科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，但公司在技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)變現(xiàn)之間卻存在著一條難以逾越的“鴻溝”，如何完成科研到科創(chuàng)的轉(zhuǎn)型，是困擾大多數(shù)技術(shù)型公司的難題。

近日，創(chuàng)業(yè)邦【邦直播】專門(mén)邀請(qǐng)到健壹資本合伙人周玄，蘇州納通生物創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃成員徐百，一起探討技術(shù)型公司從科研到科創(chuàng)轉(zhuǎn)型背后的困難和經(jīng)驗(yàn)，我們整理了直播中的精華內(nèi)容，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

1從做研究到創(chuàng)業(yè)投資，轉(zhuǎn)型背后的經(jīng)驗(yàn)與突破

周玄與徐百都擁有深厚的學(xué)術(shù)研究背景。周玄曾在中科院巴斯德所和金斯瑞生物科技公司從事抗體、疫苗等領(lǐng)域的研究工作；徐百是材料學(xué)博士，曾擔(dān)任紐約州立大學(xué)阿爾巴尼納米學(xué)院首席科學(xué)家和博士生導(dǎo)師，并參與創(chuàng)建美國(guó)第一個(gè)納米學(xué)院。是什么契機(jī)促使他們從做科研轉(zhuǎn)型投資和創(chuàng)業(yè)？背后又有哪些故事呢？

周玄談到，選擇轉(zhuǎn)型做投資人是興趣使然。

早在讀大學(xué)和研究生時(shí)，周玄就發(fā)現(xiàn)自己對(duì)金融和投資有著更濃厚的興趣，于是他在課余時(shí)間學(xué)習(xí)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等大量專業(yè)課程，這為他日后進(jìn)入投資行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除了學(xué)習(xí)，周玄還致力于將專業(yè)能力與金融知識(shí)相結(jié)合，于是他做了大量更加深入的研究，包括行業(yè)研究、賽道研究、企業(yè)研究，并積累了一定經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)后，周玄在中科院巴斯德所從事抗體疫苗研發(fā)工作，后來(lái)機(jī)緣巧合加入了康奈爾大學(xué)教授創(chuàng)立的投資公司。

做投資人以后，周玄更加努力，每天讀大量研報(bào)，寫(xiě)行業(yè)分析報(bào)告，還去參加投資活動(dòng)，把汲取的知識(shí)應(yīng)用到具體的活動(dòng)中，這讓他對(duì)于行業(yè)和企業(yè)有著更加深刻的洞察。

徐百也分享了他選擇創(chuàng)業(yè)背后的故事。

1987年，徐百?gòu)闹锌拼螽厴I(yè)后來(lái)到法國(guó)讀書(shū)，當(dāng)時(shí)法國(guó)學(xué)校的老板是研究凝聚態(tài)物理的理論物理學(xué)家de Genne，其“表面和界面”的科研課題，是為了幫助解決法國(guó)農(nóng)民給葡萄樹(shù)打藥時(shí)遇到的農(nóng)藥不能潤(rùn)濕葡萄表面的難題而確定的，他在科學(xué)上做出了很多貢獻(xiàn)，最終獲得了1991年的諾貝爾獎(jiǎng)，de Genne的選題方法對(duì)徐百影響很大，這也啟發(fā)了徐百如何選擇科研方向——從具體的應(yīng)用中抽取和提煉科研方向，在解決實(shí)際問(wèn)題中創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

徐百談到，目前中國(guó)在AI領(lǐng)域的專利數(shù)量已經(jīng)超越了美國(guó)，而且中國(guó)在該領(lǐng)域也有大量的人才儲(chǔ)備，但是中國(guó)卻沒(méi)有誕生出Open AI這樣的公司，這說(shuō)明了美國(guó)科技創(chuàng)新的突出性。但即便在美國(guó)這樣一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境里，醫(yī)美的“打針”也非常普遍，為此徐百立下目標(biāo)，要用先進(jìn)的納米透皮給藥技術(shù)取代打針——這無(wú)疑是創(chuàng)造一個(gè)新需求。

經(jīng)過(guò)十幾年的努力，徐百團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品終于獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，這讓他感觸頗深：做科研與創(chuàng)業(yè)大有不同，想做好科研，只需有一個(gè)“長(zhǎng)板”足夠長(zhǎng)就行了，但如果科學(xué)家轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)，任何一個(gè)短板都可能是致命的。

