編者按：本文來自微信公眾號(hào) L先生說（ID：lxianshengmiao），作者：李睿秋L(fēng)achel，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

《打開心智》出版的時(shí)候，有些讀者朋友問過我一個(gè)問題：一般來說，書不是應(yīng)該循序漸進(jìn)嗎？為什么我反而是把內(nèi)容最豐富的第一章放在最開頭，后面幾章反而比第一章簡(jiǎn)單？

我想給大家講一個(gè)小故事：

幾年前，我和一位同行交流過。她開發(fā)了一個(gè) APP，上面放了許多他們團(tuán)隊(duì)開發(fā)的課程，涵蓋溝通、匯報(bào)、團(tuán)隊(duì)管理、辦公軟件……各種各樣的課程產(chǎn)品。有一次交流的時(shí)候，她問我：你知道我們平臺(tái)上面，點(diǎn)擊量最高的產(chǎn)品是哪一個(gè)嗎？

答案是什么呢？點(diǎn)擊量最高的，是默認(rèn)排序排在第一位的產(chǎn)品。

她告訴我：他們做過多次測(cè)試，不斷調(diào)換產(chǎn)品列表的順序，但無論怎么調(diào)換，點(diǎn)擊量最高的，永遠(yuǎn)都是排在第一位的產(chǎn)品，不管它是什么內(nèi)容。

原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)?strong>決策是需要消耗資源的，大多數(shù)情況下，人們是不愿意去思考、權(quán)衡和做出決策的。這就導(dǎo)致了，如果沒有明確的目的和需求，大多數(shù)人習(xí)慣的做法是什么呢？選擇最顯眼的、最不費(fèi)腦的那個(gè)「默認(rèn)選項(xiàng)」。

這種現(xiàn)象，在生活中比比皆是。隨便打開一家網(wǎng)點(diǎn)，排位靠前的商品，一定是商家更希望你購買的，同時(shí)也一定是賣得最好的；隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，排在第一頁的網(wǎng)址，點(diǎn)擊量可能是第二頁的10倍以上。

同樣，讀一本書、聽一門課程，剛開始總是躊躇滿志，但隨著內(nèi)容一步步地加深，能夠堅(jiān)持下去的人一定是越來越少的。因此，任何一本書，讀完第一章的人數(shù)一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讀完其他章節(jié)的人；任何一門課程，聽完第一課的人數(shù)，也一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他任意一節(jié)。

因此，我把最有價(jià)值的內(nèi)容放在第一章，這就可以確保，即使你只讀了一章就把這本書束之高閣，你也可以從中獲得盡可能多的收益。

同樣，我的寫作課和智識(shí)營也是類似的設(shè)計(jì)。許多人問我：為什么前幾節(jié)課的內(nèi)容是最多的，而隨著課程進(jìn)展，后幾節(jié)的內(nèi)容反而變得簡(jiǎn)單？原因也是一樣的：聽完前幾節(jié)課的學(xué)員人數(shù)，一定遠(yuǎn)多于聽完所有課程的學(xué)員人數(shù)。這樣設(shè)計(jì)，可以讓學(xué)員盡可能獲得更多的知識(shí)，不會(huì)錯(cuò)過太多有價(jià)值的內(nèi)容。

這就是今天我想跟你分享的技巧。

我們總是想改變自己的行為。比如，養(yǎng)成一個(gè)新習(xí)慣、改變一個(gè)壞毛病、按計(jì)劃完成目標(biāo)……那么，有什么辦法，可以使得我們最大限度地「堅(jiān)持下去」，最不費(fèi)力地實(shí)現(xiàn)改變呢？

一個(gè)很容易被忽略，但是性價(jià)比極高的方法就是：通過改變環(huán)境，盡可能減少我們的啟動(dòng)成本，讓環(huán)境成為我們的「推動(dòng)力」。

