編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 霞光社（ID：Globalinsights），作者：劉景豐，編輯：韋伯，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

半托管，是今年跨境電商的熱詞。其最主要的價(jià)值是，幫助傳統(tǒng)自運(yùn)營(yíng)商家低成本升級(jí)物流服務(wù)。

今年1月，速賣通宣布正式推出“半托管”服務(wù)。據(jù)平臺(tái)相關(guān)人員介紹，隨后1個(gè)月的時(shí)間里，就有2萬(wàn)商家訂單增長(zhǎng)超100%。這意味著，物流已經(jīng)成為當(dāng)下跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

現(xiàn)在，跨境電商“半托管”的火爆，正在蔓延至全國(guó)特色產(chǎn)業(yè)帶。這一次，是山東青島。

4月19日，繼成都和天津之后，速賣通與菜鳥(niǎo)青島產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)正式投入運(yùn)營(yíng)。從此以后，山東產(chǎn)業(yè)帶跨境商家在家門口，就可以通過(guò)托管模式，把商品賣到全球。

當(dāng)天，第一批山東制造的魚(yú)餌成功出庫(kù)，并踏上去往法國(guó)的全球之旅。

即將發(fā)往海外的魚(yú)餌，圖源：霞光社拍攝

作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)大省，山東擁有眾多特色產(chǎn)業(yè)帶，如青島平度的假睫毛、威海環(huán)翠的漁具、濟(jì)寧嘉祥的滑雪手套、臨沂臨沭的柳編、濱州惠民的繩網(wǎng)等等。這些在細(xì)分領(lǐng)域做到近乎壟斷全球的產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，過(guò)去由于遠(yuǎn)離國(guó)內(nèi)的跨境電商倉(cāng)，較少享受到跨境電商的紅利。

此次，速賣通青島產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)正式開(kāi)倉(cāng)，山東的產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)企業(yè)就可以通過(guò)半托管模式，在家門口將商品發(fā)往全球市場(chǎng)的每一個(gè)角落。

由此，山東產(chǎn)業(yè)帶也迎來(lái)了出海的新時(shí)代。

01第一個(gè)從山東發(fā)全球的產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)

在速賣通與菜鳥(niǎo)青島產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)開(kāi)倉(cāng)儀式上，阿里巴巴全球速賣通屬地運(yùn)營(yíng)全國(guó)總經(jīng)理王德民稱，這個(gè)倉(cāng)的建立，就是希望讓產(chǎn)業(yè)帶商家離跨境倉(cāng)更近，進(jìn)而降低商家的頭程物流費(fèi)用。

過(guò)去，菜鳥(niǎo)在威海、煙臺(tái)也設(shè)有跨境倉(cāng)，只不過(guò)這兩處跨境倉(cāng)主要面向韓國(guó)和日本，并不覆蓋全球市場(chǎng)。但此次運(yùn)營(yíng)的青島倉(cāng)，是第一個(gè)從山東發(fā)往全球的產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)。

在此之前，速賣通和菜鳥(niǎo)的倉(cāng)群主要集中在華南、華中地區(qū)，其它地區(qū)商家如果要參與托管模式，需要付出更多的物流成本和時(shí)間，自寄到這些區(qū)域?！皬纳綎|到最近的杭州倉(cāng)，隔著約1000公里。因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，一些山東賣家經(jīng)常遇到爆款產(chǎn)品賣爆了無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨，或者倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)賣空了、補(bǔ)貨還在路上等情況，導(dǎo)致商品只能臨時(shí)下架?！彼儋u通托管機(jī)制負(fù)責(zé)人稱。

青島產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)的成立，就是為了解決這些問(wèn)題。據(jù)速賣通托管機(jī)制負(fù)責(zé)人介紹，從年初半托管全面上線，速賣通和菜鳥(niǎo)也開(kāi)始了相應(yīng)倉(cāng)網(wǎng)的建設(shè)，從設(shè)想到落地，僅花了不到兩個(gè)月的時(shí)間。該倉(cāng)的建立，也使青島與整個(gè)山東地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶形成了供應(yīng)鏈上更深一步的協(xié)同。

