編者按：本文來自微信公眾號 競核（ID：Coreesports），作者：競核，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
轉(zhuǎn)眼一年時間， 小游戲變得越來越大、主流了。
隨著微信小游戲公開課、抖音小游戲生態(tài)大會開啟在即，小游戲行業(yè)內(nèi)又開始升溫。競核早前在《小游戲規(guī)模接近400億，三七雷霆完美要展開貼身肉搏》一文中，預(yù)測過2023年小游戲市場400億規(guī)模，后續(xù)也得到了平臺方，市場分析機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。近期競核和部分小游戲平臺方、引擎廠商、開發(fā)者交流時，他們都一致給出了今年小游戲市場規(guī)模破600億的判斷。點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí)《小游戲市場規(guī)模今年破600億，微信抖音隔空‘叫板’》。
對比今年年初，小游戲在品類格局上的變化不可謂不明顯，IAP暢銷榜換血接近一半，最近更是跑出幾款并沒有大力買量便接連沖上暢銷榜的新品《百煉英雄》、《流浪超市》；暢玩榜新品《抓大鵝》登頂，改變了《羊了個羊》統(tǒng)治暢玩榜榜首的賽道格局。種種的變化不由得讓人好奇，難道小游戲新一輪的窗口期到了嗎？
接下來，筆者將從小游戲品類的角度來觀察小游戲市場的變化。以及分析重點(diǎn)品類中的幾款產(chǎn)品，來發(fā)掘未來小游戲可能存在的機(jī)會。
卡牌、RPG依舊是IAP重點(diǎn)
首先讓我們來看IAP品類游戲。從暢銷榜品類占比來看，在微信小游戲安卓暢銷榜top99中，卡牌、MMO、RPG是熱門品類，占據(jù)50%以上。除了三巨頭品類外，模擬經(jīng)營、塔防品類占比皆在10%左右。從變化上來看，今年4月與去年11月數(shù)據(jù)整體變化不大，其中變化最明顯的便是RPG品類，從15款上漲至20款。
來到品類細(xì)分，在21款卡牌產(chǎn)品中，以“咸魚like”為代表的數(shù)值卡牌類游戲有10款；類《仙劍奇?zhèn)b傳之新的開始》、《超能世界》的卡牌RPG同樣有10款產(chǎn)品；而CCG卡牌僅有一款創(chuàng)新方向的《真理之拳》。
其中，表現(xiàn)最好的為細(xì)分品類為毫無疑問是代表數(shù)值卡牌“咸魚之王like”產(chǎn)品。目前，除了品類開創(chuàng)者《咸魚之王》外，暢銷榜Top10內(nèi)還有一款途游的新品《流浪超市》。
緣何“咸魚like”產(chǎn)品能夠在卡牌品類中如此吃香，筆者認(rèn)為此類游戲有很強(qiáng)的運(yùn)營潛力，其一是圍繞“日常玩法”與“周活動”的資源積累與釋放，直觀的目標(biāo)感與成長感能夠有效提升玩家的短期留存；其二是圍繞版本運(yùn)營活動的稀有道具投放方式的多樣性，既可以讓玩家付費(fèi)獲取，也可以通過長期的資源積累兌換，給予所有玩家成長空間。
在社交玩法驅(qū)動下，“咸魚like”相對于其它卡牌類小游戲有著更強(qiáng)的用戶粘性，這既是品類的長處，也是同品類產(chǎn)品的競爭方向之一。誰能夠?qū)㈤L線運(yùn)營做的更好，誰便能夠在其中獲得競爭優(yōu)勢。
作為小游戲的典型細(xì)分品類，“咸魚like”繞不過的挑戰(zhàn)依舊是“納新”。在這部分中，除了買量投放力度外，產(chǎn)品初期的體驗(yàn)設(shè)計(jì)也起到至關(guān)重要的作用，既如何在游戲初期的五分鐘之內(nèi)迅速吸引玩家。
