編者按：本文來自微信公眾號 DataEye游戲觀察（ID：DataEye），作者：小羊，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
近期，微信小游戲暢銷榜中，冒出不少女性向小游戲。如圖：
△截至11月13號中午
從產(chǎn)品來看，跑出來的主要分為兩類，一類是明顯偏女性向的休閑/模擬/融合；另一類是古風(fēng)宮斗養(yǎng)成類。
從公司來看，跑出來的小游戲背后主要是廣州、深圳廠商：《改裝大作戰(zhàn)》背后是深圳必凡娛樂、《鳳凰心計(jì)》《盛世芳華》是廣州火羽信息、《餐廳養(yǎng)成記》是深圳邦邦網(wǎng)絡(luò)、《守護(hù)球球》《歡樂消除開心假日》是深圳唯變科技。只有《愛江山更愛美人》背后的奇妙互娛，是北京廠商。
小游戲這么卷，女性向?yàn)槭裁唇谀芘艹觯慷宜坪鯖]有騰訊、網(wǎng)易、友誼、米哈游、疊紙等賽道強(qiáng)者？
在手游APP領(lǐng)域的女性向今年能跑出的不多，三七、B站自研都折戟了。在小游戲領(lǐng)域有何新故事？目前女性向小游戲市場怎么樣了？
DataEye研究院今天聊聊女性向小游戲。
一、APP太“卷”，中腰部廠商入局小游戲。
今年女性向游戲APP不乏新品，友誼時(shí)光的《杜拉拉升職記》、祖龍的《以閃亮之名》、B站的《搖光錄：亂世公主》、三七的《扶搖一夢》、逐夢星途的《閃亮的你》、杭州十字星《螺旋圓舞曲2-薔薇戰(zhàn)爭》等等。
而在眾多女性向新品中，市場表現(xiàn)良好的只有《以閃亮之名》，在上線后，擠進(jìn)iOS暢銷榜TOP5，除此之外，大多跌出了暢銷榜TOP200。TapTap女性向游戲熱門榜中大多數(shù)也都是已上線的老面孔。
TapTap女性向游戲熱門榜TOP20（時(shí)間截止至11月13日中午）
女性向游戲APP，已經(jīng)從卷畫面、玩法，到尋求技術(shù)層面、內(nèi)容層面突破，“卷”的程度不亞于二次元游戲。且二者都走向“內(nèi)容向”游戲。這也讓中小廠商望而卻步，小游戲于是成了出路。
特別是指向性最明顯的女性向-宮斗細(xì)分品類小游戲。DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，宮斗小游戲素材大盤小幅、穩(wěn)步提升。到了十月國慶后，出現(xiàn)明顯的全年高峰。這個(gè)期間是雙11前電商搶量的高峰期，這意味著，部分小游戲逆勢加投搶量。
二、目前女性向微信小游戲特點(diǎn)
（一）從題材來看，主要是“宮斗養(yǎng)成”和“模擬/融合”兩類。
1、宮斗養(yǎng)成類：《鳳凰心計(jì)》、《盛世芳華》均為火羽游戲旗下產(chǎn)品，該公司專攻女性向賽道，旗下產(chǎn)品多為古風(fēng)宮斗養(yǎng)成題材。10月末，火羽游戲旗下兩款小游戲，素材投放均有先升后降的情況?？梢哉f是這輪卷女性向小游戲的主力選手。
《鳳凰心計(jì)》是目前火羽熱度最高的產(chǎn)品，此前進(jìn)入過小游戲暢銷榜前50。另一款《盛世芳華》的APP版本在2021年便已上線，并通過大手筆買量進(jìn)入了國服iOS暢銷榜TOP100，流水過千萬。而小游戲版本也采用了類似的策略，在穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量廣告、酷我音樂等平臺進(jìn)行投放，十月之后，兩款小游戲持續(xù)發(fā)力，日均投放都在1500組左右。
2、融合/模擬類：《改裝大作戰(zhàn)》十月以來投放先平穩(wěn)，后下滑，日均投放基本在150-200組左右，此后的下滑轉(zhuǎn)戰(zhàn)發(fā)行人計(jì)劃?！恫蛷d養(yǎng)成記》則在10月末11月初短期增加素材投放，此后又恢復(fù)常態(tài)。
（二）從背后廠商來看，廣州深圳腰部廠商居多，大廠未入局/未跑出？
眾所周知，廣州、深圳中腰部廠商擅長數(shù)值、買量投放，積極入局小游戲。三國、仙俠、傳奇已有TOP產(chǎn)品跑出，而近期則是女性向崛起。
而我們熟悉的騰訊、米哈游、網(wǎng)易、祖龍、疊紙等大廠，均未出現(xiàn)在女性向小游戲暢銷榜，原因可能是：
1、小游戲包體限制了做高品質(zhì)產(chǎn)品的思路。小游戲包體只有1個(gè)G，大廠頭部產(chǎn)品（如四大國乙）受到限制：要么降低品質(zhì)，要么減少內(nèi)容。女性向賽道的利潤本來就薄，大廠的成本相對高，做出的產(chǎn)品還能否賺錢是未知數(shù)。
2、當(dāng)下小游戲往往靠依靠買量投放來獲量（因此廣深廠商強(qiáng)勢且擅長），而大廠擅長做品牌（如騰訊、米哈游）、社媒私域（如祖龍、網(wǎng)易）等，在獲量打法方面有差異。
