編者按：本文來自微信公眾號 市值榜（ ID：shizhibang2021），作者：相青，編輯：曉鵬，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

畢業(yè)于清華大學(xué)的馬蘭花，曾供職于一家股權(quán)投資公司，是人人羨慕的金融白領(lǐng)。

但2020年，因在抖音發(fā)布的一條育兒視頻，她的人生走向被徹底改變。這條視頻迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，清華學(xué)歷+獨特的育兒觀，讓她很快收獲百萬粉絲。

于是，馬蘭花選擇辭職放棄高薪工作，成為一名圖書帶貨主播@清華媽媽馬蘭花。

馬蘭花的決定曾不被人理解。當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)主播還被認(rèn)為是門檻低、甚至嘩眾取寵的工作，“高學(xué)歷做帶貨主播浪費嗎”的話題一度甚囂塵上。

但是她卻清醒地認(rèn)為，清華畢業(yè)生的身份，并不是她的心障，反而是她做選擇的底氣。

抖音電商創(chuàng)作者@清華媽媽馬蘭花

其實，在她選擇辭職專心做抖音的那一年，網(wǎng)絡(luò)主播的身份已經(jīng)初步得到國家認(rèn)可。

2020年2月，“全媒體運(yùn)營師”作為新職業(yè)，納入國家職業(yè)分類目錄。2020年7月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布9個新職業(yè)，其中便包括“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，該職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種。這意味著電商帶貨主播成為了正式工種。

今年，網(wǎng)絡(luò)主播正式成為新職業(yè)，得到國家認(rèn)證。

7月31日，人力資源社會保障部、國家市場監(jiān)督管理總局、國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布了19個新職業(yè)，網(wǎng)絡(luò)主播的職業(yè)身份在“國家確定職業(yè)分類”上首次得以確立。

過去幾年，像馬蘭花這樣高學(xué)歷當(dāng)主播的創(chuàng)作者越來越多，而他們的加入也意味著，網(wǎng)絡(luò)主播正走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化和職業(yè)化，并逐漸形成創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。而如今，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)也在不斷升級和重組舊職業(yè)，并不斷帶動就業(yè)，成為促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通不可或缺的重要力量。

01帶貨專業(yè)化：當(dāng)創(chuàng)作者成為一門職業(yè)

從“摸著石頭過河”到“正式轉(zhuǎn)正”，網(wǎng)絡(luò)主播得到國家認(rèn)可，與此同時，直播電商市場也進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段。

從這個意義上講，主播的專業(yè)化、高學(xué)歷化，一定程度上提升了直播電商市場的可信度和專業(yè)水平。

就拿馬蘭花來說，她深知正是父母對自己學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，才能成就自己的現(xiàn)在。而從小到大的學(xué)霸經(jīng)歷，也讓她在育兒經(jīng)驗上的分享獨到、專業(yè)且認(rèn)真。

她會仔細(xì)閱讀和研究每一本育兒書籍，只有那些愿意給自己孩子看的書，才會分享給大家，甚至有些“吹毛求疵”，她曾因不確定書中的一個詞是否妥當(dāng)，特意去咨詢心理學(xué)專業(yè)的朋友。

如今，她推薦售出的產(chǎn)品超過310萬件。那些被她推薦出去的書，也收到許多正向反饋，有許多媽媽私信馬蘭花，說因為她的推薦，自己的孩子愛上了讀書。

抖音創(chuàng)作者@李嗲Lydiaaa 也是一個高學(xué)歷主播，她畢業(yè)于中國人民大學(xué)，憑借對生活用品的硬核且專業(yè)的測評，在生活分享領(lǐng)域迅速走紅。

抖音電商創(chuàng)作者@李嗲Lydiaaa

這種通過測評做好物推薦的方式，用極高的專業(yè)度和責(zé)任感收獲用戶信任，商業(yè)價值也極高。李嗲認(rèn)為，一個職業(yè)甚至一個產(chǎn)業(yè)要長期存在，離不開更加專業(yè)地去創(chuàng)造價值，“我們的拒品率達(dá)到95%，也就是100個產(chǎn)品過來咨詢合作我們能接的只有5個。”

據(jù)李嗲介紹，自從決定轉(zhuǎn)型做測評帶貨賬號后，賬號更新頻率從此前的一個月5-6條，降為一個月1條甚至兩個月1條，做視頻花費精力最多的地方不是拍攝、剪輯、腳本，而是審品，“比如帶貨一款化妝品，需要確認(rèn)合作公司資質(zhì)是否齊全、產(chǎn)品是否安全、宣傳是否合規(guī)，還要看產(chǎn)品專利、文獻(xiàn)、核心技術(shù)是否靠譜”。