青島并不是速賣通的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)。在此之前，速賣通已在深圳數(shù)碼3C、佛山家裝、許昌假發(fā)等產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立跨境倉(cāng)。就在今年的4月16日，菜鳥(niǎo)與速賣通宣布成都產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)也正式投入使用，輻射川渝女鞋、汽摩配、美容健康等特色產(chǎn)業(yè)帶；此外，幾乎和青島“前后腳“，速賣通也在天津開(kāi)設(shè)了產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)。

霞光社在青島倉(cāng)看到，該跨境倉(cāng)庫(kù)臨近高速公路，交通便捷，可輻射山東本地特色產(chǎn)業(yè)帶，包括曹縣馬面裙、青島假睫毛、假發(fā)、珠寶、威海漁具、濰坊樂(lè)器、汽摩配等跨境電商“硬通貨”。目前，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)有了魚(yú)餌、學(xué)生用品、鞋、瑜伽服等商品。據(jù)了解，這些商家可直接在家門口的倉(cāng)庫(kù)備貨，海外消費(fèi)者下單后，最快24小時(shí)即可出庫(kù)。

菜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際快遞倉(cāng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)代表九筵稱，青島倉(cāng)是菜鳥(niǎo)和山東港口集團(tuán)一起合力建設(shè)的，可支持5~10倍的發(fā)貨能力，“即使大促的時(shí)候，大家也不用擔(dān)心我們發(fā)貨的能力?！?/p>

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，從青島發(fā)出的商品包裹，并沒(méi)有起送量的限制，一件也可以發(fā)全球。目前，青島倉(cāng)的貨物會(huì)由平臺(tái)自動(dòng)調(diào)撥至東莞?jìng)}再發(fā)往全球；未來(lái)，隨著青島倉(cāng)的跨境包裹數(shù)量增長(zhǎng)，或?qū)崿F(xiàn)從青島本地的機(jī)場(chǎng)直接發(fā)往全球。

02半托管，解決跨境電商最大痛點(diǎn)

從業(yè)務(wù)實(shí)踐看，目前物流已經(jīng)成為了跨境電商最大的痛點(diǎn)。

首先，從商家角度看，做跨境生意與做國(guó)內(nèi)生意有很大不同。國(guó)內(nèi)的淘寶商家，一個(gè)價(jià)格50元~100元的包裹，如果從義烏發(fā)貨，物流費(fèi)已經(jīng)壓得非常低，大部分可能已經(jīng)做到兩三元；但是做跨境生意，物流的費(fèi)用可能占到一單包裹價(jià)格的35%~50%，甚至更高。“這個(gè)費(fèi)率比是非常高的。”速賣通托管機(jī)制相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

其次，從消費(fèi)者的體驗(yàn)看，物流依然是跨境購(gòu)物的痛點(diǎn)?？缇澄锪靼褟膫}(cāng)到出關(guān)，再到干線、清關(guān)、配送的幾個(gè)環(huán)節(jié)俗稱為ABCD段。在這里面，不同環(huán)節(jié)的參與者的效率、能力會(huì)有參差不齊的水平。比如由于物流承運(yùn)商的能力差異，同一個(gè)跨境平臺(tái)購(gòu)買的商品，有的10天可收到包裹，有的需要20天才收到，甚至有的需要35天。這中間的差異，會(huì)嚴(yán)重影響海外消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，從平臺(tái)側(cè)出發(fā)，近年來(lái)不同的國(guó)家對(duì)跨境企業(yè)的合規(guī)要求不同，針對(duì)不同國(guó)家的合規(guī)要求，跨境電商平臺(tái)要有統(tǒng)一的計(jì)劃能力。

