繼《投資筆記》專欄之后，我們推出了全新的商業(yè)敘事類播客《投資筆記》。

我們探討了最新科技領(lǐng)域的突破性進(jìn)展與應(yīng)用，分析了知名創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品力創(chuàng)新，分享了不同領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)始人們對(duì)于商業(yè)科技的思考與認(rèn)知，來自投資人的視角：如何宏觀地看到投資的趨勢(shì)，如何微觀地判斷企業(yè)的潛力？

《投資筆記》播客第二季正在更新，如果你也對(duì)科技的發(fā)展抱有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)在商業(yè)世界中開疆拓土的故事充滿熱情，希望自己對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知又變得更加深刻與寬廣一點(diǎn)點(diǎn)，那么不妨打開電臺(tái)，聽一聽我們?yōu)槟銕淼目萍寂c商業(yè)世界的信號(hào)與電波，在小宇宙、喜馬拉雅、蘋果播客、Google Podcast等泛用型客戶端搜索“投資筆記”即可收聽。

歡迎收聽本期投資筆記：S2E9 規(guī)模超1100萬人的校招賽道，還能釋放多少可能性？

校園招聘是大學(xué)生完成「社會(huì)人」身份轉(zhuǎn)變的第一道門檻。

不同年代的人，對(duì)「招聘」與「擇業(yè)」這件事，有著完全不同的行為偏好。成長(zhǎng)于改開前后的一代，在年輕初入社會(huì)時(shí)或許并沒有建立自主擇業(yè)的意識(shí)；而最早被貼上「叛逆」標(biāo)簽的90后，有的如今已經(jīng)步入而立之年，他們愈發(fā)學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)求穩(wěn)的前提下，找尋自己的職業(yè)價(jià)值。到了“整頓職場(chǎng)”的95后和00后這一代，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了雙向選擇，甚至可以利用各種信息渠道對(duì)企業(yè)進(jìn)行“反向背調(diào)”，以確保適宜的就業(yè)機(jī)會(huì)。

但是，如果我們將目光投向宏觀層面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)——供需錯(cuò)配是校招中的持續(xù)的痛點(diǎn)。最近幾年，大學(xué)畢業(yè)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年全國(guó)高校畢業(yè)生達(dá)到1158萬人，同比增加82萬人，而他們畢業(yè)后的出路卻在全球各種宏觀因素疊加后帶來的結(jié)構(gòu)性困境里，顯得愈發(fā)不確定。

小張：我在最后的十天里面，每一天幾乎都有兩場(chǎng)面試，每天都在跑。

小梁：我在考研之前就決定要考公務(wù)員，目前的就業(yè)目標(biāo)就是考公。

小趙：在2022年秋招的時(shí)候，我也投了很多，但是真正收到的offer數(shù)，我不怕你笑話，真的是0。

小肖：我們專業(yè)在線下招聘會(huì)也沒有什么實(shí)質(zhì)性的收獲或者進(jìn)展，崗位不太好，感覺都是大家挑剩下的。

復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的學(xué)者鄭雅君寫作了一本名為《金榜題名之后：大學(xué)生出路分化之謎》的社會(huì)學(xué)書籍，書里探討了大學(xué)教育如何塑造學(xué)生、以及學(xué)生如何摸索就業(yè)市場(chǎng)等問題。在她看來，中國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)依然存在，當(dāng)前人們對(duì)于教育回報(bào)的想象很大程度上還是可以被兌現(xiàn)的。不過，她研究最早的出發(fā)點(diǎn)之一，其實(shí)也源于一些大學(xué)生在就業(yè)時(shí)面臨的問題：“為什么所有人都告訴你，上了大學(xué)就會(huì)有好前程，但我看到的情況不是這樣？”

在一些崗位縮減招聘的大環(huán)境下，從企業(yè)端看，他們的招聘壓力也并沒有減小。近兩年，有近一半的企業(yè)表示，在校招中沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，對(duì)校招感到滿意的企業(yè)僅有四分之一。

相比于社招，校招的周期性更為明顯，而它的周期越來越長(zhǎng)了——在最近幾年的就業(yè)市場(chǎng)更是如此。

以一眾大廠的招聘流程為例，如果想要通過九月的秋招進(jìn)入大廠，你需要先在四月拿到暑期實(shí)習(xí)的offer。而想要拿到暑期實(shí)習(xí)的offer，又需要你在大二大三有過多段中小廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

校招求職的時(shí)間線正在顯著前移。大學(xué)入學(xué)就要考慮找工作，這不是散播焦慮，而是學(xué)生們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。這也意味著，寫簡(jiǎn)歷、找實(shí)習(xí)，刷題準(zhǔn)備面試，這些本來應(yīng)該在大三大四開始的事情，往往需要提前到大二甚至大一。

小張：

我現(xiàn)在是大四，在6個(gè)月的試崗實(shí)習(xí)之后，我拿到了一家媒體的offer，是一家商業(yè)媒體。

我算了一下，我在大二的下學(xué)期就已經(jīng)開始實(shí)習(xí)了，甚至在大二期間就已經(jīng)開始做媒體相關(guān)的兼職工作，為這份實(shí)習(xí)鋪墊了。當(dāng)時(shí)那份實(shí)習(xí)是找得很艱難的，但是我一定要找，我覺得如果那個(gè)暑假我再不出去找實(shí)習(xí)，我的簡(jiǎn)歷就會(huì)一片空白。我無法接受這件事情，我會(huì)找不到工作，這件事情大概從大二開始一直困擾著我，直到拿到這個(gè)轉(zhuǎn)正offer。其實(shí)現(xiàn)在我也在焦慮。我大學(xué)做的每一次實(shí)習(xí)以及做的每一份作品，幾乎都是為了在我的簡(jiǎn)歷上添光添色，能夠讓我在畢業(yè)之后把自己賣一個(gè)好價(jià)錢。

