2024 年新銳 AI 創(chuàng)業(yè)者們具有怎樣的典型畫像？
畢業(yè)于伯克利、清華、北大、港大、浙大等知名學(xué)府。擁有騰訊、阿里、IBM、谷歌、字節(jié)等知名企業(yè)的工作經(jīng)歷……
在這個(gè)AI改變世界的時(shí)代，他們選擇成為奔跑在地平線遠(yuǎn)方的創(chuàng)業(yè)者。其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遍及算法模型、場(chǎng)景應(yīng)用、智能硬件，正在實(shí)踐AI改變千行百業(yè)的種種構(gòu)想。
8月1-2日，這群充滿斗志的創(chuàng)業(yè)者從全國(guó)各地齊聚位于北京東湖國(guó)際中心的國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資集聚區(qū)，至此，創(chuàng)業(yè)邦星際營(yíng)25期——新銳AI之星融資加速計(jì)劃正式啟航。
創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)始人兼CEO南立新在開營(yíng)致辭中說到：“從2024年3月到7月，共1000多家初創(chuàng)AI企業(yè)報(bào)名星際營(yíng)，200多家項(xiàng)目通過初選并參與了投資人導(dǎo)師面試，最終經(jīng)過層層選拔，近50位同學(xué)加入到今年的星際營(yíng)。從2015年星際營(yíng)首期到今年的第25期，9年里，我們和各位投資人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一直陪伴各個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在是AI的紀(jì)元，雖然宏觀創(chuàng)投環(huán)境有種種困難，但滄海橫流，這個(gè)節(jié)點(diǎn)也是出現(xiàn)劃時(shí)代公司的好時(shí)機(jī)，AI的各種應(yīng)用都在爆發(fā)的前夜。期待各位能穿越周期，成為下一個(gè)時(shí)代的王者?！?/p>
在為期兩天的加速之旅中，順為資本合伙人程天，礪思資本創(chuàng)始合伙人曹曦，元禾原點(diǎn)管理合伙人費(fèi)建江，圖靈創(chuàng)投董事總經(jīng)理丘岳峰，藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人石建平，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投合伙人王光熙，名川資本創(chuàng)始合伙人王求樂，卓源資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)袁宏偉，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎等陪伴導(dǎo)師，以及昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)兼CEO方漢，盛景網(wǎng)聯(lián)CEO劉燕，達(dá)闥科技副總裁王斌，畢馬威中國(guó)資本市場(chǎng)稅務(wù)服務(wù)合伙人楊德銀，世輝律師事務(wù)所合伙人朱贊等加速導(dǎo)師，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度交流。從AI技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)化路徑、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、出海挑戰(zhàn)與機(jī)遇到投資邏輯、融資策略、財(cái)稅合規(guī)、股權(quán)設(shè)計(jì)、BP優(yōu)化等方面，他們深入分析并耐心答疑，幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路、加速成長(zhǎng)。
AI創(chuàng)業(yè)者DEMO SHOW
智能正重塑產(chǎn)業(yè)與生活
8月1日上午，星際營(yíng)25期加速之旅首先以創(chuàng)業(yè)者DEMO SHOW拉開帷幕。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及語(yǔ)言學(xué)習(xí)、電商、教育、智能面試、醫(yī)療設(shè)備、智能駕駛、二次元互動(dòng)、智能硬件、具身智能、數(shù)字人、光學(xué)檢測(cè)、動(dòng)畫制作、視頻生成、文旅等，囊括 AI 在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。在本次加速之前，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)過線上1V1深度BP輔導(dǎo)，經(jīng)過系統(tǒng)加速后，這些創(chuàng)業(yè)者將登上2024 DEMO CHINA，面向投資和產(chǎn)業(yè)界展示PK、交流鏈接。
現(xiàn)場(chǎng)在創(chuàng)業(yè)者DEMO SHOW之后，導(dǎo)師們進(jìn)行了深度點(diǎn)評(píng)，并為創(chuàng)業(yè)者提出了中肯的建議：
AI項(xiàng)目要把產(chǎn)品做得輕但門檻要高，需對(duì)行業(yè)切得深、認(rèn)知深，真正扎到行業(yè)解決問題。
市場(chǎng)規(guī)?？赡懿蝗缦胂蟠?，小而美也不錯(cuò)；大型、異形工業(yè)品檢測(cè)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)，但需講清楚特點(diǎn)。
一直關(guān)注大模型和具身機(jī)器人之間的無(wú)縫銜接，是不是需要一個(gè)小模型或者需要一個(gè)連接的模型能夠更提高效率，數(shù)據(jù)傳輸?shù)男适遣皇且欢ㄒ玫酱竽Ｐ停?/p>
