tuán)隊(duì)最后一塊拼圖歸位。

按張健最初的設(shè)想，回收這事也要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。張健在社交媒體上化身“九哥”，開(kāi)了短視頻賬號(hào)，專(zhuān)門(mén)展示二手物品的再利用，靠這個(gè)打通信息差，帶動(dòng)收購(gòu)和銷(xiāo)售。

要想通過(guò)短視頻做好回收生意，關(guān)鍵在于內(nèi)容創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略。仨人搭建起自媒體矩陣：老易來(lái)記錄那些失意者的創(chuàng)業(yè)故事，吸引用戶(hù)的關(guān)注；九哥發(fā)布設(shè)備實(shí)用信息，對(duì)位目標(biāo)用戶(hù)，制定推廣策略，與潛在客戶(hù)互動(dòng)；老劉通過(guò)線上線下做倉(cāng)儲(chǔ)管理和對(duì)外銷(xiāo)售。

看店和評(píng)估全是體力活。九哥和老易常常爬樓頂，或者探窗戶(hù)看設(shè)備。老易恐高，每逢出高空活，小腿肚子左右打顫。單越接越多，打顫的次數(shù)也越來(lái)越多。

幸運(yùn)的是，一個(gè)叫小龍的四川小伙聽(tīng)說(shuō)了他們的創(chuàng)業(yè)故事，駕駛一輛面包車(chē)，開(kāi)了18個(gè)小時(shí)，從成都到贛州，三千里投奔。事先招呼都沒(méi)打一聲，就覺(jué)著這事能成。90后小龍?jiān)挷欢?，活也利索，?duì)接臨時(shí)工、拆卸設(shè)備、聯(lián)絡(luò)運(yùn)輸、出店入庫(kù)等外圍活都有主了。

桃園三結(jié)義，后續(xù)趙子龍。

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互聯(lián)網(wǎng)上，九哥這類(lèi)人有個(gè)特別的稱(chēng)號(hào)——“收尸人”。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越難做，倒閉潮不斷，二手設(shè)備回收的生意也隨之爆發(fā)式增長(zhǎng)。只要市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)畸形發(fā)展還在，九哥這行當(dāng)估計(jì)還會(huì)火一段時(shí)間。

十一前，九哥他們收了當(dāng)?shù)匾患褹I自習(xí)室。

“進(jìn)門(mén)有個(gè)太空人雕塑，有喜歡的可以拿走；教室里的實(shí)木加軟包椅子，50元一張；實(shí)木圓桌99元出清；自習(xí)室前臺(tái)，一米多長(zhǎng)的桌子只要99元；4個(gè)午休沙發(fā)，99塊一個(gè)；帶拐角的學(xué)習(xí)桌附送仿皮椅子，一套199元；休息區(qū)長(zhǎng)條沙發(fā)很多個(gè)，統(tǒng)統(tǒng)50元；飲水機(jī)9.9元一個(gè)，前臺(tái)還有一些辦公用品，也可以來(lái)淘一下?！?/p>

九哥現(xiàn)場(chǎng)錄制下一條探店視頻。和經(jīng)營(yíng)者談好價(jià)格，簽完合同，拿手機(jī)走一圈，蹲在店門(mén)口快速剪輯出一條兩分鐘的短視頻，發(fā)布在社交媒體上。下面跟來(lái)五六十條留言，“打印機(jī)還在嗎？”“學(xué)習(xí)桌還有嗎？”“有教學(xué)一體機(jī)賣(mài)嗎？”

自習(xí)室很快被徹底清空。通常，像沙發(fā)、桌椅、飲水機(jī)這些高頻使用的家用物件，第一時(shí)間會(huì)被一掃而光。空調(diào)、大型辦公椅這些東西現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)不掉，小龍就會(huì)把它們拉回倉(cāng)庫(kù)，由老劉重新清理、翻新、維修和陳列，等待著下一名創(chuàng)業(yè)者上門(mén)。

