網(wǎng)易暴雪官宣「復(fù)合」，微軟為何甘心「屈服」？

雷科技·2024-04-10

沒有游戲企業(yè)能忽視中國市場。

編者按：本文來自微信公眾號雷科技，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2023 年 1 月24 日，網(wǎng)易和暴雪娛樂的合約「拉閘」，在中國市場合作多年的「網(wǎng)易暴雪」就此畫上句號。

由于事發(fā)突然，從消息曝光到服務(wù)器停機(jī)中間只過了兩個月，不少玩家在短時間內(nèi)就經(jīng)歷了「悲傷五階段」。不過考慮到這也不是暴雪第一次在國內(nèi)更換運(yùn)營合作伙伴，所以不少「樂子人」也在社交平臺展開了對暴雪新合作方的大膽暢想，每周都有新的游戲公司「被爆出」與暴雪合作運(yùn)營國服，「下周重開國服」甚至成了暴雪游戲的著名段子。

不過在 4 月 10 日，暴雪中國終于官宣了回歸中國市場的消息：

暴雪娛樂與網(wǎng)易公司今天很高興宣布，雙方在過去超過 15 年的合作基礎(chǔ)上達(dá)成了更新的游戲發(fā)行協(xié)議，以將暴雪游戲重新帶回給我們的國服玩家。

圖片來源：微博

這一消息也沒有懸念地登上了熱搜第一，不少玩家都表示期待暴雪和網(wǎng)易的進(jìn)一步合作。此外新聞稿還提到「微軟游戲和網(wǎng)易達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，嘗試將新的網(wǎng)易游戲帶到 Xbox 及更多平臺」，就連微軟游戲 CEO 菲兒·斯賓塞（Phil Spencer）也為此次合作站臺，由此可見暴雪和微軟有多重視此次合作。

暴雪游戲的幕后推手

網(wǎng)易和暴雪（暴雪娛樂）的第一次合作發(fā)生在 2008 年：因與國內(nèi)游戲公司「第九城市」關(guān)于《魔獸世界》的續(xù)約談判未能達(dá)成一致決定，暴雪決定更換游戲國內(nèi)運(yùn)營商，并在同年開始與網(wǎng)易簽訂相關(guān)協(xié)議。2009 年 4 月，《魔獸世界》（九城）運(yùn)營期滿，同年 6 月暴雪將《魔獸世界》交給網(wǎng)易運(yùn)營，網(wǎng)易和暴雪長達(dá) 14 年的合作就此展開。

在網(wǎng)易的管理下，《魔獸世界》繼續(xù)保持了其在中國市場的強(qiáng)勢地位，網(wǎng)易也因此在中國的游戲行業(yè)中占據(jù)了重要的地位。有了《魔獸世界》這樣成功的合作典范，其他暴雪游戲也先后通過網(wǎng)易進(jìn)入中國內(nèi)地市場，比如 2010 年推出的《魔獸爭霸II》、2012 年推出的《暗黑破壞神III》、2014 年推出的《爐石傳說》、2015年推出的《風(fēng)暴英雄》和 2016 年推出的《守望先鋒》。

圖片來源：守望先鋒

背靠網(wǎng)易的推廣、運(yùn)營和本地化適配，暴雪游戲在中國市場收獲了遠(yuǎn)超九城時期的成績：2016 年上線的「出圈」游戲《守望先鋒》，更是在上線第一天就實(shí)現(xiàn)了 100 萬份驚人銷量；截至 2016 年底，《守望先鋒》在中國銷量已突破 500 萬份，創(chuàng)下買斷制游戲在國內(nèi)銷量的新高。

如果大家對這個成績沒有概念的話，小雷在這里提供一個數(shù)值參考：2017 年的現(xiàn)象級游戲《PUBG》，以 98 元的售價在中國獲得了全年約 870 萬份的成績。

除了暴雪自制游戲的中國運(yùn)營，網(wǎng)易和暴雪還在游戲研發(fā)上達(dá)成了合作。以《暗黑破壞神不朽》為例，網(wǎng)易不僅僅是暴雪游戲的中國區(qū)運(yùn)營商，而是作為共同開發(fā)者參與了《暗黑破壞神不朽》的開發(fā)過程。這種合作甚至在網(wǎng)易和暴雪「分家」后還在繼續(xù)。從網(wǎng)易的角度看，《暗黑破壞神不朽》的成功，意味著網(wǎng)易在游戲設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試和優(yōu)化等方面與暴雪有更深層次的合作，這對未來網(wǎng)易和暴雪的續(xù)約談判也更加有利。

圖片來源：網(wǎng)易

但后來的事情我們都知道了：隨著合作協(xié)議的到期，雙方開始了新一輪的續(xù)約談判；但在收益分配、數(shù)據(jù)安全、合作模式等方面，雙方出現(xiàn)了較大分歧。

暴雪希望能夠在新的合作中獲得更大的收益份額，并對數(shù)據(jù)管理有更高的要求，而網(wǎng)易則對暴雪提出的一些條款持保留態(tài)度，認(rèn)為這是要網(wǎng)易「白打工」。經(jīng)過多次協(xié)商，雙方最終未能達(dá)成一致，最后只能宣布正式結(jié)束合作。