以品類鼻祖《咸魚之王》舉例，游戲通過“Meta元素”，在游戲初期中加入主動釋放火球打破傳統(tǒng)回合制的規(guī)則，配合幽默詼諧的產(chǎn)品調(diào)性為玩家創(chuàng)造新鮮感；而近期空降暢銷榜的《流浪超市》則是通過“割草 ”作為游戲戰(zhàn)斗的表達(dá)，配合末世的背景設(shè)定+移動城堡的概念，同時也契合了小短劇“在末世中囤積XXXX”熱門題材，滿足了玩家的想象，自然能夠在短時間內(nèi)抓住這部分用戶。
來到RPG品類，與“咸魚like”的橫空出世不同，RPG有著明顯的衍化趨勢。其中最直觀的便是“尋道like”、“次神like”，以及兩者融合的“大作戰(zhàn)like”。但從下圖數(shù)據(jù)來看，RPG品類仍舊是“尋道like”一家獨(dú)大。
“尋道like”的核心創(chuàng)意點(diǎn)便是開寶箱玩法。它與“咸魚like”的中的開寶箱作為資源投放作用不同，“尋道like”開寶箱是作為核心養(yǎng)成內(nèi)容存在，能夠帶來直觀且明顯的數(shù)值提升。因此在長線內(nèi)容上，游戲也將圍繞開寶箱展開逐步擴(kuò)增其他玩法系統(tǒng)（例如《尋道大千》中的仙樹升級提升寶箱產(chǎn)出裝備的品級，引入闖關(guān)、爬塔等玩法作為釋放內(nèi)容）。
對比“尋道like”的開寶箱，“次神like”則更為簡單直白。具體養(yǎng)成內(nèi)容分為可以分為兩部分，其一便是人物基礎(chǔ)數(shù)值提升，其二則是技能、寵物所帶來戰(zhàn)斗機(jī)制的疊加，兩種養(yǎng)成內(nèi)容相互疊加，在養(yǎng)成上帶來了不錯的構(gòu)筑空間。
而“大冒險like”則是“尋道like”和“次神like”的結(jié)合，既有著“開寶箱”的驚喜感，同時也有著“次神like”中豐富的構(gòu)筑空間，游戲的成長感更強(qiáng)，且更具趣味性。并且這一品類在暢銷榜的占比中，也有著上升的趨勢。
值得注意的是，在RPG品類中誕生了《百煉英雄》這一類“轟隆隆like”產(chǎn)品，它完全獨(dú)立于上述三類產(chǎn)品的衍化，而是采用了兼具地圖探索、打怪升級、陣容搭配、建造等玩法內(nèi)容，整體表現(xiàn)更符合大部分玩家對于RPG的印象，初見體驗(yàn)更具探索感。
可能是外部因素影響，MMO品類中變化相對較大。傳奇、奇跡類產(chǎn)品由2023年11月的11款產(chǎn)品，下滑至4款，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)了大量征途、天龍以及仙俠MMO頁游的產(chǎn)品。并且擁有獨(dú)立IP的MMO產(chǎn)品排名上升跡象明顯（例如網(wǎng)易的夢幻西游、大話西游網(wǎng)頁版），傳奇、奇跡以及仙俠MMO類產(chǎn)品則反之。
至于其他品類上，塔防品類也有著不小的變化，其中“正中靶心like”的產(chǎn)品占比明顯上升，且有三款產(chǎn)品位居Top20；而PVP向的塔防產(chǎn)品逐漸頹勢，目前僅存一款產(chǎn)品進(jìn)入暢銷榜。SLG品類中《寒霜啟示錄》的降維打擊，也空降至?xí)充N榜前10，進(jìn)一步驗(yàn)證了“App轉(zhuǎn)小”的可行性。
可以看出，在IAP領(lǐng)域上品類占比變化不大，并且逐漸出現(xiàn)在品類中單一細(xì)分品類一家獨(dú)大的跡象（例如“尋道like”、“咸魚like”）。這一結(jié)論可能受到存在幸存者偏差，不一定準(zhǔn)確，但至少我們能夠了解其中競爭激烈的現(xiàn)狀。
