編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 中國(guó)企業(yè)家雜志(ID:iceo-com-cn),作者:李欣,編輯:米娜,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
若僅從外觀上來(lái)看,夸父炸串更像是一家初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
走進(jìn)其位于酒仙橋的辦公室,迎面即可看到一塊名為“夸父炸串全國(guó)數(shù)據(jù)駕駛艙”的大屏幕,上面滾動(dòng)顯示著公司的在營(yíng)門店、Top10門店等數(shù)據(jù)。而辦公室的墻上也貼著互聯(lián)網(wǎng)公司愛(ài)用的“一切業(yè)務(wù)數(shù)字化”等橫幅,甚至公司內(nèi)部也采用了花名制度。
這種互聯(lián)網(wǎng)基因,或與創(chuàng)始人袁澤陸息息相關(guān)。出生于1989年的袁澤陸,畢業(yè)于西安交通大學(xué),在校期間,他曾與校友聯(lián)合創(chuàng)辦過(guò)飛飯外賣訂餐網(wǎng)。畢業(yè)后,他回到自己的老家北京,進(jìn)入百度成為一名產(chǎn)品經(jīng)理。
而后,他跨界進(jìn)入餐飲業(yè),成為餐飲品牌“西少爺肉夾饃”的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。2018年從西少爺離開(kāi)后,袁澤陸創(chuàng)辦了炸串品牌夸父炸串,再次征戰(zhàn)餐飲界。
如今,夸父炸串儼然成為小吃賽道中的“卷王”,門店快速擴(kuò)張。窄門餐飲數(shù)據(jù)顯示,目前門店數(shù)已超2000家。
不久前,《中國(guó)企業(yè)家》在北京酒仙橋夸父炸串總部見(jiàn)到了袁澤陸,當(dāng)時(shí)他剛結(jié)束了一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議。他坦言,進(jìn)入2024年后,除了日常關(guān)注的數(shù)字化建設(shè)外,現(xiàn)在還要分更多精力在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,且在拓店的同時(shí),單店質(zhì)量也是關(guān)注的重點(diǎn),這些工作占據(jù)了他大部分的時(shí)間。
隨著國(guó)內(nèi)餐飲進(jìn)入“小時(shí)代”,“小吃小喝”項(xiàng)目逐步成為資本和市場(chǎng)的新寵?!?024年中國(guó)餐飲加盟行業(yè)白皮書(shū)》顯示,在本輪餐飲連鎖化的過(guò)程中,小吃快餐品類穩(wěn)居門店數(shù)第一,占比在2023年為連鎖店總數(shù)的48%。
炸串賽道同樣在加速發(fā)展,企查查數(shù)據(jù)顯示,2021年新增炸串企業(yè)1.07萬(wàn)家,同比增長(zhǎng)22.2%;截至2023年2月,我國(guó)現(xiàn)存炸串相關(guān)企業(yè)高達(dá)3.37萬(wàn)家,已連續(xù)5年保持增長(zhǎng)。
同樣是從2021年開(kāi)始,多家炸串品牌先后獲得融資。其中,夸父炸串在2021年連續(xù)完成3輪融資,喜姐炸串半年融資金額累計(jì)達(dá)3.7億元,愚公炸串、龍門炸串則分別獲得3000萬(wàn)元融資。而夸父炸串在今年2月還完成了B輪近5億元融資,成為今年首個(gè)獲得融資的小吃連鎖品牌。
熱錢涌入,讓過(guò)去更多存在街邊,以夫妻老婆店等個(gè)體戶居多的炸串市場(chǎng),迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)、加盟、拓店甚至IPO的新故事。
但在資本的助力下,一場(chǎng)全新的淘汰賽也打響了。隨著拓店速度的加快,在維護(hù)食品安全的基礎(chǔ)上,如何保持供應(yīng)鏈穩(wěn)定的同時(shí)提升效率;如何在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中,跟上消費(fèi)者偏好,保持產(chǎn)品的創(chuàng)新力;市場(chǎng)門店加密后,選址的合理布局等,都是包括夸父炸串在內(nèi)的所有入局者要思考的問(wèn)題。畢竟在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,某一環(huán)節(jié)的短板,都有可能成為將來(lái)落后的原因。
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的競(jìng)速賽,但袁澤陸說(shuō)自己最不缺的就是耐心和耐力,“我創(chuàng)業(yè)了14年,唯一不變的就是深耕一件事的韌性?!?/p>
連續(xù)創(chuàng)業(yè):前兩次為何未成功
袁澤陸第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭給“打沒(méi)”的。
