編者按：本文來自微信公眾號 中國企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：李曉天 孫欣，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“我們都知道球漲價(jià)了，但不影響大家一塊來打球?！?0后張娜是羽毛球館京億球羽籃中心的?？?，自從2023年留學(xué)回國后，她就常在這里打球。她告訴《中國企業(yè)家》，從2023年底羽毛球價(jià)格就一直在慢慢上漲，但漲幅不像今年7月一下子漲那么多。

“7月漲價(jià)后，我們買球的渠道一下子打開了”。張娜說，以前網(wǎng)購很少會注意價(jià)格，現(xiàn)在也會去拼多多和小紅書找無標(biāo)球。“但漲的這十元八元，其實(shí)對打球基本沒影響。”

據(jù)多家羽毛球廠商消息，由于羽毛球原料價(jià)格上漲，今年7月，各大品牌的羽毛球先后漲價(jià)，以尤尼克斯為例，原本最便宜的AS-02型號羽毛球在漲價(jià)前是165元/打，漲價(jià)后為215元/打，漲幅超過30%。AS-02漲價(jià)后，不少羽毛球愛好者在社交平臺發(fā)文：“尤尼克斯已經(jīng)沒有200元以下的球了?！?

但同樣的球，2023年初每打價(jià)格僅售75元。

一打球有12只，原本13.5元一只的球一下子身價(jià)高達(dá)18元。而對羽毛球愛好者來說，球是高消耗產(chǎn)品，平均一只球的使用壽命最多1小時(shí)。如果在雙人混打的場地里，一場2小時(shí)的活動中基本都要消耗掉一打球。

“來參加活動的人沒變少”。和張娜同在一個(gè)羽毛球愛好者群里的馮鑫告訴《中國企業(yè)家》?！耙话阄覀儾粫稳擞唸?，都是一個(gè)球群里的群主組織大家來參加活動，他負(fù)責(zé)訂場、提供球，我們交活動費(fèi)來打球就好了。”馮鑫還表示，雖然球的價(jià)格瘋漲，但參與羽毛球的活動費(fèi)并沒有太大漲幅，“比以前多個(gè)十元八元的，不影響?！?

據(jù)上觀新聞報(bào)道，由于豬周期豬肉價(jià)格下降，大眾購買豬肉的欲望明顯超過鴨鵝等水禽，大量原本養(yǎng)殖鴨鵝的農(nóng)戶轉(zhuǎn)去養(yǎng)豬，導(dǎo)致羽毛球原料“刀翎”的價(jià)格不斷抬升。據(jù)《羊城派》報(bào)道，從2019年至2023年，我國鴨的出欄量由48.78億只降至42.18億只，鵝的出欄量由6.34億只下降至5.15億只。

據(jù)《2023年中國羽毛球產(chǎn)銷現(xiàn)狀及市場規(guī)?！窋?shù)據(jù)，2023年中國羽毛球產(chǎn)銷總規(guī)模高達(dá)79.745億元，相較2020年上漲了13.13%。而2022年僅羽毛球產(chǎn)量就達(dá)到了6.69億只，同比上漲8.6%。

一只羽毛球要消耗16片刀翎，而一只肉鴨或肉鵝最多能提供14片刀翎。刀翎緊缺，成為羽毛球漲價(jià)的主要原因。 由于鴨鵝出欄量降低，受損的不僅是羽毛球，知名羽絨服品牌加拿大鵝的清洗服務(wù)價(jià)格也大漲。由于加拿大鵝清洗附送充絨服務(wù)，消費(fèi)者購買加拿大鵝的羽絨服可以申請官方充絨，將衣服寄送到位于東莞的工廠，原本該服務(wù)的價(jià)格約為90元，今年5月有消費(fèi)者稱這一價(jià)格已悄悄漲至280元，一口氣漲了300%。

羽毛球漲價(jià)的背后，還存著一場經(jīng)銷商、愛好者、新入局者和球館的多方博弈。

01 俱樂部：囤了800箱，夠用半年，還是不敢漲價(jià)

鯊魚在北京羽毛球愛好者當(dāng)中頗有名氣，2015年他創(chuàng)建了第一個(gè)羽毛球愛好者交流群，群成員從2015年的10人至今已發(fā)展到千余人，已經(jīng)有了俱樂部的規(guī)模。鯊魚幾乎每天都會組織群成員參與活動，他負(fù)責(zé)訂場、提供活動用球，來打球的人繳納一定的活動費(fèi)就能跟水平相當(dāng)?shù)拇钭右黄鹜嫔?小時(shí)。

