編者按：本文來自微信公眾號 深眸財經(jīng)（chutou0325），作者：高藤，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

打通文創(chuàng)娛樂行業(yè)的任督二脈，閱文正在吃遍整條IP全產(chǎn)業(yè)鏈的紅利。

8月12日，閱文集團正式發(fā)布半年報公告。財報顯示，閱文2024年上半年總營收41.9億元，同比大增27.7%。

具體來看，閱文業(yè)績增長點主要出現(xiàn)在IP業(yè)務板塊，版權運營及其他業(yè)務收入增73.3%，創(chuàng)三年內最大增幅，與此相對應的市場情況是上半年多個影視爆款的背后，都有閱文的身影，包括《熱辣滾燙》《慶余年2》《與鳳行》《玫瑰的故事》等。

一方面，這說明本質看內容的大文娛行業(yè)，爆款IP對企業(yè)業(yè)績的推動張力邏輯仍在，所以愛優(yōu)騰芒從未停止對于爆款的布局與爭奪；另一方面，則是閱文IP全產(chǎn)業(yè)鏈能力的凸顯，打造了一套完整成熟的爆款IP工業(yè)“新基建”。

在大文娛整體市場爆款“看天”、“看運氣”的當下，閱文爆款制造工業(yè)化能力無疑給行業(yè)提供了一個穩(wěn)定的新范式。

01劇集影視連爆，業(yè)績超預期

今年上半年，從年初的《繁花》、春節(jié)的《熱辣滾燙》，到近期的頂流《慶余年2》和《玫瑰的故事》《墨雨云間》，中間還夾雜一個《與鳳行》，影視爆款無縫接檔，觀眾應接不暇。

不過，無論是騰訊的“劇王”，還是優(yōu)騰芒爭搶的“劇后”，都說明現(xiàn)在愛優(yōu)騰芒都存在一定程度上的“爆款饑渴癥”。而近些年憑借網(wǎng)文IP改編而成的影視爆款，則讓市場再次重估閱文等平臺價值。畢竟，在今年上半年大爆的幾部影視劇中，背后都與閱文有著密不可分的關系。

根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，2024年上半年全網(wǎng)正片播放量TOP5中，有四部作品都源自閱文的IP或由閱文出品。而以35億元創(chuàng)造了今年截至目前票房冠軍的《熱辣滾燙》，出品方中新麗傳媒、天津閱文影視文化傳媒均隸屬閱文集團。

爆款對閱文業(yè)績增長的推動是顯著的。

報告顯示，2024年上半年閱文實現(xiàn)營收41.9億元，同比大增27.7%，遠超此前市場預期的35億元。尤其是IP及其他業(yè)務收入22.5億元，同比增長73.3%。此外， 非國際財務報告準則 下歸母凈利潤達7億元，同比增長16.4%。

的確，回歸內容本質，不管是網(wǎng)文、動漫、劇本，爆款IP的作用可以被徹底放大。

至于閱文，其目前展現(xiàn)的爆款IP制造的能力，或并非一朝一夕之功力。

在2015年正式宣布以閱文“出道”之前，《甄嬛傳》《步步驚心》等網(wǎng)文IP改編已讓不少平臺初嘗甜果，但這些嘗試多見于女頻IP。閱文“出道”之后，迅速扛起了男頻IP改編的大旗，走上爆款開發(fā)的“花路”。

這期間，其他文創(chuàng)娛樂企業(yè)遭遇的難題與質疑，閱文同樣沒有錯過，包括爆款的可持續(xù)性、原創(chuàng)IP商業(yè)變現(xiàn)路徑的多元性、平臺受眾粉絲的活躍黏性等等。

通過持續(xù)構建IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)能力，閱文近年來涌現(xiàn)了《贅婿》《斗破蒼穹》等爆款劇集、動畫，直至《慶余年2》開播即“劇王”。這背后，偶然之后存在必然。

此前常言爆款可遇不可求是謂“玄學”，尤其是在長視頻內容行業(yè)，一些S級的大制作也可能會“撲街”，至于閱文對于爆款的掌握，核心關鍵詞則在于全產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)化思維。

02工業(yè)化思維兩步走，爆款IP制造機

IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，是閱文工業(yè)化思維制造爆款的第一步。

至于全產(chǎn)業(yè)鏈究竟怎么做，在IP開發(fā)模式生態(tài)都足夠成熟的現(xiàn)在，針對不同行業(yè)、不同垂直細分領域，仍舊存在不同玩法差別，也需要針對IP特色做取舍、做精細，并非“大而全”即是好。

閱文作為在線閱讀起家的平臺，處于網(wǎng)文IP改編上游領域。在《慶余年2》劇集上線期間，閱文展開了從文學到到影視、游戲、衍生卡牌等全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動。先是在原著平臺起點讀書上線專區(qū)活動，聯(lián)動騰訊視頻發(fā)動角色投票，之后在起點更新《葉輕眉日記》等獲選角色的獨家故事。

這背后的邏輯，相當于用“劇粉”帶動網(wǎng)文平臺用戶回流，所以當時起點讀書《慶余年》專區(qū)活動帶動原著閱讀環(huán)比增長38倍，專區(qū)獲得億級流量，DAU達年度新高。

此外，圍繞《慶余年》打造的小游戲、短劇、有聲劇、衍生品，包括盲盒手辦、軟周邊、卡牌等，均在劇播期間陸續(xù)上線。其中，盲盒銷量超過20萬只，影視卡牌在該劇播出之前的GMV就高達2000萬，銷量位居劇集類收藏卡牌歷史第一。