因此，2022年12月初，速賣通開(kāi)始做全托管測(cè)試?！皬哪且豢涕_(kāi)始，全托管就一直狂奔。”速賣通托管機(jī)制相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。此后，2023年8月，半托管開(kāi)始試運(yùn)行，2024年1月全面上線。

上上線之后，半托管業(yè)務(wù)的擴(kuò)展速度甚至比全托管更快?！皬哪瓿醯浆F(xiàn)在，半托管業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)成為跟全托管并駕齊驅(qū)的兩大模式。截止到今年1月，速賣通托管業(yè)務(wù)的訂單已經(jīng)超過(guò)50%了。這意味著，托管業(yè)務(wù)已成為平臺(tái)的主要模式。”速賣通托管機(jī)制相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

正是為了應(yīng)對(duì)半托管暴增的單量，速賣通才在一周內(nèi)緊急增設(shè)3個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)。

隨著物流履約能力的提升，平臺(tái)的用戶也在快速增長(zhǎng)。速賣通正在加大全球市場(chǎng)的投入，拿下2024歐洲杯獨(dú)家電商贊助商，在韓國(guó)簽約了演員湯唯、馬東錫作為代言人，在中東簽約了亞洲足球先生作為本土代言人，為涌入半托管的商家們引來(lái)更多流量。

對(duì)于更多的商家而言，需要思考全托管和半托管哪一種模式更適合自己。

速賣通托管機(jī)制相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，全托管與半托管的相同點(diǎn)是，平臺(tái)都會(huì)幫助商家托管物流。“最難的部分我們來(lái)托管，你只要發(fā)貨，后面的所有鏈路平臺(tái)幫你兜底”。而差異之處在于定價(jià)權(quán)，全托管模式下平臺(tái)會(huì)參與協(xié)商定價(jià)，半托管則是把定價(jià)權(quán)交給商家。

什么樣的商家會(huì)選擇全托管？很好理解，由于中國(guó)有龐大的B2B制造工廠，它們以往都是以接單（代工）的形式做外貿(mào)，它們?nèi)鄙賹?duì)C端的營(yíng)銷能力、對(duì)電商平臺(tái)玩法的理解以及對(duì)品牌商的了解。缺乏這三個(gè)能力，縱使他有很好的貨品，也很難在平臺(tái)上做得十分出色。因此，全托管就相當(dāng)于平臺(tái)幫助這類賣家，去補(bǔ)齊運(yùn)營(yíng)能力。這一模式比較適合爆款類型商品的賣家。

相比之下，半托管模式更適合跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富、有選品、研發(fā)能力的商家，而商品品類更適合輕小件、低客單類目。這些商品一方面容易形成搭配購(gòu)買，半托管可通過(guò)合單降低物流成本；另一方面，這類商品價(jià)格不高、重量也輕，以往發(fā)貨模式下物流費(fèi)用要占到超過(guò)一半，利潤(rùn)空間很小。加入半托管后，由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的物流發(fā)貨，平攤到每一件的物流成本就大大降低。

速賣通半托管相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在過(guò)去100天中，半托管給應(yīng)季服飾、潮玩手辦、家用百貨、數(shù)碼配件等輕小件類目帶來(lái)了極大增長(zhǎng)，接下來(lái)會(huì)擴(kuò)大對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)、DIY工具、家飾園藝、寵物用品等類目的招商力度，并繼續(xù)完善商家發(fā)貨操作系統(tǒng)和流程。

03跨境電商，帶動(dòng)山東制造企業(yè)出海

過(guò)去，跨境電商的熱潮主要集中在華東、華南等地。但這一次，包括山東在內(nèi)的北方商家，也迎來(lái)了出海新機(jī)會(huì)。

山東歷來(lái)是外貿(mào)大省，擁有眾多特色產(chǎn)業(yè)帶，但過(guò)去較少與跨境電商結(jié)合。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，山東全省進(jìn)出口總值3.26萬(wàn)億元人民幣，其中出口1.94萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.1%。

