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生成式AI進(jìn)入第二階段，應(yīng)用和商業(yè)化成為發(fā)展重點(diǎn)。而在商業(yè)化方面，法律AI走得既快又好。

EvenUp，Darrow目前都至少獲得B輪融資，并且商業(yè)化狀況較好，其中發(fā)展的很突出的是Harvey，它不僅與多家頂級律所合作，最近還獲得了由Elad Gil和Kleiner Perkins共同領(lǐng)投，OpenAI創(chuàng)業(yè)基金和紅杉美國參與投資的8000萬美元新融資，加上它在2023年4月獲得的A輪2100萬美元融資，已經(jīng)累計(jì)融資超過1億美元，估值達(dá)到7.15億美元。

Harvey創(chuàng)立于2022年，是OpenAI Fund首批投資項(xiàng)目，它的AI能力基于OpenAI的GPT-4大模型構(gòu)建，還與OpenAI和普華永道共同打造垂直領(lǐng)域（稅務(wù)、法律及人力資源）的AI模型。

Harvey能夠幫助律師分析和生成合同、做盡職調(diào)查、做法律研究，并大幅度降低重復(fù)的文字工作的工作量，使他們能夠?qū)Ｗ⒂诳蛻絷P(guān)系和真正推動(dòng)針對性的戰(zhàn)略工作。

法律AI之所以在應(yīng)用和商業(yè)化上獲得成功，有兩個(gè)邏輯：

第一，法律工作的本質(zhì)是文本輸入、文本輸出業(yè)務(wù)，尤其是會(huì)有大量的法律文書，而這與大語言模型最強(qiáng)的語言處理能力天然匹配。

第二，律師的時(shí)間和精力非常寶貴，法律相關(guān)的文書（合同，專利）也具有高價(jià)值，只要能夠讓AI省下律師的時(shí)間，并完成高價(jià)值的法律文書，對于律所來說就會(huì)產(chǎn)生直接價(jià)值。

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01用AI顛覆3441億美元的法律大市場

根據(jù)statista預(yù)估，2023年美國的法律服務(wù)市場規(guī)模為3441億美元，這是一個(gè)大市場。解決了律師的效率問題，會(huì)使這個(gè)市場的規(guī)模更加擴(kuò)大（律師有更多時(shí)間花在案源上）。

Harvey由Gabriel Pereyra（CEO）和Winston Weinberg聯(lián)合創(chuàng)立，兩位創(chuàng)始人分別具有深厚的技術(shù)和法律背景。Gabriel Pereyra在創(chuàng)業(yè)前，曾在GoogleBrain，DeepMind和Meta擔(dān)任AI研究科學(xué)家，Winston Weinberg則曾在知名律師事務(wù)所 O'Melveny & Myers LLP任職，主要專注領(lǐng)域是反壟斷訴訟。

這是一個(gè)典型的技術(shù)專家與行業(yè)專家結(jié)合的組合，Gabriel Pereyra對AI的深度理解，讓Harvey有了相比單純行業(yè)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的公司更好的AI能力，所以他們能和OpenAI一起定制大模型。

Winston Weinberg在法律行業(yè)的積累，也讓Harvey能夠開發(fā)出更符合法律人員需求的AI產(chǎn)品。

這也體現(xiàn)在了Harvey的收入和被客戶的接受程度上，Harvey近日宣布，他們自2023年4月以來收入增長了十倍以上。他們不僅與大律所Allen & Overy和會(huì)計(jì)巨頭普華永道達(dá)成了深度合作，而且擁有上萬家律師事務(wù)所的潛在客戶。此外，他們的客戶不僅有律師事務(wù)所，還包括大企業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及私募股權(quán)公司。

例如，Allen & Overy使用Harvey與OpenAI合作，專為法律微調(diào)的大模型，為它全球3500名律師和43個(gè)辦公室提供法律AI能力。

Allen & Overy的高級合伙人Wim Dejonghe表示：“這標(biāo)志著A&O和法律行業(yè)的新時(shí)代。Harvey AI是一個(gè)改變游戲規(guī)則的產(chǎn)品，將使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┣八从械膬r(jià)值、效率和創(chuàng)新。”

Harvey使普華永道在100多個(gè)國家的專業(yè)人員能夠訪問突出的生成式AI技術(shù)。這將增強(qiáng)普華永道超過4000名法律專業(yè)人員在包括合同分析、監(jiān)管合規(guī)、索賠管理、盡職調(diào)查以及更廣泛的法律咨詢和法律顧問服務(wù)等領(lǐng)域提供人為引導(dǎo)和技術(shù)支持的法律解決方案的能力。不過，AI的所有輸出都將由普華永道的專業(yè)人員監(jiān)督和審查。

Harvey聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Gabriel Pereyra表示：“與普華永道合作為我們提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)AI解決最復(fù)雜法律問題的潛力。普華永道的能力范圍使我們能夠合作開發(fā)AI系統(tǒng)，這些系統(tǒng)在Harvey核心法律用例的基礎(chǔ)上擴(kuò)展，為普華永道及其客戶提供更全面的解決方案。”