另一方面，求職壓力在加劇。過去找工作也許還可以靠廣撒網(wǎng)和碰運(yùn)氣，而在當(dāng)下，求職也不再是一個(gè)付出努力就可以得到回報(bào)的過程。在整個(gè)社會(huì)的上行期，不少人在工作一段時(shí)間后會(huì)選擇重新進(jìn)入校園，一方面為自己充電，另一方面也是想要通過學(xué)歷的提升，來獲得更好的職業(yè)前景。但是這兩年的就業(yè)環(huán)境下，研究生學(xué)歷也無法為通往職場(chǎng)進(jìn)階之路打包票。

小梁：

我本科畢業(yè)之后工作了幾年，然后又重返校園讀研。

我有一個(gè)比較明顯的感受是考公的這個(gè)賽道明顯變熱了，在本科的時(shí)候，考公的人相對(duì)比較少，班里四五十名同學(xué)，考公的人可能只有個(gè)位數(shù)，最后真正當(dāng)上公務(wù)員的人就更少。但是到研究生這個(gè)階段快要畢業(yè)的時(shí)候，班里大部分同學(xué)，或者說我身邊接觸到的很多人都在考公。就算沒有把考公作為第一選擇，也會(huì)作為一個(gè)嘗試項(xiàng)。完全放棄考公的人，相對(duì)而言占比是比較少的。

不過，無論最終是走向考研還是考公，市場(chǎng)化就業(yè)依然是解決學(xué)生就業(yè)的主要渠道——這就又回到了校招。在校招的漫長(zhǎng)周期中，存在著許多還沒有被完美解決的痛點(diǎn)。

比如線上簡(jiǎn)歷投遞，往往就是磨人心態(tài)的第一關(guān)：

小趙：

在投遞簡(jiǎn)歷的過程當(dāng)中，我需要填一大堆線上的信息內(nèi)容?？赡芴钔暌患夜?，再去填第二家的時(shí)候，它還會(huì)有自己的內(nèi)部系統(tǒng)，就相當(dāng)于是每個(gè)公司都會(huì)開發(fā)一套自己的招聘軟件，系統(tǒng)，或者小程序。那你就要從頭到尾地填一遍，耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)都不夸張。

有的時(shí)候我遇到最過分的，會(huì)有一條問題問你的戶口是否是非農(nóng)業(yè)？當(dāng)時(shí)我就笑了，到現(xiàn)在為止還會(huì)有人問你，你家的戶口是農(nóng)業(yè)還是非農(nóng)業(yè)嗎？這真的是很離譜，這種信息太繁瑣了，我一天什么都不干去投遞簡(jiǎn)歷，全神貫注地投，我覺得一天能投五六份就已經(jīng)是把這一整天都利用得很充分了。所以光這一關(guān)我就覺得很內(nèi)耗了，把這些所有信息都投遞得完整完善，我覺得真的好累。

另外，作為勞動(dòng)力市場(chǎng)中的「弱勢(shì)群體」，學(xué)生面對(duì)的還有資源不對(duì)等導(dǎo)致的信息差。

小趙：

我完全是一個(gè)小白，對(duì)于他們運(yùn)行的機(jī)制也不是很清楚。所以我的確會(huì)覺得找工作也好，去面臨新的環(huán)境實(shí)習(xí)也好，其實(shí)信息是不對(duì)稱的。公司掌握的真實(shí)的想法，是不會(huì)告訴實(shí)習(xí)生的。哪怕是在我們應(yīng)聘的時(shí)候有沒有名額，有多少名額，其實(shí)我們都是不知道的。

但是我覺得也沒有辦法，因?yàn)槟闳フ夜ぷ鞯臅r(shí)候確實(shí)是處在弱勢(shì)的一方。

校園招聘是人力資源領(lǐng)域的細(xì)分賽道。在學(xué)生和企業(yè)需求不匹配以及中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展趨勢(shì)下，這個(gè)賽道中，同時(shí)出現(xiàn)的是無數(shù)的創(chuàng)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從某種角度說，這種錯(cuò)配，會(huì)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)于招聘過程里更高效、更精準(zhǔn)的匹配方式的探索和實(shí)踐。

任伯言

其實(shí)從招聘科技的角度，我覺得中國(guó)不管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是招聘和人力科技的滲透率都比美國(guó)更高。

我們?cè)谥袊?guó)也投了BOSS直聘，投了Moka，投了蓋雅工廠，在美國(guó)也有Handshake這樣的公司。Handshake是美國(guó)最大的一個(gè)校園招聘網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，包括賦能校園，以及去做一些SaaS端的軟件服務(wù)。

而牛客這家公司雖然在商業(yè)模式和產(chǎn)品路徑上跟Handshake有區(qū)別，但從定位的角度，都是希望成為中國(guó)或者美國(guó)最大的校園招聘的平臺(tái)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的愿景。

這是紀(jì)源資本的投資人任伯言。人力資源科技是他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)都非常關(guān)注的賽道；在中國(guó)市場(chǎng)，他們投資了牛客、Moka、蓋雅工場(chǎng)等人力資源相關(guān)企業(yè)。在任伯言看來，校園招聘已經(jīng)是一個(gè)規(guī)模足夠大的行業(yè)，但是很明顯，學(xué)生作為參與校招的主體，他們還是有一些需求沒有被滿足。一方面，招聘信息分布零散，傳播效率低下；另一方面，學(xué)生的情況千人千面，招聘市場(chǎng)顯然還沒能滿足他們個(gè)性化和專業(yè)度的需求。

任伯言

學(xué)生依靠的要么就是線下的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，要么就是網(wǎng)上一些非常零散不靠譜的信息。我們記得在PC時(shí)代有很多的社區(qū)BBS，包括像大街網(wǎng)、應(yīng)屆生活網(wǎng)這樣的PC端社區(qū)，他們也會(huì)參考像脈脈里面的一些社招信息。他們需要從眾多的信息中去挖掘需要的。

