編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦專欄作者中國(guó)企業(yè)家雜志原創(chuàng)作品，作者胡楠楠 ，編輯姚赟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

一場(chǎng)聯(lián)姻，讓兩家晉江系企業(yè)的關(guān)系，又近了一步。

近日，“特步小公主和七匹狼公子喜結(jié)良緣”的消息沖上熱搜。網(wǎng)友對(duì)此玩起了段子，調(diào)侃道，“還以為這種事情只存在小說(shuō)里”“門(mén)當(dāng)戶對(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”“對(duì)我屬于夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)了，小時(shí)候爸爸穿著特步的鞋，拿著七匹狼抽我”，甚至還腦洞大開(kāi)為特步編了新的廣告詞——特步，狼一般的感覺(jué)。

但這對(duì)特步和七匹狼兩家企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是商業(yè)上非常重要的一步。據(jù)了解，新娘為特步CEO丁水波的二女兒丁佳敏，而新郎則是七匹狼創(chuàng)始人周少雄的兒子周力源。

丁佳敏在其社交賬號(hào)上，也側(cè)面證實(shí)了這則消息。有網(wǎng)友留言問(wèn)到“你和周力源是什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的呀”，丁佳敏本人回復(fù)：“青梅竹馬來(lái)著”。

而此次婚禮，讓幾家閩系企業(yè)姻親關(guān)系成為熱議話題。安踏、特步、七匹狼、九牧集團(tuán)等企業(yè)多存在二代聯(lián)姻關(guān)系。此前，九牧集團(tuán)公子林曉偉和特步長(zhǎng)公主丁利智的婚禮也曾引起轟動(dòng)。

安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠曾多次公開(kāi)表達(dá)了“晉江商人親如一家”，而這不只是感性的鄉(xiāng)土認(rèn)同——各家品牌之間會(huì)聯(lián)合在一起采購(gòu)，能夠有更強(qiáng)的議價(jià)能力，降低成本。除此，閩商之間合伙做生意、資金拆借都十分頻繁活躍。

這也是閩商的特點(diǎn)，家族凝聚力極強(qiáng)。閩南面海背山，早期多數(shù)人都以出海捕撈為生。常年要在波濤中出生入死，在海上生存全靠彼此團(tuán)結(jié)協(xié)作，若一旦發(fā)生海難，家中的妻兒老小自然由兄弟、鄰里照看。

抱團(tuán)可以快速建立起合作關(guān)系，減少摩擦，也可以為理性的商業(yè)帶來(lái)更穩(wěn)定的利益關(guān)系。站臺(tái)、合作、聯(lián)姻，這些都是通往信任的渠道之一，目的就是更好地“抱團(tuán)”。而這是閩系家族企業(yè)找到的解決方案——?jiǎng)?chuàng)始人已過(guò)壯年，接班問(wèn)題不明朗，家族財(cái)富該如何保值增值，家族和企業(yè)又要如何治理和延續(xù)？

01創(chuàng)二代登場(chǎng)：小說(shuō)橋段照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

訂婚后，丁佳敏在社交平臺(tái)上曬起了婚后生活。兩人吃完晚飯壓馬路時(shí)，親密地比著剪刀手，借著路燈兩人影子在地上形成了一個(gè)心。

1997年出生的丁佳敏，不吝于在不同的社交平臺(tái)上分享她的生活和工作，搞怪的短視頻，出席不同時(shí)尚活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，和明星之間的互動(dòng)，都會(huì)公開(kāi)。2021年8月，丁佳敏多了一個(gè)身份，特步“半糖”女裝系列主理人。她的社交平臺(tái)上，不少內(nèi)容都與“半糖”相關(guān)。

她的經(jīng)歷，確實(shí)像是小說(shuō)。

丁佳敏所學(xué)專業(yè)雖然和服裝設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)，但由于從小耳濡目染，對(duì)時(shí)尚有很濃的興趣。于是在畢業(yè)后就選擇加入了特步，她曾在接受采訪時(shí)回憶起這段經(jīng)歷：從英國(guó)讀書(shū)回國(guó)后，加入了特步，從品牌副總裁的助理做起，寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、做PPT，學(xué)習(xí)和品牌相關(guān)的知識(shí)，如同一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的新人。

半糖系列，更像是丁佳敏的一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。據(jù)丁佳敏透露，她幾乎參與了每個(gè)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、面料到品牌傳播，甚至親自拍宣傳照。

這是特步多品牌和年輕潮流戰(zhàn)略下的產(chǎn)物。據(jù)介紹，該系列結(jié)合運(yùn)動(dòng)與美學(xué)，探索運(yùn)動(dòng)時(shí)尚如何演變至適應(yīng)各類場(chǎng)景，為時(shí)下年輕人樹(shù)立標(biāo)桿，讓他們自由表達(dá)其獨(dú)特個(gè)性。從產(chǎn)品品類來(lái)看，半糖系列T恤、衛(wèi)衣、Legging、運(yùn)動(dòng)Bra、裙裝等為核心主打產(chǎn)品。