網(wǎng)絡(luò)主播向職業(yè)化發(fā)展，意味著創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)精細(xì)化程度在不斷深化。

從某種意義上來講，網(wǎng)絡(luò)主播的高學(xué)歷化和專業(yè)化，以及國家對這一職業(yè)的認(rèn)可，本身就是一種“雙向奔赴”。這也預(yù)示著，未來創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)或?qū)⑦M(jìn)入更加規(guī)范化和繁榮發(fā)展的新紀(jì)元。

02 流量社會價值提升：一人當(dāng)主播，一群人就業(yè)

網(wǎng)絡(luò)主播職業(yè)化的另一面是，創(chuàng)作者團(tuán)隊的職業(yè)細(xì)分化程度不斷提升，有效帶動了行業(yè)就業(yè)，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

近幾年，許多高學(xué)歷人士，曾從農(nóng)村走出去到一線城市學(xué)習(xí)和工作，后來又選擇了回到家鄉(xiāng)，通過做主播“建設(shè)”家鄉(xiāng)。

@谷哥（徐志新 ）就是其中一個。

多年前，徐志新從湖北省黃岡市羅田縣的燕窩灣村走出去，先后在深圳、北京做律師，擔(dān)任多家上市公司的法律顧問，還在清華大學(xué)和中國政法大學(xué)的法學(xué)院任兼職教授。

然而，在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下，徐志新選擇回到家鄉(xiāng)，成為燕窩灣村的第一書記，并創(chuàng)建了湖北省燕兒谷生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)有限公司，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和康養(yǎng)服務(wù)業(yè)。

2020年，游客驟減，村民們面臨農(nóng)產(chǎn)品滯銷的困境。徐志新敏銳地察覺到電商直播的潛力，決定通過直播帶貨的方式破局。第二年，他建立了600平米的電商助農(nóng)直播基地，邀請主播來帶貨，沒想到卻效果不佳。

“很多主播并不了解本地特色農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，對農(nóng)產(chǎn)品的生長、品質(zhì)也不熟悉，只是停留在為賣貨而賣貨。”于是，徐志新決定自己做抖音助農(nóng)主播。

憑借對家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的深入了解和講解，徐志新的直播間，商品種類從最初的7種增加到100多種，單場直播最高銷售額達(dá)到50萬元。

村民們的農(nóng)產(chǎn)品通過直播銷往全國，收入也相應(yīng)增加。

抖音電商創(chuàng)作者@谷哥（徐志新）

隨著徐志新電商直播的快速發(fā)展，當(dāng)?shù)剡€成立了專門的打包隊。在這里，許多婦女礙于家庭責(zé)任，沒有辦法全職工作。而做打包隊的分揀員，完全可以在家門口就業(yè)，這種靈活的工種先后帶動了村里三四百人實現(xiàn)就業(yè)。

在這里做分揀員，按小時計費，10塊錢一小時，婦女們都不愿意休息，想多干點，多賺點錢。

與@谷哥（徐志新） 類似，劉霞冰也經(jīng)歷了從“走出去”到“走回來”的轉(zhuǎn)變。

“90后”劉霞冰出生在廣西靈山平南鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卮迕褡孀孑呡吙烤幎敷疫^活。小時候，劉霞冰家里做著竹編的外貿(mào)批發(fā)生意，日子過得也算豐裕。

但近幾年，竹編出口量銳減，平南鎮(zhèn)的竹編行業(yè)開始漸漸沒落，鎮(zhèn)上的不少師傅都被迫轉(zhuǎn)行，甚至不得不離鄉(xiāng)背井，去外地討生活。之前的2000多戶竹編人家，到2015年就只剩下了10多戶。

2016年，劉霞冰辭掉大城市的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始通過開網(wǎng)店找客源。但起起落落后，生意從熱鬧紅火到虧損負(fù)債。

直到2020年，劉霞冰注冊抖音號@劉家人竹編，在網(wǎng)友的建議下打造出“爆款產(chǎn)品”貓窩，此后又逐漸以貓窩為中心，圍繞著寵物用品推出雙層貓包、竹編貓包等產(chǎn)品。如今，劉霞冰在抖音電商的店鋪年銷售額翻了6倍。

劉霞冰在抖音電商的成功，讓不少鎮(zhèn)上的手藝人受益，他們不用再離鄉(xiāng)背井，可以守著老人、孩子和祖屋，又能有收入養(yǎng)家糊口。于是，出去的人也慢慢回來了?，F(xiàn)在，@劉家人竹編 已帶動當(dāng)?shù)亓俣嗝炙嚾松蠉従蜆I(yè)。