一所小型幼兒園或教培機(jī)構(gòu)的回收價(jià)格不過(guò)兩三萬(wàn)元。這里面，影響價(jià)格高低的硬通貨是空調(diào)。二手空調(diào)的市場(chǎng)價(jià)大致在800元至1300元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教室分割多，空調(diào)就多，大點(diǎn)的教室放置立式空調(diào)，小一點(diǎn)用掛式。像九哥這樣的行家里手，往往走上一圈就能精準(zhǔn)估價(jià)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里數(shù)量最大的桌椅、書(shū)架、沙發(fā)幾乎劃不上幾個(gè)價(jià)。和回收一些餐飲店不同，遇到些學(xué)校及教培的客戶(hù)，九哥他們會(huì)“開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)”，在拆卸空調(diào)等大型設(shè)備的當(dāng)天，同時(shí)公開(kāi)售賣(mài)，家庭消費(fèi)者直接到店撿漏。

事實(shí)上，不是所有機(jī)構(gòu)都能接受以這樣的方式來(lái)收拾殘局。“有一半的教培客戶(hù)不接受開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，出于面子還是其它各種原因，他們并不希望讓人知道機(jī)構(gòu)倒閉了。一般是講好錢(qián)，約定了時(shí)間，找人迅速搬走?！?/p>

每每輪到教培機(jī)構(gòu)開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)都挺火爆。得到消息的一些家庭會(huì)開(kāi)車(chē)來(lái)搬東西，從9塊9，一路到199。

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九月份，開(kāi)學(xué)前最后一天，九哥用不到兩萬(wàn)塊回收了一家私立幼兒園。這所幼兒園特別之處在于，九哥的女兒曾在這里度過(guò)她的早期學(xué)齡生活。

回到2020年，“入園難、入園貴”仍是家長(zhǎng)們最頭疼的問(wèn)題，特別是像這家理念先進(jìn)、定位高端的幼兒園。為了讓女兒順利入園，張健費(fèi)了不少心思，托關(guān)系、通過(guò)家長(zhǎng)面試和背景調(diào)查，才終于敲定入學(xué)資格。

六年后的今天，九哥再次走進(jìn)這所幼兒園，感觸頗深?；叵肫甬?dāng)年送女兒入園的情景，英語(yǔ)、籃球、樂(lè)高、烘焙、舞蹈等特色課程應(yīng)有盡有，教師親切和藹，教學(xué)環(huán)境更是無(wú)可挑剔?！耙宦纷哌M(jìn)去，十幾間明亮的大教室一字排開(kāi)，能按照孩子身高調(diào)節(jié)的進(jìn)口桌椅干干凈凈，分門(mén)別類(lèi)的各類(lèi)玩具擺放得整整齊齊。一塵不染的洗手臺(tái)、消毒柜，孩子們喜愛(ài)的長(zhǎng)頸鹿衣架、純實(shí)木午休床，還有我從業(yè)以來(lái)見(jiàn)過(guò)的最干凈的廚房?！?/p>

從下半年開(kāi)始，聯(lián)絡(luò)九哥回收幼兒園設(shè)備的請(qǐng)求逐漸增多。“2023年，私立幼兒園還能勉強(qiáng)維持；2024年，撐得很辛苦；到2025年，恐怕會(huì)有大批撐不住的倒閉?！?/p>

實(shí)際上，單從營(yíng)收的角度去比較，回收教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不算多有利可圖?！拔沂樟瞬簧僬n桌椅、午休床、文具，這些設(shè)備大多不適合家庭場(chǎng)景，新店的需求也不大，往往積壓在倉(cāng)庫(kù)里。我打算等積累到一定數(shù)量后，捐贈(zèng)給真正需要的地方?！?/p>

此外，每個(gè)學(xué)期結(jié)束，九哥還有另一類(lèi)大客戶(hù)——學(xué)校食堂的承包商?！皩W(xué)校食堂的招標(biāo)每年都要重新走一遍流程，一旦原承包商落標(biāo)，他們便會(huì)把餐廚設(shè)備、空調(diào)、桌椅等一股腦兒轉(zhuǎn)讓出來(lái)?！币恍┲袑?zhuān)、職校的食堂更新速度尤其快，領(lǐng)導(dǎo)班子的頻繁更換帶動(dòng)了承包商的流動(dòng)性。