每設計一個新環(huán)節(jié)，市場就新增一輪熱度。一方面，這是IP全產(chǎn)業(yè)鏈能力的體現(xiàn)；另一方面，從大眾傳播學理論出發(fā)，通過多頻率、持續(xù)的曝光，達到為受眾“設置議程”的效果，從而讓熱點制造熱點，受眾自發(fā)接力增加討論熱度，“爆款”就此而成。

需要注意的是，影視工業(yè)化發(fā)展至今百年歷史，愛優(yōu)騰芒仍在強調要利用創(chuàng)新技術提升影視工業(yè)化，說明對于文創(chuàng)娛樂行業(yè)而言，工業(yè)化是必經(jīng)之路，網(wǎng)文也好、影視劇也罷，如無法形成一套工業(yè)化打法，那么爆款IP終究只能“碰運氣”。

而工業(yè)化的核心要素就是“分工”，即任何事情都可以項目化，標準化，流程化。

圍繞IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，閱文通過“IP與內容決策委員會”進行IP的頂層設計，以保障IP的統(tǒng)一性，統(tǒng)籌IP從文學、動漫、影視到游戲、衍生等全鏈路開發(fā)。與此同時，閱文通過“IP制作人”強化負責人機制，為IP的全生命周期管理負責。此前，閱文旗下《全職高手》《詭秘之主》兩大IP的制作人，就都由集團VP擔任。

《慶余年》則更進一步，閱文CEO兼總裁侯曉楠帶隊成立公司有史以來規(guī)模最大的一個IP項目組——“大慶項目”，圍繞《慶余年》IP規(guī)劃、IP可視化和IP商品化做好頂層設計、分工協(xié)同，或許也是其“大爆”的關鍵因素。

因此，閱文工業(yè)化思維造爆款IP的第二步，就是項目制。由集團高層躬身入局，推動跨部門、跨產(chǎn)業(yè)上下游建立機制，最終實現(xiàn)多端協(xié)同、一體開發(fā)的IP全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動。

至此，閱文爆款制造機生產(chǎn)標準“公式”十分明了，即利用工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，圍繞原創(chuàng)IP進行統(tǒng)一規(guī)劃與全階段運營，實現(xiàn)卡牌、短劇、有聲、衍生品、動畫、影視、游戲等多元化、系列化開發(fā)，由此形成了一條十分成熟的工業(yè)線路，該線路不僅僅是停留在單個領域的工業(yè)制造水平，而是圍繞整個IP全產(chǎn)業(yè)鏈建設的“新基建”。

03生態(tài)活力內循環(huán)，不止一個“慶余年”

一般而言，一個爆款網(wǎng)文IP具備幾個核心要素，好的創(chuàng)作者、好的故事、好的下游鏈路，這期間，需要有資金、資源、經(jīng)驗支撐，也是一家內容企業(yè)的護城河所在。

從好的創(chuàng)作者來講，2024年上半年，閱文在線閱讀平臺新增了約17萬名作家，且90、00后新鮮血液作者持續(xù)涌入，財報顯示，年內閱文新增“白金大神”作家中90后占比達70%。作家年輕化趨勢明顯，閱文亦十分懂得珍惜創(chuàng)作源泉，2024年大手筆投入“10億生態(tài)扶持基金”，幫助創(chuàng)作者放大內容價值，通過切實的收入增長、優(yōu)質資源來留住優(yōu)質創(chuàng)作者。

從好的故事來講，有了IP連載期間的前置運營，創(chuàng)作者的創(chuàng)作內容輸出有了更多保障，能在一個更穩(wěn)定的環(huán)境下進行創(chuàng)作。同時閱文提供AI輔助工具幫助創(chuàng)作者設計建造世界觀、打斗場景等，都能解放創(chuàng)作者精力用在更多創(chuàng)意工作上。

有了好的創(chuàng)作者、好的故事內容，閱文就能夠在IP源頭持續(xù)生產(chǎn)精品，為IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)提供內容原動力。

現(xiàn)階段，對于閱文而言，孵化一個精品原創(chuàng)IP，不愁沒有下游終端商業(yè)資源支撐，包括騰訊動漫的動畫、新麗傳媒的影視，乃至騰訊視頻的劇集等等。甚至下游終端的支撐能夠反哺閱文業(yè)績增長，一個典型案例就是今年票房冠軍《熱辣滾燙》。

在如今文娛行業(yè)中場戰(zhàn)事階段，以愛優(yōu)騰芒為代表的長視頻平臺市場競爭進入下半場，各家均在爭搶可能改編成爆款的網(wǎng)文IP，而閱文手握原創(chuàng)網(wǎng)文、漫畫IP源頭，也就有了更多籌碼，以及更多產(chǎn)業(yè)鏈上的合作資源機會。

也即是說，內容生態(tài)圈之外，閱文集團多年建構的終端資源生態(tài)圈、朋友圈，已經(jīng)形成了活力滿滿的內生力循環(huán)，足夠支撐一個精品IP從創(chuàng)作到全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的全流程。

此前，經(jīng)過時間、項目經(jīng)驗的沉淀，閱文IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)能力已經(jīng)逐漸成熟穩(wěn)健，尤其是由《慶余年》《斗破蒼穹》《全職高手》等經(jīng)典IP打造所錘煉出的工業(yè)化能力，經(jīng)過市場驗證，獲得正向反饋，后續(xù)也加速了閱文精品IP的開發(fā)進程，比如《大奉打更人》完結不久即影視化、《宿命之環(huán)》連載期間就開始IP運營。

未來，“新基建”的賦能將開啟全新增長周期，用工業(yè)化思路讓爆款批量復制成為可能的閱文，也終究不止一個“慶余年”。

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