編者按：本文來自微信公眾號 新消費(fèi)日報(bào)（cls-xxfribao-01），責(zé)編 ： 高夢陽，編輯：梁又勻，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

有人從深夜開始守在門口排隊(duì)、有人加價(jià)求代購、有人翻起年輕時(shí)的回憶……引發(fā)最近幾天搶購熱潮的，不是演唱會搶票，也不是網(wǎng)紅美食，而是一塊來自廣西南寧的“桂花牌”手表。

這兩天，“為何桂花牌手表突然爆火”登上了抖音熱榜TOP3，“如何看待桂花表翻紅”話題也有168萬人在看。打開廣西地區(qū)的多個(gè)抖音賬號直播間，也滿是“排隊(duì)搶桂花手表”“桂花手表廠現(xiàn)場”“南寧桂花牌手表現(xiàn)場直播”……直播畫面中，南寧手表廠門口的排隊(duì)隊(duì)伍，長得看不到頭。

又一個(gè)老牌國貨，火了

南寧市手表廠有著50多年生產(chǎn)歷史，但如今隨著市場需求變化，它早已不再生產(chǎn)成品表，而是開始為其他手表品牌代加工生產(chǎn)機(jī)芯。

所以在“桂花牌”手表中，不少都是20世紀(jì)90年代的庫存單品，價(jià)格從80元到200元不等。抖音里的排隊(duì)直播和分享手表的視頻，更是將“桂花牌手表”的知名度從廣西推向了全國。

在22日下午，一位主播在抖音實(shí)時(shí)直播桂花牌手表排隊(duì)，他手里的號碼牌上寫著1179。直播間里的評論刷得飛快：“這個(gè)在哪里？”“一天發(fā)多少個(gè)號”“能幫我買一塊嗎”“晚上開門嗎”，甚至還有評論表示，想出錢購買主播手上的號碼牌。

在“如何看待桂花表翻紅”熱門視頻下，有網(wǎng)友發(fā)出了自己排隊(duì)四小時(shí)買到的“桂花表”。

有的網(wǎng)友說手上的奢侈品品牌手表不香了，“誰在南寧給我買個(gè)桂花”？

還有人說“現(xiàn)在的年輕人不是大牌用不起，主打的就是一個(gè)性價(jià)比”；更有的出起了中文六級考試題。

南寧手表廠門口，不少人都是在抖音上看到了桂花牌手表“一夜翻紅”的視頻，特地趕來購買，還有一些人則是專程前來打卡留念。

據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯示，“桂花牌手表”等相關(guān)詞條一周內(nèi)搜索量增長超8萬倍。

洶涌的人潮占領(lǐng)了桂花牌手表的相關(guān)線上直播間/視頻評論區(qū)，也涌向了線下南寧手表廠的門口。在抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺的催化下，桂花牌手表這個(gè)“三轉(zhuǎn)一響”的昔日硬通貨再度爆紅，走進(jìn)了網(wǎng)友的購物車和代購清單里。這些線上熱度流量，開始實(shí)打?qū)嵉剞D(zhuǎn)為線下實(shí)體店客流量和銷量。

南寧市手表廠銷售門店內(nèi)多款手表已經(jīng)售罄，銷售人員也表示已采取限購措施。南寧市手表廠還在廠外貼出公告，告知由于在倉庫存放時(shí)間比較長，手表的走時(shí)精度有所下降，零配件等有所損耗，請大家根據(jù)自身需求理性消費(fèi)。即便如此也沒有消減掉大家的購買熱情。

這些老牌國貨也“翻紅”了

借著抖音帶來的巨大流量，半個(gè)世紀(jì)廠齡的南寧手表廠沉寂多年后迎來“第二春”。當(dāng)然，靠著抖音電商“翻紅”的老國貨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一家。

蜂花一天漲粉近五十萬；郁美凈“連夜通網(wǎng)”發(fā)短視頻，3天抖音漲粉超百萬；“活力28”商品一上架就被搶光……近日，多個(gè)老牌國貨在直播間帶貨“吸粉”，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注，掀起一波國貨消費(fèi)熱潮。