同時(shí)，與兒童相關(guān)的游樂(lè)場(chǎng)、水上樂(lè)園等行業(yè)也在批量倒閉?！昂芏嘈⌒陀螛?lè)場(chǎng)用的都是二手設(shè)備，全新的設(shè)備太貴了。建一個(gè)小型水上樂(lè)園，新的設(shè)備至少要花100多萬(wàn)，二手的則只需20萬(wàn)左右?！?/p>

一年下來(lái)，九哥見(jiàn)識(shí)了太多失意的創(chuàng)業(yè)者。臨關(guān)門(mén)前，他們常會(huì)找到他這個(gè)“收尸人”處理設(shè)備。那些曾懷揣夢(mèng)想的人，如今臉上大多只剩下沉默和平靜?！按騻€(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑?dāng)親人離世，人最痛苦的是明白只能放手的一剎那。在處理后事的那段時(shí)間里，人是麻木的?！?/p>

心如寒灰在空間上是能尋到影子的。每次走進(jìn)這些已經(jīng)被放棄的店面，九哥都能感受到那種壓抑的氣息。凌亂、腐敗、無(wú)人照管的景象無(wú)處不在。他還記得有個(gè)女孩找他出手一間經(jīng)營(yíng)不下去的螺螄粉店，第一次見(jiàn)面沒(méi)談攏，女孩憤然離去。一個(gè)月后，她又打來(lái)電話，請(qǐng)九哥把店里的東西全搬走，分文不取，“權(quán)當(dāng)是收廢品?！?/p>

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“我見(jiàn)過(guò)這輩子再不想打開(kāi)的一臺(tái)冰箱?！笔澄镌诎蔚綦娫吹谋淅锔瘔模鬯髁艘坏?，店里到處是垃圾和翻砸過(guò)的痕跡。把冰箱推到街上，整條街都是令人發(fā)嘔的惡臭。

僅用了五個(gè)月，九哥就填滿(mǎn)了一個(gè)2000平米的倉(cāng)庫(kù)。緊接著，他開(kāi)了2號(hào)倉(cāng)庫(kù)。到第十個(gè)月，九哥在沙石大橋旁租下了一棟五層小樓，作為3號(hào)倉(cāng)庫(kù)?；厥帐聵I(yè)一路狂飆。

奶茶店、咖啡店、烘焙坊、鮮花店、托管中心，這些女性創(chuàng)業(yè)的“黃金領(lǐng)域”也是回收人出沒(méi)的熱門(mén)所在。新手小白帶著“一夜暴富、財(cái)富自由”的夢(mèng)想進(jìn)入加盟商設(shè)下的圈套，通常不到三個(gè)月就發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)。一些割韭菜的網(wǎng)紅店，前期投入二三十萬(wàn)，正是為這些初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者量身定制的陷阱。

九哥收過(guò)一家合伙開(kāi)的燒烤店，店面剛剛裝修完畢，設(shè)備已采購(gòu)入場(chǎng)，各類(lèi)食材也準(zhǔn)備好了，然而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻在內(nèi)部先崩盤(pán)了。店還沒(méi)開(kāi)張，就關(guān)張了，最終九哥以極低價(jià)格回收了他們?nèi)碌脑O(shè)備?！耙獙?duì)自己從事的行業(yè)有敬畏之心，才能不被利潤(rùn)所誘惑，也才不至于被收割?！?/p>

最初，張健并不對(duì)回收行業(yè)抱有很高的期望。他想著，反正是舊貨，能在當(dāng)月回一半本錢(qián)，剩下的設(shè)備拉進(jìn)倉(cāng)庫(kù)慢慢賣(mài)掉就不錯(cuò)了?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，花5萬(wàn)塊收一家店，拆卸當(dāng)天能賣(mài)出3萬(wàn)，我就覺(jué)得很有成就感。后來(lái)心態(tài)變了，花5萬(wàn)塊賣(mài)5萬(wàn)，會(huì)覺(jué)得失敗。利潤(rùn)上不去50%、甚至100%，就覺(jué)得不成功?！?/p>

坊間傳言二手設(shè)備回收的投資回報(bào)率能達(dá)到700%到800%，但九哥并不認(rèn)同。“實(shí)際的回報(bào)率肯定沒(méi)這么高，不同的回收商回報(bào)率差距也很大，有些人甚至是虧損的。”

