2024年6月19-20日，2024 DEMO WORLD在長三角G60科創(chuàng)走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會(huì)由創(chuàng)業(yè)邦主辦，上海市松江區(qū)投資促進(jìn)服務(wù)中心聯(lián)合主辦，松江區(qū)九亭鎮(zhèn)人民政府、正泰智電港協(xié)辦，匯豐銀行為戰(zhàn)略合作伙伴。

大會(huì)以“新質(zhì)引領(lǐng) 創(chuàng)變未來”為主題，探索開放式創(chuàng)新在人工智能、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、新材料、智能終端等前沿領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與技術(shù)落地?；顒?dòng)通過主題演講、焦點(diǎn)對(duì)話、產(chǎn)業(yè)推介、榜單評(píng)選、創(chuàng)新企業(yè)展示、資源對(duì)接等形式，為到場(chǎng)的國內(nèi)外大企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)搭建起交流、鏈接的橋梁，推動(dòng)創(chuàng)新資源在行業(yè)中的流動(dòng)，釋放長三角產(chǎn)業(yè)潛能，為新質(zhì)生產(chǎn)力的加快培育和發(fā)展注入豐富動(dòng)能。

在智能終端&松江區(qū)投促中心專場(chǎng)，泥藕資本創(chuàng)始合伙人杜欣、溥泓資本創(chuàng)始合伙人謝鑫瀧、上海聯(lián)創(chuàng)管理合伙人朱一凡、上海弘信股權(quán)投資基金合伙人鄭俊彥在圓桌對(duì)話中的精彩觀點(diǎn)如下：

1.大模型確實(shí)是大資本的游戲；

2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注于找到一個(gè)具體的細(xì)分領(lǐng)域，解決具體的問題，真正創(chuàng)造出具有商業(yè)價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景。

以下為對(duì)話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

主持人：當(dāng)前大模型比較火，請(qǐng)各位嘉賓分享一下，大模型與智能終端結(jié)合的主要類型有哪些，這些集成會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生哪些創(chuàng)新，又會(huì)對(duì)企業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)生哪些影響？

鄭俊彥：AI大模型作為人工智能領(lǐng)域的一個(gè)重要分支，已經(jīng)在智能終端設(shè)備中得到廣泛應(yīng)用。例如，在現(xiàn)代酒店中，智能語音助手如小愛同學(xué)、小度等，已經(jīng)能夠通過語音指令控制窗簾和空調(diào)等設(shè)備，這些都是大模型技術(shù)在交互領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用。

未來交互應(yīng)用的發(fā)展方向，將從簡單的辨識(shí)指令轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒?jí)的感知能力。這意味著用戶可以更自然地與系統(tǒng)交互，例如，用戶只需表達(dá)“我感到冷”，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)調(diào)整到用戶滿意的溫度，提供更加個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。這種創(chuàng)新不僅改善了用戶體驗(yàn)，也展示了大模型技術(shù)在提升服務(wù)質(zhì)量方面的巨大潛力。

朱一凡：隨著人工智能尤其是大模型的興起，我們見證了行業(yè)的一些轉(zhuǎn)變。過去幾年，投資的熱點(diǎn)是開發(fā)大模型。但從去年年底開始，趨勢(shì)已經(jīng)從單純的開發(fā)轉(zhuǎn)向了實(shí)際應(yīng)用。許多機(jī)構(gòu)意識(shí)到，開發(fā)大模型需要巨大的投入和時(shí)間，但在中國，我們擁有豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，將成熟的大模型與這些場(chǎng)景結(jié)合，可能是大模型在中國實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵路徑之一。

大模型的出現(xiàn)對(duì)全球細(xì)分領(lǐng)域的賽道產(chǎn)生了顛覆性影響。例如，在2018年之前，Chat Bot是一個(gè)備受關(guān)注的賽道，但隨著AI和大模型的發(fā)展，Chat Bot作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正在逐步被替代。許多國際投資機(jī)構(gòu)曾經(jīng)投資Chat Bot，但近兩年，這些投資已經(jīng)進(jìn)入清算狀態(tài)。