飛瓜抖音數(shù)據(jù)顯示，單是9月11日至13日，蜂花抖音官方賬號三天內(nèi)就漲粉56.9萬。另外在9月13日的直播帶貨日榜中，蜂花官方旗艦店賬號位列榜單第六名，直播間單日銷售額為1000萬至2500萬元，銷量達(dá)到10萬至25萬；蜂花直播間則分別位列抖音旗艦帶貨榜、精致麗人帶貨榜的第二名和第一名。

活力28“沉默的三個(gè)主播舉著一張紙?zhí)崾尽钡亩兑糁辈ラg，則被截成短視頻流傳甚廣，之后直播間人數(shù)飛漲。網(wǎng)友們在線教主播上架商品，掛“小黃車”，甚至刷屏提醒他們關(guān)閉“晚發(fā)即賠”。巨大的流量面前，“命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動”。據(jù)介紹，9月13日當(dāng)晚，活力28旗艦店銷量突破50萬單，一日漲粉超100萬。

之后，活力28董事長10月12日向“云股東”們匯報(bào)稱，在過去的30天內(nèi)，工廠員工工資翻倍、就業(yè)崗位增加103個(gè)、產(chǎn)能上漲370%、更盤活了整個(gè)供應(yīng)鏈。

相關(guān)熱門視頻下，還有網(wǎng)友評論稱，“我媽媽他們廠，本來都快倒閉了，工資都要發(fā)不起來，國貨盤活以后我媽他們工廠也活了，所有生產(chǎn)線都拉起來了?！?/p>

不少國貨品牌自發(fā)在抖音聯(lián)動營銷，多個(gè)國貨品牌官號在評論區(qū)互相調(diào)侃，被稱為“大型團(tuán)建現(xiàn)場”。直播間里，國貨品牌“夢幻聯(lián)動”，互相展示產(chǎn)品。鴻星爾克抖音直播間放著蜜雪冰城主題曲，數(shù)位主播直接開始在自家直播間用蜂花洗發(fā)水洗頭、喝匯源果汁、吃白象方便面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚出現(xiàn)在鴻星爾克直播間的國貨品牌有蜂花、蜜雪冰城、匯源果汁、大白兔、白象、老干媽、南方黑芝麻糊、衛(wèi)龍、娃哈哈、隆力奇等10余家。在這場大聯(lián)歡中，多個(gè)“寶藏品牌”被網(wǎng)友“重新發(fā)現(xiàn)”，關(guān)注度和銷量屢創(chuàng)新高。

剛剛過去的雙11，郁美凈在大促前期就將自家經(jīng)典袋裝兒童面霜在抖音電商里爆賣了18.7萬件，乳木果身體乳熱賣達(dá)3.1萬件。

另有數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商“遇見好國貨”計(jì)劃的助力下，2021年11月-2022年11月，該平臺上的國貨品牌銷量同比增長110%，老字號品牌銷量同比增長156%，新銳品牌銷量同比增長84%。

如何用好互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量，是很多老牌國貨、老字號商家都想探索的“破圈”之路；而作為平臺端，抖音電商也在發(fā)揮自身內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢，努力完成這一場“雙向奔赴”。全域興趣電商下的短視頻、直播、商城、搜索多個(gè)場域覆蓋“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)路徑，成為不少商家的經(jīng)營新機(jī)會。

如今，消費(fèi)者的興趣洞察上升為品牌商家市場營銷和消費(fèi)者決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從桂花手表等老牌國貨的翻紅、網(wǎng)友們的熱烈反響中可以看到，強(qiáng)互動性能讓國貨品牌與消費(fèi)者建立較強(qiáng)的及時(shí)性關(guān)聯(lián)，觸及更廣地區(qū)的受眾。人貨場新場景激發(fā)了不少潛在消費(fèi)需求，助力更多老牌國貨被看見，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。購買不再是消費(fèi)的終點(diǎn)，而是通過分享又成為消費(fèi)的起點(diǎn)。

大眾欣喜看到，越來越多的優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品被看見、被購買，老牌國貨也逐漸活成了“這屆年輕人想要的樣子”。

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