他們沒有一個(gè)垂直化的社區(qū)，不能高效地解決問題，所以只能通過像微博、豆瓣這樣的，內(nèi)容信息極其繁雜，甚至是以娛樂向和個(gè)人生活向?yàn)橹鞯木W(wǎng)站平臺(tái)，幫你解決這樣的問題。所以如果有一個(gè)足夠?qū)I(yè)，足夠垂直，足夠高效的社區(qū)和社區(qū)里面的用戶群，幫你一起解決這些問題，肯定效率更高。

學(xué)生在求職時(shí)的一手信息，往往來自于校內(nèi)的人際關(guān)系。如果有一家公司能夠把這種社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值發(fā)揮到最大，其實(shí)就能創(chuàng)造很多價(jià)值。

任伯言

其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本質(zhì)上就是把每一個(gè)足夠大的分類性的需求，變成了一個(gè)更專業(yè)的集中式的平臺(tái)，打車到了滴滴，租房到了貝殼，招聘可能就到了BOSS直聘等等。所以對(duì)于一個(gè)足夠大的賽道來說，是有必要成就單獨(dú)存在的一個(gè)專業(yè)的交易匹配的平臺(tái)，去滿足它的雙端需求的。校招市場(chǎng)按照我們之前的分析，肯定也屬于這樣的類目。不管是小紅書也好，豆瓣也好，肯定長(zhǎng)期來說，它會(huì)有部分的滿足需求的能力的。但是實(shí)際上這個(gè)平臺(tái)本身沒有具備專業(yè)化服務(wù)和匹配的能力。

所以我覺得專業(yè)的事情需要專業(yè)的平臺(tái)來解決，提供更細(xì)分的、更專業(yè)的服務(wù)。在校招的領(lǐng)域，目前問題一方面是被一些比較零散化的分類信息的平臺(tái)或者社區(qū)平臺(tái)所解決的，第二被已有的社招平臺(tái)解決了一小部分，第三就是傳統(tǒng)的PC時(shí)代的一些網(wǎng)站，像大街網(wǎng)、應(yīng)屆生網(wǎng)等等這些網(wǎng)站，這些網(wǎng)站和平臺(tái)本身都存在各式各樣的問題。

那么，在校園招聘的細(xì)分賽道，一家能夠提高效率、解決信息差問題的工具型平臺(tái)，可以是怎樣的？

氛圍良好的、有良性互動(dòng)的內(nèi)容社區(qū)，或許是一個(gè)解決辦法。正如早前LinkedIn所定位的就不只是一個(gè)社交產(chǎn)品，而是一個(gè)“職業(yè)社區(qū)”——用戶不只是在找工作這一刻才來到這個(gè)平臺(tái)，而是可以在其中找到人、內(nèi)容、工作等多種價(jià)值。而平臺(tái)可以通過建立垂直社區(qū)，增加用戶的粘度和活躍度，形成社區(qū)內(nèi)容產(chǎn)出和用戶留存的的正向循環(huán)。

任伯言

其實(shí)學(xué)生之間還是有很多純粹的感情在的。一旦有社區(qū)，會(huì)有一個(gè)熱土效應(yīng)，我們叫做“內(nèi)容社區(qū)的熱土效應(yīng)”。當(dāng)社區(qū)里面的人都自發(fā)地愿意給彼此做貢獻(xiàn)，愿意做內(nèi)容產(chǎn)出的時(shí)候，其實(shí)一個(gè)平臺(tái)的壁壘就是堅(jiān)不可摧的。

真的有一些同學(xué)，他是985、211或者雙非院校的，他通過?？蜕细鞣N各樣的服務(wù)，最終拿到了offer，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可以打引號(hào)的“階層的跨越”。因?yàn)閷?duì)于很多雙非院校，拿到一線互聯(lián)網(wǎng)大廠offer的比例是非常低的。這些人往往又會(huì)成為一個(gè)反哺者或者平臺(tái)的貢獻(xiàn)者。他們一方面會(huì)成為牛客競(jìng)賽的出題人，另一方面他會(huì)貢獻(xiàn)他自己的面經(jīng)，回答很多學(xué)弟學(xué)妹們的問題，這種傳幫帶的文化還是讓我挺感動(dòng)的。

以牛客為例，他們最初的一批客戶是靠著學(xué)生間的口耳相傳慢慢積累的。與社招賽道的頭部企業(yè)不同，?？蛣?chuàng)始人葉向宇說，他們一開始沒有在廣告投放上投入過多的成本，而是通過口碑傳播積攢用戶。

葉向宇

我們前幾年的用戶是比較少的，比如我們一年就增長(zhǎng)5萬、15 萬、25萬差不多。其實(shí)?？褪锹兄鹊?，后面我們就年增長(zhǎng)開始到80萬、100萬量級(jí)，到了100萬這個(gè)量級(jí)還相對(duì)平滑了一段時(shí)間。因?yàn)槲覀円婚_始只是做程序員畢業(yè)生，差不多一年也就100萬多一點(diǎn)點(diǎn)。但是我們從2021年開始，要往科技人才轉(zhuǎn)型，除了軟件工程師，我們還有一些硬件工程師，我們還有一些電子類的、機(jī)械類的，人群就擴(kuò)大了。所以我們總共800多用戶，2022年就增加了200多萬。

在2021年我們有100多萬增長(zhǎng)，在2020年可能也是一百多萬增長(zhǎng)。這三年加起來就已經(jīng)快占到一半了，共400多萬。前面我們六七年也就做了三四百萬的用戶，所以其實(shí)前期很難做，增長(zhǎng)比較慢，到了一個(gè)臺(tái)階以后，慢慢就比較快了。因?yàn)楹芏嘤脩粼鲩L(zhǎng)來自哪里？來自口碑傳播。比如我今天在學(xué)校里用了，我覺得好，那么除了傳播給我同學(xué)以外，我還會(huì)告訴實(shí)驗(yàn)室里的師弟師妹們說，你們明年找工作可以用?？?。他們?cè)僦鸩酵聜?。所以它傳播是有一定滯后的?/p>

