3月6日，在距離YY直播公司總部幾百米的廣州奧園喜來登酒店，YY直播舉辦了2024年的公會(huì)生態(tài)大會(huì)。一年一度的“YY年度巔峰盛典”是面向用戶C端內(nèi)容IP，“YY直播公會(huì)生態(tài)大會(huì)”則是面向公會(huì)的“內(nèi)部年會(huì)”，YY直播核心管理層會(huì)在這里與上百位核心公會(huì)合作伙伴一起總結(jié)過往、展望明天，在大會(huì)結(jié)束后，YY直播邀請(qǐng)了核心公會(huì)到公司進(jìn)行更細(xì)致的討論、培訓(xùn)與分享。

（圖源：2024年YY直播公會(huì)生態(tài)大會(huì)）

在外界的眼中，YY是一家極其低調(diào)的公司，很少在外界露面。在YY直播2024年公會(huì)生態(tài)大會(huì)上，YY負(fù)責(zé)人李樂誠(chéng)懇地回應(yīng)了外界對(duì)YY的關(guān)切。他明確表態(tài)，百度與YY合作關(guān)系依然緊密，過去一段時(shí)間，YY直播的運(yùn)營(yíng)沒有受到任何影響；在未來，YY直播與百度的合作，流量以及資源支持也不會(huì)改變，YY直播給公會(huì)給主播的承諾不會(huì)改變，這算是給公會(huì)與主播的一顆“定心丸”。

（圖源：2024年YY直播公會(huì)生態(tài)大會(huì)）

另一顆更重要的“定心丸”則是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)：公會(huì)與主播在任何平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容的核心目的，還是為了賺錢，如果YY直播做不到這一點(diǎn)，什么承諾都是蒼白的，公會(huì)與主播也不可能“用愛發(fā)電”。從公布的數(shù)據(jù)來看，在泛娛樂直播行業(yè)波詭云譎時(shí)，2023年YY直播依然跑贏了大盤，讓公會(huì)與主播賺到了真金白銀，上線13年來YY直播一共已向公會(huì)和主播分成了近400億元。

YY直播的長(zhǎng)期主義

2023年，直播成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最賺錢的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，不過最賺錢的細(xì)分賽道是直播帶貨，而不是泛娛樂自播，但是這并不代表泛娛樂直播不賺錢。

第五十二次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.65億人，其中電商直播用戶規(guī)模為5.26億人，其中依然有不少是泛娛樂直播用戶。2022年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)1992.34億元(不含線上營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù))，較2021年增長(zhǎng)8%。2023年文娛產(chǎn)業(yè)持續(xù)復(fù)蘇，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2023年7月，泛娛樂直播的月活用戶規(guī)模已攀升至7600萬。

然而一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)是，泛娛樂直播行業(yè)在發(fā)展更穩(wěn)健的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)更劇烈。

一方面，《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》等文件不斷細(xì)化網(wǎng)絡(luò)主播的行為準(zhǔn)則和規(guī)范要求，給直播行業(yè)劃定紅線和底線，在保障行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)減少了野蠻生長(zhǎng)的可能性，平臺(tái)不再“恰飯優(yōu)先”而是“健康第一”。

“健康”也是YY直播這一次公會(huì)生態(tài)大會(huì)上的高頻詞匯，2024年YY直播將優(yōu)化公會(huì)評(píng)價(jià)體系，推出“公會(huì)健康度”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，給予優(yōu)質(zhì)公會(huì)更大的扶持。李樂表示，YY直播會(huì)“將流量和補(bǔ)貼傾斜給優(yōu)質(zhì)公會(huì)，傾斜給愿意在YY直播健康運(yùn)營(yíng)、持續(xù)投入、長(zhǎng)期發(fā)展的公會(huì)?！?/p>

另一方面，隨著抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)在泛娛樂直播業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加劇烈，客觀上來說增加了垂直直播平臺(tái)的壓力。