“今年1月，就聽說羽毛球要漲價(jià)了。當(dāng)時(shí)品牌給經(jīng)銷商發(fā)了通知，說價(jià)格要漲。”鯊魚說。

聽說要漲價(jià)的第一時(shí)間，鯊魚就從熟悉的經(jīng)銷商那里囤了幾百箱球，他敏銳的察覺到羽毛球漲價(jià)不是一時(shí)興起。

“算下來到現(xiàn)在，尤尼克斯一箱球漲了接近3000元?！滨忯~說。

囤球的不光是羽毛球俱樂部的組織者。和鯊魚一樣，不少羽毛球經(jīng)銷商也意識到了羽毛球漲價(jià)是個(gè)長線的事兒。

“他們從剛開始漲價(jià)那會就不賣了，想著就是到價(jià)格最高點(diǎn)再出手。”鯊魚說。事情的發(fā)展也印證了鯊魚的話，從5月開始，各大電商平臺尤尼克斯等知名羽毛球品牌商品開始顯示斷貨。對于這次斷貨，鯊魚判斷不是意外，“根本沒斷貨，就是有人不想賣。”

如今，京東尤尼克斯官方店的羽毛球仍顯示斷貨，但在二級經(jīng)銷商的自營店里，AS-02每打售價(jià)在145元至155元不等，比官方指導(dǎo)價(jià)稍低。

尤尼克斯京東自營店仍顯示無貨。 來源： 尤尼克斯京東自營店截圖

小紅書上感慨羽毛球漲價(jià)太快的消息不在少數(shù)，不少人調(diào)侃短時(shí)間內(nèi)的三級跳讓羽毛球躍升為新晉理財(cái)產(chǎn)品。小紅書用戶“在努力的排骨”發(fā)文稱，“羽毛球?yàn)?024年最佳理財(cái)產(chǎn)品，只升不降，周轉(zhuǎn)快，每個(gè)月都漲，低回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)?！?

來源：小紅書截圖

“都知道球的價(jià)格漲了，但是我們不敢漲價(jià)?！?鯊魚告訴記者。此前鯊魚組織的晚場羽毛球活動，成員分?jǐn)倛龅?、用球等費(fèi)用，每人需繳納60元，平均每場2小時(shí)十幾個(gè)人參與，現(xiàn)在活動費(fèi)漲至65元，參與活動的人數(shù)并沒有減少。

“年初知道要漲價(jià)后，囤了大概800箱球，之后看到有價(jià)格不那么夸張的也會零零散散再買點(diǎn)，基本上800箱夠我組織活動時(shí)半年的用球?，F(xiàn)在北京所有的羽毛球俱樂部都差不多，大家都不敢輕易漲價(jià)，誰也不知道漲價(jià)之后會發(fā)生什么。”鯊魚告訴《中國企業(yè)家》。

記者在北京熱門羽毛球約球小程序看到，目前北京羽毛球局組織活動費(fèi)根據(jù)不同的場館和時(shí)段，基本都維持在55元至65元不等。

對于前來參加活動的愛好者來說，用球是組織方提供的，對羽毛球漲價(jià)這件事的感知也不會很大。 “自己買球自己玩的人可能打的時(shí)候會小心一點(diǎn)，但是我們反正球也不是自己買的，有一點(diǎn)點(diǎn)磨損我們就換新球?！瘪T鑫說。

這些“微瑕”球也不完全浪費(fèi)，“我們這邊用下來的球會再低價(jià)轉(zhuǎn)賣給做培訓(xùn)的教練，反正它只是有點(diǎn)磨損，又不是完全不能用了，對球消耗更大的培訓(xùn)課基本都是用我們這邊淘汰下來的球。”現(xiàn)場有人告訴《中國企業(yè)家》。

小紅書用戶“叫我大毛就可以”算了一筆賬，做羽毛球群主3年賺了多少錢，文中也提到了舊球回收的事，按每月消耗一箱球來算，折舊轉(zhuǎn)手給教練一箱球能賣出約200元左右的價(jià)格。

來源：小紅書截圖

在主流用球之外，無標(biāo)球也成為羽毛球愛好者的新選擇。

小紅書博主“張老板羽球”最近成為了平臺羽毛球相關(guān)類的大V，他的主頁簡介寫到自己在安徽蕪湖有一個(gè)本地工廠，生產(chǎn)無標(biāo)羽毛球，“接受一件代發(fā)，暫不招代理，最近太忙了”。

張老板詳細(xì)描述了自己生產(chǎn)無標(biāo)球的原因：“最開始建廠的初衷是看到羽毛球漲價(jià)，要想做出性價(jià)比球覺得會很受歡迎，但是自己設(shè)計(jì)小品牌很多人會提不起興趣。恰巧那會無標(biāo)產(chǎn)品在大家的視野中火了起來，所以我也加入了生產(chǎn)無標(biāo)球的行列?！?

