科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，但公司在技術創(chuàng)新與商業(yè)變現(xiàn)之間卻存在著一條難以逾越的“鴻溝”，如何完成科研到科創(chuàng)的轉型，是困擾大多數(shù)技術型公司的難題。

近日，創(chuàng)業(yè)邦【邦直播】專門邀請到健壹資本合伙人周玄，蘇州納通生物創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長計劃成員徐百，一起探討技術型公司從科研到科創(chuàng)轉型背后的困難和經(jīng)驗，我們整理了直播中的精華內(nèi)容，希望對你有所啟發(fā)。

1從做研究到創(chuàng)業(yè)投資，轉型背后的經(jīng)驗與突破

周玄與徐百都擁有深厚的學術研究背景。周玄曾在中科院巴斯德所和金斯瑞生物科技公司從事抗體、疫苗等領域的研究工作；徐百是材料學博士，曾擔任紐約州立大學阿爾巴尼納米學院首席科學家和博士生導師，并參與創(chuàng)建美國第一個納米學院。是什么契機促使他們從做科研轉型投資和創(chuàng)業(yè)？背后又有哪些故事呢？

周玄談到，選擇轉型做投資人是興趣使然。

早在讀大學和研究生時，周玄就發(fā)現(xiàn)自己對金融和投資有著更濃厚的興趣，于是他在課余時間學習了注冊會計師、經(jīng)濟師等大量專業(yè)課程，這為他日后進入投資行業(yè)打下了堅實基礎。除了學習，周玄還致力于將專業(yè)能力與金融知識相結合，于是他做了大量更加深入的研究，包括行業(yè)研究、賽道研究、企業(yè)研究，并積累了一定經(jīng)驗。

畢業(yè)后，周玄在中科院巴斯德所從事抗體疫苗研發(fā)工作，后來機緣巧合加入了康奈爾大學教授創(chuàng)立的投資公司。

做投資人以后，周玄更加努力，每天讀大量研報，寫行業(yè)分析報告，還去參加投資活動，把汲取的知識應用到具體的活動中，這讓他對于行業(yè)和企業(yè)有著更加深刻的洞察。

徐百也分享了他選擇創(chuàng)業(yè)背后的故事。

1987年，徐百從中科大畢業(yè)后來到法國讀書，當時法國學校的老板是研究凝聚態(tài)物理的理論物理學家de Genne，其“表面和界面”的科研課題，是為了幫助解決法國農(nóng)民給葡萄樹打藥時遇到的農(nóng)藥不能潤濕葡萄表面的難題而確定的，他在科學上做出了很多貢獻，最終獲得了1991年的諾貝爾獎，de Genne的選題方法對徐百影響很大，這也啟發(fā)了徐百如何選擇科研方向——從具體的應用中抽取和提煉科研方向，在解決實際問題中創(chuàng)造社會價值。

徐百談到，目前中國在AI領域的專利數(shù)量已經(jīng)超越了美國，而且中國在該領域也有大量的人才儲備，但是中國卻沒有誕生出Open AI這樣的公司，這說明了美國科技創(chuàng)新的突出性。但即便在美國這樣一個創(chuàng)新的環(huán)境里，醫(yī)美的“打針”也非常普遍，為此徐百立下目標，要用先進的納米透皮給藥技術取代打針——這無疑是創(chuàng)造一個新需求。

經(jīng)過十幾年的努力，徐百團隊研發(fā)的產(chǎn)品終于獲得了市場認可，這讓他感觸頗深：做科研與創(chuàng)業(yè)大有不同，想做好科研，只需有一個“長板”足夠長就行了，但如果科學家轉型做創(chuàng)業(yè)，任何一個短板都可能是致命的。

2顏值經(jīng)濟下，醫(yī)美市場的陣痛與突圍

如今隨著“顏值經(jīng)濟”的火熱，消費者對于醫(yī)美的需求不斷提升。醫(yī)療美容也成為了熱門的創(chuàng)業(yè)賽道，兩位嘉賓如何看待醫(yī)美的市場發(fā)展和資本情況呢？

周玄從進入投資行業(yè)起就始終關注著醫(yī)美，也見證了醫(yī)美類產(chǎn)品由仿制到創(chuàng)新，逐步替代進口產(chǎn)品的過程。

周玄最早看的是一些醫(yī)美診所和醫(yī)院，微整形類的設備和耗材，后來隨著行業(yè)的演變又看了一些醫(yī)美類的移動醫(yī)療APP。經(jīng)過新一輪技術演進，周玄的投資又回歸到硬科技上面。今天，周玄更加關注醫(yī)美底層技術的突破，包括硬件技術、材料學等等，并更專注于創(chuàng)新性產(chǎn)品，希望能夠真正孵化出知名的醫(yī)美品牌。

近年來，醫(yī)美賽道始終保持高增長，去年醫(yī)美市場已達到近三千億規(guī)模，并伴隨新趨勢的出現(xiàn)，比如醫(yī)美的消費人群更趨于年輕化，18到25歲的年輕姑娘對“輕醫(yī)美”更熱衷，男性醫(yī)美人群也在逐步增多。

