編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：張凱然，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

a16z 按照產(chǎn)品類型分類的 AI App 榜單，注：紅框中的產(chǎn)品是土耳其開發(fā)者的產(chǎn)品｜圖片來源：a16z

在 a16z 的 App 榜單中，占比最高的產(chǎn)品形式是 AI 助手、AI 內(nèi)容編輯、AI 內(nèi)容生成三類，總共占了 74%。AI 助手就是類似于 ChatGPT 的聊天機器人，而 AI 內(nèi)容編輯/生成產(chǎn)品中除了少量的視頻/音頻產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是圖像生成/編輯產(chǎn)品。相比于功能更豐富的 AI 網(wǎng)站，在 App 端，AI 產(chǎn)品的形態(tài)還比較單一。

而聚焦到這 8 款來自土耳其的產(chǎn)品，分布在 AI ChatBot 或 AI 圖像兩個方向。

土耳其的 AI 產(chǎn)品強在哪里？

注：產(chǎn)品總部位置都使用 data.ai 進行了確認，部分產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是由多個包體加合而來

具體到各產(chǎn)品，歸類為 AI ChatBot 的有 3 款產(chǎn)品，基本是接入 GPT 的“套殼”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上是靠著去年初 ChatGPT 的熱度完成起量，而隨后的時間里，DAU 基本能保持穩(wěn)定，而收入隨著 ChatGPT 本尊的使用門檻越來越低，這些“套殼”產(chǎn)品確實出現(xiàn)了一些下滑，但依然有百萬美金，尤其是 Chat&Ask AI，240 萬美金的月流水，很多還在攻克 PMF 的應用產(chǎn)品看著可以說是非常眼饞了。（Genie 雖然被 a16z 歸為輸入法，但是以 AI Chatbot 為主要功能）。不過 OpenAI 本月對 ChatGPT 的更新更加發(fā)力應用層且還免費，可謂雙殺，這些套殼產(chǎn)品的錢景堪憂。

在 2023 年 5-6 月收入達到頂峰后，這些 AI Chatbot 的收入均出現(xiàn)了下滑｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

AI 圖像產(chǎn)品有 5 款。其中 Wonder、DaVinci 和 LisaAI 是以文生圖、AI 頭像等為核心功能的生圖產(chǎn)品。PhotoApp 是一款包括了照片增強、背景消除功能的 AI 修圖產(chǎn)品。而 Face Dance 是一款娛樂向的 AI 換臉+搞笑視頻生成產(chǎn)品。

統(tǒng)計期間：2024 年 3 月份，注：對比產(chǎn)品選用的是同在 a16z Top50 App 榜單上且排名比較靠前的同類產(chǎn)品，用橙色表示

當筆者把月啟動次數(shù)和平均使用時長數(shù)據(jù)進行分類對比之后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本都低于同樣登上 a16z 榜單的同類頭部產(chǎn)品，而且差距明顯。結合筆者的使用體驗，這些產(chǎn)品要么是純套殼，要么是在開源模型的基礎上融入一些其他功能，且質量也不突出。所以具體到一些使用數(shù)據(jù)上，這些產(chǎn)品的表現(xiàn)差強人意。

數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

雖然看上去產(chǎn)品功能普普通通、也沒有差異化的定位，但這些土耳其產(chǎn)品的商業(yè)化似乎又做得不錯，雖然收入相比 Remini 和 ChatGPT 等頭部產(chǎn)品不在一個數(shù)量級上，但在 RPD 數(shù)據(jù)上，除了個別產(chǎn)品外，它們都顯著高于上榜的同類頭部產(chǎn)品。

回頭去看，土耳其的產(chǎn)品憑借大體量的 MAU 入榜、且有著還不錯的 PRD 數(shù)據(jù)，從增長到變現(xiàn)，土耳其的開發(fā)者們多少有點信手拈來的架勢，可謂“高效增長”。

