編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 螺旋實(shí)驗(yàn)室（ID:spiral_lab），作者：追命，編輯：堅(jiān)果，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

恒大到底欠了多少錢，隨著一份遲來(lái)的財(cái)報(bào)被公布，這個(gè)被無(wú)數(shù)國(guó)人關(guān)注的問(wèn)題，終于有了確切的答案。

7月17日晚間，中國(guó)恒大一口氣補(bǔ)發(fā)了截至2021年、2022年中以及2022年的三份財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2021年度開始，中國(guó)恒大凈資產(chǎn)由正轉(zhuǎn)負(fù)，截至2022年底，其總資產(chǎn)約為18383億元，總負(fù)債約24374億元，凈資產(chǎn)約為-5991億元。

2.4萬(wàn)億元的負(fù)債是什么水平，以“最強(qiáng)地級(jí)市”蘇州為例，其2022年的整體GDP為2.39萬(wàn)億，整個(gè)蘇州牟足勁干一年，也只能勉強(qiáng)填上恒大的債務(wù)窟窿。

而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)中，有11個(gè)省市的GDP都在2.4萬(wàn)億元之下。即便放眼全球，2.4萬(wàn)億的GDP也能排到45位左右，大約和葡萄牙、捷克等國(guó)相當(dāng)。

如果和企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，以“A股之王”貴州茅臺(tái)為例，其2022年的凈利潤(rùn)為627億元，如果想還清2.4萬(wàn)億的債務(wù)，茅臺(tái)也得辛苦干上40年。

對(duì)于恒大集團(tuán)和許家印來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的處境無(wú)異于是向公眾交出了自己病入膏肓的體檢報(bào)告，而接下來(lái)能否康復(fù)并走出險(xiǎn)境，就需要等待靈丹妙藥，或者是高人的妙手回春了。

不過(guò)正如行醫(yī)一樣，有的靠得是正規(guī)醫(yī)療技術(shù)，但也不乏行走江湖的游醫(yī)方士，怎么能幫恒大走出債務(wù)泥潭，居廟堂之高的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有自己的看法，處江湖之遠(yuǎn)的各大“商業(yè)策劃老師”亦有奇招。

1 想救恒大得靠恒大冰泉？

在各大社交媒體平臺(tái)上，各種想幫助恒大還清債務(wù)的老師并不在少數(shù)，而有些甚至都給出了自己的方案。

比如號(hào)稱是“免費(fèi)模式創(chuàng)始人”、“世界五百?gòu)?qiáng)商業(yè)顧問(wèn)”、“30年+策劃咨詢經(jīng)驗(yàn)”的袁國(guó)順，曾多次在給自己的學(xué)員上課時(shí)宣稱，許家印一直在約他，希望他能給恒大出一個(gè)方案。

而這位袁國(guó)順大師居然還真的設(shè)計(jì)出了一套方案，號(hào)稱能夠直接撬動(dòng)900億的現(xiàn)金流。

這套方案的具體實(shí)施細(xì)則是：客戶購(gòu)買1000元的恒大冰泉，即贈(zèng)送兩間恒大五星級(jí)酒店房間（價(jià)值1400元）的住宿一次，且該住宿權(quán)終生有效，全國(guó)任意恒大酒店都可用。按照恒大的影響力，在中國(guó)完全可以調(diào)動(dòng)3000萬(wàn)人甚至是5000萬(wàn)人購(gòu)買，即便按照人均消費(fèi)3000塊錢計(jì)算，短期內(nèi)就可以獲得900億元的收入。

袁大師對(duì)此套方案解釋稱，恒大冰泉的成本很低，除了瓶子和紙箱，水是隨便灌的。而恒大的酒店如果賣不出去也就只能閑著，客人入住與否都得養(yǎng)護(hù)，也不會(huì)再額外增加成本。同時(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，飲用水是剛需，所以得經(jīng)常買。因此這套方案能夠幫助恒大以低成本的代價(jià)，快速撬動(dòng)大量現(xiàn)金流。

更厲害的是，袁大師還給這套方案想了一個(gè)升級(jí)版，那就是讓許家印抽獎(jiǎng)送房子，因?yàn)楹愦笞约航ǖ姆孔映杀疽埠艿停屵@些買過(guò)水的客戶再來(lái)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，能夠調(diào)動(dòng)更多人買更多的恒大冰泉，如此通過(guò)杠桿往復(fù)，“恒大就活了”。

想通過(guò)恒大冰泉來(lái)救活恒大集團(tuán)的還不止袁國(guó)順一位，另一位同樣號(hào)稱“500強(qiáng)企業(yè)資深顧問(wèn)”、“20余年商業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)”的王沖大師也有同樣的高見。

這位王大師給恒大出的方案是：用戶交499元錢成為恒大會(huì)員，可立即獲得499元等價(jià)的恒大冰泉，同時(shí)用戶以后買恒大的房子可以打75折，買恒大的恒馳汽車可以打95折。

當(dāng)然，這些會(huì)員權(quán)益并不是這套方案的核心。最精妙的地方在于，這位王沖大師讓許家印每天給這些恒大會(huì)員抽獎(jiǎng)，每天抽送出一套價(jià)值200萬(wàn)的全款房和三輛全款的恒馳汽車，以此刺激更多的消費(fèi)者交錢成為恒大會(huì)員。

