編者按：本文來自微信公眾號 非凡油條（ID:ffyoutiao），作者：豆沙包，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

最近，關(guān)于刮刮樂缺貨的相關(guān)話題登上話題，這是因為從4月份開始，因彩票銷售過于火熱，已經(jīng)出現(xiàn)了全國性的缺貨，不少店主只能靠囤貨和借來維持店面運營。有網(wǎng)友表示“一票難求”，跑了幾家店都沒有貨。

彩票斷貨潮主要出現(xiàn)在“即開型彩票”，包括福利彩票的“刮刮樂”和體育彩票的“頂呱刮”。

近年來“刮刮樂”一直風(fēng)頭強勁，甚至出現(xiàn)了“刮刮樂花束”、“線上代刮”等新生意。對于熱衷買刮刮樂的年輕人來說，刮刮樂意味著一種解壓式的快樂。

然而，在斷貨潮之下，制作“刮刮樂花束”的花店老板，根本買不到足量刮刮樂；提供“代刮體驗”的刮刮樂博主們，不得不把日更調(diào)整為周更。

“即開型彩票”的缺貨，是較為罕見的，以前即開票是不會限量的，想買多少都有，只需要向區(qū)域銷售代表申請即可。

對于此次彩票斷貨潮，最直接的原因是供不應(yīng)求，彩票印制的速度跟不上銷售的速度。

從2023年開始，人們的彩票購買消費有所增多，并且大幅超過2019年水平。

2023年全國共銷售彩票5796.96億元，2019年全國共銷售彩票4220.53億元。

進入2024年以來，彩票生意依然火熱。今年一季度全國累計銷售彩票1494.66億元，同比增長19.7%

其中，“即開型彩票”保持高速增長態(tài)勢，增速在所有彩票種類中一騎絕塵。

2023年，即開票全年累計銷售1190.21億元，同比增長100.2%；2024年一季度，即開票累計銷售389億元，同比增長81.4%，

這讓人不禁想問，為什么“即開型彩票”的銷售如此火熱？

購買彩票的多數(shù)為年輕人，以韓國為例，2020年抽樣調(diào)查顯示，有超過一半的韓國年輕人在一年里買過彩票。

對于年輕人來說，購買彩票的主要原因在于這個過程中所提供的情緒價值。

年輕人開彩票之前的情緒的起伏與中獎以后的那種正向的反饋對于如今年輕人生活具有激勵作用。

這樣的情緒追求，與當(dāng)代年輕人熱衷于求神拜佛的心理狀態(tài)是不謀而合的。

韓國年輕人熱衷于買彩票，當(dāng)被問及中了大獎該咋花錢，四分之三的韓國年輕人說的是要拿獎金全款買房。

當(dāng)然，我們說的只是韓國的事情，年輕人對于前途未來，存在迷茫與焦慮，甚至希望實現(xiàn)一夜暴富來擺脫如今壓力過大的現(xiàn)狀。

購買彩票，成為了年輕人緩解工作壓力、改變生活預(yù)期的一種休閑娛樂的方式。心情不好刮張彩票，壓力太大刮張彩票，遇事不決也來刮張彩票。

除了年輕化，彩民的另一個重要特征是中低收入群體。從社會學(xué)的角度來看，彩票的低成本和潛在的高收益吸引了社會經(jīng)濟地位較低的人群。

隨著市場競爭日益激烈、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，越來越多的人希望用“運氣”來獲取一點財富。

從心理學(xué)的角度來看，彩票對低收入群體的吸引力不僅僅是經(jīng)濟上的投機，更多的是心理上的安慰和對未來可能性的憧憬。

盡管這種期望在現(xiàn)實中幾乎不可能實現(xiàn)，但它提供了一種心理上的逃避和暫時的心理滿足，這也是為什么彩票在中低收入群體中如此流行的原因之一。

另一方面，彩票熱銷也與彩票機構(gòu)努力拓展銷售渠道密切相關(guān)。

大約三四年前，省級彩票中心在商業(yè)綜合體內(nèi)開始裝修時尚的旗艦店或形象店，逐漸改變了年輕人對傳統(tǒng)彩票店面陳舊、古板的印象。

為了能夠吸引更多年輕人購買彩票，不少地區(qū)的加盟條件也在向年輕人傾斜。

例如，湖北福彩中心曾經(jīng)面向全省發(fā)布過“福潮店、網(wǎng)紅店加盟”招募令。在一眾申請者里，懂得新媒體運營成了加分項，并且“35歲以下年輕人優(yōu)先。”

越來越多的人加入彩票店創(chuàng)業(yè)賽道，讓彩票店遍布于商超、電影院、地鐵。這也進一步地推動了刮刮樂的銷量攀升。

與此同時，不少網(wǎng)紅、年輕博主們將自己刮彩票的視頻發(fā)上網(wǎng)絡(luò)，在從眾效應(yīng)下，“刮刮樂”逐漸帶著時尚元素在年輕群體中流行。

總之，彩票，尤其是“刮刮樂”的暢銷，來源于多方面的因素，既有購買群體的情緒寄托，也有市場對消費者的主動迎合。

然而，在供給端，由于印刷和流程花費時間較多，彩票供應(yīng)很難短時間補齊缺口。

在生產(chǎn)制作方面，只有雙色球、大樂透這樣，通過電腦現(xiàn)場打印的機打票，才能做到不間斷供應(yīng)。

而“即開型彩票”的印制規(guī)則復(fù)雜，需要采購、印刷、運輸?shù)确睆?fù)流程，拉長了它們流轉(zhuǎn)到彩民手里的時間線。

供應(yīng)的第一個環(huán)節(jié)便是預(yù)算審批，每年相關(guān)部門需要提前向財政部和省級財政部門報批，確定印制“即開票”的預(yù)算和數(shù)量。有限的發(fā)行費預(yù)算約束著印制數(shù)量，不是市場需要多少，就能提供多少。

中國政府采購網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年福利彩票“即開票”的采購預(yù)算分別為3.6億、4.3億、5.3億。

由此可見，即使在彩票銷售火熱的近兩年，采購預(yù)算的增速依然控制在20%上下。

除了客觀造成的供需矛盾，身為特種產(chǎn)品的“刮刮樂”也正面臨有意識的銷量管控。

當(dāng)前彩票店老板需要在官方網(wǎng)絡(luò)渠道“搶票”，難度堪比春運。有些地方還上線了配貨制度，拿多少10塊、20塊面值的票，就得再買點50塊的。

畢竟，“刮刮樂”帶有風(fēng)險性和博弈性，當(dāng)銷量增長過快，相關(guān)部門有責(zé)任為了長遠的健康發(fā)展，采取適當(dāng)調(diào)控措施防范相關(guān)風(fēng)險。

總而言之，彩票斷貨潮的背后，是用戶群體的情緒消費、市場機構(gòu)的主動迎合、國家層面的宏觀降溫，三方因素產(chǎn)生的結(jié)果。

未來，供給方應(yīng)當(dāng)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進行預(yù)判，提前做好彩票供給方案。需求方也要理性消費，避免對彩票過度上頭。

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