編者按：本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：張凱然，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

3 月 PixAI 與 SeaArt 在全球 AI 產(chǎn)品流量榜上的排名

而這家產(chǎn)品背后的公司名叫海藝互娛，總部位于四川成都。而了解游戲的讀者，對(duì)孵化它的星合互娛可能更加熟悉，前兩年在海外火了一波的 SLG 游戲《小小蟻國(guó)》的開發(fā)者。

而星合互娛的 CTO 馬飛兼任 SeaArt 公司海藝互娛 CEO，后者保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。SeaArt 于 2023 年 6 月正式上線。

SeaArt 近 6 個(gè)月流量變化趨勢(shì)｜圖片來源：Similarweb

SeaArt 的網(wǎng)站訪問量在近 6 個(gè)月快速增長(zhǎng)，從 2023 年 10 月份的 438W 增長(zhǎng)到 2024 年 3 月份的 1055W，漲了 1.4 倍。而且從增速來看，進(jìn)入 2024 年之后的 SeaArt，增長(zhǎng)速度更快。

注：產(chǎn)品選自 AI 產(chǎn)品榜生圖產(chǎn)品分榜 Top5，Yodayo 由于以 AI 角色聊天為主要功能，這里就將排名第六的NightCafe 補(bǔ)充加入，關(guān)于 Yodayo 讀者可參考《半年內(nèi)流量增長(zhǎng) 5 倍，又一個(gè)華人創(chuàng)建的生圖產(chǎn)品月訪問量上千萬了？》

縱觀 AI 生圖產(chǎn)品榜 Top5 的產(chǎn)品，雖然 SeaArt 距離前 2 個(gè)產(chǎn)品的訪問量基數(shù)還有一定距離，但并非不在一個(gè)量級(jí)上，相對(duì)大基數(shù)的產(chǎn)品增速下滑有一定必然性，但作為同樣為千萬訪問量的 SeaArt，其三位數(shù)的增速依然是非?！帮@眼”的。

在生圖賽道增速已經(jīng)顯出一點(diǎn)疲態(tài)的 2024 年，獲得如此明顯地流量增長(zhǎng)，SeaArt 應(yīng)該有點(diǎn)子?xùn)|西在身上。

訪問時(shí)長(zhǎng)和訪問頁面數(shù)雙高的 SeaArt

圖片來源：AI 產(chǎn)品榜（aicpb.com）

在 AI 產(chǎn)品榜排出的 3 月 AI 產(chǎn)品出?？偘裰?，排在 2-5 名的產(chǎn)品都是 AI 圖片方向的，而且除了 SeaArt 外，其他產(chǎn)品都在 2023 年上半年其實(shí)就獲得了不錯(cuò)的流量，算是率先吃到了螃蟹。

我們這里就用出海榜上的四款 AI 圖像產(chǎn)品，加上生圖頭部產(chǎn)品 Midjourney 和 Leonardo.ai 進(jìn)行對(duì)比觀察。

人均月訪問次數(shù)=訪問量/獨(dú)立訪客數(shù)，綠色是偏修圖的產(chǎn)品，藍(lán)色是生圖產(chǎn)品，SeaArt 用橙色標(biāo)出｜數(shù)據(jù)來源：Similarweb，非凡資本

從體現(xiàn)用戶粘性的月訪問次數(shù)數(shù)據(jù)來看，SeaArt 高于 Cutout.pro 和 Fotor 等偏修圖的產(chǎn)品，但是低于 Midjourney（由于 Midjourney 可以在 Discord 中使用，并不需要訪問網(wǎng)站，Midjourney 網(wǎng)站的月訪問次數(shù)很可能偏低）、Leonardo.ai 和 PixAI 等生圖為主的產(chǎn)品。

這一點(diǎn)還是，有一點(diǎn)意外的，我們本以為更偏剛需的修圖產(chǎn)品，人均月訪問次數(shù)會(huì)更高一些。

注：所有數(shù)據(jù)均為 3 月份的平均數(shù)據(jù)，月訪問次數(shù)=訪問量/獨(dú)立訪客數(shù) | 數(shù)據(jù)來源：Similarweb、非凡產(chǎn)研

而其他數(shù)據(jù)，也呈現(xiàn)出了一些趨勢(shì)性的特征。單純從網(wǎng)站端來看，修圖和生圖對(duì)比的前提下，修圖體現(xiàn)出受眾多、但粘性不強(qiáng)（平均停留時(shí)間、訪問頁面數(shù)、人均月訪問次數(shù)都低于生圖）的特征。