在全省16市中，外貿(mào)龍頭作用最突出的是青島。2023年，青島進(jìn)出口8759.7億元，增長(zhǎng)4.6%，占全省進(jìn)出口總值的26.8%。此外，濟(jì)寧、泰安、棗莊、德州、菏澤的外貿(mào)進(jìn)出口也實(shí)現(xiàn)2位數(shù)增長(zhǎng)。

山東省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)張型成也在相關(guān)會(huì)議上介紹說(shuō)，山東具備發(fā)展跨境電商的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，近年來(lái)，漁具、柳編、假發(fā)、健身器材、木制工藝品等40多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群借助跨境電商塑造品牌、擴(kuò)大出口。

具體來(lái)看，在青島，有平度的假睫毛，膠州的假發(fā)、運(yùn)動(dòng)帽產(chǎn)業(yè)。平度假睫毛產(chǎn)量占到中國(guó)市場(chǎng)份額的80%、全球市場(chǎng)份額的70%，年產(chǎn)值超過(guò)100億元；膠州的假發(fā)占全球市場(chǎng)份額的1/8，運(yùn)動(dòng)帽占全國(guó)產(chǎn)量的60%、全球市場(chǎng)份額的1/3，年產(chǎn)值超過(guò)70億元。

在威海，年產(chǎn)釣竿超過(guò)4000萬(wàn)支，全球中高端的魚(yú)竿大多產(chǎn)自這里。若看漁具市場(chǎng)，全球80%的漁具來(lái)自中國(guó)，而其中一半也來(lái)自威海。威海每年漁具的產(chǎn)值，已超過(guò)500億元人民幣。

在濟(jì)寧嘉祥縣，有全國(guó)最大的滑雪手套生產(chǎn)基地。據(jù)中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，嘉祥縣滑雪手套生產(chǎn)能力達(dá)8000萬(wàn)雙，滑雪手套出口量占全國(guó)出口總量的76%，有“世界手套看中國(guó)，中國(guó)手套看嘉祥”之稱。

在濱州惠民，有全國(guó)最大的化纖繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)各類繩網(wǎng)100萬(wàn)噸，產(chǎn)值120億元，市場(chǎng)份額占全國(guó)80%以上。2022年北京冬奧會(huì)上，惠民繩網(wǎng)還成為雪上項(xiàng)目賽事指定品牌。

在臨沂臨沭，有全國(guó)最大的杞柳種植基地，柳編產(chǎn)品出口120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占全國(guó)同類產(chǎn)品出口額的1/3，年產(chǎn)值超過(guò)40億元。

在菏澤曹縣，漢服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，2023漢服網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到了72億元，線上線下加起來(lái)，總銷售額已經(jīng)大概達(dá)到了100億元，占了全國(guó)40%的市場(chǎng)份額。

在濰坊昌樂(lè)，鄌郚鎮(zhèn)號(hào)稱中國(guó)的“電吉他之都”。這里，超過(guò)8000人每年生產(chǎn)出各類樂(lè)器成品80萬(wàn)把、樂(lè)器配件400萬(wàn)套，產(chǎn)品銷往美國(guó)、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在德州寧津，120多家健身器材企業(yè)生產(chǎn)的力量器械、動(dòng)感單車、商用橢圓機(jī)、跑步機(jī)等健身器材在全國(guó)的市場(chǎng)占有率已達(dá)到70%，其中一半以上產(chǎn)品出口到美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、意大利等160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

霞光社近期也在深度探訪這些特色產(chǎn)業(yè)帶，它們幾乎都面臨著一個(gè)發(fā)展之困——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)，已是它們的時(shí)代命題。

相信，隨著跨境電商相關(guān)服務(wù)的完善，未來(lái)產(chǎn)業(yè)帶出海將更加方便，而出海也會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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