編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 表外表里（ID：excel-ers），作者：余俐伶，編輯：曹賓玲 付曉玲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

向“不要臉”的印度朋友學(xué)習(xí)之后，張莉發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)容易多了。

再一次收到能力范圍之外的項(xiàng)目邀請(qǐng)，她沒(méi)有老老實(shí)實(shí)答“不會(huì)”，而是模仿“不管會(huì)不會(huì)都先拿下”的印度朋友，答了一句“可以試試”，最后邊學(xué)邊做，賺了300刀。

曾經(jīng)，張莉?qū)@種“沒(méi)有金剛鉆，硬攬瓷器活”的行為很不齒，但后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，印度朋友攬完活會(huì)瘋狂惡補(bǔ)知識(shí)，直至能夠在任何時(shí)候跟任何人聊起任何有關(guān)項(xiàng)目的話題，而自己卻屢屢與機(jī)會(huì)失之交臂。

提起印度人，人們總會(huì)聯(lián)想到溜須拍馬、招搖撞騙、狂妄自大的“亞洲笑話”，但與幾位印度人打過(guò)交道之后，張莉發(fā)現(xiàn)在海外職場(chǎng)印度人很多時(shí)候完勝中國(guó)人。

以名額少、申請(qǐng)難的美國(guó)H1B工簽為例，2022年的獲得者中，約73%為印度軟件工程師，人數(shù)達(dá)到中國(guó)的6倍。

海外高管隊(duì)伍的對(duì)比更鮮明，2023年《財(cái)富》世界500強(qiáng)外企中，華裔CEO只有3名，印度裔CEO有14名之多。

在張莉看來(lái)，印度人或許才是真正的“亞洲卷王”，他們有技巧、有組織、有信念，像過(guò)境的螞蟻大軍一般，席卷海外膏腴之地。

做得再好，也“卷”不過(guò)印度人

付費(fèi)找中國(guó)專家改簡(jiǎn)歷，阿迪沒(méi)收到一個(gè)面試機(jī)會(huì)，印度朋友幫忙潤(rùn)色后，她火速拿下4份offer，成功率高達(dá)50%，而且都是幾十上百人競(jìng)爭(zhēng)的崗位。

對(duì)如此懸殊的結(jié)果，阿迪其實(shí)并不意外，當(dāng)初印度朋友修改簡(jiǎn)歷時(shí)，她已深刻感受到差距。

打開(kāi)領(lǐng)英，搜索10個(gè)同崗位印度人，挑選出三份最優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷，逐字對(duì)比摘抄別人用得好的動(dòng)詞、副詞和量詞……印度朋友一番操作后，阿迪發(fā)現(xiàn)自己的簡(jiǎn)歷煥然一新。

此前專家修改的簡(jiǎn)歷也不差，按中國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)接近完美，但新改的版本，添了許多高級(jí)的單詞，也更強(qiáng)調(diào)完成比率等工作細(xì)節(jié)，對(duì)比下來(lái)舊版顯得空洞乏味。

朋友告訴阿迪，印度人的簡(jiǎn)歷往往經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)手整合，能夠囊括大量吸引雇主注意和躲避機(jī)器篩選的關(guān)鍵詞，所以能化腐朽為神奇。

但她卻覺(jué)得，問(wèn)題的根源在于印度人比中國(guó)人更懂海外職場(chǎng)。

海外名校畢業(yè)、畢業(yè)就職世界500強(qiáng)公司的喬力，從小就是“別人家的孩子”，但他真正獲得領(lǐng)導(dǎo)的器重，居然是靠印度同事“掉鏈子”。

明明是一模一樣的行程，喬力把工作內(nèi)容和所見(jiàn)所聞全部列進(jìn)去，滿打滿算只有2頁(yè)內(nèi)容，印度同事卻能洋洋灑灑寫(xiě)5頁(yè)。

仔細(xì)一看，里面赫然寫(xiě)著“與某大佬共進(jìn)午餐，期間圍繞業(yè)務(wù)進(jìn)行了愉快會(huì)談”“會(huì)后與某團(tuán)隊(duì)碰面，討論了我司項(xiàng)目的可行性”……哪怕只是簡(jiǎn)單寒暄，也寫(xiě)出了煮酒論劍的味道。

一開(kāi)始，他對(duì)此嗤之以鼻，但“務(wù)虛”的印度同事在領(lǐng)導(dǎo)面前大談特談自己的工作，占據(jù)了大部分會(huì)議時(shí)間，而業(yè)績(jī)毫不遜色的自己在領(lǐng)導(dǎo)面前卻說(shuō)不上幾句話。