事實(shí)上，如果你關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷往往是各大社招平臺(tái)的支出中很龐大的一筆費(fèi)用，甚至可以說是“燒錢大戰(zhàn)”。以戶外廣告這一各大社招平臺(tái)爭(zhēng)搶的渠道為例，有數(shù)據(jù)顯示，2021年的“金三銀四”時(shí)期，智聯(lián)招聘單單在北京投放媒介的總刊就近2億元；同一時(shí)期，前程無憂的廣告和促銷費(fèi)用達(dá)到2.3億元，同比增長(zhǎng)208.8%；而2021年3月，BOSS直聘成為戶外廣告投放Top 1品牌，其中他們?cè)趹敉庵械碾娞輳V告渠道的投放占比超過了75%。

而校園招聘賽道講述的是不同的故事。除了口碑傳播，大多數(shù)時(shí)候，校園招聘公司會(huì)選擇采取費(fèi)力但相對(duì)更精準(zhǔn)的線下推廣來作為早期的獲客渠道。相較于爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在這個(gè)細(xì)分賽道，穩(wěn)健向好的發(fā)展趨勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者更樂意看到的。

葉向宇

我們因?yàn)樽龃髮W(xué)生招聘，所以是真的去學(xué)校里面，跟一些計(jì)算機(jī)社團(tuán)的同學(xué)們?nèi)ソ涣?，去讓他們推廣。我們當(dāng)時(shí)主要去西安科技大學(xué)，這里是我們IT人最多的。西安還有西工大或者西安交通大學(xué)，北京有北郵這些，我們直接去學(xué)校宣傳。這些學(xué)校的人第一波起來以后，口碑傳播就擴(kuò)散開來了。除此之外我們也會(huì)去一些技術(shù)的論壇，我們覺得技術(shù)人在那里，我們就去做了些宣傳，然后引起他們的興趣，再慢慢擴(kuò)散。

最早我們還做了一個(gè)比較成功的裂變。因?yàn)榕？偷念}是電子的，都在網(wǎng)站上。但那個(gè)時(shí)候可能筆記本電腦還沒有這么流行，有些同學(xué)可能去自習(xí)室不想帶筆記本電腦等等，iPad也沒有這么流行。我們就做了一些事情，把我們平臺(tái)上高頻的比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，直接印成小冊(cè)子，免費(fèi)送給同學(xué)們。我會(huì)寄到學(xué)校，但是學(xué)生必須組團(tuán)，10個(gè)人一團(tuán)，因?yàn)榭爝f費(fèi)很貴。我就說你拉10個(gè)人，我就免費(fèi)給你幾十本資料，這波用戶增長(zhǎng)效果還不錯(cuò)，因?yàn)檫@波人增長(zhǎng)完了以后，再加上自然的增長(zhǎng)，又會(huì)起來一些。

從撰寫簡(jiǎn)歷，到尋找實(shí)習(xí)，再到網(wǎng)申刷題模擬和最后正式參加校招，校招用戶的生命周期正在變得越來越長(zhǎng)。

雖然整體來看，招聘是個(gè)頻次較低的業(yè)務(wù)，但圍繞招聘而誕生的多樣化的需求，也為校園招聘這個(gè)行業(yè)打開了更多的市場(chǎng)空間，校招賽道的玩家們往往可以在生命周期的初期就接觸到學(xué)生們：

任伯言

?？推鋵?shí)主要服務(wù)的是2到5這個(gè)階段的人群，學(xué)生從大二大三開始準(zhǔn)備校招，一直到TA作為一個(gè)職場(chǎng)新人的3-5年內(nèi)，都是可以在?？蜕象w驗(yàn)它整個(gè)的全生命周期服務(wù)的。

對(duì)于學(xué)生來說，大二大三的時(shí)候就要去寫自己的簡(jiǎn)歷，改自己的簡(jiǎn)歷，甚至有時(shí)候需要求一對(duì)一的求職培訓(xùn)服務(wù)，在這個(gè)階段，它就能夠很自然地遞延到了大三大四，可能你在大三下半學(xué)期、大四的時(shí)候，才開始你的秋招和春招。

這種路徑依賴甚至可以延伸到一個(gè)年輕人的職場(chǎng)初期，在校招平臺(tái)上建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)依然可以在此時(shí)發(fā)揮相應(yīng)的作用：

任伯言

當(dāng)你成為一個(gè)職場(chǎng)新人的時(shí)候，你又需要招實(shí)習(xí)生，所以?？蜕嫌泻芏嗬嫌脩敉ㄟ^牛客找到了工作，未來要找實(shí)習(xí)生的時(shí)候，也用內(nèi)推的方式放到?？蜕厦嫒フ?。這就形成了一個(gè)相互補(bǔ)給、代際循環(huán)的過程。這個(gè)是我們?cè)谂？涂吹降姆浅Ｓ腥さ牡胤?。所以現(xiàn)在不止校招跟社招了，實(shí)習(xí)生的招聘也是一個(gè)市場(chǎng)，內(nèi)推市場(chǎng)也是一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)你擁有了這些對(duì)你極其忠誠的用戶之后，這些市場(chǎng)都會(huì)有想象空間。

然而校園招聘需要滿足的并不僅僅是學(xué)生的需求。對(duì)于企業(yè)來說，校招同樣是每年招聘環(huán)節(jié)里的重中之重。

一個(gè)或許對(duì)你來說有點(diǎn)反直覺的現(xiàn)象是，雖然校園招聘的市場(chǎng)規(guī)模只有社招的幾分之一，但是在很多互聯(lián)網(wǎng)與科技公司中，每年校招的規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)大于社招，甚至在一些科技公司，校招與社招的比例達(dá)到了8:2。

為什么在這些公司，校招的比例和社招的比例并沒有大眾認(rèn)知中想象得那么“失調(diào)”？一個(gè)原因是，對(duì)企業(yè)來說，校招培養(yǎng)的人才相對(duì)不易流失。