2023年，泛娛樂直播行業(yè)洗牌在加速。因?yàn)橐恍┙?jīng)營(yíng)行為逾越紅線，斗魚CEO已身陷囹圄；曾經(jīng)依賴泛娛樂直播的TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)）已將重心轉(zhuǎn)回音樂本身；花椒、映宇宙、陌陌（摯文集團(tuán)）、9158等頭部泛娛樂直播平臺(tái)已頗顯低調(diào)，很多平臺(tái)已將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向海外，抑或“走出直播間”去探索新業(yè)務(wù)。

在高度的競(jìng)爭(zhēng)壓力下和劇變的市場(chǎng)環(huán)境中，YY直播堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚焦在泛娛樂直播賽道，專注、堅(jiān)守、深耕，并力爭(zhēng)上游。

2023年，在流量層面，YY直播在流量采買方面的投入就超過了20億，在百度App、好看視頻、貼吧等百度系平臺(tái)的日均曝光量達(dá)到億級(jí)；在主播運(yùn)營(yíng)層面，YY直播持續(xù)優(yōu)化公會(huì)任務(wù)、主播簽約和續(xù)約的政策及流程，公會(huì)任務(wù)分成同比提升13%，任務(wù)更加合理，受益公會(huì)更廣泛；在主播招新方面，與公會(huì)共同承擔(dān)招新成本，投入同比提升30%。

從李樂的回應(yīng)以及核心數(shù)據(jù)來看，雖然大環(huán)境波詭云譎，但YY直播的2023年還是很穩(wěn)的，整體上跑贏了大盤。

2024年，YY直播如何闖出新天地？

逆水行舟、不進(jìn)則退，泛娛樂直播高度內(nèi)卷不是2023年才出現(xiàn)的征兆。因此如何創(chuàng)造增量也成了頭部玩家們的重心。比如映宇宙創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)奉佑生就曾表示：“我一直的觀點(diǎn)是，要勇敢地踏入新世界，雖然可能目前還看不清，但你必須跳下去游泳，去感受，這樣你可能在這個(gè)領(lǐng)域有所認(rèn)知”，因此映客很早就在探索相親、社交、跨境電商等非直播業(yè)務(wù)，2022年6月映客更名為映宇宙。

在“下河游泳”這件事上，YY直播的理念跟映宇宙是一致的，但在方向的選擇上，YY有自己的抉擇。2024年，創(chuàng)造增量成了YY的工作重心。增量從何而來？

（圖源：2024年YY直播公會(huì)生態(tài)大會(huì)）

首先是新業(yè)務(wù)：短劇和彈幕游戲。

YY直播加碼兩塊新業(yè)務(wù)，一個(gè)是短劇，試水引入部分版權(quán)內(nèi)容豐富內(nèi)容生態(tài)，未來將走向自制，邀請(qǐng)更多合作公會(huì)和主播參與拍攝。另一個(gè)是則是彈幕游戲，不僅引入了多款直播間彈幕游戲，還將于近期上線自研產(chǎn)品，未來會(huì)自主研發(fā)及引入更多的游戲玩法。

短劇與彈幕游戲均屬于泛娛樂業(yè)務(wù)，兩者的共同點(diǎn)有：投入不大（跟長(zhǎng)視頻和重度大型游戲比），商業(yè)路徑短（短平快的業(yè)務(wù)，制作周期短、變現(xiàn)快，但生命周期短），門檻較低，市場(chǎng)紅利大。

2023年如日中天的短劇已成為短視頻直播平臺(tái)的重要現(xiàn)金牛，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模為373.9億元，同比增長(zhǎng)267.65%；至于彈幕游戲，截至2021年全球市場(chǎng)規(guī)模已超40億美元，且在不斷增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)彈幕游戲的用戶規(guī)模和市場(chǎng)份額更是爆發(fā)式增長(zhǎng)。

短劇與彈幕游戲均與直播有天然結(jié)合空間。人們?nèi)シ簥蕵分辈テ脚_(tái)本就是打發(fā)時(shí)間、獲取陪伴和獲得快樂，在直播間一起看短劇邊看邊聊，或者主播推薦短劇、甚至主播參演短劇，整個(gè)鏈路都是很順的，彈幕游戲同理。因此，理論上來說泛娛樂直播平臺(tái)確實(shí)可以利用流量、場(chǎng)景、主播等基礎(chǔ)資源，加載短劇與彈幕游戲增加商業(yè)化途徑。