2010年前后,正在讀大學(xué)的袁澤陸和校友聯(lián)合創(chuàng)辦了飛飯外賣訂餐網(wǎng),當(dāng)時(shí)成功覆蓋了西安80多所高校。為了這個(gè)項(xiàng)目,袁澤陸中途選擇休學(xué)一年,全力創(chuàng)業(yè)。
可正當(dāng)一個(gè)野心勃勃的年輕人準(zhǔn)備大展拳腳之時(shí),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃卻被迫戛然而止。美團(tuán)與餓了么陸續(xù)進(jìn)軍西安,在巨頭掀起的燒錢大戰(zhàn)中,袁澤陸的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就此夭折。
首次創(chuàng)業(yè)失敗的節(jié)點(diǎn)正值畢業(yè)季,袁澤陸認(rèn)為,這個(gè)項(xiàng)目的失敗一方面是因?yàn)槲靼彩袌?chǎng)的影響力與北京、上海相比,相對(duì)有限;另一方面則是,自己在人脈、規(guī)模、融資等方面的積累不夠。或也正是這次失敗,讓袁澤陸第一次意識(shí)到了,規(guī)模對(duì)于生意的重要性。
他決定回到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略高地——自己的老家北京。之后,袁澤陸入職百度,成為一名互聯(lián)網(wǎng)人。因?yàn)橐黄鹪诎俣裙ぷ鳎瑵申懞屠吓笥衙媳?、羅高景也重新熟絡(luò)起來(lái)。
期間,二者曾向袁澤陸提過(guò)不止一次,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么順利,彼時(shí)袁澤陸創(chuàng)業(yè)的心也一直在躁動(dòng)。于是三個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人走到了一起。
他向孟、羅二位建議,既然咱寫代碼寫不過(guò)其他精英,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)又這么難,不如去做餐飲?!拔艺J(rèn)為當(dāng)時(shí)的餐飲行業(yè)相對(duì)落后,創(chuàng)業(yè)門檻比較低,完全是一個(gè)值得投入的方向,”袁澤陸回憶道,“如果我們不如別人聰明的話,換一個(gè)賽道反而可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)?!?/p>
彼時(shí),更令袁澤陸等人興奮的是,熱賣煎餅果子的黃太吉已通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+餐飲變革的故事,成為炙手可熱的網(wǎng)紅餐館,互聯(lián)網(wǎng)改造餐飲業(yè)看起來(lái)是大勢(shì)所趨。
本著學(xué)習(xí)的想法,他們一行人迅速趕到黃太吉的第一家店參觀,回來(lái)后,袁澤陸認(rèn)為那家店才是真正高學(xué)歷互聯(lián)網(wǎng)人開(kāi)的餐飲店,也是在那時(shí),他心里有了第一家店的雛形。
之后的故事就眾所周知了。2014年,這群從百度、騰訊出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人在五道口開(kāi)始賣肉夾饃,正式開(kāi)業(yè)前,他們策劃了一篇《我為什么要辭職去賣肉夾饃》營(yíng)銷稿件,這篇爆文助力“西少爺肉夾饃”一夜躥紅。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目步入正軌后,三個(gè)人到今日資本創(chuàng)始人徐新的辦公室拜訪,徐新是最早投資西少爺肉夾饃項(xiàng)目的投資人之一。那天,她送了這三位年輕人每人一本《大創(chuàng)業(yè)家》,這本書(shū)講述了麥當(dāng)勞如何從一家小吃店成長(zhǎng)為在全球擁有超3萬(wàn)家門店的連鎖巨頭。
袁澤陸回去讀了這本書(shū),他在三個(gè)人的小群里分享讀后感說(shuō):“歷史總是驚人地相似”,當(dāng)年雷·克洛克是將制作漢堡的過(guò)程系統(tǒng)化、流水化,而我們則將原本在傳統(tǒng)地?cái)偫镔u的肉夾饃,拆成3~4個(gè)工序,從而系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
但后來(lái)的事,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多人的預(yù)期。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部先是發(fā)生了一次嚴(yán)重到可以稱得上是公共事件的內(nèi)訌,之后,袁澤陸也與其他二位產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)理念的分歧,直營(yíng)還是加盟成為爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。