沒有游戲企業(yè)能忽視中國市場

盡管網(wǎng)易和暴雪「分家」在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上鬧出了「一地雞毛」，甚至有陰謀論愛好者認(rèn)為網(wǎng)易和暴雪分家背后有微軟的推波助瀾。但無論是從分家后暴雪的「挽留」，還是微軟成功收購暴雪后與網(wǎng)易的接觸，我們不難從中得出一個結(jié)論：沒有游戲企業(yè)能真正放下中國游戲市場。

首先，中國是全球最大的游戲市場之一，具有龐大的玩家基礎(chǔ)和收入潛力。根據(jù)去年底發(fā)布的《2023 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》：

2023 年，國內(nèi)游戲市場實(shí)際銷售收入 3029.64 億元，同比增長 13.95%，首次突破 3000 億關(guān)口。用戶規(guī)模 6.68 億人，同比增長 0.61%，為歷史新高點(diǎn)。

與此同時，2023 年全球游戲市場總收入的為 1840 億美元，約為 1.3 萬億人民幣，2023 年歐洲游戲市場規(guī)模僅 334 億美元，約合 2415 億人民幣。算下來中國單一市場貢獻(xiàn)了全球游戲市場接近 24% 的收入，甚至還不需要像歐洲市場那樣做復(fù)雜的本地化適配，一個簡體中文適配就能通行整個中國游戲市場。

但在我看來，市場規(guī)模和購買力并不是暴雪重回中國的直接原因。真正吸引暴雪、以及其背后微軟游戲業(yè)務(wù)回歸中國游戲市場的，其實(shí)是中國市場特有的市場組成?；蛘哂酶卑椎脑拋碚f——手游。

網(wǎng)易微軟各取所需的交易

去年我國移動游戲市場實(shí)際銷售收入 2268.6 億元，同比增長 17.51%，創(chuàng)下新的紀(jì)錄；網(wǎng)易 2023 年游戲及相關(guān)增值服務(wù)收入達(dá) 816 億元，其中主要收入來自手游。

另一方面，微軟在手游領(lǐng)域的表現(xiàn)卻讓人失望。過去微軟曾多次嘗試進(jìn)軍移動游戲領(lǐng)域，甚至還推出了圍繞自己的兩大游戲 IP 的移動手游——《Minecraft 移動版》（前 Minecraft PE）、《Minecraft Earth》和移動版 HALO。

但除了被微軟收購之前就在付費(fèi)手游排行榜上名列前茅的《Minecraft 移動版》外，其他兩款游戲表現(xiàn)可謂慘淡：主打 AR 的《Minecraft Earth》因游戲性不足、配置要求高而在 2021 年停止服務(wù)，移動版 Halo 剛立項(xiàng)就終止開發(fā)。

而被微軟收購的暴雪，在移動游戲方面也全靠老 IP 支撐，拿得出手的游戲只有與騰訊合作的《COD M》、與網(wǎng)易合作的《暗黑破壞神不朽》、連著工作室整體收購而來的《糖果傳奇》系列，和前段時間剛剛圍繞 COD IP 上線的《COD Warzone》手游版，「除了啃老本就是啃老本」。想要在更「吸金」的移動游戲領(lǐng)域有所突破，微軟必須重視中國市場、加入中國手游戰(zhàn)場。

圖片來源：COD

而且從近幾年微軟游戲重心轉(zhuǎn)移的情況來看，即使拋開手游，微軟也必須和網(wǎng)易這樣有豐富海外游戲落地經(jīng)驗(yàn)的本地運(yùn)營企業(yè)合作。自 2017 年，微軟開始將游戲業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)移至以 Xbox 和 Xbox Game Pass 訂閱服務(wù)為核心，正在積極擴(kuò)展其全球影響力。

2022 年收購暴雪后，微軟無疑希望利用暴雪的品牌和游戲組合來加強(qiáng)其全球市場，尤其是在中國這樣的關(guān)鍵市場的布局。但在收購暴雪的過程中，微軟為了合規(guī)，不得不將云游戲交給 Ubisoft 運(yùn)營。這意味著微軟必須加強(qiáng)其在移動游戲領(lǐng)域的競爭力，以彌補(bǔ)其失去的云游戲市場。但云游戲落地需要本地運(yùn)營商的支持，而最大的云游戲潛在合作伙伴——騰訊已經(jīng)將自己的云游戲服務(wù)運(yùn)營得有聲有色了。

那么在中國游戲市場，還有哪個游戲企業(yè)，不僅有豐富手游經(jīng)驗(yàn)，還為微軟提供著游戲本地運(yùn)營服務(wù)呢？沒錯，還得是網(wǎng)易。

只不過游戲玩家忠誠，但也追求新鮮，在業(yè)內(nèi)早有共識。他們可以十年如一日上線打卡，卻不敢保證一直保持當(dāng)年的熱情——?dú)⑺酪豢钣螒?、一家游戲廠商的，不僅僅是競品，還有時間。客觀地說，玩家對那些暴雪經(jīng)典游戲的眷戀、熱情的確很容易被時間沖淡。