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生成式AI進入第二階段，應用和商業(yè)化成為發(fā)展重點。而在商業(yè)化方面，法律AI走得既快又好。

EvenUp，Darrow目前都至少獲得B輪融資，并且商業(yè)化狀況較好，其中發(fā)展的很突出的是Harvey，它不僅與多家頂級律所合作，最近還獲得了由Elad Gil和Kleiner Perkins共同領(lǐng)投，OpenAI創(chuàng)業(yè)基金和紅杉美國參與投資的8000萬美元新融資，加上它在2023年4月獲得的A輪2100萬美元融資，已經(jīng)累計融資超過1億美元，估值達到7.15億美元。

Harvey創(chuàng)立于2022年，是OpenAI Fund首批投資項目，它的AI能力基于OpenAI的GPT-4大模型構(gòu)建，還與OpenAI和普華永道共同打造垂直領(lǐng)域（稅務、法律及人力資源）的AI模型。

Harvey能夠幫助律師分析和生成合同、做盡職調(diào)查、做法律研究，并大幅度降低重復的文字工作的工作量，使他們能夠?qū)Ｗ⒂诳蛻絷P(guān)系和真正推動針對性的戰(zhàn)略工作。

法律AI之所以在應用和商業(yè)化上獲得成功，有兩個邏輯：

第一，法律工作的本質(zhì)是文本輸入、文本輸出業(yè)務，尤其是會有大量的法律文書，而這與大語言模型最強的語言處理能力天然匹配。

第二，律師的時間和精力非常寶貴，法律相關(guān)的文書（合同，專利）也具有高價值，只要能夠讓AI省下律師的時間，并完成高價值的法律文書，對于律所來說就會產(chǎn)生直接價值。

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01用AI顛覆3441億美元的法律大市場

根據(jù)statista預估，2023年美國的法律服務市場規(guī)模為3441億美元，這是一個大市場。解決了律師的效率問題，會使這個市場的規(guī)模更加擴大（律師有更多時間花在案源上）。

Harvey由Gabriel Pereyra（CEO）和Winston Weinberg聯(lián)合創(chuàng)立，兩位創(chuàng)始人分別具有深厚的技術(shù)和法律背景。Gabriel Pereyra在創(chuàng)業(yè)前，曾在GoogleBrain，DeepMind和Meta擔任AI研究科學家，Winston Weinberg則曾在知名律師事務所 O'Melveny & Myers LLP任職，主要專注領(lǐng)域是反壟斷訴訟。

這是一個典型的技術(shù)專家與行業(yè)專家結(jié)合的組合，Gabriel Pereyra對AI的深度理解，讓Harvey有了相比單純行業(yè)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的公司更好的AI能力，所以他們能和OpenAI一起定制大模型。

Winston Weinberg在法律行業(yè)的積累，也讓Harvey能夠開發(fā)出更符合法律人員需求的AI產(chǎn)品。

這也體現(xiàn)在了Harvey的收入和被客戶的接受程度上，Harvey近日宣布，他們自2023年4月以來收入增長了十倍以上。他們不僅與大律所Allen & Overy和會計巨頭普華永道達成了深度合作，而且擁有上萬家律師事務所的潛在客戶。此外，他們的客戶不僅有律師事務所，還包括大企業(yè)的法務團隊，以及私募股權(quán)公司。

例如，Allen & Overy使用Harvey與OpenAI合作，專為法律微調(diào)的大模型，為它全球3500名律師和43個辦公室提供法律AI能力。

Allen & Overy的高級合伙人Wim Dejonghe表示：“這標志著A&O和法律行業(yè)的新時代。Harvey AI是一個改變游戲規(guī)則的產(chǎn)品，將使我們能夠為客戶提供前所未有的價值、效率和創(chuàng)新?！?/p>

Harvey使普華永道在100多個國家的專業(yè)人員能夠訪問突出的生成式AI技術(shù)。這將增強普華永道超過4000名法律專業(yè)人員在包括合同分析、監(jiān)管合規(guī)、索賠管理、盡職調(diào)查以及更廣泛的法律咨詢和法律顧問服務等領(lǐng)域提供人為引導和技術(shù)支持的法律解決方案的能力。不過，AI的所有輸出都將由普華永道的專業(yè)人員監(jiān)督和審查。

Harvey聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Gabriel Pereyra表示：“與普華永道合作為我們提供了一個獨特的機會，進一步增強AI解決最復雜法律問題的潛力。普華永道的能力范圍使我們能夠合作開發(fā)AI系統(tǒng)，這些系統(tǒng)在Harvey核心法律用例的基礎上擴展，為普華永道及其客戶提供更全面的解決方案?！?/p>