但當(dāng)時(shí),西少爺?shù)囊?guī)模太小了,容不下兩種聲音。經(jīng)過(guò)了一年的反復(fù)說(shuō)服和拉扯后,袁澤陸在2017年年底選擇退出西少爺團(tuán)隊(duì)。
他離開(kāi)得非常徹底。“很多正常人可能會(huì)選擇退一半留一半,想著萬(wàn)一品牌牛了,自己還能獲得投資回報(bào)。但我當(dāng)時(shí)就決定全退,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我無(wú)法為它直接創(chuàng)造任何價(jià)值了,我就不參與了,未來(lái)的好與不好,都與我無(wú)關(guān)?!痹瑵申懻f(shuō)。
第三次創(chuàng)業(yè):都準(zhǔn)備了什么
離開(kāi)后,袁澤陸沒(méi)有著急開(kāi)啟下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,他去了美國(guó)學(xué)習(xí)。在這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的誕生之地,他開(kāi)車自駕了近一萬(wàn)公里。這期間,他逐漸意識(shí)到,打造一個(gè)大規(guī)模的連鎖品牌,才是自己真正想做的事情。
在美國(guó)自駕考察期間,袁澤陸主要做了兩件事:一是觀察連鎖品牌的單店模型,二是算賬,研究門店的成本結(jié)構(gòu)。
他對(duì)比美國(guó)的夫妻老婆店和加盟店的不同,還發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞在美國(guó)竟活得像中國(guó)的華萊士一般,標(biāo)準(zhǔn)化程度做到最極致的則是面包、餅卷食材這種品類,人少店小,主張顧客帶走的店型也是一個(gè)大趨勢(shì)。
“這個(gè)趨勢(shì)促使我最終形成了餐飲要朝著‘小門店、大連鎖、全供應(yīng)’的方向去發(fā)展的認(rèn)知?!痹瑵申懜嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。
2018年4月,袁澤陸回到北京,馬不停蹄地開(kāi)始尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
擺在他面前最棘手的問(wèn)題是,跟誰(shuí)合作。袁澤陸聯(lián)系了自己的一個(gè)大學(xué)同學(xué),也就是夸父團(tuán)隊(duì)中后來(lái)的大空翼(花名)。二人在五道口的雕刻時(shí)光咖啡店坐了一下午,他反復(fù)陳述了兩件事:一是新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向是什么;二則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要以自己為主。
袁澤陸還記得那個(gè)下午,他坐在大空翼對(duì)面,開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō),如果未來(lái)公司遇到分歧、問(wèn)題,我們要靠機(jī)制去解決,如果未來(lái)有一天你想離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了,又或者因?yàn)樽龅貌婚_(kāi)心堅(jiān)持不下去而離開(kāi)了這個(gè)項(xiàng)目,請(qǐng)你一定要支持我,我肯定不會(huì)坑你的?!拔覀円欢ㄒ鲂值?,不能影響我們的兄弟感情?!?/p>
在人的問(wèn)題之后,就是做什么的問(wèn)題。
在確定品類的過(guò)程當(dāng)中,袁澤陸先確定了幾個(gè)條件,即這一品類能做大規(guī)模,門店要小,在口味和吃法上要有普適性,供應(yīng)鏈也要足夠成熟。依據(jù)這幾個(gè)條件,他從上百種品類中一一排除。
比如,主食類就是第一個(gè)被他排除的選項(xiàng),因?yàn)橹魇畴m具有普適性,但分類太多,要面對(duì)的同類競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于嚴(yán)重。
看的品類多了,這個(gè)小團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部逐步聚焦于油炸蛋白質(zhì)的方向,袁澤陸解釋稱,油炸蛋白質(zhì)是最符合最大公約數(shù)的品類,這也是為何炸雞、雞排、漢堡品牌的門店最多,全世界都愛(ài)吃。
當(dāng)收窄到油炸蛋白質(zhì)后,供團(tuán)隊(duì)可選擇的品類就只剩下20多種了。他們繼續(xù)在其中對(duì)比尋找,哪些品類的存量最大,哪些還沒(méi)有比較強(qiáng)的品牌滲透。袁澤陸的思路是,如果有容易而正確的事,就別干難而正確的事。于是,他們又很快排除了巨頭林立的炸雞、雞排、漢堡等品類。