目前，大模型比較多的應(yīng)用于自然語義分析和圖片生成等領(lǐng)域。例如，在設(shè)計(jì)行業(yè)，傳統(tǒng)的渲染師和設(shè)計(jì)師一天只能生成幾張圖片，而通過AIGC技術(shù)，現(xiàn)在可以批量生成成千上萬的圖片，雖然質(zhì)量可能參差不齊，但提供了更多的選擇空間，這無疑顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)。

總的來說，人工智能大模型的出現(xiàn)，無論是對(duì)終端客戶還是對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，都帶來了顛覆性的改造。

謝鑫瀧：隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的蓬勃發(fā)展，尤其是算力的顯著提升，為大模型的訓(xùn)練提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如果沒有強(qiáng)大的背景和資金支持，開發(fā)通用大模型可能并非易事。這些通常是行業(yè)頭部玩家的領(lǐng)域，他們利用底層算力和模型為整個(gè)行業(yè)提供支持。相較之下，企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司更傾向于開發(fā)行業(yè)大模型，利用多模態(tài)技術(shù)在特定領(lǐng)域深耕細(xì)作。

此外，AIGC應(yīng)用層的設(shè)計(jì)很重要，即如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升用戶體驗(yàn)。智能終端的成功不僅取決于技術(shù)，還涉及到品牌的影響力和網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。網(wǎng)絡(luò)安全，尤其是物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)安全，是我們目前關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)于那些有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力但缺乏算力的團(tuán)隊(duì)，他們可能需要在已有的AI中臺(tái)上開發(fā)應(yīng)用層，這是我們近期一直在關(guān)注的方向?？偟膩碚f，大模型與智能終端的結(jié)合，不僅推動(dòng)了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，也可能對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

杜欣：從大模型本身的角度來講，我覺得確實(shí)國內(nèi)現(xiàn)在做底層大模型的非常多，但整體處于一種比較低水平的“互卷”狀態(tài)。很多都是在開源模型的基礎(chǔ)上做一些小的改動(dòng)。這些改動(dòng)往往僅限于調(diào)整參數(shù)或代碼，然后再次訓(xùn)練，就被稱為自研的大模型。我認(rèn)為這種低水平的重復(fù)工作并沒有太大的價(jià)值，除了可能吸引一些資本的注意。目前許多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司所宣傳的AI和大模型，與真正的通用人工智能（AGI）還有很大的區(qū)別。真正的AI走入日常生活還需要幾年的時(shí)間。在這個(gè)過程中，投資者需要保持冷靜，創(chuàng)業(yè)者也需要有長期堅(jiān)持的心態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)與我們想象中的理想狀態(tài)還有一段距離。

主持人：在“場(chǎng)景為王”的數(shù)字、化智能化時(shí)代，誰掌握智能終端品牌就意味著產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的控制權(quán)。因此，在全球智能終端產(chǎn)業(yè)格局分化轉(zhuǎn)移之際，全國各地大城市尤其是北、上、深等競(jìng)相逐鹿。在大家看來，上海松江發(fā)展智能終端產(chǎn)業(yè)有哪些得天獨(dú)厚的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)？未來想象空間幾何？

杜欣：我認(rèn)為上海具有兩大明顯優(yōu)勢(shì)：首先，上海在芯片設(shè)計(jì)和半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有眾多硬件設(shè)計(jì)人才；其次，上海聚集了中國知名的品牌人才。我堅(jiān)信，在當(dāng)前各地激烈爭奪產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的背景下，如果沒有強(qiáng)大的前端產(chǎn)品品牌，供應(yīng)鏈將不斷向低端和低成本方向發(fā)展，導(dǎo)致激烈的價(jià)格競(jìng)爭。

中國供應(yīng)鏈之所以依靠低價(jià)競(jìng)爭，是因?yàn)槲覀冊(cè)谙M(fèi)電子領(lǐng)域的品牌缺乏足夠的溢價(jià)能力。以新能源汽車為例，盡管這一行業(yè)在全球范圍內(nèi)非?；鸨?，但許多企業(yè)實(shí)際上都在虧損銷售，這種低價(jià)競(jìng)爭策略的意義并不大。