舉幾個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子。

一個(gè)非常喜歡讀書的人，他家里的書可能不會(huì)整整齊齊碼在書架上，而是會(huì)東一本、西一本，攤在沙發(fā)上、餐桌上、臥室里……這樣可以保證，任何時(shí)候他想讀任何一本書，不需要費(fèi)勁地去書架上找到它，拿下來，而是可以直接順手拿來就讀。

一個(gè)工作比較高效的人，他的工作環(huán)境可能也不會(huì)十分整潔，而是略顯凌亂，但同時(shí)又有自己的考量。在別人眼中，他的書桌可能非常雜亂，各種文件和資料隨意堆放，但在他眼中，每樣?xùn)|西擺放的位置都是有條理的：需要當(dāng)下處理的材料擺在這里，需要持續(xù)跟進(jìn)的資料擺在那里，不同項(xiàng)目的材料彼此區(qū)隔開……

反過來，如果把他的書桌整理干凈的話，他的工作效率反而會(huì)降低，因?yàn)檫@些內(nèi)在的邏輯會(huì)被破壞，從而丟失環(huán)境本可以提供的輔助作用。

我們知道，大腦有一個(gè)根深蒂固的需求，那就是節(jié)能。一件事情，只有當(dāng)它的阻力非常小，或是動(dòng)力非常強(qiáng)、乃至于超過了阻力之時(shí)，我們才會(huì)傾向于去做；否則，我們就會(huì)傾向于不做。這就是我講過許多次的「動(dòng)力 - 阻力」模型。

因此，要想方設(shè)法讓自己去做一件事情，去堅(jiān)持某種習(xí)慣，去改變某種行為，也只有兩條路徑：

要么，是增強(qiáng)自己的動(dòng)力，讓自己發(fā)自內(nèi)心地「想去做」；

要么，是盡可能減少去做的阻力，讓自己不知不覺地去做，甚至自己還沒有意識(shí)到，事情就已經(jīng)做完了。

我們可以把開始做一件事情所需要的步驟，稱為「啟動(dòng)成本」。每多需要一個(gè)步驟，啟動(dòng)成本就增加一個(gè)單位。

一個(gè)簡(jiǎn)單的原則是：在同樣的場(chǎng)景下，大腦一定是傾向于去做啟動(dòng)成本更低的事情，排斥啟動(dòng)成本更高的事情。

舉個(gè)例子：你下班回到家，吃完飯，洗完澡，坐在沙發(fā)上。這時(shí)，你發(fā)現(xiàn)你右手邊剛好有個(gè)電視的遙控器。那么一般人會(huì)怎么做？肯定是順手拿起遙控器，打開電視，隨意刷刷綜藝和影視劇。而不是站起來，走到書房里，從書架上拿下一本書，再回到沙發(fā)上去讀。

但反過來呢？假設(shè)你坐在沙發(fā)上，右手邊隨意擺著幾本翻開過的書，而遙控器鎖在臥室的斗柜里。那么無論如何，你拿起書順手讀上幾頁的概率，一定比前一種場(chǎng)景的概率要高。對(duì)不對(duì)？

哪怕你每天只能讀上兩三頁，日積月累，差異也就顯現(xiàn)出來了。

實(shí)際上，很多時(shí)候，人與人之間的差異來自什么呢？并不源自于你「有意識(shí)」去做什么，而是源于你「無意識(shí)」時(shí)做了些什么。

這是一個(gè)非常重要的原理，但卻很少有人能夠注意到這一點(diǎn)。

什么意思呢？我們總是以為，自己所有的決策都是深思熟慮、主動(dòng)做出的。但其實(shí)真的如此嗎？當(dāng)然不是。人的注意力是極其有限的，如果我們每個(gè)大大小小的決策都要深思熟慮，那我們的大腦早就超負(fù)荷了，我們也什么都做不成了。