目前，張老板在售的羽毛球共3款：77速3款混裝每桶售價(jià)58元、77速鵝單邊訓(xùn)練級用球每桶售價(jià)54元、77速比賽級用球每桶售價(jià)71元，均比主流品牌羽毛球便宜不少。在張老板的買家群里，有人笑稱他是《羽毛球工廠養(yǎng)成記》，店里訓(xùn)練級無標(biāo)球已經(jīng)賣出了1000多桶，有愛好者囤貨一次性就買了20桶。

張老板解釋了比賽級用球的利潤空間：毛片漲價(jià)后一桶球的成本在64元，平臺抽成3.59元，一桶球的平均利潤約為4.4元。

02 羽毛球價(jià)格一定會回落

羽毛球價(jià)格上漲，3桶球價(jià)格直逼1克黃金，但直呼打不起球的人仍在大批涌進(jìn)羽毛球館。

《2023羽毛球館行業(yè)報(bào)告》顯示，2022年至2023年北京羽毛球館由201家增長至294家，上海球館數(shù)量由297家增長至422家。

羽毛球生意火爆，離不開其強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)。首都體育學(xué)院休閑體育專家胡良平告訴記者，羽毛球運(yùn)動門檻低、易上手，過去一直被稱為“體制內(nèi)第一運(yùn)動”，據(jù)國家體育總局發(fā)布的《全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，我國羽毛球運(yùn)動人口在2.5億，是除了健步走之外的參與人口最多的大眾健身項(xiàng)目。

“另外從市場的角度來看，羽毛球作為耗材消耗很快，無論是球、球拍還是球鞋，對品牌商來說也能有不錯(cuò)的迭代。以前很少看到品牌商在社交平臺做羽毛球相關(guān)的營銷，最近明顯變多了，所以線下火爆或許跟大規(guī)模的營銷也脫不開干系?！?胡良平說。

如今因其社交屬性，羽毛球在年輕人群體中走紅。記者觀察北京晚間兩場羽毛球局，幾乎所有場地都是2V2的雙人場，場上的配合和場下的溝通構(gòu)成了羽毛球社交。

羽毛球館幾乎所有場地都是雙人比賽。攝影：李曉天

馮鑫告訴《中國企業(yè)家》，從去年開始來參加活動的年輕人明顯增多，“網(wǎng)上很多打著相親局、脫單局旗號的場子也越來越多，有點(diǎn)像以前的飛盤”。

但他并不看好羽毛球社交，“羽毛球是易入門難精通，打得好的人跟打得菜的人在同一個(gè)場子里彼此都受折磨，打得菜的人接不到球，打得好的人沒辦法形成多拍對抗，所以除了別有目的的人，一般都會找水平相當(dāng)?shù)拇钭右黄疬\(yùn)動?！瘪T鑫說。

但年輕人的這股的熱潮，并不足以支撐起整個(gè)羽毛球線下產(chǎn)業(yè)。

北京某羽毛球場館的經(jīng)營者告訴《中國企業(yè)家》：“北京羽毛球場館增多，其歸根結(jié)底的原因是羽毛球被納入中考。”2021年12月9日，《北京市義務(wù)教育體育與健康考核評價(jià)方案》正式發(fā)布，體育中考現(xiàn)場考試的運(yùn)動項(xiàng)目范圍大幅增加至4類22項(xiàng)，其中羽毛球也被納入現(xiàn)場考試范疇，考試內(nèi)容為發(fā)高遠(yuǎn)球和正反手挑球。

“場館收入增加，主要來源是和青少年相關(guān)的羽毛球培訓(xùn)業(yè)務(wù)量變多了。單純靠場館盈利是不現(xiàn)實(shí)的，羽毛球場館前期投入太大了，純靠訂場收場地費(fèi)，一天營業(yè)額也就幾千元。” 上述場館經(jīng)營者告訴記者。

記者搜索北京青少年羽毛球培訓(xùn)課價(jià)格的情況：大眾點(diǎn)評顯示某羽毛球培訓(xùn)中心室內(nèi)羽毛球小班課60分鐘x6節(jié)課的售價(jià)為883元，受眾為6～16歲的青少年；另一家少兒羽毛球俱樂部9～14歲青少年小班120分鐘x10節(jié)課售價(jià)為2290元，該價(jià)格被消費(fèi)者評價(jià)為“性價(jià)比很高”。

“針對成年人的訂場價(jià)格并沒有抬升，本來成年人訂場時(shí)間和青少年培訓(xùn)時(shí)間也是錯(cuò)峰的，今年訂場價(jià)跟往年持平，晚場1小時(shí)1塊場地訂場價(jià)在150元左右，早場還不到100元?！鄙鲜鰣鲳^老板告訴記者。

“羽毛球價(jià)格一定會回落的”，胡良平告訴記者。供需兩端的不平衡只會是周期性的，市場需求決定供給端，如今越來越多人關(guān)注羽毛球漲價(jià)，市場競爭者也越來越多，這些都將加速羽毛球價(jià)格回落。同時(shí)，他還表示：“現(xiàn)有的產(chǎn)能很快就能跟上，而且新興的熱門運(yùn)動，例如匹克球，也將分散掉一部分羽毛球現(xiàn)有的熱度?！?

參考資料：

《中國羽毛球行業(yè)總體規(guī)模分析 羽毛球行業(yè)未來發(fā)展分析2024》，中研網(wǎng)

《全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》，國家體育總局

《2023年版羽毛球館產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告》，中國產(chǎn)業(yè)研究院

《2023年中國羽毛球產(chǎn)銷現(xiàn)狀及市場規(guī)?！罚齻€(gè)皮匠報(bào)告

《“漲價(jià)漲得心慌”！有人緊急囤貨，網(wǎng)友：月薪2萬也用不起了？》，上觀新聞

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