在看炸雞項(xiàng)目時(shí),袁澤陸偶然發(fā)現(xiàn)了炸串。一組令他們興奮的數(shù)據(jù)是,當(dāng)時(shí)全國(guó)約有十幾萬(wàn)家炸串店,但稱得上是頭部品牌的數(shù)量非常少,完全是一個(gè)有品類無(wú)品牌的狀態(tài)。其次,袁澤陸認(rèn)為炸串市場(chǎng)不用培育,也符合了年輕人在選擇食物時(shí)更傾向少量多樣,便于分享的消費(fèi)趨勢(shì)。
之后,經(jīng)過(guò)了一系列考察,對(duì)比各地不同的炸串流派后,最終確定了四川樂(lè)山炸串。它小串、鹵油香型的特征,恰好契合團(tuán)隊(duì)的要求。
再創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程,有條不紊。2018年10月,袁澤陸在商標(biāo)網(wǎng)注意到了夸父二字,他當(dāng)機(jī)立斷花了將近50萬(wàn)元,拿下了這個(gè)商標(biāo)。
在袁澤陸看來(lái),夸父二字符合自己對(duì)一個(gè)好商標(biāo)的定義:第一,好記,這是最重要的;第二,符合品牌的定位,早期他們主打的是國(guó)潮炸串,夸父二字很國(guó)潮。
從零開(kāi)始:需要一場(chǎng)勝利
在外界看來(lái),袁澤陸的重啟之路幾乎可以用一路順?biāo)靵?lái)形容,但只有他自己知道,創(chuàng)業(yè)注定是一場(chǎng)艱苦的修行。
他首先要直面內(nèi)心的“包袱”。二次創(chuàng)業(yè)伊始,他就感覺(jué)到,這次選品遠(yuǎn)沒(méi)有第一次那么輕松自如,“心里的包袱倒逼自己必須先勝而后戰(zhàn),留給我的時(shí)間不多了,這次我做出的選擇必須經(jīng)過(guò)深思熟慮?!痹瑵申懻f(shuō)。
這次,他對(duì)成功的期待格外殷切,但外界對(duì)這個(gè)年輕人的審視,也格外嚴(yán)苛。
前西少爺聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜引來(lái)了太多的目光,使得原本想悄悄開(kāi)啟新事業(yè)的袁澤陸,很快就站在了聚光燈下。首店落成前,袁澤陸要做炸串兒的消息就在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的水花,聲音褒貶不一。
反對(duì)的聲音認(rèn)為,炸串長(zhǎng)期以夫妻老婆店的業(yè)態(tài)存在,做成一個(gè)連鎖品牌的可能性較低。且行業(yè)客單價(jià)天花板低,對(duì)于獲客和成本控制能力要求太高。
這些質(zhì)疑不無(wú)道理。事實(shí)上,2019年,袁澤陸進(jìn)入炸串市場(chǎng)前,炸串多以街邊小攤、小店為主。投入成本低、進(jìn)入的門檻也低,幾乎沒(méi)有品牌能將這一品類進(jìn)行大規(guī)模連鎖化。
對(duì)于當(dāng)時(shí)外界的聲音,袁澤陸沒(méi)有去解釋太多,不做出成績(jī),一切辯解都顯得蒼白無(wú)力。
首店開(kāi)業(yè)前,壓力值達(dá)到了頂峰。當(dāng)時(shí),團(tuán)隊(duì)加上店長(zhǎng)只有5個(gè)人,所有細(xì)節(jié)都要靠袁澤陸負(fù)責(zé),睡覺(jué)也變成了一件奢侈的事情。
2018年12月,位于北京新中關(guān)的夸父炸串首店開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)首日營(yíng)業(yè)額飆升到12000元,比預(yù)期高出了一倍。那天結(jié)束后,袁澤陸在沒(méi)人的地方哭了一會(huì)兒。他從創(chuàng)業(yè)初期就懸著的一顆心,終于可以稍稍放下了,“那一天我是百感交集”。
之后不久,夸父炸串的第一個(gè)加盟商也找上門,袁澤陸從北京來(lái)到鄭州親自打造了第一個(gè)加盟店。有第一個(gè),就會(huì)有第二個(gè),夸父炸串項(xiàng)目,終于如期駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
閉眼開(kāi)車的關(guān)鍵:數(shù)字化
談及再創(chuàng)業(yè)這幾年,耗費(fèi)精力最多的地方,袁澤陸坦言是一次又一次的組織架構(gòu)調(diào)整。
從創(chuàng)立至今,夸父炸串內(nèi)部經(jīng)歷了至少幾十次的組織架構(gòu)調(diào)整。幾乎每次調(diào)整都是基于業(yè)務(wù)流程的再造,有小細(xì)節(jié)的微調(diào),也有傷筋動(dòng)骨的改革。
讓袁澤陸印象最深刻的是2021年5月開(kāi)始的數(shù)字化改革。這之前,從工作方式上來(lái)看,夸父炸串更像是一家傳統(tǒng)且典型的餐飲企業(yè),前兩年陸續(xù)加入的員工,多來(lái)自傳統(tǒng)餐飲、連鎖行業(yè)。2021年5月,COO大黃蜂(花名)加入團(tuán)隊(duì),夸父炸串至此開(kāi)始了一系列數(shù)字化改革。
