年營收超7000億，這對夫婦如何做出一家大型企業(yè)？

馮侖風馬牛·2022-10-20

關注

立業(yè)

四川企業(yè)服務

第一家建立用戶，集成商，商家，甲方透明化的平臺

最近融資：|2014-11-24

我要聯(lián)系

勤勞與誠實，實干加巧干。

編者按：本文來自微信公眾號馮侖風馬牛（馮侖）（ID：fengluntalk），作者：大軍，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

據(jù)彭博億萬富豪榜實時數(shù)據(jù)，10月13日，范紅衛(wèi)以89.5億美元（約合人民幣643億元）財富位列全球富豪第193位，超過龍湖集團董事會主席吳亞軍，新晉成為中國女首富。

在中國民營企業(yè)家中，恒力集團創(chuàng)始人陳建華、范紅衛(wèi)夫婦被人們稱為「模范夫妻」，他們白手起家，創(chuàng)辦了一個龐大的企業(yè)。在2022年《胡潤全球富豪榜》上，范紅衛(wèi)、陳建華夫婦以1700億元身家排名第48位。

其公司官網(wǎng)介紹：恒力集團始建于1994年，立足主業(yè)，堅守實業(yè)，是以煉油、石化、聚酯新材料和紡織全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的國際型企業(yè)。恒力集團2021年總營收7323億元，現(xiàn)位列世界500強第75位、中國民營企業(yè)500強第3位。

陳建華曾說，「恒力起步于蘇州一家占地三畝三分的小織造廠，篳路藍縷、以啟山林，艱苦奮斗永遠是我們一路走下去堅守的信條；越是困難的時候，越要咬緊牙關，越要心懷光明與希望，是支撐我們闖難關、過險關，從一個勝利走向另一個勝利的堅定信念。在變與不變之間，恒力總是選擇了站在真理、規(guī)律、方法正確的一面、科學的一方?！?/p>

01

「我叫陳建華，1971年出生于吳江盛澤。小時候家里很窮，連每年讀書的幾元錢學費都要東拼西湊……」在《我的創(chuàng)業(yè)路》中，陳建華曾這樣寫道。

13歲那年，因家貧陳建華無奈輟學，干起了建筑工地上的泥瓦匠，一做就是4年。在一次意外事故中，陳建華不慎從三樓摔了下來，落下了腰椎病，無奈之際只能改行收廢絲。

陳建華

廢絲是織廠的斷頭絲，是與垃圾同一概念的廢物。在接受采訪時，陳建華曾回憶說，「我先是通過收購工廠的廢絲、亂絲等下腳料攢下了一些錢，之后南下開始做白絲廠生意，走南闖北收絲。」

通過絲綢貿(mào)易，20歲的陳建華便積攢下了人生的第一桶金，有了百萬元的資產(chǎn)，這在當時可是一個天文數(shù)字。然而，小富即安的想法從來沒有出現(xiàn)在陳建華的念頭里，他所想的是要干實業(yè)。陳建華曾表示，「干實業(yè)才是真正的事業(yè)。從創(chuàng)業(yè)之初開始，我就有這樣淳樸的理想，做國家實體經(jīng)濟中的一塊基石。」

1994年，陳建華夫婦突破重重困難，冒著舉債的風險，用辛辛苦苦賺來的錢，以369萬元購入瀕臨破產(chǎn)的鎮(zhèn)辦企業(yè)原吳江化纖織造廠，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。彼時，他們將「團結拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)」、「建世界一流企業(yè)，創(chuàng)國際知名品牌」寫在恒力工廠最顯目的位置。

在陳建華夫婦看來，民營企業(yè)不能搞成「夫妻店」，必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度、建立適合自身發(fā)展的科學管理制度。企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭，尤其是企業(yè)員工素質的競爭。企業(yè)必須像父母疼愛自己子女樣對待自己的員工。

為此，收購工廠后，陳建華夫婦隨即燒了「三把火」：一是改變織造廠以往年底才發(fā)工資的慣例，每月15日按時給員工發(fā)工資；二是出臺「三不」原則--不擔保、不欠債、不進親戚朋友，杜絕三角債及管理上的弊端；三是整頓生產(chǎn)環(huán)節(jié)，精簡管理人員。這「三把火」一燒，員工的工作激情也被重新燃起，瀕臨倒閉的企業(yè)得以絕處逢生。

整頓完公司內(nèi)部弊端后，陳建華夫婦便馬不停蹄，開始了具體業(yè)務的改革。在創(chuàng)業(yè)之初，陳建華就把創(chuàng)新確定為恒力立業(yè)之魂。他曾說，「創(chuàng)新是企業(yè)生死存亡的關鍵。沒有創(chuàng)新，企業(yè)是最可怕的。企業(yè)不是做得最大就是最強。最精、最好，才是最強。而這些，只有依靠不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)。恒力要想突出國際市場、就必須做到：裝備突出、技術突出、管理突出和客戶群體突出，只有這四個突出達到了，做到了，恒力才會在競爭中贏得商機。所以我們不僅要向東麗、帝人、臺塑等一流化纖企業(yè)學習，更要有自己的原創(chuàng)，堅持四個突出，走差異化道路?！?/p>