丁佳敏的另一個(gè)身份是特步“半糖”女裝系列主理人。來(lái)源：微博截圖

周力源也在為七匹狼嘗試新的品牌，試著借助年輕人的優(yōu)勢(shì)抓住同齡人。

1996年出生的周力源，現(xiàn)在福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，也是七匹狼上市公司最年輕的董事。目前主要負(fù)責(zé)七匹狼投資的法國(guó)輕奢品牌Karl Lagerfeld的運(yùn)營(yíng)管理，以及品牌整體戰(zhàn)略的制定及執(zhí)行。

Karl Lagerfeld與已故設(shè)計(jì)師“老佛爺”同名，一直備受關(guān)注。

2017年，七匹狼以3.2億元收購(gòu)了Karl Lagerfeld品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。收購(gòu)之初，Karl Lagerfeld已連續(xù)多年虧損。周力源接手后，2021年Karl Lagerfeld終于扭虧為盈。據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，Karl Lagerfeld品牌銷售收入2.79億元，同比增加107.32%，凈利潤(rùn)1120萬(wàn)元，也是該品牌自2014年以來(lái)的首次盈利。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也是七匹狼近年的布局重點(diǎn)。相比丁佳敏，周力源的求學(xué)經(jīng)歷，與時(shí)尚有關(guān)。他曾就讀于加拿大多倫多大學(xué)藝術(shù)史專業(yè)。在2022年半年報(bào)中，七匹狼表示，確定“實(shí)業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)七匹狼主品牌變革的同時(shí)，通過(guò)投資并購(gòu)方式布局時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。近日，七匹狼還投資了西班牙時(shí)尚品牌Desigual，公司董秘回應(yīng)稱，確有其事，看好發(fā)展前景。

今年9月的一次訪談中，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，創(chuàng)業(yè)30年，現(xiàn)階段正面臨年輕人如何接班的問(wèn)題。不過(guò)他自己也提及，接班人不一定要親屬，“很多人會(huì)覺(jué)得七匹狼是家族企業(yè)，其實(shí)是否一定要傳承給自己的親屬做接班人，這可能是我們需要思考的問(wèn)題。我覺(jué)得企業(yè)要可持續(xù)性發(fā)展，不一定要是家族的。它可以是家族治理，也可以是股東擁有，但一定要吸引優(yōu)秀的人才參與”。

這場(chǎng)聯(lián)姻，看起來(lái)像是兩家企業(yè)間的“抱團(tuán)取暖”。

七匹狼曾是一個(gè)家喻戶曉的男裝茄克品牌。1990年成立，2004年便在深圳中小板上市。2001~2012年是其營(yíng)收增長(zhǎng)的十年，2012年?duì)I收創(chuàng)下34.77億元高點(diǎn)，之后便開(kāi)始出現(xiàn)下滑。而成立于2001年的特步，近兩年也一直在尋求轉(zhuǎn)型。目前旗下除了占據(jù)營(yíng)收80%的特步大眾運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)外，還通過(guò)收購(gòu)布局了專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)，2019年開(kāi)始，先后買(mǎi)下了索康尼、邁樂(lè)、蓋世威、帕拉丁等品牌。不過(guò)在營(yíng)收上，和同為運(yùn)動(dòng)品牌的安踏、李寧還是相差懸殊。

海外留學(xué)，歸國(guó)后進(jìn)入家族相應(yīng)的企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理，內(nèi)部不斷嘗試?yán)鄯e經(jīng)驗(yàn)，而后在某個(gè)崗位、分公司、新品牌中獨(dú)挑大梁——總結(jié)起來(lái)不少閩系二代，都在重復(fù)這樣的故事。

02閩系抱團(tuán)，聯(lián)姻只是基本操作

聯(lián)姻之外，兩家公司在投資方面早有關(guān)聯(lián)。

企查查顯示，2015年，兩岸青年（廈門(mén)）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）成立，其股東行列就包括福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司，以及晉江萬(wàn)灃投資有限公司，而后者公司法定代表人即特步副總裁丁明忠，兩家分別持股占比20%。該基金實(shí)控人則是鴻星爾克創(chuàng)始人吳榮光。

對(duì)外投資了包括北京愛(ài)迪時(shí)代投資管理有限公司、智童時(shí)刻（廈門(mén)）科技有限公司、北京淘夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司、上海漫鎧動(dòng)漫科技發(fā)展有限公司、北京蛋生文化傳媒有限公司等10多家企業(yè)，多是天使輪和A輪企業(yè)。

