編者按：本文來自微信公眾號 品牌工廠BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“發(fā)現(xiàn)一個需求，就值一個億，至少也是幾千萬”，某機構(gòu)投資人對品牌工廠這樣說道。對創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在AI硬件就是紅利賽道，入局門檻不高，最困難的反而是找到市場需求。

如AI錄音筆PLAUD NOTE，解決蘋果手機接聽電話無法錄音的痛點，不到一年銷售已過億；未來智能的AI會議耳機，滿足白領(lǐng)開會錄音、翻譯、記錄摘要的需求，在全球154個國家大受歡迎。

“普通產(chǎn)品太卷了，一定要有新意才有競爭力”，一位從安克出來做智能配件的創(chuàng)業(yè)老板說道，而2024年，AI就是就是現(xiàn)在最大的新意。

2024 CES（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會）證明了這一點，AI冰箱、AI烤爐、AI牙刷、AI床墊……超過上百件的“AI硬件”成為展會不可忽視的亮點，恍惚間讓人誤以為萬物皆在AI。

AI硬件雖然層出不窮，然而能得到消費者青睞的其實少之又少，剛剛興起的AI硬件功能大多相當(dāng)初級，不僅AI交互不盡人意，硬件上的短板，也讓實際體驗跟預(yù)期天差地別，AI PIN發(fā)售第二天，就從萬眾期待變成差評如潮。

“未來硬件一定會AI化，但現(xiàn)在才剛剛開始發(fā)展，就像2007年iPhone剛剛出來的時候，存在各種各樣的問題。不管是AI手機還是AI電腦，實際應(yīng)用都比較淺，比如拍個照片，AI功能就是把圖給P一下，這不會成為用戶購買它的核心理由”，未來智能COO王超表示。

AI硬件未來潛力已經(jīng)初露崢嶸，但遠(yuǎn)未到爆發(fā)的時候。

先洞察需求再補足資源，用好“100美元定律”

“誰先播種，誰先收獲”，2024年被視作AI硬件元年，市場尚且一片藍海，創(chuàng)業(yè)者們要做的，就是找到一塊價值洼地，然后開墾它。

“洞察市場上還未被滿足的需求，這個能力是最重要的，一個需求就值一個億，至少也是幾千萬”，機構(gòu)投資人調(diào)研多個AI硬件項目后給出了這樣的結(jié)論。打造一款A(yù)I硬件產(chǎn)品所需的資源整合能力，可以后續(xù)再彌補，唯有發(fā)現(xiàn)市場需求是最稀缺的。

去年，一款名為PLAUD NOTE的AI錄音筆橫空出世，上線Kickstarter不到兩月，就獲得了超過110萬美元的認(rèn)購支持，隨后轉(zhuǎn)到Indiegogo，又取得了超120萬美元的眾籌成績，打破了錄音產(chǎn)品類目的記錄。

PLAUD NOTE被定義為“全球首款ChatGPT提供支持的錄音筆”，它最核心的就是洞察到，蘋果手機在打電話時沒辦法錄音這一痛點，于是設(shè)計了卡片式的錄音筆，可以貼在手機殼上，方便在會議及通話等場景進行錄音。這款產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)過億。

有需求的市場，不意味著有足夠的商業(yè)價值，是否存在有付費能力的消費群體才是關(guān)鍵，PLAUD NOTE瞄準(zhǔn)的是優(yōu)質(zhì)的蘋果用戶，未來智能推出的訊飛AI會議耳機，把握的就是經(jīng)常有開會需求的白領(lǐng)。

未來智能COO王超表示，金融、法律等行業(yè)的白領(lǐng)，每天會議不斷，有著錄音、翻譯、整理紀(jì)要的剛需，通過一個耳機解決全部問題，不需要額外的設(shè)備或付費軟件，帶來的體驗跟之前是全然不同的。

對創(chuàng)業(yè)公司來說，最好的打法就是唯快不破。當(dāng)下普通的AI硬件產(chǎn)品根本沒有壁壘可言，不管是ChatGPT，還是其他國產(chǎn)大模型，功能上都大差不差，成熟的供應(yīng)鏈也很難打造人無我有的優(yōu)勢，這也是一款新品出來后，很快就會有同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)的原因。

對AI硬件來說，海外是更容易打開的市場，“尤其是歐美發(fā)達地區(qū)消費者，對AI硬件有相當(dāng)?shù)娜萑潭龋灰X得新奇，覺得好玩，即使功能上有一些不完善的地方，他們也會包容，愿意付出一定溢價去支持，這對創(chuàng)業(yè)者來說相當(dāng)友好”。

據(jù)說對于AI硬件這類新產(chǎn)品，歐美市場存在一個“100美元定律”，即早期產(chǎn)品還相當(dāng)愚蠢，以至于只能算是“玩具”時，只要價格在100美元左右，消費者就能接受，因為在他們的潛意識里，這個價位的產(chǎn)品可以欠缺實用功能，只要它概念酷炫、足夠有趣，那么“買就買了，反正才100美元”。當(dāng)然如果價格更高，消費者也會變得理性，開始對產(chǎn)品要求盡善盡美，100美元這個數(shù)字，無疑是企業(yè)與用戶不斷試探和博弈后發(fā)現(xiàn)的心理闕值。

近期有一款名為“LOOI”的AI硬件產(chǎn)品引起了不小的關(guān)注，上架Kickstarter兩個月，就獲得了超過目標(biāo)額100倍的認(rèn)購支持。

LOOI由Tangible Future（可觸未來）開發(fā)，這家公司兩年前成立于廣東東莞。LOOI看上去就是一個手機支架，但把手機磁吸上去后，就會喚醒一個名為Looi的AI機器人，變身成你的智能伙伴，可以自主移動，跟你聊天，識別語音和手勢指令，比個OK，就知道自動拍照保存，不少評論表示，這是他們近期看過最有趣的AI硬件，甚至吸引了馬斯克的關(guān)注和轉(zhuǎn)評。這款產(chǎn)品定價129美元。

“AI硬件是目前非常好的賽道，大多數(shù)行業(yè)都要經(jīng)過好幾年虧損后才可能賺錢，而AI硬件卻能做到第一年就盈利，這對初創(chuàng)企業(yè)來說尤為可貴”，該投資人總結(jié)道。

賺錢依然是少數(shù)，大部分是“腦洞”產(chǎn)品

當(dāng)然，現(xiàn)在AI硬件能賺錢的依然是少數(shù)中的少數(shù)，不管是AI錄音筆，還是AI會議耳機，都是對原有產(chǎn)品的簡單升級，AI功能對銷售額到底有多少貢獻都未可知，這是AI目前要面對的窘境，只能給傳統(tǒng)產(chǎn)品添加一點新奇的概念，想要賦予強大的功能，就顯得無能為力了。

近期Ray-Ban Meta智能眼鏡風(fēng)靡歐美市場，傳聞出貨量已超百萬，跟上一代被稱為“電子智商稅”的Ray-Ban Stories智能眼鏡截然相反，其最大的亮點就是內(nèi)置了Meta AI，除具備基礎(chǔ)的語音操控設(shè)備原生功能外，還可以通過攝像頭接收跟用戶視野一樣的景象，并回答用戶所看到內(nèi)容的相關(guān)問題。

例如，戴著眼鏡看向桌子上的一堆食材，就能讓它提供一份利用這些食材的食譜；逛動物園、博物館時，也能讓AI通過語音向你講解看到事物的詳細(xì)信息，無需導(dǎo)游跟隨；Meta CEO扎克伯格還在Instagram上發(fā)視頻宣傳，戴著智能眼鏡的他拿起一件襯衫，詢問Meta AI該怎么搭配褲子。