土耳其內(nèi)部，也分化出兩個陣營

能夠實現(xiàn)“高效增長”的淺層原因是在市場層面，筆者分析這 8 款產(chǎn)品的市場情況后發(fā)現(xiàn)，除了 Wonder Top3 的用戶市場在印度和東南亞之外，其他產(chǎn)品在用戶和收入兩方面最高的市場均是美國，且占比都比較高。選擇主攻美國這個高 ARPU 市場，是這些產(chǎn)品能實現(xiàn)“高效增長“的淺層原因。

而具體到增長手段上，雖然這些產(chǎn)品都主要依賴廣告投放，但是不同土耳其公司的風格也不太相同，有的迷信“力大磚飛”，靠大量投放，維持下載量，但效率偏低；有的則注重效率，用不那么高的展示次數(shù)撬動更多的下載。

以 8 款產(chǎn)品中的 AI 圖像產(chǎn)品為例，使用近 30 天美國 iOS 端的廣告展示次數(shù)，與其他上榜頭部產(chǎn)品進行了對比分析。

數(shù)據(jù)來源：廣大大，紅色為對比 App

單純從預估展示次數(shù)來看，來自 HubX 的兩款產(chǎn)品 DAVINCI 和 PhotoApp 投放力度會大很多，但其他的三款來自土耳其的產(chǎn)品的展示次數(shù)還低于 Remini 和 AI Mirror，算是比較“節(jié)制”了。投放力度大概排序為 HubX（土耳其）> 榜單頭部產(chǎn)品 > Codeway（土耳其）。

數(shù)據(jù)范圍：美國 iOS 端，近 30 天，數(shù)據(jù)來源：廣大大，紅色為對比產(chǎn)品

但結合下載量算出轉化率的話，5 款圖像產(chǎn)品中，除了 Wonder 的投放轉化率明顯較高之外，其他產(chǎn)品的轉化率都低于對比產(chǎn)品。而將這五款產(chǎn)品放在一起對比，來自 Codeway 的 2 款產(chǎn)品 Face Dance、Wonder 獲客效率的優(yōu)勢比較明顯。投放到現(xiàn)在轉化率從高到底排序大致為：Codeway > 榜單頭部產(chǎn)品 > Hubx（按高的走，大致排序）。

把兩個排序放在一起來看，在土耳其開發(fā)者這個陣營里，如果以 Codeway 和 HubX 兩家公司的圖像類產(chǎn)品來看，它們的風格就很不同。HubX 屬于大力出奇跡型，但轉化率低，Codeway 堪稱增長典范，同樣的預算能夠撬動更多的下載。

數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

而不論屬于哪種操作風格，結合前面的 RPD 數(shù)據(jù)，他們的強變現(xiàn)策略都在支撐著產(chǎn)品再投入預算去增長。

有點“喪心病狂”的付費設計

筆者對這幾款產(chǎn)品進行了體驗后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本都使用了“IAA+IAP”的混合變現(xiàn)模式，將去廣告作為主要的訂閱權益。除了混合變現(xiàn)模式，這些產(chǎn)品在付費設計上，有訂閱頁面前置、以周/終身為主要的訂閱方式等幾個共性特點。

首先，當用戶初次打開產(chǎn)品后，這些產(chǎn)品都會彈出產(chǎn)品效果展示或試用的頁面，讓用戶快速找到產(chǎn)品亮點，激發(fā)用戶興趣，然后直接彈出付費頁面。用戶日常打開 App 和使用 App 時，付費頁面也會經(jīng)常出現(xiàn)。

PhotoApp 的美國市場內(nèi)購情況

而從訂閱方案設置來看，這些產(chǎn)品大多數(shù)都是“周”和“年/終身”的組合，且均提供 3 天免費試用。而從這幾款產(chǎn)品的內(nèi)購銷量來看，周訂閱普遍占了內(nèi)購收入的 80% 以上。從賺錢的角度來說，周訂閱的總價更低，可以最大程度上擴展付費用戶規(guī)模。

而如果用戶不付費，這些產(chǎn)品基本就會從廣告和功能兩個方向限制用戶的使用。雖然大方向上比較相似，但是不同產(chǎn)品在細節(jié)設計上卻不太相同，這里以 Codeway 的 Facedance、Chat & Ask AI 兩款產(chǎn)品，與來自 HubX 的 PhotoApp 分別進行觀察。

