編者按：本文來自微信公眾號 鐵云文摘（ID：Maldini-aritcle），作者：鐵云，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

隨著十四屆全國人大二次會議提出了新質生產(chǎn)力、人工智能+，在中國大地上掀起的這波GPU大芯片創(chuàng)業(yè)熱潮算是褪去了部分熱度，轉而成為支持新質生產(chǎn)力的背后力量。從2016年到2024年，這場曠日持久卻又風雨交加的創(chuàng)業(yè)賽，也到了該寫一寫賽后總結的時候。

GPU大芯片創(chuàng)業(yè)這件事情，不知道會不會有來者，但這么大規(guī)模的投資，說是前無古人，也不為過分。初創(chuàng)企業(yè)直接做二百甚至四五百，五六百平方毫米的芯片，單芯片流片成本上億美金，還要加上接近千人的團隊，這樣的投入規(guī)模，無論是后仙童時代的個人PC熱潮，還是上世紀90年代的顯卡熱潮，都不曾有過。據(jù)我所知，現(xiàn)在國內GPU大芯片公司的話事人中，僅有一人參與過當年的顯卡熱潮。

開公司，最難的是從0到1，特別是大芯片這樣燒錢費時間的生意。創(chuàng)始團隊要一邊摸著石頭過河，一邊擁有自己對于市場和行業(yè)的洞察，眼觀四路，耳聽八方，及時做出正確的決策，確實難度不小。時勢可以造英雄，但前提是得是個英雄，或者至少得有成為英雄的潛質。

GPU大芯片創(chuàng)業(yè)，融多少錢才夠？這個問題，我之前一直提，但是從來沒有認真給大家算過。一家GPU創(chuàng)企，從組建團隊開始，第一年二百人，第二年五百人，并且得支付流片所需的各種費用，也就是說，芯片出來的時候，投入大概率接近十億。第一代產(chǎn)品出來后首年基本難以商用，但必須聘請一批軟件工程師，公司規(guī)模增加到七八百人，第三年第四年維持七八百人的規(guī)模，并在第四年完成第二款產(chǎn)品的回片。到第二代產(chǎn)品回片時，總投入接近三十億，如果不像某上市大芯片公司一樣出問題，第二代產(chǎn)品開始有一定的商業(yè)落地，但不會太多，3-5億元收入，1-2億元毛利是比較正常的，但相對于每年近十億的燒錢速度，還是杯水車薪。基本上要到第三代產(chǎn)品和第四代產(chǎn)品，才能看到盈虧平衡的希望。

所以，一家GPU創(chuàng)企，需要融資規(guī)模50億以上，七到八年時間，才能基本達到盈虧平衡，這還得建立在產(chǎn)品和創(chuàng)始團隊不犯大錯誤的前提條件下。這么長的時間，這么大的投入，一定得做好跨越產(chǎn)業(yè)周期和經(jīng)濟周期的心理準備。此外，融資確實很重要，但是我們也要清楚的認識到，在不是風口的時候，資本只能錦上添花，而不能雪中送炭。這一點，對于任何一個行業(yè)都適用。

無知和弱小不是生存的最大障礙，傲慢才是。

如果讓一個沒有創(chuàng)過業(yè)的朋友，來講講他認為創(chuàng)業(yè)最重要的要素，大概率會提到技術水平，而事實上，技術水平恰恰是各家創(chuàng)企差距最小的地方，我還真沒有見過由于技術水平不行導致公司經(jīng)營不下去的案例。但是內部團結程度，創(chuàng)業(yè)的時機，格局和前瞻性，這些因素既關鍵，又致命，栽在這幾點上的創(chuàng)企，不僅僅是芯片行業(yè)，放眼全球所有行業(yè)，都是數(shù)不勝數(shù)。