無論如何，在IAP小游戲中除了運(yùn)營策略外，品類的創(chuàng)新與細(xì)分品類的迭代，仍是目前IAP賽道上的契機(jī)所在。在熱門品類中，那些能夠找到更加契合小游戲游玩習(xí)慣且體驗(yàn)更有趣的產(chǎn)品，或許能夠在IAP領(lǐng)域中搏得更多的機(jī)會。
02 IAA創(chuàng)意包容性更強(qiáng)，單品更容易突圍
在小游戲IAA賽道中，表現(xiàn)并不像IAP領(lǐng)域那般固化，除了消除、找茬、棋牌等主流休閑益智品類外，還有非對稱對抗、模擬經(jīng)營、自走棋的創(chuàng)新單品能夠突圍。
無論是在微信平臺還是在抖音平臺，在小游戲IAA主流品類中，消除類產(chǎn)品“羊了個羊like”仍舊占據(jù)IAA賽道頭部位置。隨著多年發(fā)展，此類產(chǎn)品在品類的風(fēng)向也逐漸變化，不再單純追求詼諧感，品質(zhì)感以及豐富性在其中的作用也越來越重要。
其中明顯的跡象便是很多消除產(chǎn)品從“2D”已經(jīng)向“3D”的轉(zhuǎn)變。對比2D產(chǎn)品，3D除了帶來的品質(zhì)提升外，物理效果所帶來的變化更是進(jìn)一步豐富了游戲體驗(yàn)。
當(dāng)然，想要從眾多消除中脫穎而出，目前單純平靠3D+物理很難實(shí)現(xiàn)，如何創(chuàng)造更強(qiáng)的趣味性以及產(chǎn)品的“靈性”，是這一品類目前的挑戰(zhàn)所在。
筆者以火爆微信和抖音平臺的IAA小游戲《抓大鵝》舉例，從趣味性上來看，游戲不僅僅采用了物理效果（大小、重力等）創(chuàng)造變化設(shè)計(jì)，同時還有偽裝成物件的“大鵝”創(chuàng)造“出其不意”的效果。
而在產(chǎn)品的“靈性”上，主要從拉近玩家距離的元素選擇，以及“大鵝”所帶來的詼諧感出發(fā)。首先是游戲的元素選擇，《抓大鵝》選取了大量70~90后耳熟能詳?shù)脑乩纾猴L(fēng)油精、暖壺、癢癢撓、地瓜、芋頭等，迅速拉近產(chǎn)品與用戶的距離，產(chǎn)生“親近感”；而在詼諧感上，通過與“大鵝”交互的音效，創(chuàng)造出體驗(yàn)的詼諧感。
產(chǎn)品的“靈性”上，也同樣適用于找茬類的產(chǎn)品，除了腦洞大開的謎題設(shè)計(jì)之外，如何拉近不同目標(biāo)玩家的距離也十分重要。
除了消除、找茬類產(chǎn)品外，其他的創(chuàng)新單品也值得我們注意。其中最特別的莫過于長久維持IAA暢玩榜頭部的《躺平發(fā)育》。
《躺平發(fā)育》融合了塔防、非對稱對抗、異步PVP的設(shè)計(jì)。其玩法看似復(fù)雜，但實(shí)際上厘清后可以發(fā)現(xiàn)，這款游戲的內(nèi)核就是雙方發(fā)育的比拼——人類方玩家需要在鬼方玩家成長起來前，盡可能的發(fā)育武裝自己，以進(jìn)一步壓縮鬼方玩家的成長空間；而鬼方玩家同樣如此，在人類玩家成長起來前，盡可能的發(fā)育自己。
這也是《躺平發(fā)育》非對稱對對抗的內(nèi)核，雙方的發(fā)育都會為對方制造壓力，而壓力會轉(zhuǎn)化為發(fā)育的驅(qū)動力，進(jìn)而循環(huán)往復(fù)，加速對抗，持續(xù)刺激玩家體驗(yàn)游戲。
同時，游戲內(nèi)大量的道具豐富游戲體驗(yàn)，異步PVP的設(shè)計(jì)也為局內(nèi)的廣告提供了窗口。在體驗(yàn)與變現(xiàn)的平衡上，《躺平發(fā)育》的確做的很好。
