五月天成人小说,中文字幕亚洲欧美专区,久久妇女,亚洲伊人久久大香线蕉综合,日日碰狠狠添天天爽超碰97

一年從00后身上賺走16億!奧特曼即將捧出一個IPO

“收藏、交換、暢玩”。

編者按:本文來自微信公眾號 天下網(wǎng)商(ID:txws_txws),作者:朱之叢,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

每逢節(jié)假日,杭州湖濱銀泰負1層就會充滿孩子們的笑聲。他們在堆疊如山的盒裝卡牌間穿梭嬉戲,或和醒目的“奧特曼”等身立牌合影。

這是卡游有限公司在杭州開出的第三家旗艦店。

卡游,這家創(chuàng)立于2011年的浙江企業(yè),依靠著奧特曼主題的“集換式卡牌”,2022年收入41億元,凈利潤達16.2億元。閃亮的小卡片在孩子們手中來回流轉(zhuǎn),既是孩子們相互夸耀的玩具,也是家長們樂于兌現(xiàn)的獎勵。

2024年1月,卡游遞交招股書,揭開了港股上市的序幕。

卡游的卡牌生意,結(jié)合了“盲盒”和“桌游”玩法。售價1元至上千元不等的卡包,能抽出R、SSR、UR等不同稀有度的卡牌;奧特曼的不同星級和卡面效果,又構(gòu)成了一整套嚴密的戰(zhàn)力系統(tǒng)。2020年,卡游還推出了卡牌游戲產(chǎn)品“英雄對決”系列,并在線下舉辦“英雄對決全國冠軍賽”。

除了奧特曼這根臺柱子,卡游還獲取了“葉羅麗”“斗羅大陸”“蛋仔派對”等IP的授權(quán),并布局自有IP。集換式卡牌之外,卡游也在進軍人偶、貼紙、文具等品類,2023年前三季度,這些業(yè)務(wù)為卡游帶來了2.77億元的收入。

據(jù)灼識咨詢統(tǒng)計,2022年,中國泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)已達到1297億元規(guī)模,預計將在2027年達到2304億元。在Z世代消費者的追捧下,IP生意依然大有可為,但對集換式卡牌背后“未成年人沉迷氪金”的爭議,是卡游必須要面對的考驗。

卡牌之王

“集換式卡牌”的風潮,已經(jīng)在全世界蔓延了數(shù)十年。

1993年,集換式卡牌鼻祖“萬智牌”火遍全球,直接催生了《游戲王》《魔卡少女櫻》等卡牌對戰(zhàn)主題IP的問世。隨著卡牌數(shù)量增加,萬智牌日趨小眾和昂貴,一張稀有卡牌甚至能賣到10萬元以上的高價。

如今在中國流行的集換式卡牌,則大多頂著奧特曼、寶可夢、火影忍者等知名IP,主要面向低齡消費者,售價也更親民。

誕生于浙江的卡游公司,是這條賽道的先發(fā)者。

憑借奧特曼IP的官方授權(quán)和扎實的品牌運營,卡游成為了卡牌市場的絕對王者。招股書顯示,卡游占據(jù)了中國集換式卡牌71%的市場份額,在它之后,第二至第五位公司的份額總和僅為5.7%。在中國泛娛樂產(chǎn)品領(lǐng)域,卡游2022年的商品交易總額僅次于樂高。

平平無奇的“小紙片”,卻是卡游創(chuàng)始人李奇斌發(fā)家致富的起點。

公開資料顯示,李奇斌出生于1972年,中專畢業(yè)后進入鎮(zhèn)政府工作。由于父親經(jīng)營的箱包生意出現(xiàn)虧損,家里欠下了300多萬元債務(wù)。為了還債,李奇斌下海從商,前往蘇州嘗試生產(chǎn)動漫卡牌。

到了2008年,李奇斌不但還清了所有債務(wù),還帶著5000萬元資金回到衢州老家設(shè)廠。目前,卡游共有開化、義烏、東莞3個生產(chǎn)基地,上??偛砍袚a(chǎn)品研發(fā)與運營工作。

印制卡牌的流水線,給卡游帶來巨大的收益。2022年,卡游收入41.3億元,經(jīng)調(diào)整凈利潤16.2億元,毛利率高達68.8%。

圖片

但進入2023年以來,卡游的業(yè)績出現(xiàn)頹勢:截至9月30日,其收入僅為19.5億元,同比下滑46.6%??ㄓ畏Q,受宏觀環(huán)境影響,消費者的社交和商業(yè)活動遇阻,導致集換式卡牌銷量下降。這也揭示了支撐卡游銷量的核心因素:社交。

社交密碼與消費陷阱

“收藏、交換、暢玩”,這是集換式卡牌的原始樂趣。

但對卡游的受眾來說,卡牌主要是用來“炫耀”和“交友”的。在楊梅的印象中,從兒子上幼兒園中班開始,“奧特曼卡牌”就在班級里蔚然成風。

有一次,楊梅的兒子對她侃侃而談:某同學過生日,媽媽給他買了兩整盒奧特曼卡牌;同學們會在私下交換卡牌,卡牌稀有度越高,就能換取越多平價卡;卡游的品牌效應(yīng)也很重要,一旦錯買了“盜版”,就會被群起而攻之……