但由于缺少一些行業(yè)標準，醫(yī)美市場還存在著很多問題，行業(yè)亂象屢禁不止，這也影響了醫(yī)美公司在資本市場的最終變現(xiàn)。周玄希望醫(yī)美賽道的創(chuàng)業(yè)者能夠保持自身的合規(guī)和規(guī)范性，一起改善整個行業(yè)生態(tài)，并最終促使更多醫(yī)美公司達到上市標準。

徐百表示，“納米晶片透皮給藥”是蘇州納通生物的核心技術，擁有非常豐富的應用場景，專業(yè)醫(yī)美是應用之一，所以公司常被誤認為醫(yī)美公司。實際上，納米晶片在居家輕醫(yī)美護膚和基礎醫(yī)療中也有廣泛應用。

目前人們對于醫(yī)美的認知還沒有達成一致，一些功效性護膚品也會被誤認為是醫(yī)美產(chǎn)品，傳統(tǒng)醫(yī)美可能需要動手術，但在今天“輕醫(yī)美”更加順應市場需求。

徐百認為，傳統(tǒng)醫(yī)美提供的是“改變”，每件作品是藝術品，而輕醫(yī)美則強調(diào)“改善”，比如對皺紋、斑點和黑眼圈的修復，更強調(diào)標準化、合規(guī)化、社區(qū)化、安全化、簡單化和居家化，其市場需求適合懼怕打針動刀的人群，遠遠超出傳統(tǒng)的醫(yī)美范疇。

從事醫(yī)美行業(yè)要有相應資質(zhì)，但由于市場的亂象，很多醫(yī)美項目都存在合規(guī)隱患，因此未來材料學的突破對醫(yī)美技術的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。此外，許多醫(yī)美項目的底層邏輯是“先破后立”，但如果術后修復不到位，反而會造成皮膚損傷，甚至出現(xiàn)敏感肌膚的問題。

徐百團隊研發(fā)的納米晶片是一個透皮吸收的工具，它的最大特點就是合法合規(guī)，無創(chuàng)無痛，不會造成皮膚創(chuàng)傷。

不少傳統(tǒng)的醫(yī)美項目為了促進活性成分吸收，需要破壞皮膚障礙層，就像要拆掉房間的一面墻才能進房間，進去后再將墻體重新搭建（修護），而納米晶片則更像是在墻上開一扇門，不破壞整個墻體，疏通一下毛孔就可以增加吸收，因此不對人體皮膚造成創(chuàng)傷。此外，徐百選擇all in消費賽道，也是因為其報批路徑和臨床驗證能夠以更低成本收集很多的產(chǎn)品反饋。

徐百發(fā)現(xiàn)，想要取代打針，傳統(tǒng)的醫(yī)療模式需要更長的周期和更多的資金，并且存在一定風險，而納米晶片完全合法合規(guī)，可以和AI技術相結合，通過大數(shù)據(jù)來證明技術的安全性和有效性。“我們非常深入地在臨床應用一線考察和驗證產(chǎn)品，積累了大量臨床數(shù)據(jù)和市場反饋，目前是行業(yè)內(nèi)引領從消費級產(chǎn)品轉化成醫(yī)療級產(chǎn)品的排頭兵?！毙彀偃缡钦f。

3技術型公司如何把握發(fā)展的“節(jié)奏感”

去年，醫(yī)療領域的資本化并不理想，技術型公司如何結合技術優(yōu)勢和商業(yè)價值、把握好發(fā)展的節(jié)奏感呢？兩位嘉賓也表達了他們的觀點。

周玄提到，“把握發(fā)展節(jié)奏感”是創(chuàng)業(yè)者和投資人都非常關心的話題。

近年來，經(jīng)濟形勢的變化影響了金融環(huán)境的變化，造成了一二級市場的波動，而醫(yī)療賽道前幾年呈現(xiàn)“井噴式爆發(fā)”，過多的資金涌入，導致公司估值過度膨脹后出現(xiàn)泡沫，加之醫(yī)療賽道公司的業(yè)績不達標，也促使投資人對醫(yī)療賽道的發(fā)展進行反思，并尋找新的投資邏輯和支撐點。

周玄認為，醫(yī)療賽道在未來10到20年仍會高速增長，但現(xiàn)階段投資人會相對謹慎，隨著時間的推移，醫(yī)療賽道會慢慢變好。

未來醫(yī)療公司想要進入資本市場，就要更加關注自身的核心競爭力，公司一定是以創(chuàng)新性產(chǎn)品和核心技術贏取市場競爭的勝利。當公司實現(xiàn)了技術產(chǎn)品和商業(yè)化的結合，資本市場就會對公司投入更大關注，從而給出更高估值。

