來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨王藝

編輯丨海腰

頭圖丨繩師48號

在一個14億人的國家，哪個職業(yè)全國只有5個人？

答案是“繩縛師”。

對，就是你想的那種繩縛，也就是捆綁。

繩縛師通過對客戶進行有技巧性地捆綁，來幫助客戶釋放壓力、滿足客戶被捆綁的欲望（絕不涉及任何黃色內(nèi)容）。

BDSM科普作者、“繩師48號”公眾號主理人48號（化名）就是這樣一位繩縛師。

作為一個曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理， 48號現(xiàn)在也是一名創(chuàng)業(yè)者。

從20萬元的天使投資和一間免費的辦公室起步。4年多的時間，48號的公司已經(jīng)做到了營收500萬，淘寶個人店鋪成人類目的第一名。

身為性少數(shù)群體，48號在創(chuàng)業(yè)路上遇到了太多太多的難題。

招人難，演出被頻繁叫停，BDSM群體過于小眾，產(chǎn)品無法規(guī)模化量產(chǎn)等等。

但48號說，自己不會停下，希望通過自己的努力，慢慢改變社會對于BDSM這一被污名化的群體的印象。

48號演出現(xiàn)場（圖源：繩師48號）

從產(chǎn)品經(jīng)理到“綁繩子的人”

48號與繩子的緣分，是從六歲開始的。

六歲那年，他在爺爺家看電視，看到電視里捆綁犯人的情節(jié)，久久不愿離開。為此他的爺爺奶奶之間發(fā)生了激烈的爭論——爺爺說他已經(jīng)展現(xiàn)出了當警察的志愿和天賦，將來必定能掃黑除惡、為人民服務；奶奶則說看電視不能離那么近，不然近視了怎么當警察。

據(jù)48號本人回憶，“被爺爺抱回沙發(fā)的時候我心潮澎湃，但沒有發(fā)出任何聲音”。

十六歲上了初中，身體開始發(fā)育的懵懂年紀，性的啟蒙使得班里的男生發(fā)明了許多種針對女生的惡作劇。48號發(fā)明的惡作劇是將后排女生的鞋帶解開綁在桌腿上。雖然后來他意識到這樣做非常不尊重女性，但十六歲的男孩子已經(jīng)展現(xiàn)出了玩弄繩子的天賦。

十八歲時，48號進入了一所寄宿制高中。那時MP4剛剛流行，48號所在的宿舍集體湊錢買了一個MP4，每人用一周，用來下載他們喜歡的“小電影”。和寢室的其他男生下載的常規(guī)“愛情動作片”不同，48號喜歡下載一些帶有捆綁、抽打情節(jié)的電影，這讓當時他的室友們大為驚愕——你小子竟然還好這口？！

“當時也不知道為什么我和他們喜歡的東西不一樣，但我就是對繩子感興趣，覺得捆綁的過程很美。”48號說。

圖源：繩師48號

到了二十歲，48號以江蘇省高考前15%的分數(shù)考進了北京科技大學。進入了大學的他有了更多時間閱讀，也漸漸了解到，他對繩子的喜愛可能是因為自己屬于“BDSM”這個群體（所謂“BDSM”，指的是一些特殊的性癖好，48號曾經(jīng)在他的文章《認真談談BDSM》中科普過這個概念，詳情請點擊文章閱讀）。

后來48號開始讀研，他非常希望當時的女友配合他做些BDSM的嘗試，被女朋友以“我能理解，但是我不能接受”的理由拒絕了。

于是他開了一個知乎賬號，以科普答主的“第三人”身份寫了一些關于BDSM的科普，轉(zhuǎn)發(fā)給王鐵柱看，希望能起到一些“教化”的效果，雖然絲毫沒有起作用，但是卻意外地得到了很多人的點贊和關注，他的科普事業(yè)也自此開始了。

2016年，48號研究生畢業(yè)，開始了自己的第一份工作——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理?？沼鄷r間，他會在知乎和公眾號上寫科普，從歷史、醫(yī)學、心理學和社會學的角度解讀BDSM。

在做科普之余，48號也沒有丟下他“繩縛”的技藝。出于對繩縛藝術(shù)的癡迷，2018年，他不遠萬里跑到臺灣和日本學習繩藝，學成歸來后，他便開始在全國各地做進行繩縛藝術(shù)的演出，還偶爾接一些兼職的工作——上門捆綁。

