編者按：本文來自微信公眾號 新聲Pro（ID：xinsheng-pro），作者：王亦璇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

在「水面」以下，一種單集1分鐘、單部100集的豎屏短劇，正在通過抖快小程序，迅猛而悄無聲息的獲取10倍以上的暴利。

根據(jù)《新聲Pro》的觀察和了解，這類短劇單部成本在10萬元左右，主要在抖快和微信體系用劇情切片投流，引導用戶在小程序中付費觀看，單部每天的收入可以達到100多萬。

如果常常刷抖音快手，你很可能看到過這類短?。簾o固定賬號、無知名演員，劇情頗為「狗血」。只要點擊評論區(qū)鏈接，就會自動跳轉至小程序播放。

這是內(nèi)嵌于短視頻平臺小程序的短劇，時長一般在1分鐘多，集數(shù)在100集上下，有些更長。題材以甜寵、情感和家庭為主，霸總和再婚都不算新鮮。一般觀看到30集或50集時，用戶就需要購買虛擬幣，付費解鎖更多劇集。

這種基于小程序播放和付費的豎屏短劇，是典型的暴利買賣。以網(wǎng)文平臺中文在線打造的「野象劇場」為例，該劇場的短劇作品單分鐘采購成本為80元，定制內(nèi)容為單分鐘400元，算下來100集的短劇成本甚至不超過5萬元。

相對應地，小程序短劇收費較高，一般情況下，解鎖至100集的客單價為69元起，平均1元錢只能看1集短劇，在抖音，單部小程序短劇最多一天能帶來過千萬收入。

這些劇集的運作方式簡單，頗有獨立于平臺短劇的「野路子」風格，瞄準的主要是下沉市場的男性人群。最重要的是讓人「上頭」，大多以反轉、「狗血」的爽劇為主，還有不少打「擦邊球」的內(nèi)容，劇情主要是龍王贅婿、霸道總裁和命運逆轉，經(jīng)常會用到豪車、別墅、酒吧甚至直升機、游艇等道具和布置。

主角清一色素人，與甜寵短劇常常突出的男才女貌沾不上邊，配角選擇更粗糙，在臺詞上，偏向于用x總、公子、千金和集團等等字句。

例如，其中一個劇場看到的近期熱播劇目，包括《隱世女凰》《霸婿崛起》《刁蠻寵妻》《豪門棄少》等，單集可以達到上萬觀看和破千點贊數(shù)。

對于已經(jīng)被吸引的用戶來說，付費幾乎是必然。甚至在不斷下滑刷新的觀看過程中，付費是容易被后知后覺的一系列動作。

可以這樣說，小程序短劇充分運用了元素疊加的手法，并無創(chuàng)作邏輯或影視審美可言。它的成功延續(xù)，除過強調直給、反轉和「狗血」，還來源于持續(xù)性的輸出和幾乎無邊界感的創(chuàng)作。

目前，這類小程序短劇主要通過抖快小程序和微信小程序傳播。根據(jù)《新聲Pro》的統(tǒng)計，目前抖音小程序內(nèi)至少有50個冠以xx劇場名字的小程序，快手有至少16個，還有更多沒有以劇場冠名的小程序無法統(tǒng)計。

與抖快小程序入口隱蔽、基本靠短視頻投流拉新略有不同，有些在抖音投流的小程序短劇需要跳轉到微信小程序觀看，內(nèi)容同樣是《都市絕品醫(yī)神》《百億繼承者》《美女總裁的貼身狂龍》之類，用戶還可以一鍵轉發(fā)或點贊，將短劇內(nèi)容分享給微信好友。

這些小程序很多都是同樣的模板，背后是同一個實際主體。目前比較活躍的有杭州容量、嘉興九州、中文在線、柚子視界等。

小程序短劇在產(chǎn)品形態(tài)上也并非完全未經(jīng)打磨。以抖音「你的劇場」為例，小程序首頁設有追劇、小劇場、搜劇和我的四個二級頁面。同時，用戶還可以通過主頁上方的排行和最新獲取目前人氣較高的劇目列表。

由中文在線打造的「野象劇場」在抖、快兩大平臺分發(fā)。小程序首頁將「充值」列在了「排行」、「必看」的同級，用戶可以充值金幣之后在劇場內(nèi)享受暢看權益。

據(jù)中文在線對外官方消息，「野象劇場」從2021年6月底研發(fā)啟動，一年來已經(jīng)為母公司帶來了670萬元累計收入，200余萬粉絲和110多萬關注用戶。這類用戶多來自下沉市場，年齡層偏大。

「小程序短劇」現(xiàn)階段幾乎是一門純流量生意。在抖快平臺，有各類大小賬號為小劇場發(fā)布宣傳視頻。在快手雙列推薦位，「小程序短劇」的推流視頻右下角都會標上廣告二字，顯示其背后的投流動作。

《新聲Pro》觀察到，「小程序短劇」會投粉絲量過萬或十萬的影視賬號，也會投幾乎沒有粉絲的素人賬號。但是投放時的文案有一定講究。比如「看過的都說好」、「熬夜也要看完」和「驚喜從選擇熱門短劇開始」等等，收獲效果甚佳

一旦用戶刷到該短視頻并產(chǎn)生興趣，就需要點擊評論中鏈接跳轉至小程序觀看短劇。也就是說，用戶至多最多點擊3次，制作方就可以把流量帶走。

推出作品一年多，「野象劇場」的投放ROI已經(jīng)從首日15%、 35%，達到了目前的首日50-60%。

在這個市場，基本已經(jīng)形成了版權、制作、分銷、投流等幾個環(huán)節(jié)。

由于主要基于投流吸引用戶，早期版權方更看重投流和轉化能力，不太看重內(nèi)容能力。但由于內(nèi)容過于直給、同質化嚴重，一部小程序短劇的生命周期極短，短則一周，長則一個月。所以隨著買量成本的逐漸上升，一些敏感的版權方已經(jīng)開始尋求內(nèi)容的提升，并且在積極尋找有能力做出高留存小程序短劇的團隊。

也有極少部分賬號和紅人寄希望于「小程序短劇」，希望能以其為跳板獲得拍抖音短劇或快手短劇的機會。比如在抖音擁有106.8萬粉絲的紅人林初夏，即使所拍短劇依舊為《十年后再見前任》《十年后女總裁報恩》《我的村姑老婆竟是大佬》等劇情，但是她在每一次發(fā)布作品時都會帶上抖音短劇的話題，其個人主頁介紹也顯示冰甜旗下藝人等等信息。

值得一提的是，因為劇情需要在1分鐘之內(nèi)利用強情節(jié)或強反轉吸引流量，集與集之間不講求強關聯(lián)性，只要未偏離主故事線即可。但小程序短劇其實并不好拍，單分鐘500元以下的成本，其實超出傳統(tǒng)影視公司的能力范圍。

此外，部分題材的灰色地帶和小程序付費的非正規(guī)化，也是「小程序短劇」目前面臨的風險。

某種程度上，小程序短劇的存在和迅猛增長，是一種必然。在微信、抖快成為全民應用，以及移動支付等各種基礎設施已經(jīng)完備的背景下，在愛優(yōu)騰長劇集之外，還有更龐大的視頻用戶，同樣有對有情節(jié)短視頻的娛樂需求。接下來，隨著小程序短劇的規(guī)模繼續(xù)壯大，逐漸走上水面，預計會迎來一輪新的洗牌和升級。

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