這也是在系列人事紛爭(zhēng)、觀念碰撞中動(dòng)蕩前進(jìn)的改革。
先是一些曾經(jīng)的左膀右臂,陸續(xù)選擇離開(kāi),后來(lái)留下的人也開(kāi)始站隊(duì),甚至內(nèi)訌,公司內(nèi)部暗流涌動(dòng)。“數(shù)字化需要時(shí)間來(lái)落地,但等待落地的時(shí)間里,大家看不到具體的數(shù)字化改革成果,甚至感知不到到底在改什么,一切都只能用嘴說(shuō),很虛。讓團(tuán)隊(duì)相信未來(lái)會(huì)有結(jié)果的這個(gè)過(guò)程中,失去了很多伙伴,這也是我最痛苦的地方?!痹瑵申懜嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。
在各種碰撞中,袁澤陸反復(fù)跟自己對(duì)話。他告訴自己,無(wú)論發(fā)生什么,無(wú)論多么核心的員工選擇離職,自己都要咬牙堅(jiān)持。只要這個(gè)公司還在,自己還在,誰(shuí)走都行。
也許正是當(dāng)初的堅(jiān)持,他今天才能有底氣地說(shuō),現(xiàn)在夸父炸串幾乎所有的問(wèn)題和解決方案,都是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的,數(shù)字化是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。
比如,夸父炸串針對(duì)加盟商上線了NPS系統(tǒng):一方面,系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控加盟商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),此外,加盟商還能通過(guò)系統(tǒng)反饋問(wèn)題,問(wèn)題會(huì)以卡片的形式推送到一個(gè)大群,包括袁澤陸在內(nèi)的高管都在大群中。從定位問(wèn)題到指派解決問(wèn)題,再反饋給加盟商,形成了一個(gè)解決閉環(huán)。
現(xiàn)在,NPS系統(tǒng)每天都會(huì)收到100多條反饋意見(jiàn),大多數(shù)問(wèn)題在一天內(nèi)都能得到解決。袁澤陸說(shuō),這套系統(tǒng)就像激光雷達(dá),能夠接收反饋信號(hào),進(jìn)一步推動(dòng)改革迭代?,F(xiàn)在內(nèi)部的很多產(chǎn)品、流程、業(yè)務(wù)的優(yōu)化、模型的迭代、問(wèn)題的解決等,都依賴于這一系統(tǒng)輔助完成的加盟商主動(dòng)反饋機(jī)制?!斑@套反饋系統(tǒng)是我未來(lái)能閉眼開(kāi)車的關(guān)鍵?!彼f(shuō)。
在這過(guò)程中,數(shù)字化改革也同樣深入了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。據(jù)袁澤陸介紹,目前夸父炸串的供應(yīng)鏈主要分為生產(chǎn)加工和倉(cāng)配履約兩部分。
“目前夸父每個(gè)月會(huì)有3~5款產(chǎn)品上新,這就要求供應(yīng)鏈做到柔性?!痹瑵申懕硎?,從研發(fā)階段,內(nèi)部就會(huì)到工廠試生產(chǎn),做小規(guī)模測(cè)試,去驗(yàn)證工業(yè)化生產(chǎn)的可行性,讓問(wèn)題提前暴露出來(lái);產(chǎn)品上市后,從單店到多店由營(yíng)銷帶來(lái)的產(chǎn)能需求等,也都需要數(shù)字化系統(tǒng)提前給到工廠預(yù)判信息。在這里,數(shù)字化的應(yīng)用,是通過(guò)商品串聯(lián)起來(lái)的分工系統(tǒng)。
2021年,夸父的辦公室搬到北京酒仙橋時(shí),數(shù)字化轉(zhuǎn)型才剛剛開(kāi)始。在袁澤陸的提議下,夸父炸串在總部門口安裝一塊數(shù)字化的屏幕,上面記錄著門店產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)。談及此舉,袁澤陸說(shuō),為的是讓不在一線的人增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感,增強(qiáng)數(shù)據(jù)意識(shí)。
創(chuàng)業(yè)至今,袁澤陸只給自己打75分,他坦言,無(wú)論是從加盟商服務(wù)還是門店模型等多個(gè)維度來(lái)看,自己都不算完美。但他認(rèn)為,自己身處在一個(gè)最好的時(shí)代——《2024中國(guó)餐飲加盟行業(yè)白皮書(shū)》顯示,在本輪餐飲連鎖化的過(guò)程中,小吃快餐品類穩(wěn)居門店數(shù)第一。這也意味著,在未來(lái)艱苦戰(zhàn)役的背后,有一個(gè)更大的市場(chǎng)在等著他。
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