編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)邱處機(jī)（ID：qiuchuji_1993），作者：邱鑫浩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“兩部短劇，收入過(guò)億。”

今年春節(jié)期間，憑借爆火的短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》、《裴總每天都想父憑子貴》，曾經(jīng)被口誅筆伐的公眾號(hào)自媒體“教母”咪蒙再次回到大眾視野。

人們不禁感嘆，掌握人性密碼的那個(gè)女人，不管在哪里，都能混得風(fēng)生水起。

不過(guò)咪蒙的成功也離不開一位男人的支持，他就是短劇投流公司點(diǎn)眾科技的董事長(zhǎng)陳瑞卿，后者是咪蒙御用的發(fā)行合作伙伴之一。

點(diǎn)眾科技算是短劇行業(yè)真正的頭部企業(yè)。從2011年網(wǎng)文起家，陳瑞卿2022年下半年帶領(lǐng)點(diǎn)眾科技轉(zhuǎn)型短劇，并且很快做到了行業(yè)前列。

截至目前，點(diǎn)眾科技擁有 “河馬劇場(chǎng)”“繁花劇場(chǎng) ”“點(diǎn)眾閱讀 ”“Webfic”“點(diǎn)眾劇場(chǎng)”等產(chǎn)品，還有30萬(wàn)余冊(cè)版權(quán)、超3億月活用戶，其每月制作的短劇達(dá)到近50部，2023年所有制作和發(fā)行的短劇超過(guò)1000部，在短劇市場(chǎng)的占有率接近25%。

在營(yíng)收上，點(diǎn)眾科技短劇等新業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)的小說(shuō)。兩者相加，一年超過(guò)了50億。

面對(duì)當(dāng)下短劇的火熱，陳瑞卿也有著清醒的認(rèn)識(shí)。

在他看來(lái)，無(wú)論是直接付費(fèi)觀看的商業(yè)模式，還是逐漸同質(zhì)化的內(nèi)容，短劇行業(yè)都有著很大的進(jìn)步空間。

“我們要從‘拼下限’變?yōu)椤瓷舷蕖?，這樣行業(yè)生態(tài)才會(huì)更健康。”陳瑞卿坦言。

一、轉(zhuǎn)型

事實(shí)上，短劇的前身是一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷短視頻。而在正式進(jìn)軍短劇之前，陳瑞卿已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域深耕10年。

1994年，畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系的四川達(dá)州人陳瑞卿入職中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院品種資源研究室，擔(dān)任公司的工程師一職。沒(méi)過(guò)兩年，陳瑞卿便辭職南下杭州，和師兄們一起創(chuàng)業(yè)，主要承接一些軟件開發(fā)業(yè)務(wù)。

不過(guò)創(chuàng)業(yè)中途，陳瑞卿又于2000年回到中國(guó)移動(dòng)旗下的卓望集團(tuán)工作，用10年時(shí)間從工程師升到了副總裁，成為中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人之一。

在移動(dòng)的工作經(jīng)歷奠定了陳瑞卿后來(lái)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。2011年，由陳瑞卿妻子何春虹創(chuàng)辦的點(diǎn)眾科技正式成立，起初業(yè)務(wù)主要分銷移動(dòng)旗下的咪咕文學(xué)作品，而陳瑞卿則是在2013年才全職加入。

在陳瑞卿的操盤下，無(wú)論是2014年成立自有書庫(kù)，上線安卓版快看小說(shuō)，2016年上線H5網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)微信公眾號(hào)獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，還是2019年在行業(yè)首創(chuàng)快應(yīng)用產(chǎn)品，點(diǎn)眾科技抓住了幾次流量機(jī)會(huì)，將公司營(yíng)收從幾千萬(wàn)元推至2020年的17億元。

不過(guò)陳瑞卿也有失意的時(shí)候。2018年左右，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)起了變化，背靠字節(jié)跳動(dòng)、百度的番茄小說(shuō)和七貓小說(shuō)開始攪局，他們想用免費(fèi)閱讀＋廣告的互聯(lián)網(wǎng)原始商業(yè)模式，顛覆原有的付費(fèi)閱讀模式。