在做“兼職繩縛師”的四年中，48號遇到了形形色色的人和事——有先天脊柱畸形的女孩，來找他只是為了有一次正常人的體驗；有為了滿足女朋友“被綁”的愿望前來跟他學習繩縛、自愿被他綁起來的男生；還有為了尋找自我來體驗繩縛的大齡單身媽媽。

但是他印象最深刻的，還是一個女大學生。

2018年，一個得了很嚴重血液疾病的女生找48號預約。她因為生病休學一年，因為服用激素類藥物身體有些浮腫?！袄K子在其他人身上留下的印記可能一會兒就消失了，但是在她身上的印記很久都褪不下去，”48號說。

48號給女生完成捆綁之后，她很高興，說了很多自己想做的事：想紋身，想看喜歡明星的演唱會。

幾個月后，48號在朋友圈里刷到了這位女生去世的消息。是女生父親替她發(fā)的，還特別點名感謝了48號。“我覺得一下子被擊中了，當時因為經(jīng)常被人非議，已經(jīng)快堅持不下去了，但是她給了我一點堅持下去的動力?！?/p>

也是在這一年，48號公眾號的粉絲達到了30萬，每天要處理大量的留言和粉絲消息，已經(jīng)無法做到主業(yè)和副業(yè)兼顧了。他干脆辭了職，全職做起了“繩師48號”公眾號和售賣成人用品的淘寶店“縱錦浪里”，一做就是四年多。

內(nèi)容引流，電商賣貨

雖然48號是從寫公眾號起家的，但廣告并不是他的主要收入來源。他的變現(xiàn)主要靠電商，也就是在小程序、淘寶店里售賣BDSM相關的成人用品。

一開始，由于沒錢搞自研，48號及其團隊只能做一些市面上已有品牌的分銷和代理，銷售的主力渠道也是微信小程序。在小程序商城里積累起一定的銷售額之后，他們開始思考如何將更多流量引到淘寶，增加淘寶平臺的銷售額。

與其他消費品通常是“公域向私域引流”的方式不同，成人用品類目出于其私密性、敏感性的特點，一般會在私域中起盤，再將流量引入公域。為此，48號也做了很多嘗試：

• 有產(chǎn)品層面的嘗試，比如用技術(shù)縮短從微信鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶的路徑，實現(xiàn)更快、更好的購物體驗；

• 有銷售層面的嘗試，比如在淘寶平臺上設置更低的客單價；

• 有運營層面的嘗試，比如在淘寶內(nèi)部搭建社群、再將淘寶的社群成員導入微信形成微信社群，逐步形成活躍的、有利于成單轉(zhuǎn)化的社群生態(tài)。

漸漸地，微信小程序的銷售額和“縱錦浪里”淘寶店的銷售額比例逐漸從82開變成了73開、55開、37開、現(xiàn)在逐步變成了28開——截至目前，該淘寶店為他的公司貢獻了80%的銷售額，去年的營收達到了400萬元，成為了公司主要的收入來源。

“縱錦浪里”淘寶店也是淘寶成人用品領域為數(shù)不多售賣自研產(chǎn)品的店鋪。

他們售賣的第一款產(chǎn)品是一個麻繩做的手鏈，但是由于需要的產(chǎn)品數(shù)量比較少，幾百件的訂單沒有工廠愿意接，正好當時公司一位實習生的父親因骨折在家養(yǎng)傷，無事可做，這位實習生便拜托自己的父母，生產(chǎn)出了公司的第一批自研產(chǎn)品。

圖片來源：縱錦浪里淘寶店

在“縱錦浪里”所有的自研產(chǎn)品中，賣得最好的是一款售價299元的皮質(zhì)情趣套裝。

48號說， “過去網(wǎng)上賣得要么就是9塊9包郵的劣質(zhì)產(chǎn)品，要么就是貴得令人發(fā)指的高端產(chǎn)品，中等價格帶的產(chǎn)品是個空白。我們希望在這個空缺里，為用戶打造一款非常做工精良的、性價比高的產(chǎn)品。”

圖片來源：縱錦浪里淘寶店

正如它的銷量一樣，這款皮質(zhì)情趣套裝也是唯一一款在尋找代工廠的過程中沒怎么遇到阻力的產(chǎn)品。它的代工廠原來是廣東一家箱包皮具加工廠，工廠老板和48號相識于一場繩縛藝術(shù)表演。48號表演結(jié)束后，工廠老板來找他聊天，兩人就這樣一拍即合。