“Harvey的業(yè)務(wù)是賦予人們超能力。首先是律師，接下來是專業(yè)服務(wù)，最終是所有的知識工作。紅杉資本很高興能與Gabe、Winston以及Harvey的整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作。我們期待幫助他們在工作中釋放大型語言模型（LLMs）的力量，并借此開啟超人類生產(chǎn)力的新時(shí)代。” 連續(xù)兩輪投資Harvey的美國紅杉資本表示。

02用基于GPT-4的微調(diào)大模型打造法律AI Chatbot

Harvey的AI能力來自于OpenAI的GPT-4，不過基于他們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，在GPT-4的基礎(chǔ)模型上加入了大量法律專業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了微調(diào) ，并在經(jīng)過微調(diào)的模型上構(gòu)建AI Chatbot。

這個(gè)Chatbot的能力包括：

1.法律寫作，幫助法律人員撰寫長篇、格式化的法律文件，包括合同，客戶備忘錄等。

2.回答復(fù)雜的法律問題，基于微調(diào)的數(shù)據(jù)，可以回答諸如“租賃合同中的某個(gè)條款是否違反了某個(gè)州的法律？請改寫它并使其合法”等問題。

3.進(jìn)行合同及文件的理解與處理，減少法律人員的重復(fù)工作。

此外，對于普華永道這類大客戶，Harvey不僅提供成型的AI產(chǎn)品，還會(huì)與客戶共同打造垂直領(lǐng)域的AI模型，并且這些定制模型也不僅限于法律，還可以包括稅務(wù)和人力資源等。

基于Harvey的AI能力、行業(yè)背景和客戶資源，它在未來將業(yè)務(wù)拓展到會(huì)計(jì)，金融，咨詢等行業(yè)也有不小的可能性。

在安全方面，Harvey作為一家法律AI公司，投入了足夠的重視。他們有專門的安全顧問團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員來自JP摩根、德意志銀行、高盛、微軟等頂級公司的專業(yè)高管。

在合規(guī)方面，他們的產(chǎn)品也符合SOC2、ISO27001、CCPA、GDPR等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

03為什么法律AI的商業(yè)化之路走得這么順？

法律軟件其實(shí)并不是一個(gè)新事物，此前就有案件管理平臺，文件資源管理平臺，電子簽名等類型公司，代表公司有DocuSign，LegalZoom，Ironclad等。

而新一代的法律AI公司，例如Harvey、EvenUp、Darrow則相比傳統(tǒng)法律軟件公司有多項(xiàng)改進(jìn)。

首先，法律AI能夠幫助法律人員帶來明顯的工作體驗(yàn)改善，把那些花時(shí)間，乏味，而且價(jià)值低的文書工作都“接過去”，律師只需要做文書的審核與校正就可以。

第二，將法律工作流程的效率提高10倍，百倍，而不是傳統(tǒng)軟件的1.5倍。

第三，效率的提升和法律工作者時(shí)間的解放，可以幫助法律人員賺取更多收入，能夠承擔(dān)更高的案件負(fù)載，也能幫助法律人員的客戶獲得更快的案件處理。

而在技術(shù)上，法律AI之所以能夠順利商業(yè)化背后的邏輯是：

第一，法律工作的本質(zhì)是文本輸入、文本輸出業(yè)務(wù)，尤其是會(huì)有大量的法律文書，而這與大語言模型最強(qiáng)的語言處理能力天然匹配。

第二，法律人員的時(shí)間和精力非常寶貴，法律相關(guān)的文書（合同，專利）也具有高價(jià)值，只要能夠讓AI省下法律人員的時(shí)間，并完成高價(jià)值的法律文書，對于律所機(jī)構(gòu)來說就會(huì)產(chǎn)生直接價(jià)值。

法律AI目前主要有通用性的AI助手，例如Harvey，有專注在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的AI工具，例如EvenUp，還有幫助律所尋找合適案源的Darrow。

Harvey的能力此前已經(jīng)介紹，不再贅述。EvenUp專注在個(gè)人傷害索賠方面，它能夠在幾分鐘內(nèi)生成整封索賠信，而不是20個(gè)小時(shí)。這既能幫助客戶獲得更高的賠償，同時(shí)為律師事務(wù)所節(jié)省時(shí)間。

Darrow用AI搭建了一個(gè)自動(dòng)化的案件發(fā)現(xiàn)形式，它的AI會(huì)篩選大量數(shù)據(jù)，包括公共記錄、行政文件、社交媒體、SEC案件和其他信息來源，能夠發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的法律違規(guī)行為和未被識別的高價(jià)值案件，將它們與公共利益律師事務(wù)所匹配。目前，Darrow為50多家突出的律師事務(wù)所發(fā)現(xiàn)了超過100億美元的訴訟工作。

盡管中國的法律服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模較美國有差距（中華全國律師協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)， 2021中國法律服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1178億人民幣），但是法律AI產(chǎn)生價(jià)值的邏輯可以拓展到其他行業(yè)，例如審計(jì)，咨詢等，只要這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員個(gè)體價(jià)值高，且工作內(nèi)容與大模型的能力契合。

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