事實(shí)上，在一天的時(shí)間里，我們大多數(shù)時(shí)候做出的決策，往往都不是有意的，而是遵循著直覺和習(xí)慣，在無意之間做出的。

你每天吃什么，是每次都會(huì)列一個(gè)表格去打分、計(jì)算、思考嗎？當(dāng)然不是。大多數(shù)時(shí)候，你可能就是打開外賣APP看下附近有什么，然后憑心情選一家。那么久而久之，某幾家經(jīng)常被你看到的店，可能就會(huì)成為你的默認(rèn)選項(xiàng)，盡管你自己可能都意識(shí)不到這一點(diǎn)。

在這種情況下，這幾家店是你「理性地」千挑百選選出來的嗎？很可能并不是。它們未必是附近最好吃的，也未必是最合你胃口的，可能只是因?yàn)榉N種原因被你看到了而已。但你攝入的營養(yǎng)，你的飲食結(jié)構(gòu)是否健康，就在無意間被決定了。

同樣，你每天下班后回到家，會(huì)認(rèn)真地列一個(gè)計(jì)劃表，告訴自己今天要做哪些事情、明天要做哪些事情嗎？大多數(shù)人都不會(huì)。更常見的情況，可能是回到家之后「憑心情」「看狀態(tài)」，看什么事情方便，就隨手拿起來消磨時(shí)間。

在這種情況下，久而久之，你是每天刷刷視頻、打打游戲，還是每天讀幾頁書、學(xué)點(diǎn)東西，差距可能就就此拉開 —— 在你自己都意識(shí)不到的時(shí)候。

實(shí)際上，我們的作息、飲食、身體健康，我們的思維、大腦和心智，決定它們的，往往都不是我們有意的訓(xùn)練和提升，而是我們無意的行為模式和生活習(xí)慣。

原因在于：刻意的訓(xùn)練和計(jì)劃，往往都只能持續(xù)一段短暫的時(shí)間，難以真正持久；真正能夠持續(xù)地、長久地「堅(jiān)持」下去的行為，一定是那些低啟動(dòng)成本、低認(rèn)知成本，讓大腦可以無所顧忌地去選擇的「默認(rèn)選項(xiàng)」。

我很喜歡一句話：你如何度過一天，就如何度過一生。

每一天都是我們生命的縮影。在你的每一天里，占據(jù)更大比重的，往往都是各種你意識(shí)不到、覺察不到的活動(dòng)和行為。你如何對(duì)待它們，從某種程度上來說，就決定了你的一生。

所以，我一直不提倡所謂努力逼迫自己的「自律」，原因也就在于此：大腦最底層的原理是節(jié)能。一切需要刻意地、主動(dòng)地逼迫自己去做的事情，一定是低效的，也必然是難以持久的。它一定不可能勝過我們的「慣性」。

真正有效的做法是什么呢？是通過有意識(shí)的設(shè)計(jì)，讓我們處在一個(gè)良好的環(huán)境之中，讓周圍的一切成為我們的助力，降低我們的啟動(dòng)成本，引導(dǎo)我們?nèi)ミx擇我們想要的行為。

通過這種方式，讓我們想要的行為慢慢變成我們的「慣性」，借由慣性的力量去推動(dòng)它 —— 而不是依靠「意志力」去選擇它。

舉幾個(gè)例子：

好的減肥方式是什么呢？是強(qiáng)迫自己每天都去健身、每天都節(jié)食嗎？不是的。這種做法是一種「異常態(tài)」，它一定無法抵御我們的慣性，哪怕短時(shí)間內(nèi)能夠奏效，長期來看一定會(huì)反彈。

真正有效的方法，是設(shè)計(jì)出一款既符合自己口味、又足夠健康的食譜，把它作為自己日常的飲食，再輔以適度的、正常的運(yùn)動(dòng)量，讓自己的身體健康在不知不覺之間得到改善和提升。

好的學(xué)習(xí)方式是什么？是要求自己每天都得看幾頁書、聽?zhēng)坠?jié)課程嗎？不是的。有效的做法，是對(duì)生活和工作先建立起好奇心，找到自己不夠滿足的需求，不夠理解的現(xiàn)象，然后，再以它們?yōu)榛c(diǎn)，去主動(dòng)地查資料、問專家、尋求答案。通過這種方式學(xué)到的知識(shí)，才能真正成為屬于你的東西。