徐百對于市場變化有著切身感受，他認為無論企業(yè)面臨何種狀況，都要專注于創(chuàng)造價值。

技術型公司想要在復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中存活，就一定要滿足客戶的需求，其產(chǎn)品不僅要取得藥監(jiān)局的批準，做到合法合規(guī)，還要能進醫(yī)保。

蘇州納通生物選擇從醫(yī)美切入，實際上也是從市場的角度考慮——無論中國市場還是海外市場，一般都不會把醫(yī)美產(chǎn)品放到醫(yī)保里，其市場的生存能力比其他醫(yī)療產(chǎn)品更強。許多新技術的產(chǎn)業(yè)化都依賴政府補貼，光伏，電動車，互聯(lián)網(wǎng)無一例外，而納通生物也摸索出了獨特的創(chuàng)新技術產(chǎn)業(yè)化路徑，在不要國家一分錢補貼的情況下，讓產(chǎn)品能夠走向市場，并經(jīng)受住市場檢驗，完成從消費產(chǎn)品到醫(yī)療產(chǎn)品的轉變。

另外，全球化是個老生常談的話題，雖然受地緣政治影響，全球化存在合法合規(guī)等挑戰(zhàn)，但長期來看，在全球范圍內(nèi)追求更好產(chǎn)品和服務的大趨勢不會改變。別人是go global，蘇州納通生物是born global。19年來，納通生物一直聚焦于納米晶片，致力于提供個性化的技術解決方案，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和納米晶片的組方，公司為此搭建和開發(fā)了十大技術研發(fā)體系支撐，其產(chǎn)品納晶也從1.0版本不斷升級迭代到了5.0版本。納晶1.0解決了透皮吸收的問題，納晶2.0解決了可以導入什么的問題，納晶3.0解決了不能導入什么的問題，納晶4.0解決了定點、定量、定層、定位精準導入的問題，納晶5.0可以幫助完成微量檢測和診斷。

4AI與醫(yī)療賽道結合，將擦出怎樣的火花

如今AI正在迅速改變?nèi)祟惖墓ぷ骱蜕a(chǎn)方式。醫(yī)美很早就將AI工具引入行業(yè)，用以新藥的研發(fā)和營銷方式的創(chuàng)新，在AI與行業(yè)的結合上，兩位嘉賓又關注到哪些新現(xiàn)象和新玩法呢？

周玄總結了AI與醫(yī)美行業(yè)相結合的價值。

目前醫(yī)美與AI結合最多的應用場景就是產(chǎn)品銷售，這涉及到諸多方面。

首先，醫(yī)美機構需要搭建大型數(shù)據(jù)庫，對終端醫(yī)生和患者進行精準畫像，并將信息納入到信息推廣中，以推送產(chǎn)品信息和科普信息。

此外，傳統(tǒng)的醫(yī)美機構要想提供專業(yè)的科普知識，就需要醫(yī)學編輯生成內(nèi)容，但在今天，機構可以通過Chat GPT來完成部分信息的生成，再通過人工優(yōu)化，這就解決了信息來源的問題。

當患者和醫(yī)生看到AI生成的內(nèi)容，就會產(chǎn)生互動的需求，這需要用AI模型自動回復，在這一過程中，Chat GPT可以輔助解答患者90%的問題，線上人工可以解決5%，剩余5%的問題則需要患者去線下解決，未來AI將貫穿到醫(yī)美的整個營銷流程中。

徐百表達了他對于AI與醫(yī)療結合的樂觀前景，同時也分享了對當下幾個熱門賽道的謹慎態(tài)度。

從技術上講，完全依靠AI介入新藥研發(fā)仍會面臨大量難題，很多臨床數(shù)據(jù)與物理世界數(shù)據(jù)，語言數(shù)據(jù)結構完全不一樣，應用場景和方式也不同。AI在輔助新藥研發(fā)方面已探索多年，并且存在很多應用前景，但AI，特別是AGI，同時也是一把“雙刃劍”。比如，Chat GPT雖然可以生成內(nèi)容，但是它無法提供內(nèi)容來源，也很難驗證內(nèi)容的準確性。在互聯(lián)網(wǎng)上，醫(yī)美信息魚龍混雜，很多數(shù)據(jù)沒有嚴格臨床驗證，都需要專家進行解讀。仿制藥還要經(jīng)過大量驗證和數(shù)據(jù)比對證明才能獲批上市，未來隨著AI的普遍應用，網(wǎng)絡上會產(chǎn)生很多噪聲，讓消費者的分辨和選擇成本反而大大增加。

關于創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長計劃

為了推動處在高速成長期的「潛在獨角獸」等新生代商業(yè)群體持續(xù)成長，創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合眾多頂級投資機構，上市公司、獨角獸企業(yè)和權威專家學者共同成立了“睿獸成長研究院”，并面向泛B輪及以后的高成長企業(yè)掌門人，發(fā)起了「睿獸成長計劃」。希望在這個不確定性的時代，幫助每一位成員獲得更快速的成長，以獨角獸的標準帶領企業(yè)持續(xù)進化。

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