再加上不善言辭，幾次類似的事情發(fā)生后，喬力在團(tuán)隊(duì)中的存在感越來(lái)越低。

直到一次印度同事請(qǐng)假，他終于獲得向領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)匯報(bào)的機(jī)會(huì)，把自己對(duì)業(yè)務(wù)的思考和嘗試一股腦都講了出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)才仿佛第一次認(rèn)識(shí)他：“我沒(méi)有想到你有如此精彩的觀點(diǎn)。”

領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)驚醒了喬力：“我們中國(guó)人總是埋頭干事，習(xí)慣用成績(jī)說(shuō)話，但海外職場(chǎng)更注重表達(dá)，你不說(shuō)出來(lái)，別人就不會(huì)關(guān)注你?！?/p>

相比之下，印度出海打工人從小學(xué)習(xí)英語(yǔ)，又被鼓勵(lì)大膽發(fā)言辯論，他們開(kāi)放、積極、溝通的心態(tài)與海外職場(chǎng)文化更契合，自然更如魚(yú)得水。

想清楚這點(diǎn)，喬力也開(kāi)始學(xué)著“自我包裝”，印度同事寫(xiě)5頁(yè)報(bào)告，他就寫(xiě)8頁(yè)。但印度打工人不止卷工作形式，他們還卷人情世故。

手機(jī)亮起，蒂婭看一眼屏幕，顯示信息來(lái)自前印度領(lǐng)導(dǎo)，她不用點(diǎn)開(kāi)就知道里面的內(nèi)容：每逢節(jié)假日，前印度領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)發(fā)來(lái)一大段節(jié)日祝福，順便表達(dá)對(duì)與蒂婭共事時(shí)光的懷念。

在國(guó)內(nèi)職場(chǎng)上，領(lǐng)導(dǎo)很少會(huì)給下屬私發(fā)祝福，更何況是前領(lǐng)導(dǎo)，蒂婭一直以為，離職后只會(huì)江湖再見(jiàn)，沒(méi)想到人家并沒(méi)有因她離職而改變對(duì)她的熱絡(luò)。

在此之前，蒂婭總覺(jué)得印度同事的熱情有表演成分，畢竟聽(tīng)過(guò)太多“陪老板的老婆孩子逛街的印度同事，跟老板一起晉升”的故事。但這位前領(lǐng)導(dǎo)，工作能力有目共睹，并不是阿諛?lè)畛兄?，他的人際交往能力讓蒂婭心服口服。

同組印度工程師剛?cè)肼氼^兩年，念念也以為自己遇到了“神仙同事”：小伙子自信幽默，走到哪兒都自帶笑聲，并且勤懇上進(jìn)，會(huì)主動(dòng)包攬項(xiàng)目雜事、免費(fèi)當(dāng)業(yè)界協(xié)會(huì)秘書(shū)，到處“發(fā)光發(fā)熱”。

如果要論升職加薪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，念念第一個(gè)會(huì)想到他。但等自己升職成為印度小哥的上司之后，她發(fā)現(xiàn)這些光鮮只是人設(shè)而已。

印式職場(chǎng)手腕，是從小練就的生存本能

眼角余光瞥到又一個(gè)部門(mén)組長(zhǎng)繞過(guò)會(huì)議桌向自己走來(lái)，念念不禁在心里翻了白眼，知道熟悉的一幕又要上演了。

“Alex真的離職了？這么一位難得的伙伴走了，真是太讓人難過(guò)了?！遍_(kāi)場(chǎng)話頭、內(nèi)容主旨，都沒(méi)有超出念念的預(yù)期：抒發(fā)痛失“熱心”印度小哥的惆悵之意。

每到這種時(shí)候，已經(jīng)看穿印度小哥真面目的念念只能苦笑，感慨印度人“手段高”。

“我們組主要負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)，每年的獎(jiǎng)金額度和小組申請(qǐng)數(shù)量直接掛鉤。”念念說(shuō)道，然而在她查看每個(gè)組員的進(jìn)程，以重新確立項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)，印度小哥一年就申請(qǐng)了一個(gè)專利，與4個(gè)的KPI下限差一大截。

并且根據(jù)專業(yè)判斷，小哥唯一申請(qǐng)下來(lái)的專利僅中差水平，尚未完成的項(xiàng)目文檔更是亂七八糟，本職工作留下了一堆爛攤子。