回收商到一家機(jī)構(gòu)去“收尸”時(shí)，行業(yè)規(guī)則是圍繞新設(shè)備價(jià)格的5%至10%給予估價(jià)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再根據(jù)設(shè)備的新舊程度和類(lèi)別協(xié)商。比如，一家餐廳開(kāi)業(yè)，全部設(shè)備的采購(gòu)花了10萬(wàn)元，當(dāng)它倒閉后，二手設(shè)備回收商會(huì)按照5000到10000元估值，回頭售賣(mài)時(shí)，定價(jià)最高能達(dá)到全新設(shè)備的70%至80%。

倉(cāng)庫(kù)里的二手設(shè)備越來(lái)越多?！盎厥丈滩慌露谪?，最怕沒(méi)貨。”在九哥看來(lái)，二手設(shè)備只有形成一定規(guī)模，才能產(chǎn)生效應(yīng)。散件價(jià)格注定抬不上去，但品類(lèi)多、數(shù)量大的時(shí)候，價(jià)格反而會(huì)相對(duì)更高。

九哥總結(jié)階段性成功主要有以下幾個(gè)方面原因：一是短視頻熱度飆升，他發(fā)布的視頻平均有3到5萬(wàn)瀏覽量；其二在于餐廚、空調(diào)、電子屏、電纜等不同類(lèi)型的細(xì)分渠道建立起來(lái)了，設(shè)備可以多次流轉(zhuǎn)；最關(guān)鍵的是，市面上不斷有店鋪倒閉、跑路，也總有連鎖機(jī)構(gòu)趁機(jī)擴(kuò)張，新手創(chuàng)業(yè)者謀求生路。

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教育培訓(xùn)的宇宙盡頭是回收。

李真是青島一家藝培機(jī)構(gòu)的授課教師。兩個(gè)月前，扛了四年的老板終于撐不住了。

這所學(xué)校成立于2019年5月，那個(gè)秋天招生達(dá)到150多名學(xué)生。“前半年發(fā)展得很順，但從那以后，再?zèng)]有順利地完整上過(guò)一個(gè)月的課。今年招生尤其困難。老板前前后后投了200多萬(wàn)，主要是心氣耗光了。別說(shuō)老板，我都希望趕快關(guān)門(mén)別干了?！?/p>

到最后，團(tuán)隊(duì)只剩下三個(gè)人，老板補(bǔ)發(fā)了兩個(gè)月的工資，但仍欠一個(gè)月。于是，老板委托李真把校區(qū)里值錢(qián)的物品賣(mài)掉，大家平均分一分，算是抵工資。校區(qū)里的空調(diào)、電視、沙發(fā)、桌椅板凳、飲水器、微波爐等一應(yīng)俱全，李真估算著怎么也能賣(mài)出一兩萬(wàn)塊。

她開(kāi)始從網(wǎng)上尋找二手回收商。有的只要電器，有的只收桌椅沙發(fā)，只有一家郊區(qū)的回收商表示可以全收，但需要先看照片才能報(bào)價(jià)。李真把校區(qū)值錢(qián)的物品一通拍，前前后后拍了50多張，一股腦發(fā)給對(duì)方。

報(bào)價(jià)很快傳了回來(lái)：海信電視50元，微波爐20元，沙發(fā)一組50元，前臺(tái)20元，學(xué)生桌椅10元一套，辦公桌椅50元一套，可移動(dòng)白板、黑板各10元一組，掛式空調(diào)150元，立式空調(diào)300元，儲(chǔ)物柜50元一組，音箱設(shè)備80元一套，作品展示架、木質(zhì)畫(huà)架、繪畫(huà)顏料統(tǒng)統(tǒng)按垃圾稱(chēng)重，5毛一斤。

“這樣算下來(lái)，整個(gè)學(xué)校至多賣(mài)4000塊?！崩钫娌簧釛?，繼續(xù)詢(xún)問(wèn)，差不多都是這個(gè)價(jià)格，還有的要求額外支付300到500元的運(yùn)輸費(fèi)。