任伯言

不同的公司，在不同的成長(zhǎng)規(guī)模和市場(chǎng)環(huán)境之下，對(duì)于校招和社招的心態(tài)和想法是不一樣的。比如我記得2020年和2021年，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，大家招不到人。在社招的渠道來說，很多人可能覺得我已有的崗位其實(shí)蠻不錯(cuò)的，也不想離開。或者員工流動(dòng)性比較高，有了更好的offer就會(huì)跳槽。

當(dāng)時(shí)的確社招的優(yōu)秀人才沒有那么多，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)校招的這些人雖然短期內(nèi)不能擔(dān)起重任，但是通過培訓(xùn)和培養(yǎng)，他能夠在未來2到3年內(nèi)成為一個(gè)不錯(cuò)的人才，同時(shí)成本也比較低。他經(jīng)過企業(yè)的一系列的培訓(xùn)，建立了對(duì)企業(yè)的忠誠度，提升了自己的能力，能夠長(zhǎng)期留存在企業(yè)里面。

另一個(gè)更重要的原因是，在技術(shù)類人才、或是研發(fā)人才的招聘中，校招或許是企業(yè)的更優(yōu)解。

整體來看，在校園招聘中，企業(yè)雇主對(duì)研發(fā)技術(shù)崗位的人才的需求較高。前程無憂2019年的數(shù)據(jù)顯示，不論是民企、外企還是國(guó)企，不同類型的雇主對(duì)技術(shù)類人才的需求，都占到了一半以上。而這也符合任伯言的觀察：

任伯言

對(duì)于科技行業(yè)來說，技術(shù)人才在校園招聘的比重是最高的，大概在50%到80%不等。當(dāng)然，技術(shù)人才不僅是傳統(tǒng)意義上的軟件行業(yè)碼農(nóng)，當(dāng)然碼農(nóng)也分算法，前端、后端開發(fā)、測(cè)試等等，還有很多行業(yè)，比如硬件公司和半導(dǎo)體公司，它們也需要技術(shù)人才。它可能需要的是嵌入式的開發(fā)，或者是硬件層面的，軟硬件一體化的研發(fā)人才。所以如果去看整個(gè)校招的蛋糕，研發(fā)人才一定是占比最高的。

比如說我作為一個(gè)校招的同學(xué)，可能已經(jīng)有一兩年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了，對(duì)比一個(gè)有兩三年工作經(jīng)歷的人，至少在我覺得在初級(jí)的研發(fā)人才這個(gè)角度，大家是對(duì)等的，甚至校招的人才是更便宜的。但到了中級(jí)之后，由于你的技術(shù)管理，或者你對(duì)于很多corner case的解決，包括你對(duì)于技術(shù)架構(gòu)，數(shù)據(jù)庫選型這些問題上有了更多的見解和經(jīng)驗(yàn)，公司可能對(duì)于研發(fā)人才的目標(biāo)又不一樣了。所以我認(rèn)為在某種意義上，其實(shí)校招就是研發(fā)人才最核心的招聘的渠道之一。這些人性價(jià)比高，而且可能之前已經(jīng)有一兩年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)來之后主要解決的問題也都是一些比較容易上手的工程化的問題，還涉及不到比較復(fù)雜的問題。所以校招還是研發(fā)人才最主要的一個(gè)招聘渠道。

對(duì)技術(shù)型人才的渴求，某種程度上來說也在折射時(shí)代變遷。從最早的線下招聘會(huì)，到如今連面試官都可以省掉的AI面試，招聘行業(yè)的數(shù)字化程度正在不斷加深。2021年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了162.8億，近幾年更是保持高速增長(zhǎng)，校園招聘也不例外。

在校園招聘中，企業(yè)的核心訴求是建立雇主品牌，并吸引到符合需求的人才。而在招聘數(shù)字化的浪潮之下，與學(xué)生們一樣，企業(yè)也需要一個(gè)垂類平臺(tái)，來完成高效的信息匹配和傳播。

任伯言

企業(yè)需要做雇主品牌和收獲高質(zhì)量的簡(jiǎn)歷。他們需要在不同的互聯(lián)網(wǎng)媒介上去宣發(fā)自己的廣告，通過各種各樣的形式，不管是圖文視頻，還是去做社區(qū)內(nèi)容的種草，找一些KOL、KOC，或者到校園里面去開展推介會(huì)。這些形式本質(zhì)上都是做他的雇主品牌。另外就是基于雇主品牌，企業(yè)也希望吸引到更多的高質(zhì)量的人才。對(duì)應(yīng)的載體其實(shí)就是簡(jiǎn)歷，企業(yè)希望從不同的渠道上去拿到簡(jiǎn)歷的。不僅是在已有的這些在線招聘的平臺(tái)，他們也在線下拿一部分的簡(jiǎn)歷，比如已有的實(shí)習(xí)生的群里面，或者讓自己的老員工做一些內(nèi)推。所以這是第一點(diǎn)，就是從品牌廣告和簡(jiǎn)歷獲取上，企業(yè)是有痛點(diǎn)的。這個(gè)過程不僅是數(shù)量的問題，也是質(zhì)量的問題和匹配效率的問題。

而企業(yè)的另一個(gè)痛點(diǎn)，就是缺乏好用的工具。與線下招聘和一般社會(huì)招聘不同，校園招聘往往季節(jié)性明顯，且大批量筆試進(jìn)行篩選的需求十分旺盛，這需要實(shí)打?qū)嵉挠埠思夹g(shù)支持。尤其是校招規(guī)模達(dá)幾千人的大企業(yè)，一個(gè)穩(wěn)定的線上筆試和面試工具，不僅關(guān)乎招聘的效率，更關(guān)乎自己的雇主形象。