然而，還沒(méi)等念念從濾鏡崩塌中回過(guò)神，印度小哥就離職并靠人設(shè)進(jìn)了一家實(shí)力更雄厚的公司；同時(shí)，還有原公司這些不明真相的眾人對(duì)其念念不忘。

不過(guò)，念念強(qiáng)調(diào)自己也遇到過(guò)有真才實(shí)學(xué)的印度人，并不是所有印度人都空有其表，但立人設(shè)幾乎是每一個(gè)印度出海人的必修課。

艾布永遠(yuǎn)記得，自己夸贊印度朋友在美國(guó)大廠左右逢源、如魚(yú)得水時(shí)，對(duì)方的自嘲：人們所不齒的印度式職場(chǎng)手腕，是我們?yōu)榱烁淖冐毟F命運(yùn)，而練就的求生本能。

艾布的朋友來(lái)自印度一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的多孩家庭，從小就要學(xué)會(huì)察言觀色，以調(diào)整言行和風(fēng)格，扮演好有利于自己的角色，來(lái)爭(zhēng)奪匱乏的食物、玩具、機(jī)會(huì)以及父母的愛(ài)。

打完了家庭成長(zhǎng)戰(zhàn)，還有社會(huì)生存戰(zhàn)等在前面。

可以看到，印度的公務(wù)員選拔堪稱“千軍萬(wàn)馬踩鋼絲”，以2023年為例，報(bào)錄比約為0.08%；相比之下，人口規(guī)模相當(dāng)?shù)奈覈?guó)國(guó)考報(bào)錄比約1.48%。

普通工作的機(jī)會(huì)，也搶破頭。國(guó)際勞工組織和人類發(fā)展研究所數(shù)據(jù)顯示，印度的失業(yè)率持續(xù)飆升，青年失業(yè)尤為嚴(yán)重，2022年占到總失業(yè)人口的83%。

本土的生存空間被一再壓縮，大家不得不“孤注一擲”往海外走。

艾布有位印度同事，就是作為“全村的希望”來(lái)加拿大留學(xué)的——除了父母，家族的叔伯、阿姨都盡自己所能，每年給他提供經(jīng)濟(jì)支持，幫他在加拿大讀完書(shū)。

這位印度同事工作日加班拉滿，周末還要去咖啡店全天兼職，晚上短暫的休息時(shí)間，就蝸居在十幾人合租的小公寓里。

長(zhǎng)期的辛苦和高強(qiáng)度工作，讓小哥患上了腎結(jié)石，需要馬上做手術(shù)，可這個(gè)狠人為了省下手術(shù)費(fèi)，硬是忍著劇痛回印度去做。

之所以這么拼命，就艾布所知的是，“他想快點(diǎn)賺錢(qián)、站穩(wěn)腳跟，幫其他親人出來(lái)，報(bào)答大家。”

畢竟擺在每個(gè)人面前的只有一條路：想一切辦法走出去，然后留下去。

瑞米在籌建印度分部、遠(yuǎn)程面試碼農(nóng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，凡是上一波人的面試?yán)锍霈F(xiàn)過(guò)的考題，下一波人再面時(shí)基本都能答對(duì)，最后題庫(kù)里的題都不夠用了。

她們調(diào)查一番，發(fā)現(xiàn)先面試的人放下電話，會(huì)立馬把考題默寫(xiě)下來(lái)，請(qǐng)人寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)答案，讓剩下的人集體背誦。

“這種‘成功不必在我、成功一定有我’的精神，讓人嘆為觀止?！比鹈走駠u道，國(guó)人已經(jīng)夠卷了，可跟印度人比，小巫見(jiàn)大巫。

而抱團(tuán)出海的習(xí)慣，也讓印度人所到之處，寸草不生。

“三個(gè)臭皮匠，頂過(guò)一個(gè)諸葛亮”

在迪拜待得越久，程苒就越懷疑自己到的不是中東，而是印度。

入職辦銀行卡的時(shí)候，印度HR便向她介紹自己有印度老鄉(xiāng)在開(kāi)卡銀行工作，服務(wù)能力一流棒，有任何需求都可以找他幫忙。

程苒以為是好意，笑著應(yīng)下，但很快發(fā)現(xiàn)其實(shí)這家銀行已經(jīng)包攬了整個(gè)公司的金融業(yè)務(wù)。更離譜的是，公司里新招的很多同事都是印度裔，她們部門(mén)的“含印量”半年內(nèi)漲了一倍。

