文|鄰章

昨日，蘋(píng)果公司發(fā)布了2023財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)。

整體來(lái)看，雖然在全球主要市場(chǎng)消費(fèi)需求疲軟現(xiàn)實(shí)下，蘋(píng)果也難逃市場(chǎng)大環(huán)境影響，但蘋(píng)果公司在某種程度上也走出了相對(duì)獨(dú)立行情，總凈營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比下滑僅3%的成績(jī)，這在近期發(fā)布財(cái)報(bào)的主要科技互聯(lián)網(wǎng)公司中，已是較好表現(xiàn)。

這從蘋(píng)果盤(pán)后股價(jià)表現(xiàn)也可見(jiàn)一斑。

回顧此次財(cái)報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)iPhone依舊扮演了柱石作用，而印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)，則為蘋(píng)果此番行情提供了關(guān)鍵助力。

數(shù)據(jù)顯示，本財(cái)季iPhone實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為513.34億美元，相比之下去年同期為505.70億美元，同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)1.51%，超出分析師此前預(yù)期。與此同時(shí)印度地區(qū)正成為蘋(píng)果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎——庫(kù)克在接受CNBC采訪(fǎng)時(shí)表示，超出華爾街預(yù)期的財(cái)報(bào)主要?dú)w功于印度客戶(hù)的換機(jī)需求。

種種跡象表示，印度正在成為蘋(píng)果期待的“下一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”，而蘋(píng)果也為抓住印度市場(chǎng)機(jī)遇，做了諸多準(zhǔn)備。

印度，蘋(píng)果期待的“下一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”

龐大的人力規(guī)模優(yōu)勢(shì)與較高的GDP增速，正構(gòu)建起印度這個(gè)全球第二大手機(jī)市場(chǎng)的底色。

從人口規(guī)模來(lái)看，據(jù)聯(lián)合國(guó)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年四月，印度人口規(guī)模已超過(guò)14.28億，這也使得印度在今年超過(guò)我國(guó)，成為世界人口最多的國(guó)家，并且還有一半的人口年齡在30歲以下，可以說(shuō)，印度的“人口紅利”正在顯現(xiàn)，而龐大的人口規(guī)模也或?qū)?gòu)筑起強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。

而從GDP增長(zhǎng)角度來(lái)看，據(jù)印度政府公布的年度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年印度GDP同比上漲6.7%，高于我國(guó)3%的GDP增長(zhǎng)率和美國(guó)2.1%的GDP增長(zhǎng)率。另?yè)?jù)IMF預(yù)測(cè)，印度2023年為5.9%，2024年為6.3%。

二者的結(jié)合，使得印度市場(chǎng)已成為一座富礦。

此次庫(kù)克在財(cái)報(bào)分析會(huì)中就表示：“ 印度的轉(zhuǎn)換者和首次購(gòu)買(mǎi)者指標(biāo)看起來(lái)非常好?！以谟《却_實(shí)看到有很多人進(jìn)入了中產(chǎn)階級(jí)，我希望我們能說(shuō)服他們中的一些人購(gòu)買(mǎi)iPhone，我真的覺(jué)得印度正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/p>

多手準(zhǔn)備把握潛在機(jī)會(huì)

而對(duì)于正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)的印度市場(chǎng)，蘋(píng)果公司在此前已進(jìn)行了諸多準(zhǔn)備。

一是增加印度市場(chǎng)地位權(quán)重。

據(jù)此前報(bào)道，蘋(píng)果公司將Ashish Chowdhary提拔成印度業(yè)務(wù)主管，直接向蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)售主管Michael Fenger匯報(bào)工作。這一轉(zhuǎn)變將標(biāo)志著印度首次成為蘋(píng)果自己的銷(xiāo)售地區(qū)，這也將使印度在這家科技巨頭內(nèi)部的地位得到提升。

二是增加消費(fèi)觸達(dá)渠道。

面對(duì)全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)早在20多年前，蘋(píng)果就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了印度市場(chǎng)，但在此前蘋(píng)果多是依靠第三方零售商和電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。而為進(jìn)一步增加自身在印度市場(chǎng)影響力。2020年9月，蘋(píng)果公司在印度市場(chǎng)首次上線(xiàn)了在線(xiàn)商店，可直接提供全系列產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)，印度消費(fèi)者將首次可以直接從蘋(píng)果公司購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)；而在今年，蘋(píng)果則首次在印度新德里和孟買(mǎi)開(kāi)設(shè)了兩家零售門(mén)店，這被視為是蘋(píng)果在印度市場(chǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提高品牌影響力的重要舉措。