而生圖產(chǎn)品，相對(duì)而言，除了特別頭部的產(chǎn)品，受眾量還是小一些，但在小規(guī)模受眾那里，粘性更強(qiáng)。

其中，SeaArt 在 3 個(gè)體現(xiàn)粘性的數(shù)據(jù)上，人均月訪問是一般水平，但在平均停留時(shí)長(zhǎng)和每次訪問頁面數(shù)上，都在 Top5 產(chǎn)品里排在第 2 的位置。體驗(yàn)下來，這與 SeaArt 相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或有一定關(guān)聯(lián)。

能自我循環(huán)的內(nèi)容“生態(tài)系統(tǒng)”

SeaArt 落地頁面，Mac 系統(tǒng)（上）、Windows 系統(tǒng)（下）

其實(shí)打開之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很難以生圖產(chǎn)品或者修圖產(chǎn)品來定義 SeaArt，甚至公司還在去年 10 月份上線了 AI 角色聊天的功能，我們簡(jiǎn)單測(cè)試下，Windows 電腦，以“Cyberpub”為名的 AI 聊天功能會(huì)被放在一級(jí)標(biāo)簽上（截圖如下），而 Mac 不會(huì)（截圖如上）。因而我們無法確認(rèn)流量上漲的具體原因，但可以從整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，來看一下 SeaArt 的不同。

SeaArt 整體看上去很復(fù)雜，但其實(shí)頂部的標(biāo)簽和第一層的導(dǎo)航欄有很多交叉的地方（簡(jiǎn)單理解頂部是“動(dòng)作”、而一層標(biāo)簽是“成果展示”），大致可以分為便捷 AI 工具、模型訓(xùn)練、工作流（ComfyUI）以及上面說到的 AI 角色聊天。而前三者，難度依次遞進(jìn)、使用門檻會(huì)越來越高。

落地到最簡(jiǎn)單功能，降低上手門檻

SeaArt 的落地頁面其實(shí)是整個(gè)產(chǎn)品里面上手門檻最低的功能，在上面的說到頂部標(biāo)簽和一層導(dǎo)航欄之外，落地頁就剩下 2 個(gè)部分，一個(gè)是“Free AI Art Generator with Swift AI Tools”推薦的“換臉”“AI 濾鏡”“生圖”等 AI 工具。而下方的 Explore 則是用戶使用這些工具生成的作品展示，用戶可以選擇右上方的Remix，可以簡(jiǎn)單理解為#一鍵做同款。

SwiftAI 工具一覽｜注：經(jīng)過測(cè)試，Sora 文生視頻功能尚不可用

被著重推薦的 SwiftAI 功能，是一系列獨(dú)立的工具。官方制作的功能有 10 項(xiàng)，社區(qū)精選的功能有 7 個(gè)，其中有類似妙鴨相機(jī)的 AI 寫真，也有文生圖、背景消除等功能，基本涵蓋了常用 AI 圖像功能。

對(duì)象消除工具界面（上），圖片處理頁面（下）

用戶點(diǎn)擊某個(gè)功能后，會(huì)被引導(dǎo)到一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁中，基本上是一個(gè)網(wǎng)頁完成一種功能，如果需要使用其他功能，則需要跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)。如果要連續(xù)處理一張圖片就有點(diǎn)尷尬了，需要把#1步處理好的圖片，到另一個(gè)網(wǎng)頁重新上傳一遍，進(jìn)行#2 種功能處理。

因而，推測(cè)和作為用戶創(chuàng)意工具箱的 Fotor 不同，SeaArt 不是為絲滑處理圖片的工作流而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果這是用戶使用的主要場(chǎng)景，也可能是 SeaArt 訪問頁面數(shù)量大的一個(gè)原因....

根據(jù) CEO 在采訪中的說法：“SwiftAI 是封裝好的獨(dú)立工具，面向的是更泛更輕的用戶?！?/strong>

落地頁的主要“篇幅”給予了“廣場(chǎng)”（Explore），這里呈現(xiàn)的就是用戶用生圖工具生成的各種圖片。

SeaArt 的社區(qū)頁面，注：黃圈中的是做同款按鈕和該圖片使用的提示詞

當(dāng)一個(gè)用戶被導(dǎo)流過來之后，面對(duì)復(fù)雜的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和各種功能，可能一臉懵逼。而基本占據(jù)了絕大部分視野的 Explore 版塊，很可能是一些用戶最先點(diǎn)擊的地方。而這個(gè)地方比較有意思的點(diǎn)是，包括最頭部的生圖社區(qū) Civit.ai，還有 SeaArt 的 Explore 版塊都吸取了抖音的一些主要優(yōu)點(diǎn)，例如推薦和一鍵做同款。