AI互動(dòng)式學(xué)習(xí)知識(shí)的方向若用在K12教育可能有問題，可嘗試無(wú)縫移植到律考、公考、注會(huì)等領(lǐng)域？
大模型和人工智能在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用需講清楚產(chǎn)品打造的方式，可把應(yīng)用方向更多地關(guān)注C端。
項(xiàng)目在垂直場(chǎng)景上要有明確的小范圍驗(yàn)證過程，要強(qiáng)調(diào)客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和賣點(diǎn)，突出差異，因?yàn)楦骷夹g(shù)應(yīng)用國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)較多。
……
技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)化與競(jìng)爭(zhēng)
投資人眼中的AI創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)
抵達(dá)通用人工智能的進(jìn)程是一次全方位的變革，不僅影響就業(yè)與消費(fèi)，也會(huì)重塑創(chuàng)業(yè)模式生產(chǎn)模式，未來(lái)成就需要先鋒創(chuàng)業(yè)者與機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)各方共同塑造。在隨后的交流中，導(dǎo)師們基于自身豐富的投資、管理及專業(yè)知識(shí)，圍繞技術(shù)趨勢(shì)、行業(yè)落地、創(chuàng)投邏輯進(jìn)行分享和研討、相互啟發(fā)。
在盛景網(wǎng)聯(lián)CEO劉燕主持的“國(guó)內(nèi)外AI市場(chǎng)的洞察與思考”深度對(duì)話中，礪思資本創(chuàng)始合伙人曹曦表示：“當(dāng)下其實(shí)很多大家還在期待各種模型能力邊界的變化，那就說明模型能力的基礎(chǔ)邊界還是被往上拓展。其實(shí)歷史上大的商業(yè)機(jī)會(huì)都是在技術(shù)安全區(qū)里面做的。其實(shí)模型的能力越高，邊界越高，技術(shù)安全區(qū)域越大，技術(shù)安全區(qū)越大，可能就給商業(yè)應(yīng)用的空間越大?！?/p>
金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示：“對(duì)于Scaling Law是否有效，其重點(diǎn)不在于行數(shù)，而在于數(shù)據(jù)質(zhì)量。”“目前AI在綜合工程領(lǐng)域落地的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰€非常稀缺，想要獲得突破關(guān)鍵在于高質(zhì)量的行業(yè)數(shù)據(jù)，以降低錯(cuò)誤率、提高準(zhǔn)確性。”他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，盡管百模大戰(zhàn)，但是在垂類和細(xì)分賽道上依然充滿機(jī)會(huì)，大家需要做的便是如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人石建平認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)創(chuàng)新思維，用數(shù)字能力解決場(chǎng)景問題，做更好的行業(yè)，而非更好的工具。在行業(yè)里找到最大價(jià)值，用綜合能力做團(tuán)隊(duì)，避免在競(jìng)爭(zhēng)激烈的舒適區(qū)創(chuàng)業(yè)。”
元禾原點(diǎn)管理合伙人費(fèi)建江通過回顧AI發(fā)展歷程，以及中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、元禾原點(diǎn)在AI領(lǐng)域的布局闡述了他對(duì)于AI創(chuàng)投的觀察。他認(rèn)為：“大模型在垂直領(lǐng)域的應(yīng)用未來(lái)商業(yè)價(jià)值最大，但需要對(duì)行業(yè)有深入理解，不是簡(jiǎn)單的在通用大模型之上搭建行業(yè)應(yīng)用，而是要對(duì)行業(yè)生產(chǎn)要素進(jìn)行重組和重塑，構(gòu)建真正的行業(yè)垂直大模型。在投資時(shí)，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否真正解決了行業(yè)中重要的問題?！?/p>
投資人如何量化初創(chuàng)企業(yè)的投資價(jià)值？AI產(chǎn)品怎樣找到PMF？
就 “AI如何從技術(shù)價(jià)值到商業(yè)價(jià)值”的話題，順為資本合伙人程天表示：“承擔(dān)開發(fā)原創(chuàng)技術(shù)和探索未知領(lǐng)域等創(chuàng)新使命的企業(yè)作為承擔(dān)歷史使命的‘天選之子’，這類高精尖技術(shù)類公司的估值體系和方法論往往跳出常規(guī)，與絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不同。而對(duì)于更廣泛的創(chuàng)業(yè)者，我們則需要著眼于不同項(xiàng)目階段和行業(yè)特點(diǎn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，一步一步腳踏實(shí)地?！彼麑?duì)創(chuàng)業(yè)者說：“PMF 不是投資人或創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為行就行，而是通過一步步商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施與落地，經(jīng)由市場(chǎng)和客戶反饋并認(rèn)可的路徑才真實(shí)可行?！?/p>