任伯言

筆試往往是他們校招環(huán)節(jié)的第一道流程，他們需要快速組卷，嚴(yán)肅監(jiān)考，自動(dòng)化的批閱和篩選筆試過程往往參與人數(shù)是眾多的，對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，都是成百上千的人在同一場(chǎng)考試進(jìn)行筆試。所以系統(tǒng)能否具備支撐高并發(fā)的穩(wěn)定性也非常重要。我們之前聽說過一個(gè)案例，是一個(gè)非常知名的游戲公司，它在考試的過程中使用了一家初創(chuàng)公司的產(chǎn)品，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰了。可能很多學(xué)生答題答到一半就強(qiáng)制下線了。這不僅影響它的招聘效率，而且也非常影響雇主形象，大家就會(huì)覺得你作為一個(gè)頭部游戲公司，居然出現(xiàn)了這樣的BUG。所以筆試環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性也非常重要。

還有面試，往往筆試結(jié)束之后會(huì)有面試，面試的形式也很多樣，現(xiàn)在有一種形式叫做群體面試，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，還有一些涉及到HR面，業(yè)務(wù)主管面，甚至到最高層級(jí)的可能有VP級(jí)別的面試，或者是CXO級(jí)別的面試。這個(gè)過程中，尤其是以技術(shù)面試為例，需要面試官和候選人實(shí)時(shí)在線去編寫代碼，或者進(jìn)行嵌入式開發(fā)。所以雙方需要共用同一個(gè)瀏覽器的界面進(jìn)行出題和回答，可能也需要基于候選人回答的邏輯，再深入地問一些問題。如果大家各用各的界面，肯定是無法進(jìn)行協(xié)作的。

因?yàn)槟忝鎸?duì)一個(gè)大型的可能同時(shí)要在線數(shù)千人的筆試的環(huán)境，包括面試的時(shí)候大家既要開著視頻，也要coding，同時(shí)面試官可能要基于系統(tǒng)做很多的面試反饋，這對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求是非常高的。

此外，你怎么去組試題？比如以前端開發(fā)為例，它可能有很多典型的問題，有一些場(chǎng)景化的問題，有一些涉及到專業(yè)術(shù)語的問題，或者專業(yè)的知識(shí)的問題，這些問題需要組成一個(gè)問卷，最好是有成熟的題庫供HR選擇。否則就需要HR不停地去拜業(yè)務(wù)人員的碼頭，請(qǐng)求他們出題。業(yè)務(wù)人員往往說我最近工作很忙，沒辦法給你出題，筆試就一拖再拖。還有監(jiān)考，如果大家使用自己的界面，比如Zoom或者騰訊會(huì)議，HR沒辦法看到學(xué)生在那一端是否有小抄，是否打開了百度，或者是否有一個(gè)高人在旁邊指點(diǎn)。所以在這些環(huán)節(jié)上，也需要一個(gè)比較嚴(yán)肅的，功能更完善的，適合于企業(yè)的考試系統(tǒng)。

2017年前后，伴隨業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張，字節(jié)、騰訊等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加快了招攬人才的步伐，線上招聘的需求大量涌現(xiàn)。

這一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成長(zhǎng)起來的招聘企業(yè)，也因而積累了一批理工類的C端用戶。這個(gè)群體的筆試與面試與他們的專業(yè)關(guān)聯(lián)度很高，由此也誕生了不少在線招聘相關(guān)的亟待解決的痛點(diǎn)。比如在線筆試往往是高并發(fā)，高流量的，非常考驗(yàn)產(chǎn)品的分流機(jī)制，所以?？筒捎昧俗詣?dòng)擴(kuò)容、提高編譯效率等手段，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

此外，當(dāng)招聘這件事由線下變?yōu)榫€上，招聘產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)就顯得愈發(fā)重要了。葉向宇說，在一場(chǎng)在線筆試中，除了需要技術(shù)的支撐，運(yùn)營(yíng)方面的設(shè)計(jì)也不可或缺。

葉向宇

運(yùn)營(yíng)手段就是說，你可以提前15分鐘進(jìn)來，把該填的資料先填了，讓流量錯(cuò)峰一下，這就是運(yùn)營(yíng)手段。提前15分鐘過來，有點(diǎn)像是先過安檢一樣，把該做的事情都做了，然后把那些必須在整點(diǎn)做的事情保留下來。在這個(gè)地方上，我們?cè)偻ㄟ^技術(shù)手段把它平滑掉，后面加一些機(jī)器緩存數(shù)據(jù)庫的抗壓性、優(yōu)化性能指標(biāo)，提高響應(yīng)速度，把安全做到位。這個(gè)時(shí)候大家進(jìn)來考試，實(shí)際上一旦穩(wěn)定考試下來，其實(shí)服務(wù)器壓力沒有這么大。

第二個(gè)難點(diǎn)在考試要快結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候所有人都很慌，想趕緊把所有東西都提交上去，又一窩蜂的一個(gè)機(jī)制。

我們?cè)偻ㄟ^這種運(yùn)營(yíng)跟技術(shù)的手段，比如在考試的過程中我們都已經(jīng)知道你多少分了。你交卷不交卷，其實(shí)都不影響你的成績(jī)，成績(jī)?cè)诮痪淼哪且凰查g就已經(jīng)出來了。交卷只是一個(gè)形式，讓你覺得有個(gè)交卷的感覺。其實(shí)考試周邊還有非常多流程都是可以優(yōu)化的。比如考試之前，你要把試卷發(fā)給同學(xué)們，你怎么提高郵件的到達(dá)率，如果是發(fā)出去進(jìn)入垃圾箱不就白費(fèi)了嗎？第二，短信的到達(dá)率，我們還做了微信綁定，用微信提醒來提高考試的到達(dá)率。

還有題目的設(shè)計(jì)難度，甄選度。如果考完以后要么0分，要么100分，那么這試卷就白考了。分?jǐn)?shù)肯定得有100分，有80分，有70分，有50分。怎么分布比較好？企業(yè)要怎么分布？企業(yè)有時(shí)候要挑優(yōu)的，那就前面的挑出來，后面的都0分。有時(shí)候要把不好的篩掉，再自己挑，有些時(shí)候就是個(gè)比較綜合的狀態(tài)。這里面就會(huì)涉及到題目難度相關(guān)。