其次是新技術(shù)：AIGC。

2023年大模型爆發(fā)，2024年大模型技術(shù)正在加速與軟硬件、產(chǎn)業(yè)融合落地。相較于深度學(xué)習(xí)而言，大模型AI更強(qiáng)的地方之一在于可生成內(nèi)容，因此其率先影響的就是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。在泛娛樂直播行業(yè)，AI大模型的應(yīng)用場(chǎng)景極其廣泛，可作用于內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容審核、內(nèi)容變現(xiàn)、用戶互動(dòng)、視聽體驗(yàn)等一切環(huán)節(jié)，當(dāng)前行業(yè)已有許多大模型x直播的應(yīng)用落地，比如AI陪聊。

百度是國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)大模型技術(shù)和AI產(chǎn)業(yè)化的佼佼者。作為百度的深度伙伴，YY一直在持續(xù)探索AIGC技術(shù)與直播場(chǎng)景的融合。在2024年直播公會(huì)大會(huì)上，YY直播分享了AI伴播這一應(yīng)用，基于AIGC技術(shù)，YY直播的AI伴播可以一定程度取代傳統(tǒng)助播，一方面給主播推薦聊天內(nèi)容，促進(jìn)直播間活躍度，另一方面幫助主播和用戶快速了解“破冰”，增強(qiáng)互動(dòng)。

2024年，YY直播會(huì)將AI伴播作為重點(diǎn)研發(fā)和落地項(xiàng)目。長(zhǎng)期來看，AI伴播只是AIGC與直播的小試牛刀。在泛娛樂直播行業(yè)，AIGC一方面可充實(shí)豐富直播內(nèi)容，大幅降低內(nèi)容成本；另一方面可提升主播與觀眾的互動(dòng)體驗(yàn)，提高主播的直播效率，提升公會(huì)的運(yùn)營(yíng)效率，可謂是一舉多得。隨著AIGC的技術(shù)進(jìn)化和成本降低，以及XR、虛擬人等新技術(shù)的融合，AIGC與直播融合有著巨大的想象空間。

最后是新模式：直播電商。

電商直播是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)效率最高的業(yè)務(wù)模式之一，然而做電商直播的主要是綜合類短視頻直播平臺(tái)和電商平臺(tái)，垂直類直播平臺(tái)鮮有涉足，原因有二：1、游戲、娛樂直播平臺(tái)用戶需要沉浸式的觀看氛圍；2、相較娛樂直播的ARPPU來說，電商直播的變現(xiàn)效率其實(shí)不算高。

在直播帶貨這件事情上，YY直播是比較謹(jǐn)慎的，更多是在做減法，給公會(huì)和主播賦能，支持他們?nèi)コ墒斓闹辈ж浧脚_(tái)賣貨，在這一過程積累供應(yīng)鏈選品、直播帶貨運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)。截至目前其已與百度、淘寶等達(dá)成戰(zhàn)略合作，并組建專業(yè)的操盤團(tuán)隊(duì)提供全品類貨源一站式服務(wù)，讓公會(huì)與直播可在其他任何平臺(tái)一鍵開播，不需要應(yīng)對(duì)不擅長(zhǎng)的供應(yīng)鏈、選品、客服等事務(wù)。

YY直播此前就已在探索“帶著主播走出去”，開展了持續(xù)6年的網(wǎng)紅打造計(jì)劃覆蓋了160多位主播，全網(wǎng)粉絲量超過2.8億，龐大的全平臺(tái)粉絲基礎(chǔ)給直播帶貨帶來可能。既然做英語培訓(xùn)的新東方都能成為頭部直播帶貨機(jī)構(gòu)，YY直播為什么不可以？關(guān)鍵還是看執(zhí)行。