圖靈創(chuàng)投董事總經(jīng)理丘岳峰指出：“做早期第一輪投資時(shí)，面對(duì) toB 項(xiàng)目可能真的沒有數(shù)據(jù)。更多關(guān)注創(chuàng)始人的商業(yè)產(chǎn)品思維，找到技術(shù)和商業(yè)產(chǎn)品的平衡點(diǎn)，如何用現(xiàn)有技術(shù)積累能力，去打造出可能讓人買單的產(chǎn)品形態(tài)，并且懂得篩選最有效的客戶群，滿足付費(fèi)意愿和能力情況下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的健康管理?！?/p>
名川資本創(chuàng)始合伙人王求樂認(rèn)為：“在 toB 領(lǐng)域，PMF 不是主要問題，更關(guān)鍵的是能否實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，而不是定制化。因?yàn)?toB 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)非常了解，大概率能夠找到客戶，所以重點(diǎn)在于能否將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，以避免過度定制化帶來(lái)的問題?！?/p>
圍繞AI行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、未來(lái)商業(yè)發(fā)展方向，卓源資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)袁宏偉表示：“我們?cè)谕顿Y策略上會(huì)非常注重基礎(chǔ)設(shè)施硬件，不管是對(duì)標(biāo)Sora的還是對(duì)標(biāo)OpenAI的，我們都做了一些布局。最看好的，最核心的其實(shí)還是和服務(wù)機(jī)器人相關(guān)的具身機(jī)器人賽道，因?yàn)橹袊?guó)在制造領(lǐng)域有足夠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！睂?duì)于商業(yè)前景與競(jìng)爭(zhēng)，她對(duì)創(chuàng)業(yè)者說：“我們非常重視技術(shù)，但更重視技術(shù)能否形成產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在第一天就需要思考產(chǎn)品要解決什么問題。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們不管是做什么，一定要用第一性原理去做，聚焦到產(chǎn)品力上?！?/p>
尋藍(lán)海、擴(kuò)生態(tài)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
AI創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階路
如何在新技術(shù)浪潮中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)加速原有業(yè)務(wù)、尋找第二曲線？中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)者如何在海外闖出更廣闊的天地？
昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)兼CEO方漢表示：“我們認(rèn)為所有的內(nèi)容行業(yè)都會(huì)用AIGC重新做一遍”，技術(shù)迭代中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如一場(chǎng)巨頭“搶椅子游戲”，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的席位顯著減少，未來(lái)的AI時(shí)代或許會(huì)更少。他鼓勵(lì)A(yù)I創(chuàng)業(yè)者要勇于探索海外市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)擁有工程師優(yōu)勢(shì)，出海產(chǎn)品經(jīng)得起與外國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)。在運(yùn)營(yíng)方面，要做好本土化，吃苦扎根，在競(jìng)爭(zhēng)還不那么激烈的地方找到藍(lán)海。
在題為“AI與產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新中的投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的研討環(huán)節(jié)，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投合伙人王光熙分享了聯(lián)想創(chuàng)投對(duì)大模型、智能終端、具身智能投資的理解。他指出：“科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)要明確，要具備戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力、學(xué)習(xí)進(jìn)步能力和堅(jiān)韌頑強(qiáng)的信念?！薄皠?chuàng)始人和項(xiàng)目之間的共振很重要，興趣、動(dòng)機(jī)要與項(xiàng)目合為一體?！?/p>