恒力創(chuàng)辦的第一個月，陳建華夫婦便立即淘汰了原來廠里的有梭織機，引進了1200錠網(wǎng)絡車，調(diào)整產(chǎn)品結構，實行以銷定產(chǎn)，按照市場經(jīng)濟的經(jīng)營模式進行運作。當時，企業(yè)重點發(fā)展前道（網(wǎng)絡、整經(jīng)），以銷售原料外發(fā)織機加工方式發(fā)展生產(chǎn)，從100臺發(fā)展到600多臺，家庭型織機戶遍及江、浙臨近7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

范紅衛(wèi)

那時候，陳建華吃在廠里，睡在廠里，沒日沒夜地干。過度的勞累使得他常常流鼻血，心疼的妻子勸陳建華回家休息，他卻始終不肯離開企業(yè)半步。不過，陳建華夫婦的努力最終得到了回報，1995年，恒力盈利已逾千萬元；1996年，該廠的盈利進一步增至2700多萬元。

「沒有危機的時候要創(chuàng)造危機，有危機的時候需要危中見機」，這是陳建華夫婦對自己和恒力管理人員的告誡。

1997年亞洲金融危機時，許多企業(yè)面臨倒閉和停產(chǎn)的風險。在這個人人自危的特殊階段，陳建華夫婦卻笑對風霜，提出了一個「貓蛇論」。即冬天里的貓，雖然縮在洞里取暖，但是始終看著外面，絕不放過機會；而蛇一鉆進洞就不肯出來了，只會冬眠。他們認為，企業(yè)要過「貓冬」，不能過「蛇冬」。因此，恒力在「寒冬」中不斷積蓄能量，始終堅持大投入、大技改，在復蘇中拔得頭籌。

在接受采訪時，陳建華曾回憶，「那是企業(yè)成立以來經(jīng)歷的最大一次打擊，但是我想，只要人還要穿衣服，布就不會沒有需求。于是決定逢低吸納，繼續(xù)大量購買設備，攤低設備成本。企業(yè)只有敢為人先，跑在別人前面，才能贏得商機?！?/p>

02

「我每時每刻都在提醒自己，要做第一就意味著要付出更多。想領跑，關鍵在于不斷超越。只有這樣，才能成為真正的領跑者。」陳建華說。

在2000年以前，中國紡織化纖產(chǎn)品更多地被國際同行認為是低質、低價的代名詞。面對日新月異的國際形勢，陳建華夫婦認為：只有不受制于人，不被「卡脖子」，才有持續(xù)發(fā)展的可能性。做企業(yè)最怕的就是跟風。

于是在2002年，恒力邁出了攀登產(chǎn)業(yè)鏈的第一步，突破各種限制和國內(nèi)大型化纖企業(yè)的層層圍追堵截，從下游織造向上游化纖生產(chǎn)挺進。

陳建華夫婦表示，「既然已經(jīng)選擇了化纖，要做就做最好，恒力就像是我的兒子，不僅要把它帶大，還要教它怎么做人、做事?！?/p>

功夫不負有心人。2010年，恒力一舉成為全球規(guī)模最大、設備最先進、品質最優(yōu)的工業(yè)絲生產(chǎn)基地，成為紡織行業(yè)的領跑者。

不過，陳建華的發(fā)展眼光并沒有就此止步。2010年，恒力再次實施戰(zhàn)略轉型升級，進軍產(chǎn)業(yè)鏈上游石化行業(yè)。

如今，恒力集團已成為一家以煉油、石化、聚酯新材料和紡織全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的國際型企業(yè)。集團現(xiàn)擁有全球產(chǎn)能最大的PTA工廠之一、全球最大的功能性纖維生產(chǎn)基地和織造企業(yè)之一，員工達12萬，建有國家「企業(yè)技術中心」，企業(yè)競爭力和產(chǎn)品品牌價值均列國際行業(yè)前列。

對于取得如此傲人成績的原因，陳建華夫婦曾表示：不管是哪個行業(yè)，前瞻性思維和高技術含量都是「龍頭老大」的基本特質，而恒力集團的成功同樣是因為擁有這兩大法寶?！府a(chǎn)品唯一性、技術專屬性」，意味著「前無古人，后無來者」，別人沒有做或者不敢做的事情我們?nèi)プ隽耍@就是成功。

03

「沒有改革開放，就沒有我們這代人的成就；沒有黨的政策引領，恒力也不可能走上今天的發(fā)展道路。恒力之志在于實業(yè)崛起，在于家國繁榮；恒力之志在于做中國實體經(jīng)濟的一塊'基石'，在于為民族工業(yè)發(fā)展貢獻一份力量?！?/p>

一直以來，人們都很好奇陳建華夫婦的成功到底是歸于運氣還是實力？對此，陳建華曾笑言：勤勞與誠實，實干加巧干。

陳建華表示，「我14歲不到就輟學創(chuàng)業(yè)，通過在實踐中自學企業(yè)管理，將企業(yè)做到目前的規(guī)模，說明了個道理：青年人只要肯吃苦、真勤奮、愿學習，扎扎實實從基層做起，看準了機會就要干，狠命地干，持之以恒地干，長期堅守，必有成就。每一個時代都會有每一個時代的機遇。」