我認(rèn)為松江乃至上海完全有潛力孕育出具有品牌溢價(jià)能力的消費(fèi)電子領(lǐng)軍品牌，真正將品牌理念深入人心。放眼全國，可能只有上海具備這樣的潛力，因?yàn)檫@里既有品牌人才，也有硬件設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)人才。我深信，上海有希望成為全球知名的消費(fèi)電子品牌發(fā)源地，并期待這一天的到來。

謝鑫瀧：雖然我沒有親自到訪過松江，但我認(rèn)同杜總的看法，品牌在智能終端和消費(fèi)電子領(lǐng)域的重要性不言而喻。上海以其時(shí)尚度和前沿度，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)我深信不疑。

對(duì)于松江本身，我期待未來有機(jī)會(huì)深入了解。松江的地理位置引起了我的注意，它與青浦相鄰，位于上海西側(cè)，擁有連接上海和蘇州的地理優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)對(duì)于吸引人才、輻射周邊地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)外溢具有重要意義。松江，繼承了上海的時(shí)尚和蘇州強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，無疑是一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)。綜合地理位置和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，我相信松江在智能終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上有著巨大的潛力和想象空間。期待見證松江在智能終端產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展和崛起。

朱一凡：我對(duì)前面嘉賓的分享表示贊同，并補(bǔ)充了一些觀點(diǎn)。我認(rèn)為，無論是人工智能還是其與智能終端的結(jié)合，除了人才之外，應(yīng)用場(chǎng)景至關(guān)重要。這些場(chǎng)景要么服務(wù)于大量企業(yè)客戶，要么服務(wù)于大量終端消費(fèi)者，無論哪種情況，都需要有聚集效應(yīng)。

松江作為制造業(yè)的重要基地，在企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量上在上海都處于突出地位，擁有豐富的創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景。松江大學(xué)城擁有近10萬在校師生，這與楊浦的楊創(chuàng)依托復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的模式相似，楊創(chuàng)作為上?？萍紕?chuàng)新的重要陣地，近年來在場(chǎng)景和科技層面都取得了顯著發(fā)展，包括生物醫(yī)藥等領(lǐng)域。同樣，閔行的大零號(hào)灣依托交大產(chǎn)業(yè)園，也是上?？萍紕?chuàng)新的重要基地。松江的大學(xué)城依托G60科創(chuàng)走廊，擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)很大程度上來源于科研成果的轉(zhuǎn)化和大學(xué)生，同時(shí)這些學(xué)生也是市場(chǎng)終端的用戶。有了這些人和企業(yè)的存在，就可以為前沿創(chuàng)新提供良好的試驗(yàn)田。此外，人工智能在前幾年在安防應(yīng)用方面占據(jù)了很大比重，松江也將智能安防作為重要的龍頭產(chǎn)業(yè)，這已經(jīng)是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的人工智能可以落地的應(yīng)用場(chǎng)景。這些都是松江在發(fā)展智能終端產(chǎn)業(yè)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

鄭俊彥：松江不僅是G60科創(chuàng)走廊的代名詞，而且以其獨(dú)特的地理位置和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，成為了一個(gè)引人注目的焦點(diǎn)。G60科創(chuàng)走廊本身就是一個(gè)標(biāo)志性的建筑，非常值得大家去實(shí)地考察。我認(rèn)為，要找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目落地點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)聚集和政策落實(shí)是兩個(gè)關(guān)鍵因素。松江擁有超過一千家的“專精特新”公司和近90個(gè)院士工作站，這些數(shù)據(jù)充分展示了松江強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完善支持，以及便利的交通位置。松江憑借其產(chǎn)業(yè)集聚、優(yōu)越的地理位置、便利的交通和有力的政策支持，為智能終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件，未來的想象空間無疑是巨大的。