熱衷抱團(tuán)的閩系企業(yè)也并非僅此兩家，抱團(tuán)也是閩商的特色之一。據(jù)《中國(guó)商貿(mào)》報(bào)道，閩商家庭經(jīng)營(yíng)比較普遍，以血緣為核心，以家族為凝聚力。尤其在商業(yè)發(fā)達(dá)的晉江一帶，家庭經(jīng)營(yíng)尤為普遍。而聯(lián)姻是他們的“常規(guī)操作”。

此前，八馬茶業(yè)的招股書(shū)也透露了福建豪門(mén)聯(lián)姻圈。

八馬茶葉是一家典型的福建家族企業(yè)，招股書(shū)顯示，其控股股東、實(shí)際控制人是一家兄妹及配偶，分別為王文彬、王文禮、王文超、陳雅靜及吳小寧。其中王文彬、王文禮、王文超為兄弟關(guān)系，陳雅靜為王文彬之妻，吳小寧為王文禮之妻，五人合計(jì)直接持有八馬茶業(yè)62.80%。

在招股書(shū)“控股股東、實(shí)際控制人及其一致行為人及近親屬控制、投資及施加重大影響的企業(yè)情況”一項(xiàng)中，明確寫(xiě)到相關(guān)企業(yè)的狀態(tài)和關(guān)系。

經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，八馬茶葉和安踏、七匹狼、高力控股三家公司是親家：丁世忠之女丁斯晴嫁給了八馬茶業(yè)公子王焜恒；八馬茶葉大公主王佳琳的丈夫是七匹狼董事主席周永偉之子周士淵（周力源堂兄弟）；小公主王佳佳則嫁給了高力控股董事長(zhǎng)高力。

而這只是以八馬茶業(yè)為軸心，梳理出來(lái)的關(guān)系圖。

制圖：胡楠楠

除了聯(lián)姻，相互站臺(tái)也是基本操作。

2019年年初，中國(guó)商務(wù)男裝領(lǐng)軍品牌九牧王董事長(zhǎng)林聰穎長(zhǎng)子林澤恒在泉州大婚。婚禮現(xiàn)場(chǎng)，安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠、七匹狼集團(tuán)董事局主席周永偉、特步集團(tuán)董事局主席丁水波、勁霸男裝董事長(zhǎng)洪忠信、中駿集團(tuán)董事局主席黃朝陽(yáng)、利郎集團(tuán)總裁王良星、柒牌董事長(zhǎng)洪肇設(shè)、卡賓董事局主席楊紫明等多位福建當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的創(chuàng)始人到場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)合唱了一首《愛(ài)拼才會(huì)贏》。

2017年7月10日，是安踏上市10周年的紀(jì)念日。安踏在香港舉辦紀(jì)念晚宴，周士淵和父親、以及許多晉江系運(yùn)動(dòng)品牌與服裝大佬都被邀請(qǐng)參加。

這樣的情況是閩系企業(yè)常規(guī)操作，早在2011年，福建八馬茶業(yè)的賽珍珠全球巡回品鑒會(huì)上，十余位企業(yè)家出席。

據(jù)《福建日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，到場(chǎng)的企業(yè)家嘉賓有安踏總裁丁世忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長(zhǎng)林秀成、中駿置業(yè)董事長(zhǎng)黃朝陽(yáng)、恒興集團(tuán)董事長(zhǎng)柯希平、舒華總裁張維建、創(chuàng)冠集團(tuán)董事長(zhǎng)林基燦、三葉集團(tuán)董事長(zhǎng)葉維新、天守企業(yè)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼總裁蔡天守、香港通達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王亞南以及恒安集團(tuán)許清流先生等等。

陣容豪華。

03傳承難題：財(cái)富、身份與家族延續(xù)

傳承是家族財(cái)富累積過(guò)程中一個(gè)非常重要的課題。

丁佳敏家中的假期聚會(huì)“習(xí)俗”，與大部分家庭不同。她曾分享過(guò)一個(gè)家庭相處的小故事，某個(gè)國(guó)慶假日的晚上，家里每個(gè)人各制作了一份PPT交流，聊自己未來(lái)五年的規(guī)劃。

而周士淵也曾自認(rèn)繼承了父輩閩南商人喜歡搭圈子做生意的理念。靠著強(qiáng)烈的認(rèn)祖歸宗的信念，合伙一直是福建人最喜歡的經(jīng)營(yíng)模式。

在周士淵看來(lái)，在廈門(mén)本地，圈子本來(lái)就比較小，上一代的關(guān)系也特別融洽，“雖然你看這一片樓，大家都是做服裝的，但都是良性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)家之間的關(guān)系特別好，經(jīng)常在一起交流經(jīng)驗(yàn)”。七匹狼、九牧王、安踏、特步、匹克、鴻星爾克等企業(yè)的大樓，都聚集在觀音山旁。

遠(yuǎn)眺廈門(mén)湖濱南路以及最遠(yuