紅杉二代掌門最新訪談要點(diǎn)來了！想和馬斯克一起請創(chuàng)始人吃飯，錢多未必是好事…

創(chuàng)業(yè)邦·2023-03-09

合伙人

上海社區(qū)社交

一個(gè)專注于服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的垂直社交應(yīng)用

最近融資：天使輪|數(shù)百萬人民幣|2013-12-31

道格?利昂（Doug Leone）是傳奇的風(fēng)險(xiǎn)投資家和紅杉的二代掌門人，曾經(jīng)和邁克爾?莫瑞茨共同領(lǐng)導(dǎo)紅杉美國10年，不僅捍衛(wèi)了紅杉作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，還部署了革命性的組織變革，為機(jī)構(gòu)未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨信陵

編輯丨及軼嶸

題圖丨wikipedia

近日，去年退休的利昂出現(xiàn)在播客《向高手學(xué)投資》（Invest Like the Best），65歲的他興致勃勃，不僅談到了ChatGPT的意義、對馬斯克的好感，還聊起了他喜歡的人的特質(zhì)，正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，以及他的紅杉搭檔邁克爾?莫瑞茨。

對AI的看法

與比爾?蓋茨等大咖的觀點(diǎn)相似，利昂也認(rèn)為人工智能是一次革命性的平臺轉(zhuǎn)移，意義就像當(dāng)年的PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的出現(xiàn)。

他說，AI是實(shí)實(shí)在在的東西，雖然肯定也會(huì)出現(xiàn)短期高估，會(huì)有泡沫，但這很正常（注：蓋茨有個(gè)著名的判斷，對于革命性的技術(shù)，常人往往高估短期影響，但會(huì)忽視長期的作用）。但投資就要把握住大潮流，要相信最終一定會(huì)像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣，產(chǎn)生出谷歌和Facebook那樣的公司。

對馬斯克有好感

利昂是硅谷著名的“企業(yè)教練”。在被問到如果挑選誰和他一起向創(chuàng)始人提供建議，利昂說，如果馬斯克沒意見的話，他希望和馬斯克一起請創(chuàng)始人吃飯。他說，馬斯克是一個(gè)創(chuàng)建者（builder），他可以向創(chuàng)始人證明，一個(gè)人的雄心能有多大。

但他說，管理企業(yè)，他并沒有什么妙招和魔法。“創(chuàng)始人才可能有魔法”，紅杉只能提供一些常識性的東西。

利昂尊重創(chuàng)始人。紅杉的觀點(diǎn)是，創(chuàng)始人的能力是可以培養(yǎng)的，創(chuàng)業(yè)公司不能輕易換創(chuàng)始人。他說，“沒有創(chuàng)始人，企業(yè)就丟了靈魂”。即使投資人有把握指出企業(yè)存在的問題時(shí)，也需要非常謹(jǐn)慎。

利昂說：“我希望創(chuàng)始人手腳都是全乎的，但偶爾我也會(huì)說，你需要切掉小拇指的一小部分，公司才能回到正確的軌道上來?！?/p>

作為企業(yè)教練，利昂的很多企業(yè)管理觀點(diǎn)，已經(jīng)成了硅谷語錄，很多創(chuàng)始人經(jīng)常引用。比如：

*沒有一家公司是安全的。每到八到十年，就有新技術(shù)誕生，行業(yè)會(huì)被改變；
*企業(yè)最大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是一成不變，停滯不前；
*企業(yè)要想速度快，就需要精簡，不能靠業(yè)務(wù)增長來適配冗員；
*企業(yè)不鼓勵(lì)懶惰的員工，但鼓勵(lì)有懶惰的客戶，讓客戶對你產(chǎn)生依賴是最好的商業(yè)模式；
*創(chuàng)新的想法往往來自跨界，喬布斯從書法中獲得產(chǎn)品靈感。

錢多未必是好事

針對創(chuàng)投市場短期的回落，創(chuàng)業(yè)者融資難度加大，利昂并不認(rèn)為是壞事。

紅杉有個(gè)著名的觀點(diǎn)，即歷史上的一些最偉大的公司往往都是誕生在困難時(shí)期，比如思科、PayPal、谷歌、Stripe和Square。正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)不好，企業(yè)反而有了克服逆境的DNA。

不少投資人都支持紅杉的觀點(diǎn)。他們相信，優(yōu)秀的企業(yè)家，無論市場上的資金多么匱乏，最后總是能解決資金問題。但如果市場上的資金太多，平庸的企業(yè)也能拿到錢，會(huì)對創(chuàng)投市場形成干擾，拉低投資人的回報(bào)，對優(yōu)秀企業(yè)也不太公平。

利昂說，之前的創(chuàng)投市場有點(diǎn)荒唐。有的創(chuàng)業(yè)公司在銀行存了5億甚至10億美元，一年要燒8000萬美元，但還是看不到什么增長的希望，而創(chuàng)始人一籌莫展。他說，這些四處可見的壞毛病都是混亂瘋狂的年代帶來的，是壞的習(xí)慣。

實(shí)際上，資金泛濫時(shí)期，中國的創(chuàng)投市場估值畸高，也出現(xiàn)了利昂說的“壞習(xí)慣”，比如CEO認(rèn)為錢能解決一切問題,有的過于追求擴(kuò)張，忽視了企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)。