2022年618購物節(jié)，“縱錦浪里”店鋪登上了天貓購物節(jié)銷售額的前100名，更是獲得了C店（非天貓店的個人店鋪）成人類目的第一名。

這是一個相當不錯的成績——在成人類目里，以杜蕾斯和岡本為代表的大企業(yè)，以及售賣延時類產(chǎn)品的大藥房占據(jù)了榜單的前幾位，售賣輔助工具的BDSM類店鋪的排名本來就比較靠后， BDSM行業(yè)內(nèi)最大的品牌UPKO銷售業(yè)績最好的時候也才能排到四十多名。

出身產(chǎn)品經(jīng)理，48號對用戶的需求有著比其他人更加敏銳的洞察，他們也積極通過對用戶一些極其細分需求的觀察去做產(chǎn)品創(chuàng)新。

他們開發(fā)了一款低溫蠟燭——這款蠟燭融化后滴在身上只有40-50度，是一種微微灼熱但又不感到燙的溫度。針對蠟燭滴到地板或床單上不易清理的痛點，他們還開發(fā)了一種一次性的“防污布”，用完可以立刻丟掉。

剛剛辭職創(chuàng)業(yè)的時候，48號從他一個朋友那里得到了20萬元的天使投資和一間免費的辦公室，條件是半年之內(nèi)要實現(xiàn)盈虧平衡，不然就收回辦公室。結(jié)果48號只花了10萬，而且在三個月之內(nèi)就把這些錢賺回來了。

目前，48號的公司已經(jīng)實現(xiàn)了500萬左右的年銷售額，員工也從最開始的只有1個人，發(fā)展成了一個10人的小團隊。

性少數(shù)群體的商業(yè)化難題

由于BDSM過于小眾，與之相關的繩縛藝術(shù)經(jīng)常遇到來自行業(yè)外人士的非議、曲解甚至是干預。

48號偶爾會在全國各地進行繩縛藝術(shù)演出，在大城市，他的觀眾大多是一些年輕人，他們心態(tài)開放，大多是抱著觀賞和學習的目的來觀看演出；而在一些中小城市，觀看的人群則更加復雜——有年輕人，也有中年人，而且更多是男性。

“有一次我在山東一個小城市演出，觀眾大多是四五十歲的男性，表演結(jié)束后，有人起哄說‘打她！’，他們只是把這個東西看作是一種惡趣味，并不了解BDSM和繩縛藝術(shù)的真正內(nèi)涵?！?8號說。

演出被叫停的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

“演出最大的問題不在于大家不想演或者沒有能力演，而在于監(jiān)管的風險”，48號說，“表演被中途叫?；蛘咧苯尤∠撬究找姂T的事兒?！?/p>

48號演出現(xiàn)場（圖片來源：繩師48號）

也正因如此，針對性少數(shù)群體所做的商業(yè)化嘗試異常艱難：

一方面，這是一個小眾圈層，受眾少、用戶體量小，無法靠規(guī)模經(jīng)濟形成邊際成本遞減。

另一方面，人們依然對對“同性戀”“跨性別者”“BDSM”等群體帶有有色眼鏡，在談到“情趣”、“虐戀”等話題的時候，依然會感到羞恥和骯臟。

招人難，是48號公司目前面臨的最大問題。

有時候，48號會從BDSM的歷史、文化講起，一個人一個人地科普BDSM究竟是什么，它不僅有情欲的一面，也有健康的、人文的一面。48號希望通過這種講解，候選人會摘掉有色眼鏡、更客觀地看待BDSM和這個行業(yè)，設計師也能設計出更好的作品。

“但是即使是我這么用心地科普，招人依然很難。候選人往往會要求更高的工資或者在公司內(nèi)更大的話語權(quán)，以對沖掉自己的心理不平衡。”48號說。

同時，BDSM類相關產(chǎn)品銷量少、無法規(guī)?；慨a(chǎn)、無法破圈，是48號的公司面臨的另一個難題。

這也是48號堅持寫公眾號的原因：他希望通過自己的科普，能有越來越多人正確地認識、接納BDSM，讓嘗試和喜歡BDSM的人更多一些，這不但有利于BDSM下游產(chǎn)品的商業(yè)化，更有利于形成一個包容、多元的社會環(huán)境。

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