Facedance 訂閱界面，訂閱頁面上

的背景圖是筆者上傳的明星的照片

作為娛樂性更強一些的換臉產(chǎn)品，F(xiàn)ace Dance 選擇用“效果”引導用戶付費。在用戶初次打開時，會引導用戶上傳一張照片作為“頭像”，然后直接讓用戶看到這張照片說話的搞笑動畫，然后再以這個動畫為背景彈出付費頁面，讓用戶看著呈現(xiàn)的效果，來決定是否付費。在頁面的內(nèi)容上，用“拉付費時間線+隨時取消”字樣，最大程度上降低用戶的戒備心理，增加付費概率，2.99 美金/周的的訂閱價格也低于其他 2 款產(chǎn)品。

制作 FaceDance 視頻的頁面

而如果用戶不選擇付費，也沒有激活免費體驗的話，產(chǎn)品的付費頁面也只會在每次打開產(chǎn)品時進行展示，使用期間不會頻繁彈出，用戶只要在制作 Face Dance 視頻前觀看廣告，就可以免費制作并下載了。

作為剛需屬性不強的娛樂產(chǎn)品，頻繁跳出訂閱頁面會較大程度地影響用戶體驗，也容易使用戶被付費“嚇退”，轉而用更容易被用戶所接受的“看廣告獲取獎勵”的變現(xiàn)方式，可以盡量少地造成用戶流失。

Chat & Ask AI（左），PhotoApp（右）訂閱頁面

而 Chat & Ask AI 和 PhotoApp 作為更具剛需屬性的 AI ChatBot 和修圖產(chǎn)品，用戶更關心的是“訂閱權益“。所以與 Face Dance“拉付費時間線”的頁面設計不同，這兩款產(chǎn)品將訂閱權益拆解得比較清楚。此外，這兩款產(chǎn)品的免費試用都采用一個開關的設計，讓用戶在做決策時不舍得放棄這個優(yōu)惠，加上現(xiàn)在無需付款的提示，很多用戶會就傾向于付費。

PhotoApp（左 2），

Chat&Ask AI（右）引導付費的部分

在 PhotoApp 中，免費用戶想要編輯一張圖片，需要觀看兩段廣告，分別在上傳圖片后的等待階段和下載圖片時，在這個過程中 PhotoApp 都會展示“去廣告”的訂閱權益。

而 Chat & Ask AI 中，新用戶只能發(fā)送 3 條消息，免費額度耗盡之后，AI 在回復中就會給出移除限制按鈕，引導用戶跳到訂閱頁面付費。此外，雖然 Chat & Ask AI 中的訂閱權益包含免廣告這一項，但筆者在試用過程中并沒有看到任何應用內(nèi)廣告，有可能是網(wǎng)絡問題導致廣告沒有展示。

這里可以看出開發(fā)者針對修圖和 AI ChatBot 進行的不同設計。PhotoApp 作為一款修圖 App，它顯然比 Face Dance 剛需屬性更強，用戶在上傳照片時肯定是希望能夠完成修圖的，就算要看兩段廣告，用戶也不太可能離開。進而，如果用戶感覺產(chǎn)品修圖效果還不錯，以后還會再使用的話，就很有可能為了規(guī)避兩段長廣告來付費了。

而 AI ChatBot 的聊天行為是比較連續(xù)的，筆者詢問 ChatGPT 問題時，一般都會追問 3-4 個問題，才能得出完整的答案。所以 Chat & Ask AI 限制 3 個問題，確實能讓不少用戶為了獲取后續(xù)答案而付費。當然，不排除解鎖 GPT-4 和生圖工具等權益也能吸引不少用戶付費，但同樣是 20 美金/月，相比正牌 GPT-4，套殼產(chǎn)品幾乎沒有什么優(yōu)勢。

吐槽PhotoApp（上）、Chat & Ask AI by Codeway（下）的用戶差評｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

筆者瀏覽用戶評論后發(fā)現(xiàn)，很多低星的評論都認為這些產(chǎn)品的“功能與價格不匹配”。確實，這些土耳其 AI 產(chǎn)品以“套殼”方式為主，與市面上同類產(chǎn)品相比，它們功能上的優(yōu)勢和差異化并不明顯，很難吸引用戶付費。