一群打工打得好的人，未必能創(chuàng)得好業(yè)。能否先脫下長衫，能否認識到創(chuàng)業(yè)不像是自己的職業(yè)經(jīng)理人的工作，而是上要研究全球政治形勢，下要了解產(chǎn)品真實的應用需求，還要能在投資人，政府，同僚，用戶之間游刃有余。同時還要做到既不能以IPO為目標，把公司當產(chǎn)品來做；也不能固步自封，認為技術厲害就行；更不能以低調之名，行瑣碎之實，格局不夠，看似一開始可以拿下一些客戶，但是后繼乏力。所以這對創(chuàng)始團隊的素質要求極高，凡是不滿足要求的，市場通常會給他們最直接的教訓。

芯片行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，大芯片尤為特殊。和其他產(chǎn)品不同，一款大芯片的商用時間，是從芯片項目Kickoff起的兩到三年后，所以如何定義產(chǎn)品，如何預判三年后的市場，就成了至關重要的事情。在這件事情上，大廠可以選擇保守，擠牙膏，錯過了風口還可以砸錢砸人追趕，也可以選擇激進，開新產(chǎn)品線，失敗了也不會傷筋動骨，但是創(chuàng)企很難這樣去做，經(jīng)濟上確實不允許，所以創(chuàng)企的產(chǎn)品經(jīng)理不但得有前瞻性，還得能夠打好現(xiàn)有的牌，讓手上的芯片能夠適配更多的市場。

這里面會有一個阻力，就是創(chuàng)新和經(jīng)驗的矛盾。芯片公司的高層不像互聯(lián)網(wǎng)那么年輕，因為做芯片，特別是芯片技術，確實是一個板凳要坐十年冷的事情，但是前瞻性不是，前瞻性甚至可以算是一種天賦，需要的是大量的對行業(yè)和應用的認知而非工程技術經(jīng)驗。所以芯片公司里經(jīng)常會存在著技術團隊干預市場方向的問題，比如游戲都不知道幾個的團隊對著顯卡的方案指手畫腳。這個問題，說實話無解，唯一比較好的解決方案是統(tǒng)一認知，讓大家都相信數(shù)據(jù)而不是經(jīng)驗，就算提出疑問，也是大家針對數(shù)據(jù)和預測數(shù)據(jù)的疑問，而非針對資歷本身的疑問。這一點，做得好的公司也不多，至少我經(jīng)歷的三家公司，只有一家基本做到了。

說到中國的GPU大芯片創(chuàng)業(yè)，不得不提的就是國際形勢所帶來的特殊挑戰(zhàn)。因為制裁封鎖這樣的特殊原因存在，導致芯片公司很容易滑入兩個危險區(qū)，要么是宣傳過了，在產(chǎn)品成熟之前上了名單，要么是低調過了，導致毫無存在感。

有一種比較正確的做法是，在非敏感行業(yè)和應用上多做宣傳，在敏感行業(yè)上偃旗息鼓。這事說起來容易做起來難，而且美國政策也會隨時變化，所以需要非常靈敏的嗅覺和非常優(yōu)秀的執(zhí)行團隊，而不是任由研報滿天飛，號稱自己能夠提供達到華為一半的產(chǎn)能，沒有華為的能力卻敢于跟華為叫板的那種團隊。

GPU大芯片創(chuàng)業(yè)確實困難。正常做大芯片的公司，一般有三條路徑，第一條是從小芯片做起，一步一步做成大芯片，第二條是從IP做起，原理和從小芯片做起差不多，第三條是和華為，蘋果一樣，從業(yè)務中孵化芯片公司，而大芯片創(chuàng)企相當于直接搞出一顆巨大的種子，讓其生根發(fā)芽，在種子養(yǎng)料用完之前根部能夠扎入土壤，或者芽能嫁接到別的大樹上就算成功。

GPU大芯片的創(chuàng)業(yè)，起于國家的需要，再加上芯片行業(yè)也確實沉寂得太久，當時資本的活躍度也比較高，才有了這么一場精彩的創(chuàng)業(yè)賽，但是熱潮褪去之后，真正立住腳的，除了華為，其他還有待觀察。當然，這并不表明GPU大芯片的創(chuàng)業(yè)就此結束，華為也未必會一統(tǒng)中國市場的天下，只是后面沒有了聚光燈，沒有了熱錢，全民關注的熱點也從芯片轉向大模型，每一家公司，都要一步一個腳印走好后面的路。

道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。

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