編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)硅星人Pro（ID：Si-Planet），作者：Yoky，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

繼衛(wèi)星和空中的士之后，羅永浩又在直播間帶了一次與眾不同的“貨”。

3月31日晚，羅永浩首次在交個(gè)朋友四周年淘寶直播間首次直播“賣云”，選品涵蓋云服務(wù)器、云存儲(chǔ)及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品。當(dāng)晚吸引超230萬(wàn)開(kāi)發(fā)者和企業(yè)人士觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下單成交。

直播間內(nèi)，老羅講解朱蕭木現(xiàn)場(chǎng)演示，羅永浩又開(kāi)啟了“相聲”模式，用詼諧幽默的語(yǔ)言和通俗的案例介紹，將本來(lái)在幕后的云計(jì)算功能搬到了臺(tái)前。

“最近有創(chuàng)業(yè)者朋友給我留言求助，公司IT部分成本高，支出昂貴，問(wèn)題多難處理，技術(shù)人員水平參差。其實(shí)解決辦法很簡(jiǎn)單，就是上云?！?/p>

講到“賣云”的初衷，老羅直言和其他選品的邏輯一樣，以解決實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不同于其他主播，這位創(chuàng)業(yè)史堪比互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的“初代網(wǎng)紅”，是名副其實(shí)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，老羅深諳科技公司早期搭建服務(wù)器和成本高昂的苦，豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和具有性價(jià)比的解決方案才是直播的核心。

當(dāng)然，相比于“買云”，更多人想聽(tīng)的是羅永浩豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，尤其是在IT設(shè)備的選擇上，老羅作為“技術(shù)男鼻祖”，還是非常有發(fā)言權(quán)的。

“我年輕的時(shí)候，做過(guò)老師，又做了網(wǎng)站，人家說(shuō)你一個(gè)老師做什么網(wǎng)站，后來(lái)我就去搞手機(jī)去了，人家又說(shuō)你一個(gè)老師搞什么手機(jī)，后來(lái)手機(jī)公司倒閉了，我又去做直播電商，人家又說(shuō)你一個(gè)做手機(jī)的搞什么直播電商，現(xiàn)在我又回歸了高科技?！?/p>

“我覺(jué)得羅老師直播賣云，科普意義大于賣貨價(jià)值，在這之前很多人不知道云服務(wù)器的作用是什么，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行普及，讓更多人愿意嘗試，這個(gè)才是最重要的。”一位從事游戲開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)者對(duì)硅星人講到，即便不買，他也邀請(qǐng)了很多朋友看直播。

另一位科技公司創(chuàng)業(yè)者則表示更想通過(guò)直播來(lái)了解今年企業(yè)上云的現(xiàn)狀：“最近云廠商經(jīng)常聯(lián)系我，目前要不要上云還在猶豫中，看看直播間的購(gòu)買熱情如何，也大概能了解大家的意愿?！?/p>

直播間內(nèi)的氣氛和云計(jì)算看似不搭，但新的售賣方式讓售前變得更加透明和熱鬧。直播間外，“全民上云”的風(fēng)潮也在悄然興起。

創(chuàng)業(yè)公司的痛，老羅能懂

“以前個(gè)人云服務(wù)用戶都是「撿漏」購(gòu)買，趁著一些優(yōu)惠時(shí)段把各大云廠商的新用戶服務(wù)我是薅了個(gè)遍，屬于純純的邊緣用戶，畢竟對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)包就已經(jīng)能滿足日常需求了，更貴的也用不起?！?/p>

上述獨(dú)立開(kāi)發(fā)者“薅羊毛”的情況并不是典型，初創(chuàng)企業(yè)面臨著成本壓力，而在阿里云連續(xù)幾次降價(jià)之后，老羅仍然在直播間給出了更優(yōu)惠的價(jià)格：e實(shí)例僅99元/年，U1實(shí)例168元/年，對(duì)比下來(lái)，這個(gè)價(jià)格甚至低于了阿里云雙11和618的官網(wǎng)活動(dòng)。

“怎么著就是省?！崩狭_現(xiàn)場(chǎng)感嘆：“這個(gè)價(jià)格不賺錢，真的就是交個(gè)朋友”。

不少創(chuàng)業(yè)者在評(píng)論區(qū)回復(fù)：老羅是真懂我們“沒(méi)錢”的痛。

創(chuàng)業(yè)公司的痛可不止沒(méi)錢，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)而踩坑，多交學(xué)費(fèi)往往是必經(jīng)之路。

“自從踏入開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，最早用了虛擬機(jī)，雖然簡(jiǎn)單易用，但隨著項(xiàng)目的復(fù)雜度增加，性能瓶頸也逐漸顯現(xiàn)；后面嘗試租用VPS，靈活性有所提升，但管理起來(lái)卻十分繁瑣，尤其是服務(wù)器故障時(shí)，總是無(wú)法快速解決；相比之下，ECS在性能、擴(kuò)展性和管理方式上都更靈活和便捷。”有不少開(kāi)發(fā)者反映，開(kāi)發(fā)的路上“踩過(guò)不少坑”。

而老羅在選品時(shí)，考慮的第一要素是“靠譜”。之所以推薦阿里云，不只是因?yàn)樗鼇喬谝?、全球突出的行業(yè)地位，更是因?yàn)榘⒗镌茝?009年開(kāi)始，經(jīng)歷了長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累和多次的實(shí)戰(zhàn)演練。

“說(shuō)實(shí)話在單位時(shí)間流量洪峰并發(fā)這方面，我懷疑阿里云應(yīng)該是全球第一，像雙11、618那種全國(guó)人民沖進(jìn)來(lái)的事，國(guó)外沒(méi)有。阿里云也支持了北京冬奧會(huì)、東京奧運(yùn)會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)等大型體育賽事?！?/p>

在直播間當(dāng)晚上架的四款產(chǎn)品中，幾乎是對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者和初創(chuàng)公司的兩套標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，哪怕沒(méi)有下單，也能留著“抄作業(yè)”，包括了兩款云服務(wù)產(chǎn)品ECS實(shí)例（ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例套餐和ECS通用算力型U1實(shí)例）和兩款存儲(chǔ)產(chǎn)品。

不熟悉云計(jì)算的朋友可能并不了解“實(shí)例”的概念，實(shí)例是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供計(jì)算服務(wù)的最小單位，不同的實(shí)例規(guī)格可以提供的計(jì)算能力不同，阿里云根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和使用場(chǎng)景，將實(shí)例分為多種實(shí)例規(guī)格族。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果想省錢就購(gòu)買e系列；如果對(duì)計(jì)算能力要求高，就購(gòu)買C系列；如果想要各方面性能均衡，就購(gòu)買U系列，阿里云已經(jīng)根據(jù)具體的使用需求對(duì)ECS進(jìn)行了各類調(diào)參，用戶“無(wú)腦下單”即可。

其中ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例套餐，是去年阿里云面向個(gè)人開(kāi)發(fā)者、學(xué)生、小微企業(yè)推出的全新入門級(jí)服務(wù)器，國(guó)內(nèi)32個(gè)可用區(qū)進(jìn)行售賣，幾乎沒(méi)有地域限制，且可包月包年付費(fèi)，對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者而言，既能滿足基本需求又兼具了高性價(jià)比。

老羅也在直播間對(duì)于e實(shí)例具體的應(yīng)用場(chǎng)景做了詳細(xì)的解釋：“經(jīng)實(shí)際測(cè)試，搭建一個(gè)手機(jī)點(diǎn)餐小程序，可以支持100人左右同時(shí)在線點(diǎn)餐；搭建一個(gè)知識(shí)庫(kù)或者個(gè)人筆記的話，可以支持20人同時(shí)在線編輯。”

而ECS通用型U1實(shí)例更適合小型企業(yè)用戶，2C4G 80G ESSD Entry云盤 5M固定帶寬不限流量，相比之下，U1實(shí)例的性能無(wú)論是處理日常任務(wù)還是應(yīng)對(duì)突發(fā)的高峰期流量都更加有余，能夠滿足中小型網(wǎng)站和應(yīng)用服務(wù)器的搭建、數(shù)據(jù)分析、計(jì)算，以及定制化部署等復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求。

老羅也在直播間介紹到，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試，U1實(shí)例能夠搭建一個(gè)手機(jī)點(diǎn)餐小程序，可以支持300人左右同時(shí)在線點(diǎn)餐；搭建一個(gè)知識(shí)庫(kù)或者個(gè)人筆記，可以支持50人同時(shí)在線編輯。

更重要的是，由于ECS高可用和彈性擴(kuò)展的特點(diǎn)，當(dāng)業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展，可平滑切換云服務(wù)器類型、彈性擴(kuò)縮容，哪怕個(gè)人用戶成長(zhǎng)為初創(chuàng)企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)變成大企業(yè)，都無(wú)需考慮換服務(wù)器的風(fēng)險(xiǎn)。

另外兩款存儲(chǔ)類型的產(chǎn)品阿里云的對(duì)象存儲(chǔ)OSS和阿里云盤企業(yè)版，與云服務(wù)器的邏輯同理，針對(duì)個(gè)人開(kāi)發(fā)者的需求和初創(chuàng)企業(yè)分別匹配。

對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，存儲(chǔ)產(chǎn)品都并不陌生，產(chǎn)品類型五花八門，且同一公司經(jīng)常配備了不同的存儲(chǔ)產(chǎn)品，這導(dǎo)致了公司內(nèi)部的“數(shù)據(jù)孤島”，數(shù)據(jù)無(wú)法打通，業(yè)務(wù)就無(wú)法高效。

“以往公司會(huì)優(yōu)先選擇本地存儲(chǔ)，購(gòu)買硬件設(shè)備，不僅價(jià)格高還很占地方、積灰，最關(guān)鍵的是硬件的更新很困難，每一次讀取都非常費(fèi)時(shí)間，而且對(duì)于權(quán)限的管控生硬，有很多垃圾數(shù)據(jù)沒(méi)有及時(shí)清理，也很占空間，久而久之，找個(gè)數(shù)據(jù)都困難，安全了有什么用?！?/p>

相比之下，云存儲(chǔ)不僅不占用物理空間，而且能夠靈活調(diào)取，保證數(shù)據(jù)的高可用，而不是成為“數(shù)據(jù)垃圾”。

“它和網(wǎng)盤最大的區(qū)別，是可以接入應(yīng)用系統(tǒng)，如開(kāi)發(fā)者的APP應(yīng)用、Web網(wǎng)站程序。交個(gè)朋友作為頭部直播間，每天有數(shù)百上千的商品在各個(gè)直播間直播，對(duì)應(yīng)有大量的產(chǎn)品圖片和新增后臺(tái)數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)和應(yīng)用，目前我們的相關(guān)數(shù)據(jù)就是儲(chǔ)存在阿里云的對(duì)象存儲(chǔ)OSS當(dāng)中，讀取使用方便，同時(shí)還可以有效降低成本?！崩狭_在直播間講到。

在這看似簡(jiǎn)單的四款選品背后，都巧妙的避開(kāi)了個(gè)人開(kāi)發(fā)者和初創(chuàng)公司要踩的“坑”。

“我們最初創(chuàng)業(yè)是零幾年，那時(shí)候還需要自己出錢買服務(wù)器、租機(jī)房，貴的很，自己架服務(wù)器突發(fā)的情況根本頂不住，用云服務(wù)能夠頂上流量高峰，彈性擴(kuò)縮容?！敝辈ヒ婚_(kāi)場(chǎng)，老羅講到了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的心酸史，若當(dāng)時(shí)云計(jì)算服務(wù)得到大規(guī)模普及，至少能給創(chuàng)業(yè)公司更多生存空間。

不過(guò)直播間的介紹終歸是有限的，阿里云也在直播間提供了“1元售前服務(wù)”，對(duì)于有更多需求和要求的企業(yè)用戶，提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)。

從粉絲到公司，技術(shù)男角色轉(zhuǎn)變的10年

“大學(xué)時(shí)期是錘粉，每次堅(jiān)果手機(jī)出新機(jī)都會(huì)換，現(xiàn)在已經(jīng)是幾十個(gè)人公司的小老板，老羅的粉絲不少都是技術(shù)男，以前影響的是我個(gè)人的決策，現(xiàn)在也是整個(gè)公司的決策?！崩詈疲ɑ┦且晃幻逼鋵?shí)的“羅粉”，他的身份轉(zhuǎn)變是羅永浩眾多粉絲的一個(gè)典型寫照。

前10年，羅永浩的職業(yè)生涯伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，吸引了不少當(dāng)時(shí)所謂的“技術(shù)男”，格子襯衫黑框眼鏡是對(duì)他們的刻板印象，但這一群體也是支撐著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和科技進(jìn)步的中流砥柱，其中不少人逐漸走向了獨(dú)立開(kāi)發(fā)或者創(chuàng)業(yè)的道路。在當(dāng)下科技高速發(fā)展和新一波創(chuàng)業(yè)熱潮來(lái)臨之際，他們?nèi)匀皇亲顬楹诵牡闹袌?jiān)力量。