主持人：從創(chuàng)業(yè)投資的角度提出來的，大模型和人工智能技術(shù)將推動(dòng)具身智能、人機(jī)交互進(jìn)一步的演變，這其中的關(guān)鍵要素又有哪些？大家可以就創(chuàng)業(yè)和投資的角度來做一些分析，給我們創(chuàng)業(yè)者一些建議。

杜欣：新一代的EDC（每日攜帶設(shè)備）具有巨大的潛力，我們應(yīng)專注于開發(fā)那些能夠每天陪伴用戶的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，我認(rèn)為做減法比做加法更為重要。雖然大模型和人工智能技術(shù)提供了無限的可能性，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們應(yīng)該避免過度復(fù)雜化，而是專注于為特定細(xì)分市場(chǎng)和用戶群體解決具體的痛點(diǎn)。我們正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，關(guān)鍵在于誰能準(zhǔn)確找到應(yīng)用點(diǎn)和場(chǎng)景點(diǎn)。

近年來，在CES等展會(huì)上，我們已經(jīng)看到了許多基于AI的深度學(xué)習(xí)新興設(shè)備。我期待未來能有更多來自中國本土的原創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品誕生。我相信，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)能夠與手機(jī)相媲美的產(chǎn)品體量。我的建議是，創(chuàng)業(yè)者和投資者不應(yīng)僅僅追求規(guī)模，而是要能夠解決當(dāng)前用戶的實(shí)際需求，并盡快達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）的狀態(tài)。

謝鑫瀧：首先，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，需要根據(jù)自身的資源和實(shí)際情況來決定。目前，人工智能的發(fā)展速度越來越快，我在使用AI的過程中也越來越多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，我們需要思考如何抓住這樣的紅利。如果你打算做終端產(chǎn)品，就要解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)力的問題，以及如何與像小米這樣的強(qiáng)大品牌競(jìng)爭。但如果你從事B端業(yè)務(wù)或合作渠道業(yè)務(wù)，就需要考慮如何抓住下一個(gè)風(fēng)口。

朱一凡：人工智能這個(gè)話題并不新鮮，實(shí)際上早在上個(gè)世紀(jì)70年代就已經(jīng)出現(xiàn)了人工智能的投資浪潮。然而，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展似乎總是伴隨著五到六年的周期性波動(dòng)，每次都會(huì)形成泡沫，泡沫破滅后又回歸平靜。在沉寂幾年后，從泡沫的廢墟中又誕生出一些更加細(xì)分、更加精準(zhǔn)的場(chǎng)景應(yīng)用型企業(yè)，這些企業(yè)再次將人工智能推向了風(fēng)口浪尖。這一次人工智能的浪潮得益于算力的大幅提升和成本的顯著下降，這些有利因素推動(dòng)了人工智能技術(shù)的快速迭代和發(fā)展。

作為創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為我們應(yīng)該做到高處著眼、低處著手。我們不必非要去追求那些大而全的所謂大模型或通用模型，因?yàn)楹芸赡苓@一批大模型最終都會(huì)失敗，而我們需要等待下一個(gè)周期的到來。在這個(gè)過程中，我們應(yīng)該專注于找到一個(gè)具體的細(xì)分領(lǐng)域，解決具體的問題是關(guān)鍵。這樣做不僅可以保證我們的生存，還能真正創(chuàng)造出具有商業(yè)價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景。其次，我們不應(yīng)該試圖獨(dú)自完成所有事情。實(shí)際上，沒有任何一家企業(yè)能夠包攬整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉叨确稚⒒?，需要各種巨頭的參與。因此，找到自己所在領(lǐng)域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依靠這些鏈主，可以讓我們更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

鄭俊彥：大模型確實(shí)是大資本的游戲，對(duì)于我們這些初級(jí)創(chuàng)業(yè)者來說，資金有限，不需要過多考慮大模型相關(guān)的事情。但這并不意味著我們沒有其他機(jī)會(huì)，因?yàn)槌舜竽Ｐ停€有小模型可以利用。我認(rèn)為，做產(chǎn)品時(shí)，我們需要找到用戶的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的癢點(diǎn)，并激發(fā)他們的爽點(diǎn)，這樣產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)成功。