另一個表現(xiàn)不錯且長久穩(wěn)定暢玩榜頭部的產(chǎn)品，則是PVE類自走棋《開心自走棋》。游戲在保留自走棋的核心成長體驗(yàn)（三合一升級、裝備等）的同時，進(jìn)行了大幅度的簡化（簡化了復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營），同時采用了具有路線分支、獎勵三選一的Rogue長線關(guān)卡，為玩家提供了局內(nèi)的構(gòu)筑空間。
這也是《開心自走棋》的特點(diǎn)所在，在Rogue可控隨機(jī)的本質(zhì)下，以看廣告增加刷新次數(shù)提升隨機(jī)的可控性，來加速玩家的陣容構(gòu)筑。同時設(shè)有局內(nèi)局外的區(qū)別，通過戰(zhàn)役關(guān)卡的形式延長游戲的內(nèi)容，每個戰(zhàn)役陣容需要重新構(gòu)筑也變相提升玩家觀看廣告的概率。
總的來看，相較于IAP賽道，IAA除了制作成本更低之外，在創(chuàng)意表達(dá)上明顯有著更強(qiáng)的包容性，單一創(chuàng)新產(chǎn)品在其中更容易脫穎而出。十分適合中小廠商參戰(zhàn)小游戲的切入點(diǎn)。
03小游戲越發(fā)成熟，下個階段突破口究竟在哪里
回顧小游戲的發(fā)展，曾經(jīng)良莠不齊的市場狀況隨著制度的規(guī)范化以及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，產(chǎn)業(yè)越發(fā)成熟，從上述內(nèi)容中我們可以發(fā)現(xiàn)，目前階段的小游戲，在IAP與IAA的格局上涇渭分明。
IAP小游戲更偏向買量手游的商業(yè)邏輯，且同樣需要申請版號，在品類創(chuàng)新上的難度和風(fēng)險更大，因此賽道更加注重在于卡牌、RPG等重點(diǎn)領(lǐng)域上的微創(chuàng)新與角力。而IAA領(lǐng)域上除了消除、找茬重點(diǎn)品類外，能夠跑出來的創(chuàng)意單品也層出不窮。在IAP與IAA上，小游戲多少有種“兩極分化”的趨勢。
競核在《小游戲市場規(guī)模今年破600億，微信抖音隔空‘叫板’》一文中簡單概述了IAA類在小游戲中的重要作用，而未來隨著平臺側(cè)的扶持，以及IAP賽道的逐漸固化，IAA小游戲儼然成為了下一個風(fēng)口所在。
從品類的角度來看，IAA小游戲更加注重休閑的體驗(yàn)以及游玩的趣味性。其中以玩法驅(qū)動的消除品類，以及以內(nèi)容驅(qū)動的找茬品類能夠或許仍舊是IAA未來的主流。對此，能否找到“靈性”的創(chuàng)意，也是品類中突圍的關(guān)鍵。
來到更具創(chuàng)意表達(dá)的爆款單品上，其長線運(yùn)營的潛力也值得大家注意。《躺平發(fā)育》、《開心自走棋》中完善的局內(nèi)外循環(huán)以及不斷推出的新內(nèi)容，結(jié)合產(chǎn)品的長久表現(xiàn)，也能夠驗(yàn)證了IAA小游戲長線運(yùn)營的可行性。
最后，筆者也相信，隨著小游戲也進(jìn)入下一個賽段，小游戲的市場也越發(fā)趨于完善，或許能夠催生出更多的產(chǎn)品類型。
競核本月也會持續(xù)追蹤小游戲的變化趨勢，后續(xù)為大家?guī)砀嚓P(guān)于小游戲不同品類趨勢的分析。
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