題的難度在出之前是不知道的，只能根據(jù)歷史的經(jīng)驗(yàn)來。歷史經(jīng)驗(yàn)誰有？?？陀?，因?yàn)楹枚嗤瑢W(xué)們?cè)谂？蜕暇毩?xí)的時(shí)候，你能看到這道題的通過率怎么樣，什么樣的人做這些題?；谶@些歷史的數(shù)據(jù)，就可以相對(duì)比較精準(zhǔn)地幫企業(yè)把題目編排好了。

再通過一些技術(shù)手段，我可以自由組卷，我也可以根據(jù)你的需求來組卷。在考的過程中還有很多細(xì)則，比如同學(xué)們要反饋問題，你怎么辦？你是有真人客服還是機(jī)器回復(fù)？我們是提供這種客服的。考試過程中如果有任何問題，包括錄屏錄像，這些流量都很高，你怎么去解決？是往服務(wù)器傳，還是先往第三方的中轉(zhuǎn)站切換一下？等等各種各樣的技術(shù)手段，這里面還是有技術(shù)門道的。我們一個(gè)一個(gè)地根據(jù)場(chǎng)景去優(yōu)化，再加上企業(yè)也信任我們，最后我們就做出了一個(gè)底層有技術(shù)，上層有體驗(yàn)，客戶買賬的筆試產(chǎn)品。

這也體現(xiàn)了校招與社招的不同之處。在任伯言看來，社招的過程中，企業(yè)往往會(huì)選擇一個(gè)單點(diǎn)效率最高的方案。但是校招是個(gè)相對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)，很多企業(yè)更需要的是從出題到錄取、滿足各種各樣需求的“一站式服務(wù)”。

任伯言

我們之前當(dāng)然也看過很多其他類型的公司，但我們發(fā)現(xiàn)核心價(jià)值太過于單薄了。有一些公司是只做簡(jiǎn)歷修改的工具的。有一些公司主要提供的是實(shí)習(xí)和游學(xué)的機(jī)會(huì)，還沒有延伸到校招的鏈條上。還有一些公司雖然也做的是在線筆試的工具，但是它主要服務(wù)的是中小型的企業(yè)，客單價(jià)也比較低，同時(shí)產(chǎn)品本身又沒有足夠多的積累和穩(wěn)定性。對(duì)于中大型企業(yè)來說，系統(tǒng)的穩(wěn)定性至關(guān)重要。你可能服務(wù)過一個(gè)20人場(chǎng)次的筆試場(chǎng)，但是可能沒有服務(wù)過2000人的場(chǎng)次，你的系統(tǒng)穩(wěn)定性可能不夠，比如音視頻連接的質(zhì)量，coding的時(shí)候是否會(huì)出現(xiàn)延時(shí)等等的問題。

剛才提到核心的幾點(diǎn)，第一點(diǎn)是雇主品牌，第二點(diǎn)是簡(jiǎn)歷獲取，第三點(diǎn)就是筆面試的工具。在這幾點(diǎn)上我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)的需求來說，我們最終選擇投資的?？褪窃谶@些方面上解決得最好的。

?？驮陬^部的客戶的市占率是極高的，不管是大家耳熟能詳?shù)淖止?jié)跳動(dòng)、快手，還是百度、網(wǎng)易、騰訊游戲、騰訊音樂這些，全都是在用?？偷摹Ｔ谶@點(diǎn)上?？偷氖袌?chǎng)占有率和突出地位是當(dāng)之無愧的。

相比于C端用戶、也就是學(xué)生，任伯言提到的這類企業(yè)客戶，構(gòu)成了校園招聘平臺(tái)的收入主體。根據(jù)刺猬公社的報(bào)道，?？途W(wǎng)的收入中百分之九十五都來自B端。但C端用戶是有同樣重要的價(jià)值的——根據(jù)葉向宇為?？鸵?guī)劃的工具+社區(qū)+內(nèi)容的思路，C端用戶不僅貢獻(xiàn)了良好的社區(qū)氛圍和內(nèi)容，同時(shí)還可以幫助平臺(tái)即時(shí)地完善工具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

葉向宇

牛客考試系統(tǒng)不僅是給B端。剛才提到周期性，周期性意味著如果這個(gè)周期沒做好想改版，那我就得等下一個(gè)周期。但是因?yàn)槲覀兤脚_(tái)有大量的用戶在刷題，等于他沒有周期性，一年到頭都在這里學(xué)習(xí)，他就會(huì)幫你把系統(tǒng)的穩(wěn)定性、易用性在相對(duì)淡季的情況下改善。改善完了以后，我們ToB的產(chǎn)品做出來就很有競(jìng)爭(zhēng)力，再加上企業(yè)有大量的需求，時(shí)間點(diǎn)上我們抓住了這個(gè)窗口，就擴(kuò)展開來。我們第一波用戶是互聯(lián)網(wǎng)的校招圈子，有很強(qiáng)的交流性。一家覺得你做得不錯(cuò)，以后大家聊到這個(gè)行業(yè)，你的口碑就會(huì)擴(kuò)散起來。

正如我們之前一直強(qiáng)調(diào)的，招聘是一個(gè)雙向連接個(gè)人用戶和企業(yè)用戶的行業(yè)，個(gè)人用戶的體驗(yàn)與企業(yè)用戶的成熟解決方案都是必要的。

對(duì)于校招平臺(tái)來說，如果能挖掘并滿足雙邊的需求，那就可以擺脫付費(fèi)職業(yè)培訓(xùn)，或者收取客戶的企業(yè)服務(wù)費(fèi)這樣較為單一的商業(yè)化模式，而是通過B端和C端的雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步拓展用戶群體和增強(qiáng)用戶留存率。

這種雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式所形成的“飛輪效應(yīng)”，不僅保證了?？途W(wǎng)的盈利能力，還提高了?？途W(wǎng)在人才招聘和職場(chǎng)教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