2顏值經(jīng)濟(jì)下，醫(yī)美市場(chǎng)的陣痛與突圍

如今隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的火熱，消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)美的需求不斷提升。醫(yī)療美容也成為了熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)賽道，兩位嘉賓如何看待醫(yī)美的市場(chǎng)發(fā)展和資本情況呢？

周玄從進(jìn)入投資行業(yè)起就始終關(guān)注著醫(yī)美，也見(jiàn)證了醫(yī)美類產(chǎn)品由仿制到創(chuàng)新，逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的過(guò)程。

周玄最早看的是一些醫(yī)美診所和醫(yī)院，微整形類的設(shè)備和耗材，后來(lái)隨著行業(yè)的演變又看了一些醫(yī)美類的移動(dòng)醫(yī)療APP。經(jīng)過(guò)新一輪技術(shù)演進(jìn)，周玄的投資又回歸到硬科技上面。今天，周玄更加關(guān)注醫(yī)美底層技術(shù)的突破，包括硬件技術(shù)、材料學(xué)等等，并更專注于創(chuàng)新性產(chǎn)品，希望能夠真正孵化出知名的醫(yī)美品牌。

近年來(lái)，醫(yī)美賽道始終保持高增長(zhǎng)，去年醫(yī)美市場(chǎng)已達(dá)到近三千億規(guī)模，并伴隨新趨勢(shì)的出現(xiàn)，比如醫(yī)美的消費(fèi)人群更趨于年輕化，18到25歲的年輕姑娘對(duì)“輕醫(yī)美”更熱衷，男性醫(yī)美人群也在逐步增多。

但由于缺少一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)美市場(chǎng)還存在著很多問(wèn)題，行業(yè)亂象屢禁不止，這也影響了醫(yī)美公司在資本市場(chǎng)的最終變現(xiàn)。周玄希望醫(yī)美賽道的創(chuàng)業(yè)者能夠保持自身的合規(guī)和規(guī)范性，一起改善整個(gè)行業(yè)生態(tài)，并最終促使更多醫(yī)美公司達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。

徐百表示，“納米晶片透皮給藥”是蘇州納通生物的核心技術(shù)，擁有非常豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，專業(yè)醫(yī)美是應(yīng)用之一，所以公司常被誤認(rèn)為醫(yī)美公司。實(shí)際上，納米晶片在居家輕醫(yī)美護(hù)膚和基礎(chǔ)醫(yī)療中也有廣泛應(yīng)用。

目前人們對(duì)于醫(yī)美的認(rèn)知還沒(méi)有達(dá)成一致，一些功效性護(hù)膚品也會(huì)被誤認(rèn)為是醫(yī)美產(chǎn)品，傳統(tǒng)醫(yī)美可能需要?jiǎng)邮中g(shù)，但在今天“輕醫(yī)美”更加順應(yīng)市場(chǎng)需求。

徐百認(rèn)為，傳統(tǒng)醫(yī)美提供的是“改變”，每件作品是藝術(shù)品，而輕醫(yī)美則強(qiáng)調(diào)“改善”，比如對(duì)皺紋、斑點(diǎn)和黑眼圈的修復(fù)，更強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、合規(guī)化、社區(qū)化、安全化、簡(jiǎn)單化和居家化，其市場(chǎng)需求適合懼怕打針動(dòng)刀的人群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的醫(yī)美范疇。

從事醫(yī)美行業(yè)要有相應(yīng)資質(zhì)，但由于市場(chǎng)的亂象，很多醫(yī)美項(xiàng)目都存在合規(guī)隱患，因此未來(lái)材料學(xué)的突破對(duì)醫(yī)美技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。此外，許多醫(yī)美項(xiàng)目的底層邏輯是“先破后立”，但如果術(shù)后修復(fù)不到位，反而會(huì)造成皮膚損傷，甚至出現(xiàn)敏感肌膚的問(wèn)題。

徐百團(tuán)隊(duì)研發(fā)的納米晶片是一個(gè)透皮吸收的工具，它的最大特點(diǎn)就是合法合規(guī)，無(wú)創(chuàng)無(wú)痛，不會(huì)造成皮膚創(chuàng)傷。

不少傳統(tǒng)的醫(yī)美項(xiàng)目為了促進(jìn)活性成分吸收，需要破壞皮膚障礙層，就像要拆掉房間的一面墻才能進(jìn)房間，進(jìn)去后再將墻體重新搭建（修護(hù)），而納米晶片則更像是在墻上開(kāi)一扇門(mén)，不破壞整個(gè)墻體，疏通一下毛孔就可以增加吸收，因此不對(duì)人體皮膚造成創(chuàng)傷。此外，徐百選擇all in消費(fèi)賽道，也是因?yàn)槠鋱?bào)批路徑和臨床驗(yàn)證能夠以更低成本收集很多的產(chǎn)品反饋。

徐百發(fā)現(xiàn)，想要取代打針，傳統(tǒng)的醫(yī)療模式需要更長(zhǎng)的周期和更多的資金，并且存在一定風(fēng)險(xiǎn)，而納米晶片完全合法合規(guī)，可以和AI技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)證明技術(shù)的安全性和有效性?！拔覀兎浅Ｉ钊氲卦谂R床應(yīng)用一線考察和驗(yàn)證產(chǎn)品，積累了大量臨床數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，目前是行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)從消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品的排頭兵?！毙彀偃缡钦f(shuō)。

3技術(shù)型公司如何把握發(fā)展的“節(jié)奏感”

去年，醫(yī)療領(lǐng)域的資本化并不理想，技術(shù)型公司如何結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值、把握好發(fā)展的節(jié)奏感呢？?jī)晌患钨e也表達(dá)了他們的觀點(diǎn)。

周玄提到，“把握發(fā)展節(jié)奏感”是創(chuàng)業(yè)者和投資人都非常關(guān)心的話題。

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化影響了金融環(huán)境的變化，造成了一二級(jí)市場(chǎng)的波動(dòng)，而醫(yī)療賽道前幾年呈現(xiàn)“井噴式爆發(fā)”，過(guò)多的資金涌入，導(dǎo)致公司估值過(guò)度膨脹后出現(xiàn)泡沫，加之醫(yī)療賽道公司的業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，也促使投資人對(duì)醫(yī)療賽道的發(fā)展進(jìn)行反思，并尋找新的投資邏輯和支撐點(diǎn)。

周玄認(rèn)為，醫(yī)療賽道在未來(lái)10到20年仍會(huì)高速增長(zhǎng)，但現(xiàn)階段投資人會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，隨著時(shí)間的推移，醫(yī)療賽道會(huì)慢慢變好。

未來(lái)醫(yī)療公司想要進(jìn)入資本市場(chǎng)，就要更加關(guān)注自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司一定是以創(chuàng)新性產(chǎn)品和核心技術(shù)贏取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)化的結(jié)合，資本市場(chǎng)就會(huì)對(duì)公司投入更大關(guān)注，從而給出更高估值。

徐百對(duì)于市場(chǎng)變化有著切身感受，他認(rèn)為無(wú)論企業(yè)面臨何種狀況，都要專注于創(chuàng)造價(jià)值。

技術(shù)型公司想要在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存活，就一定要滿足客戶的需求，其產(chǎn)品不僅要取得藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，做到合法合規(guī)，還要能進(jìn)醫(yī)保。

蘇州納通生物選擇從醫(yī)美切入，實(shí)際上也是從市場(chǎng)的角度考慮——無(wú)論中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，一般都不會(huì)把醫(yī)美產(chǎn)品放到醫(yī)保里，其市場(chǎng)的生存能力比其他醫(yī)療產(chǎn)品更強(qiáng)。許多新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化都依賴政府補(bǔ)貼，光伏，電動(dòng)車，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)一例外，而納通生物也摸索出了獨(dú)特的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化路徑，在不要國(guó)家一分錢補(bǔ)貼的情況下，讓產(chǎn)品能夠走向市場(chǎng)，并經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗(yàn)，完成從消費(fèi)產(chǎn)品到醫(yī)療產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

另外，全球化是個(gè)老生常談的話題，雖然受地緣政治影響，全球化存在合法合規(guī)等挑戰(zhàn)，但長(zhǎng)期來(lái)看，在全球范圍內(nèi)追求更好產(chǎn)品和服務(wù)的大趨勢(shì)不會(huì)改變。別人是go global，蘇州納通生物是born global。19年來(lái)，納通生物一直聚焦于納米晶片，致力于提供個(gè)性化的技術(shù)解決方案，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和納米晶片的組方，公司為此搭建和開(kāi)發(fā)了十大技術(shù)研發(fā)體系支撐，其產(chǎn)品納晶也從1.0版本不斷升級(jí)迭代到了5.0版本。納晶1.0解決了透皮吸收的問(wèn)題，納晶2.0解決了可以導(dǎo)入什么的問(wèn)題，納晶3.0解決了不能導(dǎo)入什么的問(wèn)題，納晶4.0解決了定點(diǎn)、定量、定層、定位精準(zhǔn)導(dǎo)入的問(wèn)題，納晶5.0可以幫助完成微量檢測(cè)和診斷。

4AI與醫(yī)療賽道結(jié)合，將擦出怎樣的火花

如今AI正在迅速改變?nèi)祟惖墓ぷ骱蜕a(chǎn)方式。醫(yī)美很早就將AI工具引入行業(yè)，用以新藥的研發(fā)和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，在AI與行業(yè)的結(jié)合上，兩位嘉賓又關(guān)注到哪些新現(xiàn)象和新玩法呢？

周玄總結(jié)了AI與醫(yī)美行業(yè)相結(jié)合的價(jià)值。

目前醫(yī)美與AI結(jié)合最多的應(yīng)用場(chǎng)景就是產(chǎn)品銷售，這涉及到諸多方面。

首先，醫(yī)美機(jī)構(gòu)需要搭建大型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)終端醫(yī)生和患者進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，并將信息納入到信息推廣中，以推送產(chǎn)品信息和科普信息。

此外，傳統(tǒng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)要想提供專業(yè)的科普知識(shí)，就需要醫(yī)學(xué)編輯生成內(nèi)容，但在今天，機(jī)構(gòu)可以通過(guò)Chat GPT來(lái)完成部分信息的生成，再通過(guò)人工優(yōu)化，這就解決了信息來(lái)源的問(wèn)題。

當(dāng)患者和醫(yī)生看到AI生成的內(nèi)容，就會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)的需求，這需要用AI模型自動(dòng)回復(fù)，在這一過(guò)程中，Chat GPT可以輔助解答患者90%的問(wèn)題，線上人工可以解決5%，剩余5%的問(wèn)題則需要患者去線下解決，未來(lái)AI將貫穿到醫(yī)美的整個(gè)營(yíng)銷流程中。

徐百表達(dá)了他對(duì)于AI與醫(yī)療結(jié)合的樂(lè)觀前景，同時(shí)也分享了對(duì)當(dāng)下幾個(gè)熱門(mén)賽道的謹(jǐn)慎態(tài)度。

從技術(shù)上講，完全依靠AI介入新藥研發(fā)仍會(huì)面臨大量難題，很多臨床數(shù)據(jù)與物理世界數(shù)據(jù)，語(yǔ)言數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)完全不一樣，應(yīng)用場(chǎng)景和方式也不同。AI在輔助新藥研發(fā)方面已探索多年，并且存在很多應(yīng)用前景，但AI，特別是AGI，同時(shí)也是一把“雙刃劍”。比如，Chat GPT雖然可以生成內(nèi)容，但是它無(wú)法提供內(nèi)容來(lái)源，也很難驗(yàn)證內(nèi)容的準(zhǔn)確性。在互聯(lián)網(wǎng)上，醫(yī)美信息魚(yú)龍混雜，很多數(shù)據(jù)沒(méi)有嚴(yán)格臨床驗(yàn)證，都需要專家進(jìn)行解讀。仿制藥還要經(jīng)過(guò)大量驗(yàn)證和數(shù)據(jù)比對(duì)證明才能獲批上市，未來(lái)隨著AI的普遍應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)產(chǎn)生很多噪聲，讓消費(fèi)者的分辨和選擇成本反而大大增加。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃

為了推動(dòng)處在高速成長(zhǎng)期的「潛在獨(dú)角獸」等新生代商業(yè)群體持續(xù)成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合眾多頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)和權(quán)威專家學(xué)者共同成立了“睿獸成長(zhǎng)研究院”，并面向泛B輪及以后的高成長(zhǎng)企業(yè)掌門(mén)人，發(fā)起了「睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃」。希望在這個(gè)不確定性的時(shí)代，幫助每一位成員獲得更快速的成長(zhǎng)，以獨(dú)角獸的標(biāo)準(zhǔn)帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)進(jìn)化。

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