SeaArt 社區(qū)（上），一鍵做同款的 Remix 按鈕（下）

Explore 采用瀑布流布局，各種吸睛圖片能第一時(shí)間抓住用戶的注意力，這和其他做內(nèi)容展示和社區(qū)的產(chǎn)品類似。用戶在社區(qū)中看到滿意的圖片，就可以點(diǎn)擊同款按鈕 Remix，系統(tǒng)會(huì)直接將生成該圖片的提示詞和其他一些設(shè)置，如使用的哪些 Lora、圖片尺寸等等，一鍵 copy 到生圖工具頁面當(dāng)中，用戶只需稍微修改提示詞和參數(shù)，就可以生成類似圖片了，類似抖音的“拍同款”。

而進(jìn)階一點(diǎn)，用戶也可以添加其他 Lora，做 Remix，這也更符合 Remix 的本質(zhì)。

注：每張歷史圖片可以保留 15 天，過時(shí)會(huì)自動(dòng)從創(chuàng)作流中刪除

當(dāng)我們點(diǎn)擊 Remix 做同款的時(shí)候，會(huì)被導(dǎo)入一個(gè)創(chuàng)作流頁面，在這里做同款也會(huì)被保留每一次的生成記錄。同時(shí)這個(gè)頁面也集成了 Swift AI 的一些獨(dú)立工具，但依然沒有任何工作流的協(xié)同在，只是將功能放在了左側(cè)。整個(gè)界面借鑒了 Discord 的設(shè)計(jì)，用戶可以在左右兩邊選擇功能，或調(diào)節(jié)參數(shù)，在中間的聊天機(jī)器人中輸入提示詞。

傳統(tǒng)生圖產(chǎn)品的生圖界面，這里以 NightCafe Studio 為例

針對(duì)這樣的設(shè)計(jì)，CEO 馬飛解釋道：“絕大部分用戶對(duì)模型和 Lora 沒有概念，但如果他們可以看到生成圖片的效果，就可以進(jìn)行創(chuàng)作了，大大降低使用門檻?！?/strong>

而為了讓用戶看到更多的效果，這類有“作品展示”的社區(qū)，用戶每次點(diǎn)擊重新進(jìn)入的時(shí)候，都會(huì)展示新的作品，但具體的邏輯、推薦什么、怎么推薦，暫時(shí)不得而知。

把專業(yè)化的 ComfyUI 做成社區(qū)，反哺工具

在用戶經(jīng)過“做同款”之后，產(chǎn)品提供高一階的工具，訓(xùn)練 Lora，鑒于很多生圖產(chǎn)品都有類似的設(shè)計(jì)，工具本身也并沒有什么特點(diǎn)，這里就不多做介紹了。

SeaArt 官方宣布上線 ComfyUI 功能

而最高階是，3 月 19 日，SeaArt 宣布上線的 ComfyUI 功能。

ComfyUI 界面｜圖片來源：知乎

ComfyUI 是一個(gè)基于節(jié)點(diǎn)式工作流的 Stable Diffusion UI，由 GitHub 上的匿名開發(fā)者 comfyanonymous 研發(fā)，用戶可以通過可視化節(jié)點(diǎn)和連線，建立起整個(gè)生圖流程，ComfyUI 有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

一是控制精準(zhǔn)，可擴(kuò)展能力強(qiáng)。用戶可以在可視化界面里構(gòu)建工作流程，通過增刪節(jié)點(diǎn)、修改參數(shù)，通過控制每一步流程、精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)某些效果，而且支持隨時(shí)調(diào)整；

二是復(fù)用性強(qiáng)。其他用戶可以直接復(fù)制、下載工作流，一鍵使用，而 SeaArt 還提供了云上運(yùn)行 ComfyUI 的功能。

基于這樣兩個(gè)特點(diǎn)，SeaArt 上線了一個(gè)在線制作 ComfyUI 的工具，并把它做成了一個(gè) UGC“工具社區(qū)”。

其實(shí)，看到這里，大致推出了 SeaArt 的區(qū)別。相較于一直在致力于簡(jiǎn)化操作，想辦法把 prompt 輸入都去掉來貼合 C 端用戶的圖片處理網(wǎng)站，SeaArt 反向操作，在通過 ComfyUI“篩選”一波高階用戶，而為什么會(huì)在一個(gè)月前推出這項(xiàng)功能，“靈感”來自何處，用戶行為觀察、還是出于產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯？真的很想問問創(chuàng)始人，我們下面只能做一些簡(jiǎn)單猜測(cè)。

