編者按：本文來自微信公眾號(hào)馮侖風(fēng)馬牛，作者：田濤、閻力大，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

封面圖 |《半澤直樹》劇照

中國企業(yè)出海時(shí)，日本是個(gè)非常特殊的市場(chǎng)：封閉、極為挑剔產(chǎn)品質(zhì)量、存在許多關(guān)聯(lián)交易，但日本也是一座技術(shù)富礦，有心人能從中挖到比金子更珍貴的東西。十多年前，華為曾花大工夫打入日本市場(chǎng)，除了得到新市場(chǎng)外，還由此開始建立能力中心，吸納全球人才。這一過程生動(dòng)形象地重現(xiàn)在當(dāng)時(shí)沖鋒在前的華為一線員工閻力大與華為顧問田濤的對(duì)談中，此外，他們還聊到了任正非與稻盛和夫見面、任正非興奮時(shí)坐在窗臺(tái)上打電話的有趣細(xì)節(jié)。

獲中信出版集團(tuán)授權(quán)，我們將《華為訪談錄 2》中的這部分內(nèi)容分享給大家，正如田濤所說，「華為沒有秘密，秘密就在20萬員工的奮斗傳奇中，在他們的人生故事中。」看完之后，相信你會(huì)認(rèn)識(shí)到不一樣的華為。

01前任被「殺」后，臨危受命

田濤：當(dāng)時(shí)你去日本肯定比在英國升職了吧？

閻力大：沒有升，日本（業(yè)務(wù)量）那時(shí)太小了。當(dāng)時(shí)，我就做自己的思想工作，日本很特殊，公司是看重我，才讓我去這個(gè)很具有戰(zhàn)略性的市場(chǎng)，當(dāng)天晚上我就答應(yīng)了。從胡總打電話給我到我到日本只花了六天時(shí)間。我歐洲那邊沒有交接，突然之間就消失了。當(dāng)時(shí)我在荷蘭出差，周五飛回倫敦，我從機(jī)場(chǎng)直接去了日本領(lǐng)事館遞交簽證申請(qǐng)，之后回家收拾行李。過了個(gè)周末簽證就辦下來了。

田濤：簽證也很快？

閻力大：當(dāng)時(shí)我跟領(lǐng)事館的人談，做銷售就是和人談嘛，事兒比較急，請(qǐng)幫我加急。人家給我辦特快，很快就辦完了。我記得是拿到簽證的當(dāng)天就飛，第二天一早就到了日本。我頭天到，老板第二天就到了。當(dāng)時(shí)為什么那么急，是喊我過去等老板。那時(shí)日本出了一個(gè)什么事呢？這要說起咱們公司在日本的歷史。其實(shí)一開始老板就知道日本市場(chǎng)不好做，所以他定的調(diào)子就是在日本只能通過和本地合作來解決。我們當(dāng)時(shí)物色了幾個(gè)公司，一個(gè)是OKI，就是沖電氣，另外一個(gè)是NEC（日本電氣股份有限公司）。當(dāng)時(shí)老板的思想很明確，就是日本市場(chǎng)華為自己不做了，我毫無保留把所有的東西，包括產(chǎn)品和技術(shù)全部給沖電氣，給NEC，讓它們OEM（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商，俗稱代工）我們的產(chǎn)品到日本銷售，這應(yīng)該是2002年的事兒。

老板是一個(gè)非常大氣的人，沒有管細(xì)節(jié)，包括價(jià)格、技術(shù)，對(duì)別人很坦誠。就是因?yàn)檫@種定位，所以我們?cè)谌毡緵]有注冊(cè)公司，就是一個(gè)代表處，或者說是辦事處，規(guī)模很小，一直維持在不超過五個(gè)人，就是作為一個(gè)合作窗口。

當(dāng)時(shí)，還有一家很有意思的公司是三菱商社，您肯定知道日本這種商社公司，它其實(shí)很強(qiáng)大。最早思科進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候，三菱和思科合資成立了一家公司，這家公司名字叫NETONE，三菱通過這種方式把思科引進(jìn)日本市場(chǎng)，最后做得非常成功。再后來，等到發(fā)展起來了，思科自己又注冊(cè)了一個(gè)公司，就是這么一個(gè)過程。三菱發(fā)現(xiàn)了華為就很興奮，覺得當(dāng)年和思科做的事，和華為也可以這么辦，想利用同樣的方式和華為在日本搞這么一個(gè)合資企業(yè)。當(dāng)時(shí)和華為合作的公司不止一家，沖電氣、NEC、三菱，是這么一個(gè)復(fù)雜的局面，各個(gè)公司糾纏在一起。

2005年有一家合作方出了一些問題，代表處不知情，老板認(rèn)為是代表處的重大失職，老板當(dāng)時(shí)就要「殺」人，「殺」的話就要找人來接這個(gè)活，胡總推薦了我。

田濤：實(shí)際上在日本建立起聯(lián)系不容易，只要建立起來了一般都很牢靠，是他們跟我講的。

閻力大：非常牢靠。那次老板去其實(shí)就是要解決合作方帶來的一些問題。應(yīng)該也是高層領(lǐng)導(dǎo)下了決心，因?yàn)檫@些問題，從此以后我們要改變?nèi)毡臼袌?chǎng)的策略，我們開始自己干，就不靠別人了。那次的事情是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

老板回國的前一天晚上，在八芳園，客戶請(qǐng)任總吃飯，這家客戶的名字叫eMobile，后來它成了我們?cè)谌毡镜牡谝粋€(gè)客戶，我認(rèn)為這也是前任代表在那待了幾個(gè)月留下來的最寶貴的財(cái)富。

田濤：他其實(shí)接觸過這個(gè)客戶？

閻力大：當(dāng)時(shí)有那么個(gè)背景，日本一直是一個(gè)很封閉、很壟斷的市場(chǎng)，政府突然要發(fā)三張移動(dòng)新牌照，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)舉手要新牌的有三家公司：軟銀、eMobile，另外還有一家公司。但這家公司已經(jīng)倒閉了，已經(jīng)消失掉了。三張新牌活下來的只有兩家，軟銀和eMobile。

田濤：eMobile就是稻盛和夫的故事？

閻力大：不是，稻盛和夫的故事在后邊，稻盛和夫的故事是KDDI。當(dāng)時(shí)是eMobile和軟銀，還有那家公司，都申請(qǐng)去要牌照。那家公司為什么會(huì)倒閉？因?yàn)樗x的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是偏門，我們公司也沒有，這個(gè)世界上幾乎也沒有其他公司有那種產(chǎn)品，那種標(biāo)準(zhǔn)，它沒有供應(yīng)商的支持，很難玩。但是軟銀和eMobile所申請(qǐng)的頻段是W-CDMA（寬帶碼分多址），是國際標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)時(shí)，三菱的人看到這個(gè)機(jī)會(huì)，介紹給了我們，我們同時(shí)在接觸，同時(shí)跟軟銀和eMobile打交道。eMobile的老板不知道從哪兒聽說了華為，有人給他推薦說你們作為一家新牌，有一家中國公司華為你們可以考慮考慮。所以，那次老板去日本，他們也知道了，是三菱幫忙安排的，在中間穿針引線、搭橋。

在八芳園，對(duì)方請(qǐng)老板吃飯，當(dāng)時(shí)把他整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)全帶來了。這家公司其實(shí)不是一家剛誕生的公司，它1999年就成立了，當(dāng)時(shí)它叫eAccess，是做固定寬帶的，做得很成功，從創(chuàng)辦到上市只花了四年，在東京主板上市。后來，他們看到移動(dòng)通信的機(jī)會(huì)，政府發(fā)移動(dòng)牌照時(shí)，他們就舉手說自己也要，看得很準(zhǔn)。

那天他們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都來了，這邊就是我們，交流的時(shí)候有日語翻譯在場(chǎng)，小姑娘叫田萌，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)華為當(dāng)翻譯。當(dāng)時(shí)是吃飯，結(jié)果拼命講拼命講，這小姑娘就沒有時(shí)間吃飯。然后他們說，這怎么辦，總不能不讓人吃飯吧，閻力大你從英國來的，你幫我們用英語翻譯吧！客戶那邊管理團(tuán)隊(duì)都可以說英語，是一個(gè)很國際化的團(tuán)隊(duì)。

田濤：是誰提議讓你用英語翻譯？

閻力大：是客戶提議，客戶說人家不能不吃飯呀！你們這里誰可以講英語？丁少華對(duì)我說你是從英國來的，你翻吧。結(jié)果，從那時(shí)開始，我就充當(dāng)翻譯，一直翻譯到最后吃完飯，客戶的眼睛就亮了，老盯著我，就差跟任總說讓他來干算了，差點(diǎn)把話說出口，幾乎就那意思了。老板絕對(duì)是看出來了。所以，這頓飯吃完之后，老板就下決心說：「閻力大，你在這兒干吧！」

田濤：日本原來是代表處，沒有注冊(cè)？

閻力大：沒有注冊(cè)。這等于我過去這么多年所看到的、所學(xué)到的，突然之間在日本全都用上了，當(dāng)時(shí)那種感覺實(shí)在太好了，我太清楚我要做什么了，就是各種工作，一項(xiàng)一項(xiàng)并行往前走，該租宿舍租宿舍，該租辦公室租辦公室，該去登記的登記，該注冊(cè)的去注冊(cè)，同時(shí)還約客戶，然后三菱這個(gè)合作伙伴也不能拋棄了，也得和人談，還有招聘。

田濤：你去的時(shí)候加你五個(gè)人？前任代表走了嗎？

閻力大：最多五個(gè)人，當(dāng)時(shí)代表還在，他是我去了一個(gè)月以后走的。發(fā)生了很多故事，還都挺有意思的。那天老板走了以后，我就去我們當(dāng)時(shí)在東京的辦公室開會(huì)，我們當(dāng)時(shí)的人實(shí)在是太少了，租的辦公室在Regus，是全世界連鎖的，就是給小企業(yè)、剛創(chuàng)辦的企業(yè)的共享辦公室，你就租一間租兩間那種，十幾二十平方米，好小好小。去了以后，租人家公用的會(huì)議室開了一個(gè)會(huì)，開完會(huì)我就離開了那個(gè)辦公室，再也沒有踏進(jìn)去過一步。

田濤：之后自己租辦公室了？

閻力大：我一步都沒再踏進(jìn)去了，我說堅(jiān)決不會(huì)再回到那個(gè)辦公室了，全部要來新的。

田濤：很有意思。當(dāng)時(shí)公司給你的權(quán)力有多大？像這些你都可以做主，你需要請(qǐng)示誰？

閻力大：有兩個(gè)因素決定了我這么干：第一個(gè)是我憋著一股勁，第二個(gè)是我很清楚我在干什么，我認(rèn)為我做的是對(duì)的，我也不需要去請(qǐng)示誰，我也不想請(qǐng)示誰。

田濤：華為很多一線的干部都是這樣。

閻力大：我想干就干了，而且我認(rèn)為我絕對(duì)是在為公司考慮，我認(rèn)為我做的是對(duì)的。我無非是擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，萬一做錯(cuò)了，我擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就是了。我請(qǐng)示的結(jié)果就是請(qǐng)示完了，如果公司同意、領(lǐng)導(dǎo)同意，等于我是免責(zé)了嘛！否則我干嗎請(qǐng)示？然后我說這個(gè)辦公室我不要，馬上在另外一個(gè)地方，也是類似這種提供臨時(shí)辦公室的樓里，我要了半層。

田濤：大概多少面積？從十幾二十平方米到半層？

閻力大：半層樓應(yīng)該有二百平方米，它不是那種一大間的，就是一間一間的，有那么幾間屋子，我自己獨(dú)立要了一間，然后整了一個(gè)會(huì)議室，其他的也就整了兩三間，總共半層，大概二百平方米。

田濤：當(dāng)時(shí)你大概有多大？

閻力大：35歲，但是周歲還不到35，就算35歲吧！房子一租，就開始開招聘會(huì)，到學(xué)校里邊開招聘會(huì)，到酒店里邊開個(gè)事業(yè)說明會(huì)，招人什么的，反正一項(xiàng)一項(xiàng)工作呼呼地就開始了。在那個(gè)節(jié)骨眼上，其實(shí)公司還沒有完成注冊(cè)，就成功招聘到了幾個(gè)員工，這些員工后來都成了公司的骨干。

田濤：本地員工？

閻力大：本地員工，有華人，也有日本人，我一直認(rèn)為在那個(gè)時(shí)候愿意進(jìn)華為的人都是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，很大很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我一直都挺關(guān)照他們，算是一起出生入死創(chuàng)業(yè)過來的人吧。再說主業(yè)，就是工作這件事，我頻繁地去見軟銀客戶、eMobile客戶。后來，我就決定，我們能力有限，就聚焦一個(gè)客戶，就賭了eMobile。我跟團(tuán)隊(duì)說日本市場(chǎng)現(xiàn)在是千載難逢的機(jī)會(huì)，發(fā)新牌，所有的其他事情都不要干了，全力以赴一起來干這一件事情，突破這個(gè)客戶。接下來就是那些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，帶客戶參觀公司、參觀樣板點(diǎn)，很有效果。

田濤：你去的時(shí)候，日本的客戶，包括你在大學(xué)招聘，日本人對(duì)華為是什么樣的印象？

閻力大：公開和私下是不一樣的。公開來講，都知道有一家華為公司，但私下里，事實(shí)上都不知道具體干嗎的。華為那時(shí)候沒那么有名，只有那么點(diǎn)小小的名氣。但又因?yàn)槭莵碜灾袊墓?，有些日本人從骨子里根本就瞧不起中國的公司，覺得你有什么高科技啊？你質(zhì)量行嗎？大家都表示懷疑。整個(gè)大眾層面很少人知道華為，但是專業(yè)領(lǐng)域里面還是有些人知道。

田濤：像eMobile這樣的公司，對(duì)華為當(dāng)時(shí)的認(rèn)識(shí)，在他們眼中華為在全球處于什么位置？

閻力大：他們將信將疑。作為創(chuàng)業(yè)公司，他們想找一家基因和他們比較吻合，就是有拼搏精神的公司，大的公司也未必愿意和他們合作。他們希望能夠找到一家成長性比較好的公司，在這點(diǎn)上華為是符合的。但反過來，日本人也謹(jǐn)慎，你質(zhì)量行不行??？我這個(gè)命可都拴在你身上了，你到時(shí)候要是網(wǎng)絡(luò)開不起來我就完了！所以他們也很矛盾，我也知道他們很矛盾。

其實(shí)我也是非常有運(yùn)氣的，很多人說我是福將。這個(gè)公司兩個(gè)創(chuàng)始人，其中一個(gè)是中國香港人，這個(gè)香港人英文非常好，因?yàn)樗谟魧W(xué)，我跟他之間都是用英文交流。我印象很深的是，有一次約他見面，約好的時(shí)間是個(gè)周末，在他家附近吃飯，他開車帶我去一個(gè)餐館。

田濤：這時(shí)相處的關(guān)系已經(jīng)融洽多了？

閻力大：對(duì)，因?yàn)榈谝淮挝覀儾皇且黄鸪赃^一次飯嘛，我做翻譯，他實(shí)際上對(duì)我也有很深的印象。后來我就直接給他打電話說想約他一下，和他談?wù)労献鞯氖虑?。他說周末來吧。我周末就去找他，是中午，還不是晚上。他開車帶我去到一個(gè)餐館，那個(gè)餐館是小布什去日本訪問的時(shí)候，日本首相請(qǐng)他吃飯的日式餐館。

吃飯時(shí)就開始談他們公司的事情。談完之后他非常興奮，但當(dāng)時(shí)沒有表露出來，他事后跟我說的。他說，感覺好像上帝送了個(gè)禮物給他，派了這樣一個(gè)人，這么一家公司，感覺好像是上帝在幫他。剛好我在歐洲工作的時(shí)候?qū)o線很了解、很熟，我們當(dāng)時(shí)搞了一個(gè)分布式基站，我就給他推薦了這個(gè)東西，我是帶著資料去的。我跟他分析了整個(gè)無線市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)變化，跟他談了作為一個(gè)新的運(yùn)營商，真正的痛點(diǎn)是什么，該怎么去規(guī)劃。

他后來說：「我聽完以后，太興奮了，覺得簡(jiǎn)直就是見到了救命的東西，這就是我想要的東西！」后來我就安排他們到公司去參觀。這個(gè)很好玩，有一個(gè)細(xì)節(jié)，參觀那天是7月19號(hào)，7月19號(hào)是我老婆的生日，也是我們的結(jié)婚紀(jì)念日。

田濤：很有意思，你不是刻意的吧？

閻力大：不是刻意的，趕到那天了。大家湊時(shí)間就湊到那天了，竟然有這么巧的事。除了把產(chǎn)品展示給他們看，還帶他們?nèi)ハ愀鄣倪\(yùn)營商Sunday看了實(shí)際場(chǎng)景。當(dāng)天晚上老板回請(qǐng)他們吃飯。6月份在日本吃飯，7月19號(hào)就在深圳吃飯。

田濤：從任總離開中間只隔了一個(gè)月？

閻力大：剛好一個(gè)月。他們來參觀，老板請(qǐng)他們吃飯。這第二頓飯就吃得很高興了，老板也是用他的管理哲學(xué)把客人給征服了。

田濤：那天你印象比較深的是任老板講了哪些觀點(diǎn)？

閻力大：談到細(xì)節(jié)，我記得不是很清楚了，但我整個(gè)感覺是，老板談話太幽默，太風(fēng)趣了，他談的那種管理上的哲學(xué)，可能對(duì)客戶來講很新鮮，就是好像沒想到能聽到這樣一些邏輯?；仡^我再想一想，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是有紀(jì)要的。那天談完以后，客戶的CEO就成了老板的粉絲了。再后來就投標(biāo)，2005年12月份客戶宣布我們中標(biāo)。

田濤：不單是把合同拿下來了，還要考慮合同的含金量如何。

閻力大：對(duì)，是的。很多的細(xì)節(jié)，談判很艱苦，非常艱苦。我覺得日本人的特點(diǎn)是什么呢？輕易不會(huì)答應(yīng)你，但答應(yīng)完了之后他守合同、守信，這是日本人的特點(diǎn)，但談的時(shí)候是極難談。

田濤：多長時(shí)間？有沒有說加班加點(diǎn)？

閻力大：應(yīng)該是夜以繼日，經(jīng)常干通宵。但實(shí)際上，我們這個(gè)合同的簽字儀式又是半年以后的事了。從12月份中標(biāo)，到最后簽字儀式，又過了半年。這半年在干嗎？合同談判。

田濤：細(xì)節(jié)談判。

閻力大：細(xì)節(jié)談判。一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)談，在這期間還發(fā)生了一件非常非常大的事情，也是驚心動(dòng)魄。發(fā)生了件什么事情呢？我是3月份的時(shí)候，請(qǐng)了客戶的新CTO（首席技術(shù)官）到公司來參觀訪問。訪問結(jié)束以后，回東京的路上，路過香港，我當(dāng)時(shí)在香港過了一夜。

我在香港酒店里的時(shí)候，接到胡總一個(gè)電話，他說eMobile放棄我們了。我當(dāng)時(shí)很震驚，我說你是從哪兒得到的消息，他說你看了郵件沒，我說沒有啊，我還在路上。他說那你趕緊看郵件。于是我趕緊把電腦架上，收郵件。一看，客戶的CEO給老板發(fā)了一封郵件，抄送給我了。那里邊說什么呢？他說當(dāng)時(shí)政府不是發(fā)了三張牌照嘛，軟銀也拿到牌了。軟銀拿到牌了呢，跟eMobile完全不一樣，eMobile是一心一意自己建，但軟銀沒走這條路，軟銀是把沃達(dá)豐日本給收購了，這件事情就發(fā)生在3月份，這個(gè)CEO我覺得他比較仁義在哪里呢，他是在開新聞發(fā)布會(huì)的前一天晚上給老板發(fā)的郵件。他先是說了很多客氣話，客氣話之后就說，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟銀收購了沃達(dá)豐日本，使得我們的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)突然之間發(fā)生了巨大的變化。作為應(yīng)對(duì)，為了保險(xiǎn)起見，我們決定選擇一家在日本有過業(yè)績的公司——愛立信。