點(diǎn)眾科技在這波浪潮下反應(yīng)稍慢，新老勢(shì)力的沖擊和圍剿下，公司的營(yíng)收增長(zhǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)。

“市場(chǎng)過(guò)于集中。2021年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的獲客成本比2020年高了30%以上，比2019年高了一倍?！瓣惾鹎浜髞?lái)感慨道。

春江水暖鴨先知。2022年年中，陳瑞卿發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)眾的投流合作公司開始涉足微短劇。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的觀察和思考，陳瑞卿突然頓悟，這不就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的視頻化嘛？隨著傳播介質(zhì)的變遷，陳瑞卿敏銳察覺(jué)短劇會(huì)是下一個(gè)流量風(fēng)口。

于是陳瑞卿便在2022年下半年開始試水短劇。他先是將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的投流內(nèi)容，從文字轉(zhuǎn)變?yōu)?~5分鐘的短視頻，在許多用戶迫切希望追更后，陳瑞卿便進(jìn)一步推動(dòng)團(tuán)隊(duì)開始制作長(zhǎng)篇微短劇。

陳瑞卿再一次賭對(duì)了風(fēng)口。據(jù) 《2023~2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》，2023年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模已攀升至373.9億元，較2022年的101.7億元增長(zhǎng)了267.65%。而趕上這波紅利的點(diǎn)眾科技，其新業(yè)務(wù)短劇的營(yíng)收更是超過(guò)了傳統(tǒng)的小說(shuō)業(yè)務(wù)，兩者一年合計(jì)超過(guò)50億元。

“我原本預(yù)期2023年公司短劇全年?duì)I收為5億元，但在不足兩個(gè)月就達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)?！标惾鹎渲两襁€記得短劇那種銳利的勢(shì)頭給他帶來(lái)的震撼。

二、秘訣

和傳統(tǒng)影視劇類似，短劇行業(yè)一般也分為劇本、拍攝、剪輯、宣發(fā)四個(gè)環(huán)節(jié)。扣除成本后，最后的利潤(rùn)由四家分成。

依托于30萬(wàn)冊(cè)的自有小說(shuō)和此前的宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)眾科技切入的正是短劇生產(chǎn)最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)——?jiǎng)”竞托l(fā)，拍攝和剪輯則交給合作伙伴。

過(guò)去一年多，隨著大量資本和傳統(tǒng)影視人才的涌入，短劇的產(chǎn)量呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)的爆款率一般在20%左右。而DataEye數(shù)據(jù)顯示，今年2月短劇熱投新品榜TOP20中，點(diǎn)眾科技卻獨(dú)占六席，它到底是怎么做到的呢？

”微短劇是風(fēng)口和趨勢(shì)，但一定得找到自己的優(yōu)勢(shì)。你要想殺出來(lái)，必須得有好內(nèi)容?！睂?duì)于爆款秘訣，陳瑞卿提到的第一點(diǎn)就是內(nèi)容。

點(diǎn)眾有一半的員工是編劇，對(duì)劇本要求非常嚴(yán)格。據(jù)陳瑞卿透露，點(diǎn)眾內(nèi)部實(shí)現(xiàn)賽馬機(jī)制，會(huì)讓不同的人做一個(gè)內(nèi)容，交叉驗(yàn)證，不好的直接淘汰，光是劇本的淘汰率就超過(guò)了50%。

在制作方面，點(diǎn)眾科技也踐行著創(chuàng)新合作的特點(diǎn)，放手讓團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴嘗試新的內(nèi)容?！拔覀?cè)趧?chuàng)新方面就投入了大量的人力、物力、資金，有時(shí)候合作伙伴非要拍一個(gè)新內(nèi)容，我們也說(shuō)服不了他，那就只能讓他拍，一起嘗試。這個(gè)世界能說(shuō)服人的，只有南墻?！标惾鹎湔劦?。

而在投流團(tuán)隊(duì)方面，除了內(nèi)部200人，點(diǎn)眾外部活躍的分銷人員更是達(dá)萬(wàn)人以上，并且擁有全國(guó)最大的微短劇分銷平臺(tái)，其單部微短劇的素材能做到同行的10倍以上。

密集多角度的投放下，點(diǎn)眾短劇的爆款率得到顯著提升。

三、創(chuàng)新

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

短劇行業(yè)看似賺錢，但只有業(yè)內(nèi)人士才知道，他們其實(shí)都是給平臺(tái)打工?！盀榱说玫礁嗥毓?，我們?cè)诙桃曨l平臺(tái)上的投流成本占到了總成本的80%-90%。”

按照這樣計(jì)算，一部短劇要回本，消耗的充值流水要超過(guò)500萬(wàn)元。

而且隨著供給的不斷增加，行業(yè)的利潤(rùn)還在不斷攤薄?！艾F(xiàn)在點(diǎn)眾科技生產(chǎn)的微短劇中，一半能回本，虧的占30%，20%能賺錢?？傮w來(lái)講，我們還在投資階段?！标惾鹎涮寡?。

要想突破投流成本的限制，其中一個(gè)辦法可能就是通過(guò)獨(dú)家的好內(nèi)容建立自己的流量池。

目前來(lái)看，觀看一些投流短劇都是要跳到微信小程序或者短劇app平臺(tái)。作為介于短視頻和長(zhǎng)視頻之間的內(nèi)容形態(tài)，短劇還沒(méi)有一個(gè)頭部的平臺(tái)，這也許就是點(diǎn)眾們的突圍機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，要想做到這點(diǎn)，點(diǎn)眾必須在內(nèi)容上做出很多創(chuàng)新，擺脫當(dāng)下短劇霸道總裁、戀愛復(fù)仇等題材的同質(zhì)化怪圈。

對(duì)于內(nèi)容，陳瑞卿也有自己獨(dú)特的思考。過(guò)去短劇多是對(duì)文字的視頻化展現(xiàn)，現(xiàn)在陳瑞卿提倡應(yīng)該用戲劇的創(chuàng)作方法做短劇，更能產(chǎn)生一些經(jīng)典的作品。

在故事來(lái)源上，除了點(diǎn)眾已有的一些IP，陳瑞卿也傾向于向經(jīng)典的影視劇、民間傳說(shuō)和港片傳奇致敬。最近他就正在思考，如何用短劇的形式翻拍《黃飛鴻》系列電影。

“未來(lái)短劇將成為，繼好萊塢、韓劇、日漫和網(wǎng)文后的第五大文化現(xiàn)象?！标惾鹎鋵?duì)短劇的發(fā)展很有信心。

除了投流成本，影響短劇發(fā)展的還有目前比較單一的商業(yè)模式——付費(fèi)觀看。

目前來(lái)看，大部分80~100集、體量在150~200分鐘的短劇，價(jià)格達(dá)40~100元，與院線電影和長(zhǎng)視頻平臺(tái)的會(huì)員價(jià)相比，它們的性價(jià)比較低，而且內(nèi)容質(zhì)量也差了不少。

再加上低價(jià)甚至免費(fèi)的盜版短劇橫行，昂貴的正版價(jià)格勸退了不少消費(fèi)者。這在一定程度上限制了短劇的利潤(rùn)空間。

“短劇行業(yè)要可持續(xù)，商業(yè)模式就必須變?！睘榇耍惾鹎鋸?023年就開始緩緩?fù)七M(jìn)點(diǎn)眾商業(yè)模式的變革，于同年9月在河馬劇場(chǎng)APP上線了免費(fèi)內(nèi)容。

曾經(jīng)充值業(yè)務(wù)占了點(diǎn)眾營(yíng)收的99%，但河馬劇場(chǎng)APP的商業(yè)模式卻以部分VIP會(huì)員付費(fèi)與廣告收入為主。

此外，點(diǎn)眾科技也在努力拓展更多to B業(yè)務(wù)、to G業(yè)務(wù)。比如品牌定制劇，還有與政府部門合作的文旅短劇，這也是目前大多數(shù)短劇公司正在尋求的出路。

“只要短劇市場(chǎng)存在，就一定會(huì)跑出新的商業(yè)模式?！痹陉惾鹎淇磥?lái)，這樣的改變還可以更多。

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