同樣，如果你想養(yǎng)成寫作的習(xí)慣，更有效的做法是什么？是強(qiáng)迫自己每天都要「日更」，每天都要寫一兩千字嗎？不是的。這只會(huì)讓你把注意力從「練習(xí)寫作」轉(zhuǎn)移到「完成每天的KPI」上，久而久之，把寫作變成一件苦差事。

更好的做法，是先養(yǎng)成觀察和思考的習(xí)慣：今天有什么收獲？有什么令人印象深刻的事情？有什么方法是我以后可以學(xué)習(xí)和借鑒的？群里大家討論了一個(gè)感興趣的話題，我有很多想說的話，那么我是不是可以試著整理一下我的思維？

在這個(gè)基礎(chǔ)上，再把「寫作」變成一種自然而然的、慣常的輸出方式。這件事情令我印象深刻，寫下來，方便將來翻閱；這個(gè)方法我覺得很好用，記下來，免得將來忘記；在群里分享了許多我的看法和見解，整理一下，也許能夠成為我的一個(gè)觀點(diǎn)……

讓環(huán)境推動(dòng)你「自然而然」地去做某件事情，而不是自己逼迫自己去做某件事情。這才是讓行為長久持續(xù)的秘訣。

所以，我給你的建議就是：不要急著讓自己去改變舊習(xí)慣、建立新習(xí)慣，而是想一想：我能夠做些什么，來設(shè)計(jì)和建立一個(gè)環(huán)境，讓自己更加「事半功倍」？

舉幾個(gè)我自己的實(shí)例，給你一些參考。

我的筆記里有幾個(gè)不同的模塊，比如要跟進(jìn)的項(xiàng)目、新增的概念筆記、每天收集的內(nèi)容、近期完善的主題……按照我的計(jì)劃，它們應(yīng)該是要每天翻閱的。但由于它們?cè)诓煌捻撁?，需要手?dòng)切換，盡管只是多了幾個(gè)步驟，但增加的啟動(dòng)成本，就使得我很少能夠按照自己的計(jì)劃去執(zhí)行。

解決方式是什么呢？我把它們做成一個(gè)「儀表盤」，并設(shè)置為默認(rèn)啟動(dòng)。這樣，每次打開筆記軟件，我就能一目了然地看到所有我需要檢查的內(nèi)容，無需再逐一進(jìn)入每個(gè)頁面。

我每天學(xué)習(xí)和思考時(shí)，經(jīng)常會(huì)有一些零散的想法，以前我是把它們單獨(dú)記錄到一頁頁筆記里，但這樣就使得這些想法散落在各處，難以有效地串聯(lián)起來，發(fā)揮它們的價(jià)值。

后來是如何解決的呢？我專門做了一個(gè)「寫作箱」，把所有想法一股腦丟進(jìn)里面。有新的想法時(shí)，就點(diǎn)進(jìn)去寫上幾行。再在閑暇時(shí)進(jìn)入寫作箱，對(duì)里面的內(nèi)容隨意組合、碰撞、聯(lián)系，看看能不能創(chuàng)建出新的靈感和火花。有好幾篇文章的點(diǎn)子，就是這么來的。

我平時(shí)要跟進(jìn)的信息很多：要回復(fù)學(xué)員群，看公眾號(hào)后臺(tái)留言，整理自己的日程安排，看郵件，回復(fù)讀者提問……由于事務(wù)很多，經(jīng)常會(huì)落下一些信息忘了處理。

如何解決呢？我把這些不同的程序匯總到瀏覽器的同一個(gè)頁面里面，做成一個(gè)列表。這樣，當(dāng)我需要處理的時(shí)候，我只需要順著列表，從上而下一個(gè)個(gè)點(diǎn)開、處理、關(guān)閉，就好了。非常方便，不會(huì)有遺漏。