按照王沖大師的預(yù)估，全中國(guó)有1億人付費(fèi)成為恒大會(huì)員，恒大就能獲得499億元的現(xiàn)金，這筆資金可以保證恒大房子的交付。

王沖大師同時(shí)還強(qiáng)調(diào)：“這條方法，是唯一能救恒大的方法之一”?！斑@條方法只是解決恒大的現(xiàn)金流問(wèn)題，賺大錢的機(jī)會(huì)在后面，到底是什么（機(jī)會(huì)），他（恒大）找我的時(shí)候我再講”。

除了“恒大冰泉破局法”，其他的一些“商業(yè)策劃大師”還給出過(guò)更加“大膽”的想法，比如要求恒大賣房子不要錢，把價(jià)值100萬(wàn)元的房子免費(fèi)送給用戶，但是需要用戶在指定的保險(xiǎn)公司里買100萬(wàn)的理財(cái)險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)為期30年，到期后全額返還本金。

恒大通過(guò)此舉，可以獲得該理財(cái)險(xiǎn)的一半本金，以償還現(xiàn)有的債務(wù)，而后期的理財(cái)收益，恒大也可以收入囊中以維持其他經(jīng)營(yíng)開支。

2 恒大自己怎么想？

這些商業(yè)策劃大師的想法雖然天馬行空，但其實(shí)仔研究下來(lái)，依舊漏洞百出，甚至根本就難以付諸實(shí)踐。

螺旋實(shí)驗(yàn)室同時(shí)也注意到，這些大師們自身的商業(yè)模式也都幾乎建立在“教別人”之上，其線下培訓(xùn)課程動(dòng)輒就要收費(fèi)數(shù)萬(wàn)元，而他們的目標(biāo)客戶，也正是很多中小企業(yè)的企業(yè)主和管理層。

不過(guò)對(duì)于恒大目前的困境，也有一些專業(yè)人士的意見值得聽取和討論，在恒大公開了自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之后，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)就發(fā)文表示：“恒大現(xiàn)在不再隱藏所有的窟窿，把所有的窟窿擺在了桌面上，這時(shí)候，最好的解決辦法仍然是有一個(gè)超脫的中間協(xié)調(diào)人，對(duì)債務(wù)和資產(chǎn)進(jìn)行重組，在市場(chǎng)化的原則下，對(duì)債務(wù)進(jìn)行梳理，最大化盤活恒大的現(xiàn)有資產(chǎn)，通過(guò)資產(chǎn)重組，盡可能的避免更大的損失，甚至引發(fā)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

至于許家印曾經(jīng)的“軍師”，號(hào)稱1500萬(wàn)年薪的前恒大集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平，對(duì)于老東家的現(xiàn)狀似乎也難有良策。在恒大集團(tuán)發(fā)完財(cái)報(bào)的次日，任澤平還在個(gè)人社交媒體上宣傳自己的個(gè)人演講和生發(fā)產(chǎn)品。

而回到恒大自身，許家印和他的高管團(tuán)隊(duì)們，又是如何看待這2.4萬(wàn)億元的天坑呢。

從其發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，恒大目前最值錢的資產(chǎn)還是在老本行房地產(chǎn)上，截至2022年12月31日，恒大集團(tuán)還擁有土地儲(chǔ)備2.1億平方米，同時(shí)集團(tuán)還參與了79個(gè)舊改項(xiàng)目，其中大灣區(qū)55個(gè)（深圳34個(gè)），其他城市24個(gè)。

恒大也表示，龐大優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備，是集團(tuán)保交樓、逐步償清債務(wù)、恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.1億平方米的土地儲(chǔ)備，想要填上2.4萬(wàn)億的債務(wù)窟窿，意味著恒大手里的土地，至少每平方米要產(chǎn)生10000多元的價(jià)值。但問(wèn)題是，在眼下房地產(chǎn)低迷以及自身口碑崩塌的情況下，恒大即便有能力將這些土地蓋滿樓房，恐怕也很難被市場(chǎng)消化掉。

如果將恒大手中的土地打折出售給其他房企，一來(lái)意味著價(jià)值縮水，二來(lái)能否有接盤俠愿意接盤也是未知。

值得一提的是，雖然恒大在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中已經(jīng)竭力將自己的糟糕現(xiàn)狀展露無(wú)遺，但也還沒(méi)有通過(guò)核數(shù)師的那一關(guān)。

去年恒大曾宣布更換核數(shù)師，與合作長(zhǎng)達(dá)14年之久的普華永道“分道揚(yáng)鑣”，新核數(shù)師為上會(huì)柏誠(chéng)。但上會(huì)柏誠(chéng)對(duì)恒大近期發(fā)布的2021年度、2022年度的兩份財(cái)報(bào)都“無(wú)法發(fā)表意見”，原因則是人員流失導(dǎo)致恒大及核數(shù)師無(wú)法獲取足夠的信息以達(dá)到審核期初結(jié)余的目的，在獲取恒大期初結(jié)余相關(guān)的完整及適時(shí)數(shù)據(jù)和記錄方面遇到困難。

眼下的恒大，顯然已經(jīng)到了極壞的時(shí)刻，但還是不是最壞的時(shí)刻，目前還難下定論。但有一點(diǎn)可以肯定的是，那就是恒大的債務(wù)問(wèn)題如果得到妥善解決，那么顯然就為其他還在泥沼中的房企提供了思路和標(biāo)桿，從這個(gè)角度來(lái)看，恒大的問(wèn)題，實(shí)際上也是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的問(wèn)題。

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