李真無(wú)奈之下，注冊(cè)了閑置交易平臺(tái)，開(kāi)始親自一件件售賣(mài)。平臺(tái)上，收售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)物資的不在少數(shù)?！翱照{(diào)最先賣(mài)掉，7臺(tái)空調(diào)賣(mài)了3800元，3組沙發(fā)賣(mài)了450元。都是同城交易，對(duì)方上門(mén)自提。”讓李真意外的是，老師們之前制作的一些手工作品反倒成了搶手貨。李真的目標(biāo)是在年底前賣(mài)過(guò)12000元，每人能發(fā)4000元，至少結(jié)清工資。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上“收尸人”這樣的稱(chēng)呼，九哥并不欣然接受。在他看來(lái)，二手回收商的存在，某種意義上可以算作在為創(chuàng)業(yè)者托底，即使創(chuàng)業(yè)失敗總不至于血本無(wú)歸，能拿回一點(diǎn)算一點(diǎn)。同時(shí)，新入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者從二手商手里買(mǎi)設(shè)備，也能降低投入成本。

與創(chuàng)業(yè)失敗、店面關(guān)閉同時(shí)發(fā)生的，是新的創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)。在一些行業(yè)，離場(chǎng)和入場(chǎng)的數(shù)量幾乎是一比一，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者倒下去，新的弄潮兒冒出來(lái)。“一家店的生命周期大幅度縮短了。在贛州，這兩年過(guò)最好的是做廣告牌生意的，迎來(lái)了史無(wú)前例的春天?！?/p>

在一些商業(yè)街，一年換三四次招牌的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)。每換一個(gè)老板，門(mén)頭、燈箱都得重做，一套下來(lái)少說(shuō)也要兩三萬(wàn)?？上?，在回收人眼里，這些充滿(mǎn)巧思的廣告牌一文不值，一拆了之。

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回收二手物品，有很多隱形成本。

“比起賣(mài)新設(shè)備，二手回收需要更多精力。拆卸、運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)、清潔、維修、陳列，再加上出庫(kù)售后，整個(gè)過(guò)程相當(dāng)于重新生產(chǎn)了一遍。”九哥說(shuō)道。

過(guò)去一年，九哥進(jìn)出了十幾回派出所。每家倒閉的機(jī)構(gòu)都可能牽扯出各種債務(wù)糾紛——房租清了嗎？物業(yè)欠費(fèi)了嗎？會(huì)員卡、課程費(fèi)退了嗎？這些問(wèn)題隨時(shí)都可能引爆。

回收商在拆卸、運(yùn)送物資時(shí)常常受阻攔，這種情況，只能報(bào)警解決。“仗著簽了合同就搬會(huì)出大問(wèn)題”，九哥經(jīng)歷了太多次類(lèi)似的案例。無(wú)論物業(yè)還是回收商，哪怕冒然搬走了一個(gè)桌子，都有可能被訴連帶價(jià)值上萬(wàn)的物資不翼而飛。

因此，回收商們形成了一套行規(guī)：無(wú)論多小的單子，都要簽紙質(zhì)合同；遇到意外糾紛，要錄音錄像；實(shí)在無(wú)法協(xié)調(diào)，就尋求法律幫助。

在落魄和失敗面前，不是每個(gè)人都能體面退場(chǎng)。“這一年接觸到的人，什么樣的都有。有的很悲壯，有的令人唏噓，有的很可憐，有的很可惡，有的可憐之人必有可惡之處?！笔篱g百態(tài)，各有所難。

文藝中年張健也溫文儒雅過(guò)，如今膚色黝黑，身材日漸壯碩。曾經(jīng)的張老師，人人都喊一聲九哥?！耙郧白栽偽幕?，你來(lái)我往帶著面具。做回收這行就很直接，不需要做表面功夫，直奔解決問(wèn)題去。沒(méi)有人指望你多么文明，多么有素質(zhì)，遇到問(wèn)題正面硬剛。摘下面具，回歸野蠻模式，還挺酷的?！?/p>