楊梅這才驚覺,這背后是一個深不可測的社交系統(tǒng)。在奧特曼卡牌的影響下,兒子開始頻繁收看奧特曼劇集、購買奧特曼圖書,這樣才能和幼兒園的其他孩子“搭上話”。

一包包奧特曼卡牌,成為了楊梅對兒子的日常獎勵,她偶爾還會購買200多元的盒裝卡牌,送給兒子作為生日禮物。一年半下來,楊梅已經(jīng)花費近千元,為兒子購置了近千張奧特曼卡牌,裝滿了3本收藏冊。

圖片

00后和10后的追捧,讓奧特曼卡牌火出了圈。

卡游在招股書中直言,集換式卡牌的價值在于其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和卡牌工藝。但透過現(xiàn)象看本質(zhì),這些裝幀精美的卡牌,實際上充當了低齡消費者的“社交貨幣”。

數(shù)十年前,萬智牌、游戲王卡玩家在一輪又一輪的“牌局”中締結(jié)友誼;如今,00后、10后也憑借奧特曼卡牌結(jié)交朋友、達成同頻。

當然,作為一種玩具,奧特曼卡牌的流行也難免引起部分家長的憂慮。早在2021年,央視就曾播出一期題為《奧特曼卡有點火,孩子著魔家長憂》的報道,直指奧特曼卡牌背后的過度消費現(xiàn)象。

圖片

楊梅記得,由于奧特曼卡牌太過泛濫,有一次幼兒園老師不得不出手收繳,禁止孩子們攜帶一切有關(guān)奧特曼的玩具來學校,還在班級里告訴所有孩子“奧特曼是不存在的”。

兒子回家哭鬧了很久,楊梅只能絞盡腦汁,好言勸慰:奧特曼只有在地球面臨危機時才會出現(xiàn),“現(xiàn)在你是見不到奧特曼的。”

無限戰(zhàn)爭

泛娛樂玩具、IP衍生品,無疑都是很有想象力的生意。

一方面,Z世代作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”,從小對ACG(動畫、漫畫、游戲)作品耳濡目染,付費意愿更高;另一方面,有樂高、迪士尼這樣的大公司珠玉在前,卡游的發(fā)展路徑有現(xiàn)成的模板。

但同時,卡游的未來依然存在變數(shù)。最大的問題是,它的業(yè)務(wù)過于單一了。

2022年,按渠道計算,卡游92.7%的業(yè)績來自經(jīng)銷商,直營和零售渠道占比寥寥;按品類計算,集換式卡牌貢獻了卡游95.1%的收入,其他產(chǎn)品還在起步期;按IP計算,奧特曼堪稱卡游的臺柱級IP,盡管沒有明確數(shù)據(jù),但卡游在招股書中坦言:“授權(quán)奧特曼IP為我們貢獻了大部分收入?!?/p>

一旦奧特曼熱度下滑,或相關(guān)部門對集換式卡牌“盲盒屬性”的監(jiān)管力度提升,將是對卡游的致命打擊。

當然,卡游也在采取各種措施彌補短板。首先,為了擴大卡牌游戲的影響力,卡游每年都在線下舉辦“英雄對決”全國賽事,吸引集換式卡牌玩家?guī)е约号渲玫目ńM上場參賽。

圖片

其次,卡游近年來深耕直營和零售渠道,在天貓、京東、拼多多、嗶哩嗶哩等多個平臺均開設(shè)有線上店鋪。2023年前三季度,這兩個渠道的收入已占總營收的18.8%。

同時,卡游致力于與更多IP持有方合作,擴充自身IP矩陣。目前,卡游手中握有葉羅麗、斗羅大陸動畫、火影忍者、名偵探柯南等多個知名IP的授權(quán),接下來還將發(fā)力國創(chuàng)領(lǐng)域,推出四大名著IP插畫、金庸武俠系列等產(chǎn)品。

最后,卡游也在試圖減小對集換式卡牌的依賴。在其產(chǎn)品序列中,人偶、徽章、拼圖、文具所占比重逐漸升高。2023年前9個月,集換式卡牌以外的產(chǎn)品帶來了2.77億元收入,卡游希望借此“創(chuàng)造新的增長引擎”。

無論如何,人們已經(jīng)看到了IP的商業(yè)潛力,IP之間的“無限戰(zhàn)爭”也還將持續(xù)。

在剛剛過去的2023年,《流浪地球2》這一現(xiàn)象級電影的大火,為周邊產(chǎn)品制造商“賽凡科幻空間”帶來了潑天的熱度;天貓雙11期間,翻翻動漫旗下的“三月獸”也依靠《盜墓筆記》《藍色監(jiān)獄》等女性向IP布局,獲得超過5000萬元營收,登上雙11銷售榜第4位。

身在這場無限戰(zhàn)爭之中,港股IPO僅僅是卡游整飭戰(zhàn)備的機會,而不是宣告勝利的號角。

(文中受訪者為化名)

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請聯(lián)系editor@cyzone.cn。

反饋
聯(lián)系我們
推薦訂閱