三是增進(jìn)本土生產(chǎn)鏈發(fā)展。

過(guò)去幾年，蘋(píng)果一直在推進(jìn)生產(chǎn)鏈多樣化的，而印度被蘋(píng)果視為是關(guān)鍵市場(chǎng)之一——2017年，蘋(píng)果首次在印度生產(chǎn)iPhone SE；去年9月，蘋(píng)果公司更宣布將開(kāi)始在印度生產(chǎn)iPhone 14；過(guò)去的2022年，蘋(píng)果在印度生產(chǎn)并交付了670萬(wàn)部iPhone，同比激增約40%；而印度商務(wù)部長(zhǎng)皮尤什?戈亞爾(Piyush Goyal)此前更表示：印度政府與蘋(píng)果保持定期聯(lián)系，以支持其在印度的業(yè)務(wù)，蘋(píng)果計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)將其全球生產(chǎn)的25%轉(zhuǎn)移到印度。

這些動(dòng)作，也或?yàn)樘O(píng)果公司在印度市場(chǎng)取得更大成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。

而在此前，蘋(píng)果公司在印度市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已有較高增速表現(xiàn)。

諸如智能手機(jī)銷(xiāo)量，今年一季度內(nèi)，蘋(píng)果手機(jī)在印度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%，占據(jù)了6%的市場(chǎng)份額，并在超過(guò)550美元的超高端市場(chǎng)中占據(jù)了62%的市場(chǎng)份額。

另?yè)?jù)彭博社報(bào)道稱(chēng)：在截至3月底的整個(gè)2022財(cái)年，蘋(píng)果公司在印度地區(qū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)46%，為蘋(píng)果公司貢獻(xiàn)營(yíng)收近60億美元。

這在當(dāng)前蘋(píng)果整體營(yíng)收占比中雖然依舊微弱，但其高增速則也讓想象空間巨大。

營(yíng)商環(huán)境，或?yàn)樘O(píng)果在印度市場(chǎng)發(fā)展絆腳石

鑒于印度市場(chǎng)潛力以及蘋(píng)果近來(lái)對(duì)印度市場(chǎng)的上心，這也讓業(yè)界對(duì)蘋(píng)果未來(lái)在印度市場(chǎng)取得更好成績(jī)，抱有高預(yù)期，認(rèn)為印度正在成為蘋(píng)果的“下一個(gè)中國(guó)”，諸如券商Wedbush就估計(jì)：到2025年印度市場(chǎng)將為蘋(píng)果貢獻(xiàn)年收入200億美元。

但印度的營(yíng)商環(huán)境，也或成為蘋(píng)果在印度市場(chǎng)發(fā)展的絆腳石。

一直以來(lái)，印度市場(chǎng)都被稱(chēng)為“外企墳場(chǎng)”。

據(jù)印度《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)》報(bào)道，過(guò)去七年時(shí)間里就有2783家跨國(guó)公司關(guān)閉其在印度的子公司或辦事處，占其跨國(guó)企業(yè)六分之一左右；而在印度大型注冊(cè)的跨國(guó)公司中共有1700多家“跑路”，占現(xiàn)存公司高達(dá)三分之一。

我國(guó)智能手機(jī)廠商小米、OPPO 、vivo等，在印度市場(chǎng)也多次遭遇無(wú)端打壓。

諸如在去年7月份，印度政府以所謂的涉嫌洗錢(qián)法案，凍結(jié)了vivo以及其所有關(guān)聯(lián)企業(yè)中的119個(gè)銀行賬戶(hù)。隨后印度方面再次指控vivo逃稅漏稅金額達(dá)到了221.7億盧布；近期印度當(dāng)?shù)胤ㄔ河竹g回了小米就去年印度政府以違反當(dāng)?shù)胤蓛鼋Y(jié)555億盧比（約合47億人民幣）的申訴。

如此種種，也使得業(yè)界對(duì)印度市場(chǎng)流傳著“印度賺錢(qián)，印度花，一分別想帶回家”。面對(duì)這種糟糕的營(yíng)商環(huán)境，蘋(píng)果公司是否可以在印度市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)聣殉砷L(zhǎng)，在此恐怕也得得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

事實(shí)上，過(guò)去幾年，蘋(píng)果也被印度政府多次針對(duì)。

寫(xiě)在最后：

于印度市場(chǎng)而言，龐大的市場(chǎng)規(guī)模與較高GDP增速，讓急于尋找到下一個(gè)消費(fèi)大市場(chǎng)的蘋(píng)果，看到了希望，并為此加大了投入力度。

庫(kù)克也表示：“正將在中國(guó)市場(chǎng)學(xué)到的成功經(jīng)驗(yàn)，用在印度市場(chǎng)?！?

但印度市場(chǎng)畢竟還不是中國(guó)市場(chǎng)，較低的人均GDP，讓蘋(píng)果的高價(jià)產(chǎn)品難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋規(guī)模；而糟糕的營(yíng)商環(huán)境更讓蘋(píng)果有著被摘果子的風(fēng)險(xiǎn)。

這讓印度市場(chǎng)于蘋(píng)果而言，或是集蜜糖與砒霜于一身的存在。而這也將考驗(yàn)蘋(píng)果的耐心和經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。所以，對(duì)于印度市場(chǎng)能否成為蘋(píng)果所期待的“下一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”，只有交給時(shí)間來(lái)回答。