在這種情況下，這些土耳其開發(fā)者選擇了，根據(jù)各個產(chǎn)品不同的功能與用戶使用習慣，在應用內(nèi)廣告和內(nèi)購頁面的設計與展示方面做文章，促進用戶付費。從這些產(chǎn)品 RPD 數(shù)據(jù)較高的情況來看，這種方式確實收到了不錯的效果。

政策優(yōu)勢+經(jīng)濟危機造就了土耳其的 AI App？

Codeway iOS 開發(fā)者賬號下的應用列表｜圖片來源：data.ai

HubX iOS 開發(fā)者賬號下的應用列表｜圖片來源：data.ai

從公司層面來看，這 8 款產(chǎn)品來自 4 家土耳其公司。其中，我們以各有三款產(chǎn)品上榜的 Codeway 和 HubX 為例來觀察。在 iOS 端的開發(fā)者產(chǎn)品列表來看，兩家公司一共 27 款產(chǎn)品中，只有 5 款產(chǎn)品是與 AI 無關的工具，兩家公司的含 AI 量都比較高。

而從 AI 產(chǎn)品的類型來看，AI 聊天/圖像/視頻/音樂，幾乎是什么類型火，這些公司就會做一個出來。那么結合上文的觀察，“AI 套殼+賺錢”可能是這些土耳其產(chǎn)品的兩大 Top 關鍵詞。

筆者在查閱相關資料后，發(fā)現(xiàn)了有 2 個原因可能造就了這一現(xiàn)象，一是政府支持AI產(chǎn)業(yè)、二是里拉貶值。

2021 年 9 月，土耳其總統(tǒng)埃爾多安宣布《國家人工智能戰(zhàn)略 2021-2025》，并設定了具體目標，到 2025 年，AI 對土耳其的 GDP 貢獻提高 5%，增加相關就業(yè) 5 萬人，畢業(yè)生 1 萬人，專家人數(shù) 1000 人，并確保土耳其在 AI 指數(shù)排名中位列前 20。

土耳其政府官網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策介紹｜圖片來源：invest.gov.tr

而為了完成上述目標，土耳其政府推出了多個 AI 方向的政府引導基金，并為相關 AI 企業(yè)進行補貼和稅收減免。雖然筆者無法查到 Codeway 等企業(yè)獲得了多少的政府扶持，但想來，如此多的土耳其開發(fā)者轉向 AI，與政策不無關系。

Tortoise Media 各國 AI 發(fā)展指數(shù)｜圖片來源：Tortoise Media

但是從結果來看，根據(jù) 2023 年英國調查機構 Tortoise Media 發(fā)布的 AI 發(fā)展指數(shù)來看，土耳其只排在全球 39 位，距離 20 位的目標還有不小的差距。而究其原因，則是 2018 年開始的土耳其貨幣與債務危機，對 AI 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了巨大影響。

美元兌土耳其里拉匯率｜圖片來源：Google

2018 年開始，土耳其債務危機爆發(fā)，這次債務危機的主要表現(xiàn)就是土耳其里拉大幅貶值，高通貨膨脹率，借貸成本增高，從 2020 年至今，美元兌里拉已經(jīng)從 1:6 漲到了 1:32。而根據(jù)某智庫的研究，土耳其目前的實際貸款利率在 60%-65%。

貨幣貶值和國內(nèi)通脹讓更多的土耳其開發(fā)者選擇出海淘金，而恰好，ChatGPT 引領的 AI 風潮來了，踩風口+政府扶持讓這些公司越來越多地轉向 AI 工具。但是自身實力有限加貸款成本較高，讓這些公司選擇了 AI 套殼工具這種開發(fā)成本較低的產(chǎn)品類型，并非常重視商業(yè)化，保證自身的“造血能力”。

參考文獻：

1、高成本及利率沖擊土耳其零售業(yè)前景

2、The Top100 GenAI Consumer Apps

3、Tortoise Media The Global AI Index 2023

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