任伯言

如果?？蜎]有在最早的C端社區(qū)，通過他的題庫，社區(qū)競(jìng)賽等等的功能，吸引足夠多的流量和精準(zhǔn)的用戶畫像，B端就沒有必要在這里宣傳它的雇主品牌或者獲取簡(jiǎn)歷。另一方面，如果沒有B端在這里投放大量的招聘，以及筆面試真題的分享，可能對(duì)于很多學(xué)生來說，也沒有必要非得在牛客上刷題或者投遞簡(jiǎn)歷。所以這就是一個(gè)非常典型的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的平臺(tái)。

其實(shí)本質(zhì)上?？褪且粋€(gè)是吸引C端流量，最終向B端變現(xiàn)的邏輯，跟BOSS直聘是一樣的。只是?？偷纳虡I(yè)模式本身不簡(jiǎn)單，不只是賣簡(jiǎn)歷，還有品牌廣告的服務(wù)，筆面試工具的服務(wù)。但本質(zhì)上都是在吃企業(yè)的校招預(yù)算。

所以你可以理解為?？同F(xiàn)在變成了一家為企業(yè)級(jí)客戶提供一站式校招解決方案的平臺(tái)。一方面是打廣告，做宣傳，一方面是提供筆面試的工具產(chǎn)品，一方面是提供招聘的在線服務(wù)。這大概是?？驼麄€(gè)公司前因后果的商業(yè)模式。從我們投資人的角度，它絕對(duì)是賽道的number one。

回到整個(gè)校園招聘賽道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像每一年都被稱為“最難校招季”，但2023年似乎格外冷清。相比之前，企業(yè)對(duì)人才的需求顯得越來越審慎，學(xué)生的求職方向也變得更加保守，“求穩(wěn)”成了不少人的第一需求——這也就是為什么開頭的那些年輕人都開始考慮——要不要考公？

那這是否意味著，校招的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)大幅縮減？

任伯言

的確這幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也為校園招聘市場(chǎng)帶來了一些結(jié)構(gòu)性的變化，第一個(gè)方面，比如繼續(xù)深造的比例增加了。第二，中國(guó)有一個(gè)特有的就業(yè)方向，就是去政府和事業(yè)單位，我們俗稱的考公。但實(shí)際上，絕大部分的人最終都是要被淘汰掉的。他們要么等一等再考公，或者等一等再就業(yè)，要么就處于一個(gè)臨時(shí)性失業(yè)的狀態(tài)。所以我們看到，大學(xué)生就業(yè)的確是最重要的社會(huì)問題之一，但是無論學(xué)生選擇考研還是考公，只是延緩了問題，而沒有消滅問題。

所以一方面，國(guó)家現(xiàn)在要去發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加企業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)和招聘預(yù)算。另一方面，怎么去提升結(jié)構(gòu)性的匹配也非常關(guān)鍵。雖然整體上招聘的headcount在減少，但也不只是總量的問題，可能還有匹配的問題，就是怎么把合適的人匹配到崗位里去？因?yàn)橛幸恍徫豢赡芄颈緛硎窍胝械?，但是招了一圈沒有招到合適的人，就不招了。或者他發(fā)現(xiàn)招到了一個(gè)人，但他給企業(yè)帶來的ROI是很低的。設(shè)立的崗位招到人相比于不設(shè)裁掉這個(gè)崗位，如果招到人效益更好，企業(yè)肯定會(huì)選擇招。

從校招的水溫中，甚至可以一窺歷史發(fā)展的進(jìn)程，從一開始風(fēng)頭無兩的外企，到后來狂飆突進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再到如今的時(shí)代之選——比如AI、生物制藥與半導(dǎo)體行業(yè)，風(fēng)頭正勁的行業(yè)總是能在校園招聘中吸引到更多的人才。

任伯言

有一些新興的行業(yè)在崛起，比如生物醫(yī)療行業(yè)，硬件制造行業(yè)，半導(dǎo)體芯片行業(yè)。作為我們VC本身所投資和關(guān)注的行業(yè)，這些企業(yè)有大量的融資的資金，有增長(zhǎng)的需求，它也勢(shì)必要招人。所以我覺得市場(chǎng)是客觀存在的。

中國(guó)的數(shù)字招聘市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些大型企業(yè)，如年收入50億的BOSS直聘，這為社會(huì)招聘市場(chǎng)樹立了頭部企業(yè)的標(biāo)桿。如果校園招聘市場(chǎng)也能夠擁有這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，那么這個(gè)市場(chǎng)的潛力將不可小覷。

任伯言

首先第一點(diǎn)，校園招聘并不是一個(gè)規(guī)模很小的行業(yè)。從絕對(duì)人數(shù)來看，每一年中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)人數(shù)都在1000萬以上，前幾年可能在七八百萬，這兩年迅速增長(zhǎng)到了1000萬。

第二個(gè)點(diǎn)，校園招聘不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，也是一個(gè)社會(huì)問題。失業(yè)率是這幾年全球范圍內(nèi)每個(gè)國(guó)家都在討論的問題。我們關(guān)注到在2022年官方統(tǒng)計(jì)的口徑之下，我國(guó)16-24歲的青年失業(yè)率高達(dá)16.7%。所以不管是經(jīng)濟(jì)下行還是外部因素，像疫情等等的影響，企業(yè)的確招聘的headcount是縮減的。所以僧多粥少也是大家的共識(shí)。

第三，中國(guó)的在線招聘的行業(yè)的發(fā)展速度和商業(yè)模式都是全球突出的。以一個(gè)官方口徑的權(quán)威報(bào)告為例，2020年中國(guó)的招聘市場(chǎng)規(guī)模是1700億，其中在線招聘的滲透率是30%，也就是500多億的市場(chǎng)。BOSS直聘其實(shí)從收入規(guī)模來看，2022年是40-50億左右，是最大的在線招聘的平臺(tái)。既然在社會(huì)招聘領(lǐng)域里面已經(jīng)誕生了BOSS直聘這樣的玩家，它充分地照顧到了用戶體驗(yàn)，提升了雙邊市場(chǎng)的匹配效率。我們覺得校招領(lǐng)域也應(yīng)該有一個(gè)非常不錯(cuò)的玩家。

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