3、大廠在針對小游戲立項(xiàng)研發(fā)方面，品控更嚴(yán)、流程更多、速度更慢。
（三）從玩法內(nèi)容來看，多元且休閑。
目前跑出的玩法，主要是換裝養(yǎng)成、模擬經(jīng)營、融合（如合成+模擬）、消除，算是較為多元，符合小游戲玩法大潮流。
一方面休閑玩法通常具有簡單易上手的操作方式，輕松愉快的游戲內(nèi)容能較好的與女性玩家興趣相關(guān)的題材、故事情節(jié)結(jié)合；另一方面也讓廣告素材看起來更簡單、低門檻。
三、女性向小游戲走向何方？
女性玩家的游戲需求，毋庸置疑。騰訊廣告＆DataEye聯(lián)合發(fā)布的《2022微信小游戲增長白皮書》中的數(shù)據(jù)是：微信小游戲用戶規(guī)模達(dá)到數(shù)億級，呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：
①覆蓋用戶類型多元：男女比例 1：1 持平，一二線城市用戶群體占比達(dá) 40%，其他線城市占比60%。②高付費(fèi)用戶規(guī)模持續(xù)增長：30 歲以上用戶群體占比逐年提升，從2018 年的 59%，逐步提升至 2021年的 69%。
目前，微信小游戲已經(jīng)過了跑馬圈地的階段，涌現(xiàn)出一批TOP產(chǎn)品，但男性向居多且走向硬核。女玩家的休閑娛樂需求，這幾年也在逐漸體現(xiàn)在小游戲上。
這種變化不是一蹴而就的，在此前中早期，產(chǎn)品簡陋像頁游，主要卷玩法，如《跳一跳》。女生玩家的審美水平偏高，于是難跑出幾款女性向。2021年Unity可無縫銜接小游戲，2022年微信小游戲包體支持從200M升級到了1G。小游戲越來越精品化、越來越注重美術(shù)，越來越走向細(xì)分，這才讓女性向小游戲逐漸冒頭。
女性向小游戲，會走向何方，DataEye研究院判斷：
1、趣味休閑+融合化改造+美術(shù)能力。小游戲其建立的開始目的便是想要實(shí)現(xiàn)“用完即走，方便快捷”的特點(diǎn)，游戲的玩法融合小游戲市場的趨勢滿足玩家的需求，需要進(jìn)行一定程度的簡化、休閑化改造，且審美上向APP靠攏。
例如合成+經(jīng)營玩法的《改裝大作戰(zhàn)》就更容易被玩家接受，除了戀愛元素以外，模擬經(jīng)營、放置類、合成玩法融合，加上Q萌卡通。
2、走向混合變現(xiàn)。女玩家對游戲內(nèi)購，天然不如男玩家那么積極，混合變現(xiàn)則是很好的出路。廠商可以從匹配度、用戶群和穩(wěn)定性三個(gè)維度進(jìn)行考量，關(guān)注玩家反饋，根據(jù)他們的需求和期望調(diào)整變現(xiàn)策略。
3、玩法/題材差異化。從目前跑出的小游戲來看，以古風(fēng)和現(xiàn)代模擬題材小游戲?yàn)橹鳎娣ň窒拊趽Q裝、裝修放置、消除。都市職場題材、國風(fēng)治愈題材、寵物養(yǎng)成玩法等等都未跑出。如果參考APP端，細(xì)分題材和玩法仍有空間。
4、抖音小游戲仍有空間。除了傳統(tǒng)效果廣告投放之外，抖音小游戲廠商還可以同時(shí)發(fā)布達(dá)人視頻和達(dá)人直播任務(wù)。以《改裝大作戰(zhàn)》為例，目前以上線游戲發(fā)行人機(jī)會，累計(jì)已有超過2000人投稿參與活動(dòng)。不論在微信小游戲、抖音小游戲，該游戲的排名都在女性向游戲中居前。
5、游戲廠商與平臺在立項(xiàng)初期深度合作。以《動(dòng)物夜市》為例，項(xiàng)目組獲得了騰訊優(yōu)選團(tuán)隊(duì)整理的模擬經(jīng)營品類的大盤數(shù)據(jù)基準(zhǔn)表，橫向?qū)Ρ扔螒驎r(shí)長 / 游戲留存、激勵(lì)視頻播放頻次 / 滲透率、分享新增三個(gè)維度的差異，分別評估現(xiàn)階段游戲內(nèi)容完善度、變現(xiàn)效率、裂變效率，進(jìn)而幫助游戲提升游戲數(shù)值設(shè)計(jì)。該游戲目前雖不在暢銷榜里，但是在暢玩榜（按廣告收入排名）第三。
總體來看，女性向小游戲仍處于“內(nèi)卷”的初期階段，卷產(chǎn)品、買量投放仍是主流，速度時(shí)機(jī)仍非常關(guān)鍵，不要求太精品。
下一階段，估計(jì)會卷美術(shù)畫面，卷更豐富的融合玩法，以及卷達(dá)人營銷（效果型視頻、直播）。而卷到最終階段，歸根結(jié)底還是卷資本！
哎，又是大廠游戲？女性向APP今年有些沉寂，希望小游戲最后能卷出和APP不一樣的局面。
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