田濤：哦，他對(duì)你沒信心了，選擇了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

閻力大：他說我們選擇愛立信做東京、大阪、名古屋核心城市，我們的業(yè)務(wù)首先是從大城市開始，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們要盡快地開始。他說貴公司，就是華為，你們還沒有準(zhǔn)備好，別人在這里已經(jīng)有20年的歷史了，可以馬上給我們供貨。你們是一個(gè)新的公司，你們的團(tuán)隊(duì)也是剛成立，公司也剛注冊(cè)，在日本以前也沒有做過，在這種情況下我們東名阪（東京、名古屋、大阪）就決定選愛立信。東名阪以外的地方，我們是給了華為。但是作為我們這樣一家公司，將來是否做東名阪以外的地方，是不一定的。明天我們就要宣布我們選擇愛立信了，提前給你報(bào)告一下。

看完以后我都蒙了，這個(gè)打擊太大了。本來以為東京不給我們也無所謂，至少外邊是我們的。當(dāng)時(shí)公司很緊張，把余承東，他當(dāng)時(shí)是無線產(chǎn)品線總裁，還有陳向陽，他當(dāng)時(shí)管整個(gè)東太地區(qū)部，都派過來了，過來談?？蛻粢埠芸蜌?，跟他們說的話就是一回事。他們走了以后，我冷靜下來，我覺得還是要約客戶再談。我跟客戶強(qiáng)調(diào)說，按照我的經(jīng)驗(yàn)，選獨(dú)家供應(yīng)商是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)槟銢]有制約。他們就說我們公司是小公司，沒有那么多精力，同時(shí)應(yīng)對(duì)兩個(gè)供應(yīng)商我們顧不過來。我說理解，但是你要注意，單一供應(yīng)商你就失控了，恐怕很難控制局面，包括商務(wù)、服務(wù)，很多東西不好弄，我們就在一起擺這個(gè)事情。后來其他人，包括采購部老大啊，還有CFO啊，我都去和他們談，做工作。

田濤：那是新聞發(fā)布會(huì)之后了？

閻力大：是的，新聞發(fā)布會(huì)之后。我就開始慢慢做這個(gè)工作，新聞發(fā)布會(huì)之后，他們就停止和我們談判了。當(dāng)時(shí)這個(gè)事情很秘密，也是很突然，因?yàn)镃TO和我在一起，他跟著我在深圳呢，他都什么都不知道，很意外出現(xiàn)了這個(gè)情況。

田濤：愛立信工作做得怎樣？

閻力大：當(dāng)時(shí)愛立信就是不想讓我們進(jìn)日本，拋了一個(gè)很好的條件，愛立信的提案是「核心網(wǎng)不要錢，全部送給你」，然后基站價(jià)錢再給多少多少折扣，就是華為你不要再選了。他目標(biāo)很明確，絕對(duì)不能讓華為進(jìn)來。當(dāng)時(shí)客戶一下子覺得，這么高大上的愛立信，給了自己這么好的條件，核心網(wǎng)還免費(fèi)，然后還把基站價(jià)錢做這么低，一下就動(dòng)心了。他們還是沒有經(jīng)驗(yàn)。那我就給他們擺這個(gè)道理，獨(dú)家供應(yīng)商你是控制不了的，很難，后來我又做CFO、CTO的工作。最后我又使了一招，我說如果真不選華為，那你早點(diǎn)說，我現(xiàn)在就走，我也不在日本待了，算是苦肉計(jì)吧。

田濤：日本人還是比較重情義的？

閻力大：當(dāng)時(shí)經(jīng)過大半年的時(shí)間，其實(shí)這種感情也很深了，客戶覺得這個(gè)好像不太合適。他們幫我出了一個(gè)主意，要不這樣吧，你們先去仙臺(tái)開一個(gè)實(shí)驗(yàn)局，證明華為確實(shí)行，華為不是在日本沒有干過嘛，你就在仙臺(tái)先干一下。我說好啊，我們?cè)敢庾鲞@個(gè)事情，我也想這么做。后來我們就在仙臺(tái)真開了一個(gè)實(shí)驗(yàn)局，邊開實(shí)驗(yàn)局邊做工作，在5月份的時(shí)候重啟談判，實(shí)驗(yàn)局還沒有開好，但談判又重啟了。即使是那樣，我對(duì)合同條款也沒有放松，我堅(jiān)定地認(rèn)為客戶最后不可能只選一家供應(yīng)商，一定會(huì)選兩家。

田濤：其實(shí)你前段時(shí)間的影響已經(jīng)在發(fā)酵了。

閻力大：對(duì)，我不知道從哪兒來的信念，堅(jiān)定地認(rèn)為他們不可能拋棄我的。最后，大概是6月底的時(shí)候完成了合同談判。然后約老板時(shí)間，老板很高興，老板很少出席新聞發(fā)布會(huì)，但那次他參加了。在新大谷酒店里面，請(qǐng)了媒體記者，電視臺(tái)的都來了，還邀請(qǐng)了王毅大使，開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，那次華為算是真真正正地進(jìn)入日本了。

田濤：我想聽聽日本的整個(gè)戰(zhàn)略你當(dāng)時(shí)是怎么確定的？因?yàn)槿毡镜谝粋€(gè)是特殊的國情，還有特殊的中日關(guān)系問題，還有就是日本企業(yè)天生的對(duì)中國企業(yè)的排斥，各種各樣的因素，反正很特殊的，比歐洲特殊，甚至某種程度上比美國還特殊。美國就是旗幟很清楚，我就是不讓你華為進(jìn)來。

閻力大：日本人做事情不像美國這么公開搞，是「只干不說」。從策略上來講，不同階段有不同的策略。不同的時(shí)期，我的想法也在不停地變。我剛?cè)サ臅r(shí)候，別人不知道我是誰，也不認(rèn)識(shí)，我實(shí)際上是希望能夠高調(diào)一點(diǎn)，就是樹品牌嘛。甚至我在找辦公室上都作為一個(gè)細(xì)節(jié)考慮到了，我在大手町租了個(gè)一千多平方米的辦公室，是全東京最貴的地方。當(dāng)時(shí)公司剛注冊(cè)，不到5個(gè)人，等我們搬進(jìn)去的時(shí)候也不過二三十個(gè)人。這樣做我是有考慮的，因?yàn)槿毡救丝粗剡@個(gè)，一問說你辦公室在哪？在大手町，人家就覺得你有實(shí)力，容易信賴。你說當(dāng)時(shí)誰給我授權(quán)，估計(jì)放今天沒有人會(huì)批準(zhǔn)的，你憑什么租這里？怎么會(huì)批呢？

田濤：這個(gè)不管是國企還是民企，百分之九十九的企業(yè)都不敢這么干的。

閻力大：不敢，也不會(huì)允許的。

田濤：而且你只有幾十個(gè)人，搞一千平方米，還弄個(gè)最貴的地方，可以說是全球最貴的地方。

閻力大：真是這樣的。太貴了，非常貴。但我堅(jiān)定地認(rèn)為我們需要這個(gè)地方，而且我認(rèn)為一定可以填滿的。

田濤：我不記得是公司誰說的，說是華為加入了日本最權(quán)威的一個(gè)企業(yè)家俱樂部，叫作經(jīng)團(tuán)連（經(jīng)濟(jì)團(tuán)體連合會(huì)）。

閻力大：是的，加入經(jīng)團(tuán)連是2011年的事，這是后來了。剛開始的時(shí)候，我就想加入各種各樣的協(xié)會(huì)，為了做生意，我就得變成你的一份子，這點(diǎn)我從一開始就想得很清楚。

田濤：當(dāng)時(shí)這些會(huì)員是怎么看你的，一個(gè)中國企業(yè)？

閻力大：確實(shí)我是比較另類的，直到今天，我都認(rèn)為在日本這個(gè)環(huán)境里面，華為日本是比較特立獨(dú)行的。特立獨(dú)行這個(gè)詞可能不準(zhǔn)，我覺得就是風(fēng)格很清新，和傳統(tǒng)的中國企業(yè)很不一樣，我刻意強(qiáng)調(diào)一種global（全球化）企業(yè)的感覺。

田濤：你加入的各個(gè)協(xié)會(huì)里有沒有這種中國企業(yè)？

閻力大：沒有。

田濤：一個(gè)都沒有？到現(xiàn)在為止都沒有？

閻力大：經(jīng)團(tuán)連到現(xiàn)在都沒有。

田濤：歐洲企業(yè)呢？

閻力大：歐洲企業(yè)有。經(jīng)團(tuán)連總共是不到1500家會(huì)員，大概100多家歐美的企業(yè)，也有韓國的企業(yè)，但是中國企業(yè)只有一個(gè)。就是1500家里面有100多家海外背景的企業(yè)，其中一家是中國企業(yè)。

田濤：加入其實(shí)是很難的，是嗎？

閻力大：非常非常難，它的整個(gè)審查是非常嚴(yán)格的。因?yàn)樗闹黧w是日本最有實(shí)力的企業(yè)、最有信譽(yù)的企業(yè)，入會(huì)要有兩個(gè)會(huì)員推薦，我們是東京三菱UFJ銀行和Mizuho（瑞穗）證券推薦的，這兩家金融機(jī)構(gòu)背后的財(cái)閥在日本的地位是非常高的。

田濤：他們?yōu)槭裁赐扑]華為？

閻力大：我們是伙伴，他們要做全球生意，而華為是全球化公司。當(dāng)時(shí)我介紹他們到香港來，和香港華為談全球無線設(shè)備的融資。他們不單是和華為日本做生意，而是在跟華為全球做生意。

田濤：日元結(jié)算中心是哪一年成立的？

閻力大：日元結(jié)算中心是在2012年。

田濤：那其實(shí)跟這個(gè)前面的鋪墊都有關(guān)系。

閻力大：很有關(guān)系。后面的事情就是另外一段歷史了，我覺得那也很有意思。怎么說呢，當(dāng)華為在日本確實(shí)已經(jīng)做起來以后，我就實(shí)實(shí)在在地感受到了一種敵意。

田濤：做起來了，感到敵意了？

閻力大：對(duì)。

田濤：沒做起來呢？

閻力大：沒做起來的時(shí)候人家沒有敵意，只是瞧不起你。

田濤：東京那些協(xié)會(huì)瞧不起你？

閻力大：骨子里不是很瞧得起，能感覺到。但是通過我的高調(diào)，日經(jīng)（著名媒體）專訪、辦公室放在大手町，通過這些細(xì)節(jié)讓你沒法小瞧我，畢竟我也是在日經(jīng)上接受過采訪的。

田濤：他們很在乎這個(gè)？

閻力大：很在乎這個(gè)?？吹竭@些以后，剛開始那些小的，不那么挑剔的，已經(jīng)接受我們了，一步步來嘛。但是他沒有太明確地覺得是一種威脅，因?yàn)樗膊幌嘈拍阏婺茏銎饋?。但后來華為真的做起來以后，人家就覺得你是威脅了。這個(gè)時(shí)候，我就開始低調(diào)了，媒體采訪的次數(shù)就變少了，扎扎實(shí)實(shí)做了很多本地化的事情，成立了公共關(guān)系事務(wù)部，投入做CSR（企業(yè)社會(huì)責(zé)任）工作。然后繼續(xù)去申請(qǐng)加入新的協(xié)會(huì)，2011年加入了這個(gè)經(jīng)團(tuán)連。

田濤：這件事情公司似乎也非?？粗兀?/p>

閻力大：剛開始的時(shí)候公司是不知道的，后來才慢慢認(rèn)識(shí)到，哦，原來這個(gè)事情這么有價(jià)值，沒想到。有個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，華為是2011年的2月份正式加入經(jīng)團(tuán)連的，3月份日本發(fā)生了大地震，整個(gè)大地震期間，我們的團(tuán)隊(duì)沒有撤。

02 3·11大地震，撤與不撤

田濤：沒有撤的決定是怎么做的？

閻力大：我跟老板的版本不太一樣。

田濤：我想聽聽你的版本，因?yàn)楹芏嗍虑槎际菑牟煌嵌葋眚?yàn)證的。

閻力大：我覺得在「3·11」這件事情上的經(jīng)歷對(duì)我一生來說是極其寶貴的財(cái)富，這段經(jīng)歷太不可思議了。剛發(fā)生地震的當(dāng)天，我就接到了孫總（孫亞芳）的電話，還有很多公司領(lǐng)導(dǎo)的電話，兩天后王勝利來了，再后來孫總也來了，公司派王勝利來協(xié)助我們救災(zāi)。

田濤：王勝利那時(shí)候是南亞的頭兒？

閻力大：亞太，整個(gè)亞太的頭兒。王勝利很不錯(cuò)，那時(shí)候他很快就過來了，他當(dāng)時(shí)作為公司代表嘛。核電站爆炸了之后，整個(gè)形勢(shì)就不一樣了，西方的公司就考慮怎么撤退的問題。

田濤：地震的時(shí)候他們沒有撤，核電站爆炸他們就決定撤了？

閻力大：是的，幾乎所有的西方公司，M公司全體都撤到大阪，E公司包飛機(jī)，連家屬帶員工全飛到香港。他們的動(dòng)作非常大，這種事情很快就傳到我們這兒來，所以我們的員工馬上情緒就不穩(wěn)了。

田濤：你那時(shí)候有多少員工了？

閻力大：現(xiàn)在700人，那時(shí)候三四百人吧。

田濤：中方員工多少呢？

閻力大：中方員工不到100人，七八十個(gè)。

田濤：你說的不穩(wěn)定主要是中方員工？

閻力大：主要是中方員工。當(dāng)時(shí)各種消息滿天飛，政府的消息也不及時(shí)，沒有人知道真實(shí)情況是什么樣子，也不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么。核電站燃料廠房一個(gè)接一個(gè)地爆炸，事后知道有三個(gè)機(jī)組發(fā)生了爆炸。政府去救，但又救不過來。當(dāng)時(shí)氣氛非常非常緊張。公司很快意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，在這種情況下，我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)？怎么協(xié)助客戶恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)？我們的客戶要怎么樣支持？都需要我們想清楚。但自始至終我都認(rèn)為我們不應(yīng)該撤，我們要負(fù)責(zé)。

田濤：高層是不是有爭(zhēng)論？

閻力大：高層有爭(zhēng)論。后來孫總作為公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常跟我們開會(huì)，安排給我們送物資，送核輻射檢測(cè)儀、送紙巾，送各種各樣的東西。孫總非常關(guān)心我們，我猜她這個(gè)關(guān)心的事情被老板知道了，老板可能就覺得關(guān)心過度了，可能說了她。說了之后，孫總對(duì)我們的態(tài)度也發(fā)生了變化。老板后來也給我打了個(gè)電話，總的意思就是說：閻力大，你們不能撤，日本那么多人，他們往哪里躲嘛，往哪里撤嘛。等到事情結(jié)束之后，我來看你們。我非常贊成老板的這些觀點(diǎn)，我的態(tài)度自始至終是不變的。

田濤：當(dāng)時(shí)三四百人留了十分之一？其他都撤到關(guān)西了？

閻力大：對(duì)，是靠近京都的滋賀縣，我們?cè)谀抢锇艘粋€(gè)度假村，大概四五十名骨干留在東京，其他人坐新干線去那個(gè)度假村，算是個(gè)妥協(xié)。我還清清楚楚地記得，那天晚上我們把員工和家屬送上新干線以后，當(dāng)天晚上又發(fā)生了一次余震，很大的余震。我打開電視一看，說是在靜岡縣，靜岡縣可是火車必過的地方。我說麻煩了，我們的人正好就路過那個(gè)地方。我趕緊打電話去確認(rèn)，說是我們員工乘坐的火車剛開過去就地震了，后面的新干線全部都停了，不開了，太懸了。后來他們?cè)谀抢镒×艘粋€(gè)星期就回來了。

田濤：我現(xiàn)在就想問一下，你是個(gè)企業(yè)，在危難時(shí)刻西方公司也都撤了，你怎么能夠把這些人穩(wěn)??？他們不去鬧騰？

閻力大：當(dāng)時(shí)是很大的考驗(yàn)，我做了幾件事情：第一件事情，我本人沒有撤，我的家屬也沒有撤，這是個(gè)信號(hào)。另外一件事情，我忘了是3月15號(hào)還是哪天晚上，我寫了一封非常長的信，用英文寫的，發(fā)給全體員工。我發(fā)自肺腑的，花了幾個(gè)小時(shí)寫這封信。我在信里給大家講，事情發(fā)生了以后，管理層是怎么分析的、怎么看的，有理說理，有情說情。我說公司是不會(huì)不管大家的，但是根據(jù)我們的判斷，管理層現(xiàn)在做出的決定是我們還是要留下來，留下來堅(jiān)守。我還談到了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，我們作為一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該負(fù)有的責(zé)任。寫了這樣一些信息，發(fā)給了全體員工。馬上有日本員工給我回信，直截了當(dāng)?shù)卦卩]件里說「我給您鞠一躬」。我看了以后非常感動(dòng)。

就是這種思想，我開會(huì)和大家談，寫郵件給大家，每天每天動(dòng)態(tài)地刷新信息。我覺得大家有了信息之后，就不會(huì)那么慌。其實(shí)我核心強(qiáng)調(diào)的是我們現(xiàn)在判斷風(fēng)險(xiǎn)是可控的，如果真有那種不可控的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們是來得及走的。我們現(xiàn)在不應(yīng)該過度反應(yīng)，公司絕對(duì)是牽掛大家的生命安全的，不會(huì)無緣無故地讓大家冒生命風(fēng)險(xiǎn)。

田濤：你們?cè)谶@個(gè)期間跟客戶是怎么提供服務(wù)的？

閻力大：我們跟客戶當(dāng)時(shí)有幾件事情在做，一個(gè)是跟KDDI有個(gè)實(shí)驗(yàn)室在做測(cè)試，這個(gè)自始至終沒有停；另外和軟銀的客戶有一些交流，也沒有停，軟銀的客戶到我們辦公室來和我們開會(huì)。

田濤：他們也照常上班嗎？

閻力大：他們沒有照常上班，因?yàn)闆]有公共交通，大家都沒有辦法上班，只有那些不得不來的人才上班。我們?cè)谛滤弈抢镒鰷?zhǔn)入測(cè)試，當(dāng)時(shí)那些客戶就自始至終和我們一起，我們的員工也自始至終和客戶在一起。孫總來了之后，我?guī)O總一起去看了他們，看望員工。

田濤：當(dāng)時(shí)實(shí)際上沒有涉及搶修通信這種情況？

閻力大：當(dāng)時(shí)的搶修實(shí)際上都是當(dāng)?shù)氐墓こ坦咀龅?，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)維護(hù)分級(jí)，現(xiàn)場(chǎng)一級(jí)的維護(hù)都是當(dāng)?shù)毓咀龅模覀兲峁┑氖沁h(yuǎn)程的支持和備件的支持。等到我們的人去現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)是認(rèn)為這個(gè)事情局面可控了。

田濤：你們和前面工程公司的人員保持交流？

閻力大：對(duì)，就是這種支持。他們都是本地化的，比如仙臺(tái)是當(dāng)?shù)氐墓こ坦?，他們離現(xiàn)場(chǎng)最近，是他們沖在最前面。但是后來日本政府劃了個(gè)圈，這個(gè)圈里不讓進(jìn)，不讓進(jìn)就誰也不能進(jìn)，那個(gè)圈里連修也不能去修了。但是圈外的要修，我們當(dāng)時(shí)提供了電源、發(fā)電機(jī)等，都運(yùn)到了現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶很感動(dòng)。

田濤：就是在這個(gè)期間，貨、設(shè)備都提供了。

閻力大：提供了，我們的設(shè)備都是最先恢復(fù)的。就是我們?cè)撟龅氖虑?，我們做得是非常好的，都做到了?/strong>

田濤：你覺得地震這件事對(duì)華為在日本的形象和業(yè)務(wù)起了什么樣的作用？

閻力大：起了非常大的正面作用。客戶感覺華為這種本地化不是說說的，是真正的本地化，真是跟他們?nèi)毡救艘粯?，完全是一心一意地跟他們?cè)谝黄稹?/strong>客戶對(duì)我們很認(rèn)可，給我們送了感謝信，現(xiàn)在還擺在日本代表處的會(huì)議室里面。

當(dāng)時(shí)我們剛加入經(jīng)團(tuán)連，經(jīng)團(tuán)連作為一個(gè)組織也要去救災(zāi)，展現(xiàn)它的社會(huì)責(zé)任。我們作為會(huì)員，它召集的很多活動(dòng)我們都積極參加，捐款捐物，出人出力，我們都在做。所以經(jīng)團(tuán)連對(duì)我們印象非常好，后來美國出了那個(gè)報(bào)告，中日關(guān)系惡化以后，經(jīng)團(tuán)連作為一個(gè)組織自始至終是維護(hù)我們的，表態(tài)說這是我們的會(huì)員，對(duì)我們的會(huì)員可以打包票，這家公司是非常有社會(huì)責(zé)任感的，是非常值得尊敬的公司。