聽上去很美好，但實際體驗卻根本沒有驚喜，Ray-Ban Meta描述眼前的物體很容易出現(xiàn)錯誤，例如把“土撥鼠”說成“肥大的松鼠”，識別駛過的汽車品牌，也常常是錯誤的，相當(dāng)有需求的，翻譯眼前外文的功能，也因為語音逐字播報的效率太過低下，而顯得非常雞肋。

“Meta眼鏡功能特別初級，并沒有添加花里胡哨的東西，所以也賣的很便宜”，有業(yè)內(nèi)人士這樣評價道，Ray-Ban Meta售價299美元，雖不便宜，但比起品牌下很多“非智能”眼鏡都賣到四五百美元，顯得還是非常有性價比的。

這背后所展現(xiàn)的正是AI大模型尚未成熟的現(xiàn)狀，盡管OpenAI、Google等知名AI公司，都在追求多模態(tài)，希望自己的大模型能同時處理文字、語音、圖像，甚至是理解現(xiàn)實世界，然而實際結(jié)果卻相去甚遠(yuǎn)。

近期Google把大模型與搜索引擎結(jié)合起來推出的AI Overviews，就在網(wǎng)友的體驗中翻了車：建議苦惱披薩上的奶酪總是掉下來的用戶在披薩上涂膠水；告訴人們?yōu)榱诉^上健康、均衡的生活，每天至少吃一塊小石頭；還有對毒蘑菇毫無察覺等。

AI硬件想要走通，不僅AI需要繼續(xù)迭代，更大的難點是工業(yè)技術(shù)上也要進行突破。大模型到底是部署在云端還是本地，就因硬件的不成熟而一直爭論不休。采用云端計算，反饋延遲無可避免，還有數(shù)據(jù)安全問題難以解決，而本地計算的話，計算芯片和電池還不盡人意。

現(xiàn)在各種宣稱的AI硬件，大部分都是采用端云結(jié)合的設(shè)計，例如VIVO X100、OPPO Find X7、小米14 Pro等AI手機，，“網(wǎng)紅”Ai Pin同樣采用云側(cè)+端側(cè)的混合模型策略，卻依然無法解決延遲的問題，給用戶的感受就是問個天氣，都要好幾秒才能得到回應(yīng)，還不夠準(zhǔn)確，實際體驗與預(yù)期天差地別。

真正成熟的AI硬件，一定是把AI能力部署和運行在設(shè)備端的，只有這樣，才能滿足用戶的隱私需求，并且做到讓每個人的AI智能伙伴都是獨一無二的，從這點來看，AI硬件還有相當(dāng)長的路要走。

“很多AI硬件產(chǎn)品體驗一下，就會感覺到延遲嚴(yán)重，還有包括散熱、續(xù)航等都有問題，這是因為上游還沒那么完善，需要時間等待，大概過個兩年會有比較好的解決方案”，某機構(gòu)投資人表示。

正因為AI技術(shù)的不成熟，讓現(xiàn)在AI硬件雖然層出不窮，但大多數(shù)都只能稱為“腦洞”，是營銷意義遠(yuǎn)大于實際價值的象征性產(chǎn)品。

美國知名廚衛(wèi)品牌科勒，在馬桶蓋上搭載了大模型，就為了解決一個很簡單的需求：通過語音來完成坐墊加熱、馬桶沖水等操作，徹底解放雙手，這款“高科技產(chǎn)品”銷售價格達8625美金。

世界500強企業(yè)創(chuàng)維集團也強勢推出了首款智能AI電動牙刷，這款產(chǎn)品有個非常貼心的功能——AI智能換區(qū)提醒，每30秒后就會停頓提示更換清潔區(qū)域，2分鐘自動結(jié)束清潔。

不能說這些產(chǎn)品完全無用，如果價格沒有大的變化，大概還會有許多人買單，但想要靠它們迎接AI硬件時代，顯然不切實際。

AI硬件目前不需要新產(chǎn)品

AI硬件有兩種設(shè)計方向，其一是直接打造新產(chǎn)品，如AI PIN、Rabbit R1，它們是以AI為中心，通過AI來賦能生活、娛樂、工作等方方面面，這些產(chǎn)品有著足夠的野心，比如替代手機；第二就是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上集成AI功能，AI耳機、AI錄音機，還有AI手機都是此類，通過AI來拓展應(yīng)用場景。