不僅是公司，程苒發(fā)現(xiàn)迪拜的餐廳、超市也逐漸被印度人承包，“感覺(jué)空氣中彌漫著一股濃重的咖喱味”。

她深刻體會(huì)到，“當(dāng)一個(gè)地方出現(xiàn)了一個(gè)印度人，很快就會(huì)出現(xiàn)一窩印度人”所言不虛。而眼看著印度人接管世界，她的危機(jī)感也油然而生，因?yàn)樵诤Ｍ馊A人還是熱衷單打獨(dú)斗。

“這是比較基礎(chǔ)的問(wèn)題，感覺(jué)你可以再回去好好了解一下?！笨偙O(jiān)的話音剛落，蒂婭就知道，又一個(gè)候選人被判了死刑。

這已經(jīng)是最近半年，總監(jiān)淘汰掉的第3個(gè)中國(guó)候選人，雖然是同胞，但總監(jiān)沒(méi)有絲毫心慈手軟，各種學(xué)術(shù)、應(yīng)用題輪番上陣，并且刨根問(wèn)底，候選人有任何一方面的表現(xiàn)不如意，都不允許錄取。

但印度總監(jiān)面試自己的同胞，卻是另一個(gè)畫(huà)風(fēng)：?jiǎn)柕亩嗍菧\顯的常識(shí)，專業(yè)題答不上來(lái)也不要緊，會(huì)后點(diǎn)評(píng)還能從“表達(dá)自信”“想法新穎”上找補(bǔ)，千方百計(jì)去放大候選人的優(yōu)點(diǎn)。

“印度人覺(jué)得世界就是草臺(tái)班子，工作可以邊做邊學(xué)，會(huì)給自己人放水?！钡賸I感慨，但中國(guó)人還是做題家思維，一場(chǎng)面試定生死。

這樣的“鐵面無(wú)私”本身無(wú)可厚非，但有時(shí)候，華人還會(huì)壓榨自己人。

聽(tīng)說(shuō)印度同學(xué)在美國(guó)順利找到了工作，不僅工資待遇很好，公司還幫抽工作簽證，愛(ài)麗絲立刻心動(dòng)了。

她優(yōu)先投簡(jiǎn)歷給華人律所，本以為憑借自己的學(xué)歷和同胞身份，在華人律所找份工作是手到擒來(lái)，沒(méi)想到卻吃了無(wú)數(shù)閉門(mén)羹。

愛(ài)麗絲面試過(guò)的好幾家華人律所，不僅開(kāi)出的薪水難以糊口，還不幫抽工作簽證，就算抽，工簽費(fèi)用還要自己承擔(dān)。

年輕律師本就囊中羞澀，這樣的待遇顯然會(huì)讓愛(ài)麗絲更加艱難，心灰意冷的她找印度朋友吐槽，沒(méi)想到卻在印度朋友的介紹下進(jìn)了一家本地律所。

“印度朋友真的很樂(lè)意給人提供幫助?！睈?ài)麗絲感嘆。相比初出茅廬的愛(ài)麗絲，老油條蒂婭不僅感受到印度人的古道熱腸，也對(duì)他們赤裸裸的“拉攏”心知肚明。

在整個(gè)行業(yè)里，蒂婭可謂“十項(xiàng)全能”，不僅涉及并購(gòu)、咨詢、風(fēng)控、戰(zhàn)略等諸多領(lǐng)域，晉升也是同期中比較快的，她明顯感覺(jué)到，自己比其他同事更受印度人的歡迎。

但收到印度同事的聚會(huì)邀請(qǐng)，她仍會(huì)欣然赴約。

猶記得第一次受邀參加聚會(huì)時(shí)，擠滿現(xiàn)場(chǎng)的二十多人，讓蒂婭驚嘆不已。印度朋友告訴她，他們從學(xué)生時(shí)期開(kāi)始就一直保持密切的聯(lián)系，聚會(huì)一般沒(méi)有特別的主題，只要有空就聚。

蒂婭知道，所謂的“溝通感情”可能都是托詞，在這個(gè)聚會(huì)上，分享行業(yè)資訊和內(nèi)推機(jī)會(huì)才是重頭戲。

但明知被利用，她也甘之如飴，畢竟她很享受當(dāng)下的開(kāi)心，也不介意和印度人互相成為彼此的資源。

她決定，以后要跟著印度人混。

（文中人物均為化名，特別感謝博主奕奕的成長(zhǎng)筆記、兔子Allison、Dongdongwang對(duì)本文的支持。）

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