一位著名的投資人說，“人在缺錢的時(shí)候往往最聰明，有錢的時(shí)候反思最少，它會(huì)導(dǎo)致CEO按老習(xí)慣往前走，要證明自己沒錯(cuò)。而且，錢越多，犯的錯(cuò)誤越大?！?/p>

類似的觀點(diǎn)，YC的兩位創(chuàng)始人格雷厄姆和Jessica Livingston也都提及過。

格雷厄姆和Jessica Livingston

格雷厄姆曾對進(jìn)入YC的創(chuàng)始人說，在創(chuàng)業(yè)階段，花錢一定要克制；YC的另一位創(chuàng)始人Jessica Livingston說，我不想提供超過公司生存所需之外的錢。

在這樣的理念的影響下，有不止一位從YC“畢業(yè)”的創(chuàng)始人甚至拒絕了YC提供的啟動(dòng)資金。

識人的學(xué)問

主持人問，如何評價(jià)邁克爾?莫瑞茨？利昂說，莫瑞茨和自己是兩類人，他自己是一個(gè)喜歡交際的意大利人，而莫瑞茨則是“善于反思和有戰(zhàn)略眼光的英國人”，但兩人磨合的非常好，而且業(yè)績出色。他歸結(jié)于兩人有一個(gè)很大的共同點(diǎn)；勇敢，而且都有殺手氣質(zhì)。

他解釋說，殺手的意思，不是指追求去賺最多的錢，而是二人都想把每一件想做的事都做成。“要想把事情做成，就不能做一個(gè)好好先生”。

邁克爾?莫瑞茨

行業(yè)里的人都知道，利昂喜歡的人，無論是創(chuàng)業(yè)者、合伙人還是員工，都是一些常人眼里看了不太舒服，咄咄逼人，沒有耐心聽人說話的那一類。

有人說，利昂自己就是那樣的人。2018年，他在紅杉的博客《紅杉七問》里回答這樣一個(gè)問題：哪些小小的改變能產(chǎn)生深刻的影響？利昂的回答是：我慢慢意識到聆聽是成事的關(guān)鍵。我現(xiàn)在還是一個(gè)糟糕的聆聽者，但比之前好多了。聆聽意味著成熟?！?/p>

利昂的觀點(diǎn)很有道理。硅谷盛產(chǎn)才華橫溢，成就卓越，但不那么“可愛“的創(chuàng)始人，貝索斯、馬斯克、卡蘭尼克都是代表。

但也許是從山的哪一邊都能登上山頂吧，YC的初代掌門人格雷厄姆完全反對利昂的觀點(diǎn)。

格雷厄姆曾專門寫過一篇文章，題目就叫“爛人會(huì)失敗“（Mean People Fail）。在文章中格雷厄姆寫道，爛人很愚蠢，優(yōu)秀的人才不會(huì)為一個(gè)爛人工作；YC非常擅長在挑選創(chuàng)始人時(shí)把爛人排除掉。

利昂最看重的品質(zhì)是堅(jiān)毅。

為了尋找有堅(jiān)毅品質(zhì)的人，利昂在初次見面時(shí)甚至?xí)幸獾箅y對方，看看對方的反應(yīng)，比如，他會(huì)直截了當(dāng)?shù)嘏uCEO的某個(gè)策略，要求對方如何如何改進(jìn)，以此觀察對方是否能忍受挑釁，很多創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)受過這樣的”毒舌“傷害。

識人是創(chuàng)投圈的一個(gè)玄學(xué)，各有各的高招。利昂在播客里說，他的一個(gè)策略是花二三個(gè)小時(shí)和對方吃飯。在這樣放松的環(huán)境下，對方容易暴露出人品。

這個(gè)套路有點(diǎn)俗，VC業(yè)一直有個(gè)神乎其神的說法，說是看創(chuàng)始人對餐廳服務(wù)員的態(tài)度，能看出人品。利昂也不能免俗。他說，他喜歡看人點(diǎn)菜時(shí)說了啥，比如“我每次都喜歡在菜里多加點(diǎn)鹽”，這可能說明此人不太容易接受新觀念。

為賺錢去做投資

肯定是入錯(cuò)行了

在談到做投資的動(dòng)機(jī)時(shí)，他說，以賺錢為目的做風(fēng)險(xiǎn)投資不是一件好事。這樣的動(dòng)機(jī)過去不對，現(xiàn)在也不對?！拔蚁脒^上好日子，所以去做風(fēng)投，那你肯定入錯(cuò)行了，”他說。

正確的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是什么？

利昂在《紅杉七問》里說，應(yīng)該和正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)一樣。以追求影響力、改變世界，或者產(chǎn)品能為千百人使用為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，比想賺錢或是滿足當(dāng)老板的虛榮心這樣的動(dòng)機(jī)更靠譜。

創(chuàng)業(yè)邦研究中心做過關(guān)于創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的調(diào)查。十年前，多數(shù)國內(nèi)者創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)基本都是賺錢。近幾年，隨著創(chuàng)業(yè)者越來越年輕，受教育程度更高，他們的動(dòng)機(jī)更加多元，更加接近海外的創(chuàng)業(yè)者。更多的人放棄打工，選擇創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想，嘗試另一種生活方式，甚至是為了改變世界。