我記得是在2012年12月份，經(jīng)團(tuán)連開審議員大會(huì)。審議員是什么概念呢？就是在1500家會(huì)員里面，它要挑選大約600家公司的社長做審議員。經(jīng)團(tuán)連的政策、工作，審議員要開會(huì)、審議、投票。但審議員大會(huì)一般一年只開一次，12月份開會(huì)的時(shí)候，整個(gè)會(huì)場(chǎng)只有我一個(gè)人是外國人。

田濤：你就是審議員了？

閻力大：我是審議員。坐在我旁邊的都是日本大公司的社長，那天主事的是經(jīng)團(tuán)連的會(huì)長——住友化學(xué)的米倉董事長。米倉會(huì)長那天請(qǐng)了安倍（安倍晉三）去，安倍第二天就要正式就任首相，這天下午他要去拜會(huì)日本天皇，在拜會(huì)天皇之前參加了我們這個(gè)會(huì)，來講話。在整個(gè)會(huì)場(chǎng)中，我是唯一的一個(gè)外國人。

田濤：就是在地震之后，其實(shí)大家都已經(jīng)不把你看成外國人。

閻力大：就是真當(dāng)自己人看了。像那個(gè)級(jí)別的會(huì)，名正言順地請(qǐng)我去參加。我在那里面就是一個(gè)他們自己人。

田濤：可以說就是日本工商界頂級(jí)的一些人，可以這么講？

閻力大：是的，絕對(duì)可以這樣講。相當(dāng)于在這樣一個(gè)圈子里面，有這么一種信賴關(guān)系。其實(shí)后面出的很多事情，我們能夠扛得住沖擊都是有原因的。

田濤：你覺得現(xiàn)在日本的企業(yè)從整體角度來看，跟華為比，它們的長項(xiàng)和短處分別是什么？

閻力大：日本的強(qiáng)項(xiàng)在于它們?cè)诩夹g(shù)上的積累、投入是長期的、不間斷的，而且非常深，這樣使得他們?cè)诓牧项I(lǐng)域和器件領(lǐng)域在全世界已經(jīng)是無可替代了，處于壟斷地位。

田濤：跟美國相比呢？

閻力大：比美國厲害。

田濤：比美國厲害！跟德國比呢？

閻力大：跟德國比我覺得還是日本厲害，我認(rèn)為有許多材料（元器件）其實(shí)已被日本壟斷了，最底層的、最最底層的?！?·11」大地震以后全球供貨都出問題了，就是因?yàn)榛A(chǔ)原材料供應(yīng)不上，日本在這塊做得非常非常好。

田濤：石墨烯是日本做的還是……

閻力大：石墨烯現(xiàn)在還沒有商品化，日本肯定也在搞。我覺得美國人強(qiáng)在哪里呢？他們經(jīng)常是提出理論，提出一些大膽的設(shè)想，最后是日本人靜下心來把它做成產(chǎn)品。做成產(chǎn)品還不收手，還繼續(xù)研究，做得更小、更省電、可靠性更高、更精細(xì)，日本在這個(gè)方向走得很遠(yuǎn)、很深，走到日本在很多領(lǐng)域已經(jīng)絕對(duì)處于壟斷地位，你就離不開日本了。您知道我們現(xiàn)在P6、P7手機(jī)，沒有日本研究所，P6、P7是做不出來的，那里面的許多核心部件都是日本研究所這兩年搞的。

田濤：通過日本研究所搞的?

閻力大：嗯，很多關(guān)鍵部件都是日本研究所做出來的，否則的話沒有P7出來。

田濤：日本研究所的研發(fā)人員是日本人多還是……

閻力大：日本人多。

田濤：現(xiàn)在我知道你日本總體員工的本地化是占70%以上。

閻力大：73%。

田濤：日本研究所呢？

閻力大：日本研究所可能還稍微低一點(diǎn)，因?yàn)槿藬?shù)少，剛開始的時(shí)候種子選手是中國人多，但現(xiàn)在不斷地招日本人，我們對(duì)日本研究所的定位是合作開發(fā)，不是自己在那兒開發(fā)。

田濤：利用研究所和日本的各個(gè)研究中心在合作？

閻力大：是的，讓合作伙伴進(jìn)來。日本很多企業(yè)求著要跟我們合作?，F(xiàn)在就形成了一種很好的氛圍，有什么好東西大家都拼命到我們研究所來推介。

田濤：就是一種開放式。

閻力大：對(duì)，開放式，非常開放。我們繼續(xù)說日本的強(qiáng)項(xiàng)，另外的強(qiáng)項(xiàng)是機(jī)器人、自動(dòng)制造，這是他們的強(qiáng)項(xiàng)。要說他們的弱項(xiàng)，就是國際化。

田濤：日本現(xiàn)在國際化做得最好的知名企業(yè)有哪些？能夠像華為這樣，產(chǎn)品在全球覆蓋的這種。

閻力大：這么講，日本過去就是一種分工體系，很多日本公司有很好的技術(shù)，但沒有很好的營銷，營銷誰替它做？商社。日本大的商社的全球體系建得很好，產(chǎn)品到處賣。那些公司都是通過商社來做的，它們自己都潛心在那里搞產(chǎn)品、搞開發(fā)，形成一種分工?，F(xiàn)在真正做得好的是豐田，豐田的國際化很成功，但它是消費(fèi)品。日本做得好的B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）企業(yè)真是少。

田濤：所以說華為和日本的這些企業(yè)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性？

閻力大：很強(qiáng)的互補(bǔ)性，之所以能合作，就在這里了。

03 任正非和稻盛和夫的見面

田濤：說一說日本之前的這段經(jīng)歷，為什么要來華為呢？在其他公司不能好好干嗎？

閻力大：華為有技術(shù)啊，當(dāng)時(shí)覺得華為是家有前途的公司。

田濤：你怎么知道有華為這樣的公司？

閻力大：當(dāng)時(shí)是有人介紹，我原來的一個(gè)同事進(jìn)了華為，然后給我推薦華為。我來參觀，一看，這個(gè)跟我原來的企業(yè)不是一個(gè)概念。原來的企業(yè)就是做OEM、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）的，就是幫別人加工裝配的，這邊可是正兒八經(jīng)地在投入研發(fā)搞技術(shù)。像我這種理工科畢業(yè)的，一看這里有跟自己相關(guān)的專業(yè)技術(shù)、通信，我就非常興奮。

我先給您插一個(gè)故事，回頭再講我進(jìn)華為的經(jīng)歷。這個(gè)故事您肯定也會(huì)覺得很有意思，講的是稻盛和夫的事情。為什么跟稻盛見？當(dāng)時(shí)因?yàn)镵DDI很難進(jìn)，我就想到稻盛是KDDI和京瓷的創(chuàng)辦者，或許可以借用這層關(guān)系把生意做進(jìn)去。

