給寵物養(yǎng)老的年輕人，在淘寶買出了一片新藍海

電商報·2024-06-09

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在情緒價值中找到商業(yè)價值。

編者按：本文來自微信公眾號，電商報Pro（ID：kandianshang），作者：風清，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

給寵物養(yǎng)老，年輕人真舍得花錢

知乎上有個熱門問題：如何及時發(fā)現(xiàn)行業(yè)的新風口？

其中一個高贊回答是：“看看現(xiàn)在的年輕人熱衷于干什么就知道了?！?/p>

的確，消費意愿強烈且消費意識超前的年輕人，向來是反映消費趨勢的風向標。打動了年輕人，就得到了行業(yè)當前的“版本答案”。

那么，最近的年輕人都在關注什么呢？

6月1日，淘寶舉辦了一場“寵物行為藝術展”，展示了年輕人對“寵物養(yǎng)老”問題的關注。展覽通過逐漸減少的“寵物作品”，反映出隨著年齡增長，寵物身體機能下降，漸漸地無力與主人互動，引起了無數(shù)“鏟屎官”的共鳴。

趁著寵物行為藝術展的熱度，6月2日淘寶發(fā)起“守護老寶貝計劃”，發(fā)放了3萬份寵物小爬梯。不少主人一看到這份禮物，就明白了這是用來針對“寵物關節(jié)炎”問題的。年輕人對寵物養(yǎng)老問題的關注度可見一斑。

對于喜愛寵物的年輕人來說，讓陪伴自己多年的愛寵安度晚年，是身為“鏟屎官”必須盡到的責任。這份責任感又轉化為強大的行動力，驅使著他們四處尋找解決方案，催生出以關照老年寵物為核心的消費新趨勢。

而淘寶率先洞察到了這股趨勢，成為深受年輕寵物主人們青睞的平臺。

數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618期間，淘寶上寵物養(yǎng)老品類成交額同比去年增長兩倍以上，來淘寶購買老年寵物紙尿褲的人數(shù)同比增長91.9%。此外，淘寶上的寵物養(yǎng)老賽道規(guī)模已保持連續(xù)三年的迅猛增長。

另一個重要數(shù)據(jù)是，未來三年，全國有近3000萬只寵物將步入老年，相當于目前寵物數(shù)量的四分之一。這意味著淘系寵物養(yǎng)老賽道市場尚未迎來真正的爆發(fā)期，未來還有很大想象空間。

不得不說，市場的變化是如此之快。放以前誰能想到，年輕人操心的寵物養(yǎng)老問題，竟然能在淘寶上創(chuàng)造一個新風口。

寵物養(yǎng)老生意在淘寶爆發(fā)，已有商家嘗到甜頭

年輕人舍得為寵物花錢，早已不是什么新鮮事。《2023-2024中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2023年寵物市場規(guī)模約為3924億元，增長率高達33%。

但是，為什么偏偏是淘寶獲得了年輕人青睞，以至于寵物養(yǎng)老產(chǎn)品都要在淘寶上購買呢？

一方面，淘寶寵物養(yǎng)老賽道的供給豐富，且細分化程度高。目前淘寶上有眾多大品牌已經(jīng)開始涌入寵物養(yǎng)老賽道，其“分工”明確，各有所長，給予年輕人充分選擇的同時，也縮小了篩選范圍，更容易買到滿意的商品。

舉例來說，主攻“老年犬糧貓糧”的大品牌，有麥富迪、皇家、冠能等；主攻“老年寵物保健品”的大品牌，有麥德氏、衛(wèi)仕、vetwish，紅狗等。豐富的供給，自然能滿足年輕人多元化的需求。

另一方面，淘寶寵物養(yǎng)老賽道積累深厚，且專業(yè)化程度高。淘寶在寵物領域耕耘了近十年，豐富的經(jīng)驗使其能更早洞察到“寵物養(yǎng)老”的需求，第一時間著手準備解決方案。其完善的品類建設，也帶動了部分專業(yè)線下機構向線上轉型。

比如知名品牌欣欣寵物醫(yī)院自2015年便開始在淘寶上經(jīng)營，由于有寵物醫(yī)院的專業(yè)背景，其提供的“處方糧”深受用戶認可，解決了不少年輕人“買藥不放心、買藥難”的痛點。

年輕人的認可，為淘寶寵物養(yǎng)老賽道帶來了增長良機，但這并不意味著每一個入局者都能成為風口上的飛豬。正所謂“打鐵還需自身硬”，要把握這一風口，品牌自身的硬實力也是必不可少的。

首先，品牌要有過硬的研發(fā)能力。很多品牌都有一個誤區(qū)，認為寵物用品的區(qū)分度不高，因此把主要資源投入到了營銷上，忽視了研發(fā)的作用。但實際上越是用心的主人，越能通過寵物的反饋察覺到產(chǎn)品的好壞，因此要留住用戶的心，就要通過扎實的研發(fā)能力不斷迭代，精益求精。

而麥富迪向來以研發(fā)見長。他們不僅聘請國外專家以獲得寶貴建議，與國內知名大學、機構合作以提升研發(fā)水平，自建研發(fā)中心和測試中心以進行基礎研究，還在產(chǎn)品上市前進行大量檢測與測試，確保產(chǎn)品符合寵物和消費者的使用習慣，充分體現(xiàn)出科學性和嚴謹性。

第二，品牌要有系統(tǒng)性的發(fā)展規(guī)劃。寵物市場的風向是充滿變化的，今天還炙手可熱的商品可能明天便無人問津。所以品牌要有兼顧短期和長期的系統(tǒng)性規(guī)劃，以應對市場的不確定性，從而長久、穩(wěn)定地發(fā)展。

這方面做得較好的品牌是皇家。短期內，皇家計劃針對老年犬貓，定制專屬的營養(yǎng)解決方案，通過營養(yǎng)元素的精準配比，幫助犬貓多維抗初老，呵護老年犬貓健康。長期來看，皇家將繼續(xù)深耕教育，持續(xù)加速新客招募，并把淘寶天貓作為新產(chǎn)品發(fā)布和策略產(chǎn)品增長的核心渠道。

第三，品牌要打造出自己的特長。在這個信息爆炸的時代，消費者的注意力是有限的，因此要在競爭激烈的寵物賽道脫穎而出，就必須有專長的領域，加深用戶的印象，從而增加用戶黏性，形成穩(wěn)定的復購。

說到這個就不得不提麥德氏。麥德氏在涵蓋多個產(chǎn)品線的基礎上，深耕關節(jié)護理這一細分領域，推出了加強版的醫(yī)護版關節(jié)產(chǎn)品，如55倍的濃縮鯊魚軟骨素，并進行多次迭代，建立了良好的口碑，從而于2021年實現(xiàn)了一次集中爆發(fā)，大單品銷量已突破200多萬罐。