“Harvey的業(yè)務是賦予人們超能力。首先是律師，接下來是專業(yè)服務，最終是所有的知識工作。紅杉資本很高興能與Gabe、Winston以及Harvey的整個團隊合作。我們期待幫助他們在工作中釋放大型語言模型（LLMs）的力量，并借此開啟超人類生產(chǎn)力的新時代?！? 連續(xù)兩輪投資Harvey的美國紅杉資本表示。

02用基于GPT-4的微調(diào)大模型打造法律AI Chatbot

Harvey的AI能力來自于OpenAI的GPT-4，不過基于他們團隊的專業(yè)能力，在GPT-4的基礎模型上加入了大量法律專業(yè)數(shù)據(jù)進行了微調(diào) ，并在經(jīng)過微調(diào)的模型上構(gòu)建AI Chatbot。

這個Chatbot的能力包括：

1.法律寫作，幫助法律人員撰寫長篇、格式化的法律文件，包括合同，客戶備忘錄等。

2.回答復雜的法律問題，基于微調(diào)的數(shù)據(jù)，可以回答諸如“租賃合同中的某個條款是否違反了某個州的法律？請改寫它并使其合法”等問題。

3.進行合同及文件的理解與處理，減少法律人員的重復工作。

此外，對于普華永道這類大客戶，Harvey不僅提供成型的AI產(chǎn)品，還會與客戶共同打造垂直領(lǐng)域的AI模型，并且這些定制模型也不僅限于法律，還可以包括稅務和人力資源等。

基于Harvey的AI能力、行業(yè)背景和客戶資源，它在未來將業(yè)務拓展到會計，金融，咨詢等行業(yè)也有不小的可能性。

在安全方面，Harvey作為一家法律AI公司，投入了足夠的重視。他們有專門的安全顧問團隊，團隊成員來自JP摩根、德意志銀行、高盛、微軟等頂級公司的專業(yè)高管。

在合規(guī)方面，他們的產(chǎn)品也符合SOC2、ISO27001、CCPA、GDPR等行業(yè)標準。

03為什么法律AI的商業(yè)化之路走得這么順？

法律軟件其實并不是一個新事物，此前就有案件管理平臺，文件資源管理平臺，電子簽名等類型公司，代表公司有DocuSign，LegalZoom，Ironclad等。

而新一代的法律AI公司，例如Harvey、EvenUp、Darrow則相比傳統(tǒng)法律軟件公司有多項改進。

首先，法律AI能夠幫助法律人員帶來明顯的工作體驗改善，把那些花時間，乏味，而且價值低的文書工作都“接過去”，律師只需要做文書的審核與校正就可以。

第二，將法律工作流程的效率提高10倍，百倍，而不是傳統(tǒng)軟件的1.5倍。

第三，效率的提升和法律工作者時間的解放，可以幫助法律人員賺取更多收入，能夠承擔更高的案件負載，也能幫助法律人員的客戶獲得更快的案件處理。

而在技術(shù)上，法律AI之所以能夠順利商業(yè)化背后的邏輯是：

第一，法律工作的本質(zhì)是文本輸入、文本輸出業(yè)務，尤其是會有大量的法律文書，而這與大語言模型最強的語言處理能力天然匹配。

第二，法律人員的時間和精力非常寶貴，法律相關(guān)的文書（合同，專利）也具有高價值，只要能夠讓AI省下法律人員的時間，并完成高價值的法律文書，對于律所機構(gòu)來說就會產(chǎn)生直接價值。

法律AI目前主要有通用性的AI助手，例如Harvey，有專注在某一個細分領(lǐng)域的AI工具，例如EvenUp，還有幫助律所尋找合適案源的Darrow。

Harvey的能力此前已經(jīng)介紹，不再贅述。EvenUp專注在個人傷害索賠方面，它能夠在幾分鐘內(nèi)生成整封索賠信，而不是20個小時。這既能幫助客戶獲得更高的賠償，同時為律師事務所節(jié)省時間。

Darrow用AI搭建了一個自動化的案件發(fā)現(xiàn)形式，它的AI會篩選大量數(shù)據(jù)，包括公共記錄、行政文件、社交媒體、SEC案件和其他信息來源，能夠發(fā)現(xiàn)嚴重的法律違規(guī)行為和未被識別的高價值案件，將它們與公共利益律師事務所匹配。目前，Darrow為50多家突出的律師事務所發(fā)現(xiàn)了超過100億美元的訴訟工作。

盡管中國的法律服務行業(yè)市場規(guī)模較美國有差距（中華全國律師協(xié)會的數(shù)據(jù)， 2021中國法律服務行業(yè)市場規(guī)模達到1178億人民幣），但是法律AI產(chǎn)生價值的邏輯可以拓展到其他行業(yè)，例如審計，咨詢等，只要這個行業(yè)的從業(yè)人員個體價值高，且工作內(nèi)容與大模型的能力契合。

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