ComfyUI 頁面下的工作流標(biāo)題，注：大部分有標(biāo)注的 ComfyUI 可以直接在云端運(yùn)行，無標(biāo)注的 ComfyUI，只能下載到本地運(yùn)行

SeaArt 中的 ComfyUI 基本是各種針對(duì)生圖/修圖細(xì)分場(chǎng)景的工作流，比如生成線稿、自動(dòng)化妝、給人物圖像換衣服等。用戶可以像之前找圖片的模式，在照片墻上通過標(biāo)題和效果圖找到符合需求的工作流。

擁有 UI 的 ComfyUI 工具

常規(guī) ComfyUI 界面，注：用戶需要在各節(jié)點(diǎn)上調(diào)整參數(shù)，輸入提示詞，按下方的創(chuàng)作運(yùn)行整個(gè)程序，圖像的處理結(jié)果會(huì)在右側(cè)彈出的頁面顯示，與社區(qū)功能的生圖頁面并不連通。

有一些工作流擁有專門的界面，用戶可以像使用 SwiftAI 一樣，通過簡(jiǎn)單的幾步操作，完成整個(gè)處理過程。而其他工作流，用戶需要在 ComfyUI 界面的節(jié)點(diǎn)中完成輸入 Prompt，調(diào)整參數(shù)等處理步驟。用戶在使用工作流后，可以為其進(jìn)行 1-5 星的評(píng)分。

對(duì)筆者這個(gè) SD 小白來說，在 ComfyUI 中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橥浽O(shè)置某個(gè)參數(shù)或者將提示詞寫錯(cuò)位置而導(dǎo)致報(bào)錯(cuò)。要流暢這些工具，用戶需要對(duì) SD 的運(yùn)行原理有一定的了解。實(shí)際體驗(yàn)下來，也是得出上面的結(jié)論，SeaArt 在通過 ComfyUI 篩選高階用戶。

SeaArt 用戶行為圖，方形指功能、圓形指用戶

在完整地觀察了 SeaArt 的核心功能后，我們傾向于認(rèn)為這款產(chǎn)品在通過不同門檻的功能，形成一個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容-消費(fèi)內(nèi)容的社區(qū)。

對(duì)于輕度用戶來說，他們是體系中的純消費(fèi)者，落地頁上的做同款和 Swift AI 是他們的主要使用場(chǎng)景。

而重度用戶，則必然是 ComfyUI 的使用者，在 SeaArt 可以云端運(yùn)行 ComfyUI 的便捷下，他們通過流程搭建、調(diào)整來實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)，并開放給其他用戶使用，并通過評(píng)分、使用次數(shù)、點(diǎn)贊等維度，在滿足使用價(jià)值的同時(shí)，也給這些重度用戶情緒價(jià)值。

而中間地帶，則是一個(gè)流動(dòng)空間。他們可能通過相對(duì)簡(jiǎn)單的 Lora 訓(xùn)練也在生產(chǎn)一些內(nèi)容和工具。而這三部分人群都有使用的者身份，而中重度用戶則通過不同難度工具，在消費(fèi)的同時(shí)，生產(chǎn)內(nèi)容。

通過工具難度等級(jí)，引入內(nèi)容生產(chǎn)者來構(gòu)建社區(qū)的模式，是 SeaArt 相對(duì)有意思的地方。但 Again，我們無法確認(rèn)，這到底是不是 SeaArt 訪問量上漲的原因，畢竟 AI Chat 是一個(gè)不可忽略的變量。

在 Z Potential 的采訪中，海藝互娛 CEO 馬飛表示，在去年 10 月份，SeaArt 的收入已經(jīng)高于算力成本了，進(jìn)入了“良性循環(huán)”。SeaArt 的付費(fèi)點(diǎn)是以算力為核心的，分訂閱和內(nèi)購兩種付費(fèi)方式。

SeaArt 訂閱頁面（上），SeaArt 內(nèi)購價(jià)格（下）

免費(fèi)用戶可以獲得 150/天的算力，可以生成 50-70 張圖片，而用戶訂閱之后，算力會(huì)按訂閱等級(jí)增加到 300-3500/天。除了通過訂閱獲得每日更新的算力，用戶還可以通過內(nèi)購直接獲得額外的算力，生成更多的圖片。

從 SeaArt 達(dá)成收入高于算力成本的情況看，SeaArt 找到了一批愿意為工具付費(fèi)的用戶。

參考文獻(xiàn)：

1、出海Top20的黑馬團(tuán)隊(duì)，下場(chǎng)做了一個(gè)易用且免費(fèi)的AIGC工具

2、馬飛，10+年游戲老炮推出SeaArt半年月訪問600萬，打造AI時(shí)代“Pinterest”

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