直接打造AI硬件新產(chǎn)品，在當(dāng)前階段顯得相當(dāng)困難，不管是AI還是硬件都還不夠成熟，所做出來的產(chǎn)品功能根本不夠剛需，往往被問一句“手機做不到嗎？”，就無言以對了。

AI Pin的失敗就是最好的例子。作為網(wǎng)紅產(chǎn)品，AI Pin去年還在視頻宣傳階段，就被選為《時代》“2023年度最佳發(fā)明”之一，預(yù)定購買量超百萬，還真有一點其宣稱的要“替代手機”的勢頭，然而，AI Pin的實際使用體驗卻非常糟糕，佩戴方式不便、戶外投影看不清、語音交互延遲等硬傷一大堆。

AI Pin的失敗在從業(yè)者看來幾乎是必然的，因為它從一開始就是沒用的產(chǎn)品。比如作為一款號稱替代手機的通用產(chǎn)品，AI Pin竟然沒有屏幕，只能依靠語音和在手上射藍光來進行信息交互，效率遠(yuǎn)低于視覺屏幕，在數(shù)據(jù)膨脹的時代，人們不可能接受一個信息交互效率更低的終端，“AI Pin不是從用戶需求出發(fā)，完全是靠噱頭yy出來的”，有人這樣評價道。

據(jù)彭博社報道，AI Pin的開發(fā)公司Humane正期望以7.5億美元到10億美元出售，目前處于早期階段。

現(xiàn)在做AI硬件，未來智能COO王超表示，要從場景入手，去真正解決用戶的問題，最好為已經(jīng)存在的產(chǎn)品提供升級，“用戶付出了時間和金錢成本，就一定會進行權(quán)衡，只有符合他的需求，才會愿意買單”。

從這一點來看，AI硬件比較穩(wěn)妥的做法，是選擇一個行業(yè)集中度低的大市場，先站穩(wěn)腳跟，后期有機會再通過優(yōu)化AI等功能提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得更多用戶的認(rèn)可，成為細(xì)分市場的頭部玩家，如AI耳機、AI錄音筆就是如此做的。

當(dāng)然，最好盡可能的選擇簡單一些，各方面技術(shù)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，耳機就是很好的選擇，并不需要投入多少錢，就能做出一款不錯的產(chǎn)品，并且耳機賽道足夠大，針對不同的細(xì)分人群都有著市場機遇，例如對于運動耳機，AI功能可以向健康方向發(fā)展，加上檢測心率等功能。

反而是AI眼鏡，看似同樣小巧的產(chǎn)品，但實際卻有很高的技術(shù)含量，在當(dāng)前階段，很難做出理想的產(chǎn)品。AI眼鏡涉及到顯示、光學(xué)以及聲學(xué)等技術(shù)，一系列配件還要集成在眼鏡腿上，對工藝要求非常高，每一個環(huán)節(jié)都有很大的不確定性，需要投入巨資研發(fā)，也因此如今AI眼鏡廠商都是采用先眼鏡、后智能的設(shè)計理念，在滿足基礎(chǔ)的近視眼鏡/墨鏡的作用上，再把音頻、攝像頭、AI、顯示、SLAM、交互等功能一點點加上去。

目前階段，AI硬件似乎不太需要誕生新的硬件產(chǎn)品，升級已有產(chǎn)品就足夠了。有行業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下手機每年有10億的銷量，TWS耳機3億多，這些都是銷量最高、離用戶最近的產(chǎn)品，也是真正可以了解用戶的產(chǎn)品，“消費者已經(jīng)被教育了如何使用這些產(chǎn)品，為什么要做一些新的設(shè)備？”

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