抖音電商創(chuàng)作者劉霞冰（右）通過@劉家人竹編 直播

像徐志新、劉霞冰這樣，有著優(yōu)秀背景、曾在一線城市學(xué)習(xí)和工作，又返回家鄉(xiāng)的主播還有很多，他們?yōu)猷l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了一股新鮮力量。

此外，還有許多因殘疾而生活不便的人，因為成為創(chuàng)作者重新燃起生活的希望。

比如，李園園曾是一位殘疾人自行車運(yùn)動員，在11年間的運(yùn)動生涯里，曾2次打破世界紀(jì)錄，3次站上世界冠軍的領(lǐng)獎臺，7次榮獲國內(nèi)賽事金牌。

但在退役后的職業(yè)“賽道”上，因受殘疾和學(xué)歷限制，她在求職中屢遭碰壁。為了生活，2019年開始，她通過抖音@不火的冠軍李園園水產(chǎn)經(jīng)營部 賣起了家鄉(xiāng)特產(chǎn)和海鮮。通過抖音電商生意逐漸有了起色，她的生活也走上了正軌。2021年底，她還清了債務(wù)，還幫助其他殘疾運(yùn)動員就業(yè)。

網(wǎng)友看到的只是出現(xiàn)在鏡頭前的某位創(chuàng)作者，但每一位出鏡人背后，都是一群人在支持。根據(jù)中國人民大學(xué)國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院測算，一個主播平均帶動大約4個直接就業(yè)機(jī)會。

03 數(shù)實融合：電商創(chuàng)作者成助力零售業(yè)發(fā)展的重要力量

直播電商早已不是所謂的“風(fēng)口”，而是成為連接眾多產(chǎn)業(yè)、帶動就業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)形態(tài)。電商創(chuàng)作者，也已成為零售業(yè)的重要力量，他們共同推動著數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)互通，助力生產(chǎn)和消費業(yè)態(tài)不斷發(fā)展。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所研究員陳麗芬指出，短視頻、直播等形式突破空間局限，跨區(qū)聯(lián)通生產(chǎn)者、流通商、消費者，在很大程度上驅(qū)動生產(chǎn)要素從低效部門流向高效部門，有利于減少交易成本，降低信息不對稱性，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費資源集聚力、消費需求激發(fā)力和消費風(fēng)尚引領(lǐng)力。

越來越多的創(chuàng)作者迅速成長，成為直播帶貨的中堅力量?！?024抖音電商達(dá)人成長報告》顯示，過去一年，抖音電商達(dá)人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長40%；新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%。

而且，創(chuàng)作者生態(tài)日漸豐富，就像森林里有高大的喬木、矮小的灌木，有攀援而上的藤木，也有生命力頑強(qiáng)的雜草。上述報告還顯示，2024年上半年，抖音電商中小、腰部、頭部日均帶貨人數(shù)分別超過56萬、17萬、3000。

小體量也能成就大生意。在年銷售額50萬至500萬的作者中，粉絲量1萬以下的達(dá)人占比30%，粉絲量1至10萬的占比51%。

這意味著，每個創(chuàng)作者都有將內(nèi)容轉(zhuǎn)化成生意的潛力。而這背后的關(guān)鍵在于，平臺提供了適合創(chuàng)作者們成長的環(huán)境。據(jù)介紹，抖音電商以專項扶助、培訓(xùn)指導(dǎo)、長期規(guī)?；\(yùn)營等方式助力商家及新農(nóng)人優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，進(jìn)而推動優(yōu)質(zhì)山貨擴(kuò)大銷售。

“未來商業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)生動力，在于如何激發(fā)每一個普通勞動者和消費者的熱情，同時以平臺之力賦能個體，讓個體的技能借助線上新渠道得以釋放到新場景之中。”中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端說。

很多普通人都有一技之長或者有內(nèi)容創(chuàng)作熱情，但他們往往缺乏將自身技能迅速產(chǎn)品化并進(jìn)行品牌推廣的能力，也缺乏以內(nèi)容撬動商業(yè)的能力。

以抖音電商為代表的平臺，讓內(nèi)容與商品場域的流量互聯(lián)互通，幫助供需雙方實現(xiàn)資源和能力的精準(zhǔn)匹配。這種機(jī)制帶動了更多電商創(chuàng)作者入駐，幫助他們通過內(nèi)容撬動生意，獲得收入。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。