在詮釋YY直播2024年的增長(zhǎng)方向時(shí)，李樂用了一個(gè)詞總結(jié)：“新視野”，從具體探索的業(yè)務(wù)來看，選擇了跟泛娛樂直播有很強(qiáng)結(jié)合點(diǎn)的領(lǐng)域，發(fā)揮主播公會(huì)、技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì)去做一些力所能及的探索，想法設(shè)法帶著公會(huì)與主播尋求新的賺錢機(jī)會(huì)，給平臺(tái)甚至是行業(yè)開拓新的商業(yè)模式，整體是很務(wù)實(shí)的。

YY直播的“健康發(fā)展”模式成了主流？

YY直播是泛娛樂直播行業(yè)的“活化石”企業(yè)。

2008年上線的9158開啟了網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)時(shí)代，2011年上線的YY直播則成功地讓直播成為規(guī)?；a(chǎn)業(yè)：其首創(chuàng)的虛擬禮物打賞分成模式，給直播奠定了商業(yè)化基礎(chǔ)；其發(fā)明的公會(huì)合作模式以及平臺(tái)-公會(huì)-主播的三層關(guān)系，讓直播行業(yè)擁有了高質(zhì)量、可持續(xù)、體系化的內(nèi)容保障，如今這樣的“三層關(guān)系”仍然是短視頻直播行業(yè)的基石——在某些平臺(tái)公會(huì)的角色被MCN承載。此外，YY直播還給行業(yè)帶來了禮物PK、多人團(tuán)戰(zhàn)、娛樂秀場(chǎng)等玩法。

2023年YY直播跑贏大盤，13年來穿越了從PC到移動(dòng)到短視頻再到AI的周期，一直走得比較穩(wěn)，這并不容易，因?yàn)橹辈バ袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且充滿誘惑。YY直播可以做到的關(guān)鍵就在于注重“健康發(fā)展”，2023年以及過去13年YY都做到了，專注泛娛樂秀場(chǎng)直播這一細(xì)分領(lǐng)域，不斷沉淀技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容生態(tài)，在公會(huì)與主播的支持下，在百度流量的加持下，跑贏大盤，積極探索新業(yè)務(wù)。

有些公司在探索新業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)直接停止或者弱化核心業(yè)務(wù)，比如要All In AI硬件的魅族就直接停止了傳統(tǒng)智能手機(jī)新項(xiàng)目的開發(fā)，剛發(fā)布的魅族21 Pro成了“絕唱之作”。破釜沉舟、向死而生固然是有魄力的舉措，但萬一新業(yè)務(wù)探索失敗想回頭就很難了。

縱觀YY直播的新業(yè)務(wù)探索，比如短劇、彈幕游戲、AIGC和直播帶貨，均不會(huì)分割現(xiàn)有泛娛樂直播業(yè)務(wù)的流量和營(yíng)收大盤，而是在保持泛娛樂直播這一基本盤業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，挖掘增量。如果新業(yè)務(wù)探索不會(huì)取得大成，也不會(huì)影響基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)狀況。

YY直播的新業(yè)務(wù)探索模式顯得有些保守，但也更健康，這可能是更適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向：既要今天也要明天。今天要穩(wěn)健、明天要謹(jǐn)慎。

“今天”就是最賺錢的存量基本盤，穩(wěn)站穩(wěn)打、落袋為安；“明天”就是充滿巨大可能性、也存在較大不確定性甚至風(fēng)險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)。對(duì)于新業(yè)務(wù)，YY直播采取的是謹(jǐn)慎式探索的策略，積極擁抱AIGC、直播帶貨、短劇、彈幕游戲等新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新模式，敢想敢做，但絕不燒錢。

在阿里云等巨頭身上，我們也能窺見這樣的理念。阿里云2024年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)核心釋放的是“大降價(jià)”以守住“今天”的份額，而不是All In AI大模型這一“明天”，但AI也不是只字未提，阿里云一直在儲(chǔ)備大模型技術(shù)和探索大模型落地。

先求生存再謀發(fā)展，基本盤穩(wěn)健、可持續(xù)增長(zhǎng)，這才是符合時(shí)代規(guī)律的健康經(jīng)營(yíng)之道，YY直播、阿里云們都走在正確的路上。