九哥說(shuō)他看過(guò)一些有關(guān)“收尸人”的報(bào)道，對(duì)于是否“賺翻了”他有自己的看法，“表面上看，回收商有時(shí)候確實(shí)可以拿到100%、200%甚至更多的利潤(rùn)。我們?cè)?jīng)用5000塊收了一家店，店里面其中一件設(shè)備就賣(mài)了4萬(wàn)元。但這樣的情況充其量算撿漏，并不是行業(yè)常態(tài)。”

做回收最大的成本是倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)。每個(gè)月十幾萬(wàn)的固定支出。然后是流水一般支出的收貨、物流和人力成本。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張也是個(gè)難題。雖然一直在招人，但能夠獨(dú)當(dāng)一面的回收人鳳毛麟角?！拔覀?cè)羞^(guò)一個(gè)看上去穩(wěn)妥的中年人，但他收了五家店，五次都報(bào)警收?qǐng)??！焙贤?xì)節(jié)、回收物品、運(yùn)輸要求、付款方式等每一環(huán)都可能出問(wèn)題。

即便是年輕人，也未必勝任。九哥曾遇到一個(gè)小伙子，面試時(shí)直言只想做簡(jiǎn)單的工作，不愿承擔(dān)責(zé)任，“心累”。

7

春節(jié)前后，九哥收購(gòu)的新手創(chuàng)業(yè)店鋪數(shù)量激增?！叭ツ?，70%的新手創(chuàng)業(yè)店都倒閉了，很多人被洗腦視頻誤導(dǎo)，以為只要隨便搞個(gè)項(xiàng)目就能輕松賺到月入過(guò)萬(wàn)；而今年，倒閉的主力則是超過(guò)300平方米的大店，反倒是200平方米以?xún)?nèi)的夫妻店生命力頑強(qiáng)，成本低，調(diào)頭快。”

九哥認(rèn)為，接下來(lái)要入局做回收很難，不妨考慮小眾賽道，比如做家庭閑置品，做電視、音響、自行車(chē)這樣的單品。越是單一品類(lèi)，對(duì)專(zhuān)業(yè)度要求越高?！盎厥招袠I(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，對(duì)于資金、團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)都有更高的要求，已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)卷階段?！?/p>

過(guò)去一年，九哥總共休息了5天，其余時(shí)間都在跑店、拉貨、賣(mài)貨，隨身攜帶的包里帶著幾天下來(lái)的換洗衣物。一旦接到預(yù)約電話，1000公里范圍內(nèi)當(dāng)天達(dá)，1000公里外次日達(dá)。平均每天回收一家，全部回收的300多家店鋪里面，有十分之一是和教育培訓(xùn)相關(guān)的機(jī)構(gòu)。

九哥說(shuō)，他們不僅在實(shí)現(xiàn)閑置物的流轉(zhuǎn)，也在記錄著大大小小創(chuàng)業(yè)者們的故事。這些故事之所以被人們關(guān)注，是因?yàn)槿藗儛?ài)看普通人逆襲，也對(duì)失敗充滿(mǎn)好奇，同處人生困境而產(chǎn)生共鳴。在回收的過(guò)程中，九哥目睹了每一家機(jī)構(gòu)的倒下；而在供應(yīng)的環(huán)節(jié)，又能看到一群充滿(mǎn)熱情的創(chuàng)業(yè)者。“通俗地說(shuō)，我們記錄了負(fù)能量和正能量的交匯，反映了市場(chǎng)的真實(shí)面貌?！?/p>

你所處的時(shí)代，就是你的命運(yùn)。面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有人從經(jīng)濟(jì)周期分析，有人從政策變動(dòng)解讀，也有人從地緣環(huán)境進(jìn)行預(yù)判，寫(xiě)了太多，聽(tīng)了太多，話都不想說(shuō)。放下助人情結(jié)，尊重他人命運(yùn)。既然不想輕飄飄以一句“破產(chǎn)是暫時(shí)的，貧窮才是永久的”作為結(jié)尾，那么，不必太較真兒，不要太嚴(yán)肅，讓我們?cè)倩?，要相信?strong>這會(huì)是一個(gè)在未來(lái)回頭看，很經(jīng)典的舊時(shí)代，沒(méi)有什么事情是不可能的，畢竟，股票在幾天內(nèi)從2200點(diǎn)漲到不能跌，還有什么是不可能的呢？

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