大模型能力不斷刷新，賦予了機(jī)器人、具身智能更廣闊的想象空間，在市場(chǎng)關(guān)注度空前的背景下，創(chuàng)業(yè)者如何打造一家突出的機(jī)器人企業(yè)。達(dá)闥科技副總裁王斌分享了他們團(tuán)隊(duì)在云端機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的洞察。
他預(yù)測(cè)“國(guó)內(nèi)做人形機(jī)器人的企業(yè)中，明年至少有一半會(huì)消失，后年再消失一半，到2030年不超過10家?！彼ㄗh在人形機(jī)器人、具身智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不能只關(guān)注硬件，還需要打造開放平臺(tái)構(gòu)建機(jī)器人應(yīng)用生態(tài)。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身側(cè)重的行業(yè)優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)方向，未來(lái)可以關(guān)注機(jī)器人App市場(chǎng)，抓住人形機(jī)器人應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
AI初創(chuàng)公司如何做好稅務(wù)規(guī)劃？畢馬威中國(guó)資本市場(chǎng)稅務(wù)服務(wù)合伙人楊德銀指出：“稅對(duì)普通企業(yè)來(lái)說關(guān)乎資金，對(duì)走資本市場(chǎng)的企業(yè)可能影響上市進(jìn)程。因此，企業(yè)必須重視合規(guī)性，不能追求極致省稅。從公司設(shè)立、業(yè)務(wù)開展、應(yīng)對(duì)地方政府要求和股權(quán)融資等多方面綜合考慮，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在股權(quán)規(guī)劃方面如何做到既能充分激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，又能保障企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。世輝律師事務(wù)所合伙人朱贊通過豐富的案例與創(chuàng)業(yè)者們就股權(quán)架構(gòu)搭建、融資和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面進(jìn)行分享研討。她建議創(chuàng)始股東要設(shè)置有效的責(zé)任上限，例如以股權(quán)為限承擔(dān)責(zé)任，并寫清例外情況，同時(shí)通過合理的架構(gòu)和協(xié)議安排規(guī)避高管風(fēng)險(xiǎn)等。
中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)募資、退出難，投資人信心不足，在這種情況下AI創(chuàng)業(yè)者改如何搞定融資。名川資本合伙人傅磊建議創(chuàng)業(yè)者要調(diào)整策略，以融到資為首要目標(biāo)，放寬估值和條款，儲(chǔ)備糧草?？尚〔娇炫?，先部分交割再加輪。同時(shí)嘗試新的融資方式例如低成本的銀行貸款。與投資人溝通時(shí)，要展示市場(chǎng)機(jī)會(huì)，講清賽道邏輯、增長(zhǎng)邏輯和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，輔以數(shù)據(jù)，展示產(chǎn)品商業(yè)化落地和客戶評(píng)價(jià)。此外他提醒創(chuàng)業(yè)者更加謹(jǐn)慎地對(duì)待機(jī)構(gòu)要求創(chuàng)始人回購(gòu)、業(yè)績(jī)對(duì)賭。
在經(jīng)過了兩天的高能研討后，名川資本合伙人傅磊、卓源資本合伙人趙萌、伽利略資本合伙人鄭譞分組帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行了細(xì)致的BP輔導(dǎo)。
技術(shù)迭代，市場(chǎng)重塑，AI時(shí)代更多的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇正在釋放。創(chuàng)業(yè)邦星際營(yíng)愿始終陪伴在創(chuàng)業(yè)者，為優(yōu)秀的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加速賦能，幫助好項(xiàng)目升級(jí)創(chuàng)業(yè)能力，成為細(xì)分賽道的領(lǐng)頭羊。在過往的加速歷程中，星際營(yíng)累計(jì)從20000+報(bào)名項(xiàng)目中甄選1000+優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入孵化體系，往期學(xué)員單次融資最高金額達(dá)9億，路演項(xiàng)目獲得融資比例達(dá)64.3%。
長(zhǎng)期以來(lái)，創(chuàng)業(yè)邦星際營(yíng)作為DEMO CHINA的前哨戰(zhàn)，助力創(chuàng)業(yè)者們以進(jìn)階姿態(tài)登上DEMO CHINA，以更完善的技術(shù)、產(chǎn)品，更全面的商業(yè)思考面向各領(lǐng)域知名投資人、行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)伙伴展示，拓寬他們的創(chuàng)業(yè)之路。
本次星際營(yíng)25期的創(chuàng)業(yè)者們系統(tǒng)加速后，將登上2024 DEMO CHINA的舞臺(tái)，在AI紀(jì)元綻放自己的創(chuàng)新力量。
這些企業(yè)都是誰(shuí)？他們又有哪些非凡的創(chuàng)造力？
讓我們相約9月19-20日·成都，一起見證更多超能勇士的崛起。