田濤：稻盛在日本的影響力怎么樣？

閻力大：哇，經(jīng)營之神啊。無人不知，無人不曉。

田濤：他以前對(duì)華為有沒有印象？

閻力大：他知道華為，因?yàn)榫┐稍谏虾５墓S就在我們上海研究所的對(duì)面。他去上海的時(shí)候看到華為了。他說，哎呀，中國還有這么大的公司，所以他很好奇。我那天給他匯報(bào)了公司的情況以后，他說沒想到中國還有這樣的公司。

田濤：這是什么時(shí)候？

閻力大：這個(gè)大概是2009年左右，比較早了。和我見了之后他很有興趣，我就說我們?nèi)慰傁牒湍娨娒?，他很高興，說好啊，后來就見了。老板和他第一次見面是在東京，見了之后，雙方印象都非常好。

田濤：這次我們?nèi)サ臅r(shí)候，是在大阪他自己的那個(gè)迎賓館。當(dāng)時(shí)他們的社長山口說他們老板在那里每年接待不超過5撥人，今年接待任總了，是非常高興，非常熱情。

閻力大：當(dāng)時(shí)老板和他見第一面，倆人都很有感覺，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人之間是有共同語言的。你看我們當(dāng)初第一個(gè)客戶仟本，是創(chuàng)始人，稻盛也是創(chuàng)始人，他創(chuàng)立京瓷是白手起家，跟老板很有共同語言。倆人談得非常好，互相之間我認(rèn)為就是吸引。

田濤：他們更多的是精神層面的，不是太理性的戰(zhàn)略層面的思考，倆人都是火花型的。

閻力大：哦，對(duì)對(duì)，很有意思。我當(dāng)時(shí)其實(shí)是拉著老板幫我的忙，幫我去做關(guān)系。

田濤：當(dāng)然你也幫他嘛，給他打工。

閻力大：這樣就把稻盛的關(guān)系建立起來了。第二次跟稻盛見面，發(fā)生了極其有意思的一件事情。第二次見面其實(shí)是稻盛提出來的，他說如果你們?nèi)慰偡奖愕脑?，我想和他再見一次。?dāng)時(shí)我也覺得第一次見面就談生意，有點(diǎn)不合適，那么第二次可能就可以談了。

田濤：稻盛來過深圳吧？

閻力大：來過深圳，訪問過我們公司，他們總共見過四次。第一次見面是在東京，這次是在京都，京瓷的本社。當(dāng)時(shí)是這么一個(gè)情況，我想倆人是不是應(yīng)該再見面，談一談生意上的事情。另外稻盛也說上次和任總見面之后感覺很好，如果有機(jī)會(huì)，任總來日本的時(shí)候，請(qǐng)務(wù)必安排我們?cè)僖娨淮?。那次是老板到韓國，從韓國到京都，然后從京都回的深圳，這么一圈，當(dāng)時(shí)就繞了一下道，專門去看了稻盛。稻盛很感動(dòng)，那次倆人談得也非常好。

我想說的故事是見稻盛前一天的晚上發(fā)生的，那天我認(rèn)為也是對(duì)華為很有歷史意義的一天。

我最初的計(jì)劃是安排老板先在京都住下，我白天要在東京上班，晚上再過去，第二天陪老板去見稻盛。結(jié)果中午的時(shí)候，老板秘書給我打電話說老板請(qǐng)我吃飯。我很感動(dòng)啊，老板要請(qǐng)我吃飯。所以我就趕緊收拾東西，下午坐火車去京都。

去之前我腦子里就尋思，見了老板該說什么。吃了兩口，我就和老板說：「任總，日本代表處現(xiàn)在的規(guī)模還不夠大，但是利潤還不錯(cuò)?！?strong>沒想到老板的反應(yīng)太出乎我意料了，老板啪地拍桌子，開始罵我說，我要的是格局，格局都是我的了，還愁沒有利潤嗎？老板這話講得非常大聲，就在那里罵我。那年是公司利潤非常好的一年，應(yīng)該是2010年。我原本想在老板面前好好表現(xiàn)一下的。他當(dāng)時(shí)跟我說這個(gè)，搞得我措手不及，就有點(diǎn)蔫了，不太高興。我這人性子也比較直，一不高興就表現(xiàn)出來了。老板好像也覺得說得有些重了，就說，吃飯吃飯吧。

過了一會(huì)兒，我又說：「這樣吧，老板我給你說個(gè)別的事吧?！蛊鋵?shí)我之前想好了，說另外一件事。我說：「老板，我給你講一個(gè)很重要的事情，日本企業(yè)這幾年不是很景氣，企業(yè)裁了很多人，這些人其實(shí)是很懂技術(shù)的，這些技術(shù)對(duì)我們公司應(yīng)該是有價(jià)值的。海爾就招了一批被辭退的工程師，然后幫助海爾開發(fā)出了適合日本市場(chǎng)的洗衣機(jī)，銷回日本以后很受歡迎。日本的記者去采訪這些日本人，問：『你們?nèi)毡救藶槭裁唇o中國企業(yè)打工??？』日本人說：『我有老婆孩子要養(yǎng)活，而且我到中國公司工作以后，中國員工很尊重我，我感到我的價(jià)值被認(rèn)可?！弧估习迓犃艘院蠓浅Ｅd奮，他說：「你早說啊，這才是高級(jí)干部應(yīng)有的視野。早說我就不罵你了?！谷缓笞テ痣娫捑徒o徐總、胡總、郭總打，說我們要建全球的能力中心。

田濤：實(shí)際上你這個(gè)點(diǎn)觸發(fā)了公司后來在歐洲建各種能力中心的布局，我看到能力中心都是這幾年建的。

閻力大：是的，我認(rèn)為就是從那天開始的，然后他就打電話，講日本的這個(gè)故事。

田濤：就是消化吸收西方公司過剩的能力，他們?cè)谒ネ恕?/p>

閻力大：對(duì)，用全球的能力做全球的生意，因?yàn)槊總€(gè)國家的能力各有不同。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭窃谏嚼锩?，信?hào)很差，你知道老板怎么弄嗎？老板一屁股坐在窗臺(tái)上，身子都仰到窗戶外面去了，就這么打。我就后悔當(dāng)時(shí)沒拍下來啊，我當(dāng)時(shí)也不好拍。

田濤：那個(gè)你拍下來沒有問題的，那時(shí)候是他興奮的時(shí)候。

閻力大：哎呀，他一屁股坐在窗臺(tái)上，身子都在外面，拿著手機(jī)在那里打電話，整個(gè)酒店的人可能都聽到了，因?yàn)樵谏焦壤铮馨察o。

田濤：加上他興奮了聲音也大。

閻力大：聲音很大，整個(gè)酒店應(yīng)該都聽到了。當(dāng)天晚上，我就給郭總、胡總、徐總他們發(fā)郵件解釋發(fā)生什么事情了，我怕發(fā)生誤會(huì)，給他們解釋這個(gè)事情的來龍去脈。從那以后，我就看到公司開始布局，建全球能力中心。

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