……

其他類似的做法，還有很多。比如，你想養(yǎng)成跑步的習(xí)慣，那就把跑步所需的裝備放在手頭最容易拿到的地方，事先規(guī)劃好路線，讓自己一旦產(chǎn)生「是不是該跑步了」的想法，就可以立刻行動(dòng)。

你想養(yǎng)成背單詞的習(xí)慣，那就在手機(jī)里裝個(gè)APP，放在最顯眼的位置，讓自己在通勤、吃飯、休息時(shí)，能隨時(shí)隨地打開手機(jī)背上幾分鐘。

你想養(yǎng)成收集靈感和想法的習(xí)慣，那就想辦法去設(shè)計(jì)一個(gè)最簡(jiǎn)化的路徑（我是自己寫了一個(gè)iOS捷徑），讓自己隨時(shí)打開手機(jī)就能記錄想法，不需要經(jīng)過復(fù)雜的操作和等待。

……

把麻煩的、復(fù)雜的事情，事先完成，讓它成為地基，成為條件，成為你的環(huán)境，不斷地為你提供推動(dòng)力，幫助你克服一個(gè)又一個(gè)心理障礙。

簡(jiǎn)而言之，設(shè)計(jì)環(huán)境的原則，主要就是這么幾條：

1）減少啟動(dòng)成本。

如果有一件事情，你希望能成為習(xí)慣，那么你首要考慮的就是：我可以通過什么方式，簡(jiǎn)化它的步驟，減少它的時(shí)間，讓它盡快能夠啟動(dòng)？

不要小看這一點(diǎn)。很多時(shí)候，決定我們?nèi)プ鲆患虑榕c否，往往不是其他很宏大的因素，而是「這件事情啟動(dòng)需要1分鐘」和「這件事情啟動(dòng)需要10秒鐘」的差異。后者你可能會(huì)成為習(xí)慣，但前者你可能永遠(yuǎn)都不會(huì)去碰。

2）設(shè)置默認(rèn)選項(xiàng)。

如果一個(gè)場(chǎng)景跟多個(gè)選項(xiàng)相關(guān)，那么，不妨把你想要的習(xí)慣和行為，設(shè)置為這個(gè)場(chǎng)景的默認(rèn)選項(xiàng)，讓自己可以第一時(shí)間去「選擇」它，減少自己思考和選擇的成本。

比如：事先把自己每天要穿的衣服編號(hào)，讓自己可以「無腦」進(jìn)行選擇；事先想好自己的日常食譜，挑選好幾家店，讓自己從這幾家店里面去選擇……這樣，可以約束和規(guī)范自己的「無意識(shí)行為」，讓自己的生活軌跡更加順應(yīng)自己的意志。

3）刻意引導(dǎo)行為。

有時(shí)候，最便捷的路徑、最舒服的狀態(tài)，很可能不是我們想要的。這時(shí)，我們不妨刻意地設(shè)置一條路徑，引導(dǎo)我們的行為，讓我們?nèi)プ觥父_」的事情。

比如：如果你覺得自己總是容易久坐，覺得這樣不健康，可以怎么做呢？你可以換一張不怎么舒服的椅子，讓自己習(xí)慣時(shí)不時(shí)起來活動(dòng)一下；或者，多設(shè)置一些需要走動(dòng)的事務(wù)和工作，讓自己不得不多起來活動(dòng)。

再比如：你想養(yǎng)成每天散步的習(xí)慣，可以怎么做呢？你可以刻意在離公司有一段距離的地方下車，然后走過去。通過這個(gè)習(xí)慣，讓自己每天都必須步行一段距離……諸如此類。

你需要先想好自己想要一個(gè)什么樣的狀態(tài)，再去思考：我如何通過主動(dòng)地設(shè)計(jì)和干預(yù)環(huán)境，讓我能夠更好地達(dá)到這個(gè)狀態(tài)？

記?。褐挥锌刂坪蒙蟹N種的「無意識(shí)」，你才能更好地行走在想要的軌跡上。

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