如今很多云服務(wù)器的B端用戶，本身就是當(dāng)初的服務(wù)器愛(ài)好者，在折騰中上云、在云上構(gòu)建產(chǎn)品、產(chǎn)品逐步發(fā)展支撐了一整個(gè)公司，用戶身份也就從C端走向了B端。

“當(dāng)年錘子科技的歡喜云用的就是阿里云，交個(gè)朋友直播間的后臺(tái)支持也是阿里云，我們是阿里云的老朋友了。”當(dāng)羅永浩完成了從個(gè)體到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)換，云計(jì)算幾乎是他每次科技創(chuàng)業(yè)的支撐。

同時(shí)，B端用戶本身就是由C端用戶組成的，二者并不割裂，尤其在技術(shù)領(lǐng)域，由于公司采購(gòu)對(duì)技術(shù)存在盲區(qū)，往往這部分決策都是由實(shí)際使用的技術(shù)人員決定。

更說(shuō)明了云服務(wù)器本身并不是消費(fèi)產(chǎn)品，而是生產(chǎn)類工具，無(wú)論是C端還是B端，滿足需求才最重要。

而這透露出了一個(gè)非常良好的信號(hào)：美國(guó)有很多科技公司，并不要求技術(shù)人員強(qiáng)制使用公司采購(gòu)的云服務(wù)，而是可以進(jìn)行自由選擇，唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品性能。甚至出現(xiàn)某一部門反推公司進(jìn)行整體的購(gòu)買決策。這和當(dāng)下國(guó)內(nèi)用云的新趨勢(shì)很像，先局部再整體，打破了原來(lái)從大公司由上至下的用云方式。

“美國(guó)的云計(jì)算滲透率已經(jīng)達(dá)到了60%，比國(guó)內(nèi)發(fā)展更早，規(guī)模也更大，而中國(guó)的云計(jì)算滲透率才28%?！崩狭_也在直播間坦言，當(dāng)下國(guó)內(nèi)上云的滲透率還不夠高，這個(gè)差距恰恰是體現(xiàn)在中國(guó)海量的中小微企業(yè)和長(zhǎng)尾用戶身上。

而這并不是某一家云廠商的問(wèn)題，而是整個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，在云計(jì)算發(fā)展的早期，走“城市包圍農(nóng)村”的戰(zhàn)略，先重點(diǎn)突擊做出標(biāo)桿案例，再向下滲透；但這卻不是市場(chǎng)飽和的問(wèn)題，而是缺少了挖掘市場(chǎng)的手段。國(guó)內(nèi)并不缺上云的客戶，缺的是上云的動(dòng)力和切入點(diǎn)。

以前以企業(yè)用戶為主，個(gè)人用戶、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為輔。從去年6月阿里云宣布了幾次大規(guī)模降價(jià)帶動(dòng)整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)入降價(jià)潮開(kāi)始，便是為這兩部分上云群體進(jìn)行前期的產(chǎn)品準(zhǔn)備。

一位云計(jì)算從業(yè)者對(duì)硅星人分析道：“老羅的時(shí)間點(diǎn)卡的不錯(cuò)，阿里云去年連續(xù)兩次抄底式行業(yè)降價(jià)，給了上云大眾范圍內(nèi)的普及做了價(jià)格基礎(chǔ)。今年年初，《幻獸帕魯》這樣的多人游戲爆火又給大家展示了需求缺口，無(wú)論是降價(jià)還是進(jìn)直播間，都能帶來(lái)更大規(guī)模的普及和滲透?！?/p>

當(dāng)有人在直播間開(kāi)始賣云，有人在直播間開(kāi)始買云，以這樣的方式對(duì)長(zhǎng)尾用戶的大規(guī)模普及甚至是對(duì)普通用戶的認(rèn)知教育，更能帶我們走向“全民上云”。

而這一次直播也只是漫漫上云路上的一次新嘗試。

據(jù)硅星人了解，未來(lái)阿里云將通過(guò)和更多KOL合作，在不同領(lǐng)域進(jìn)行科普，共同為中國(guó)云計(jì)算布道。

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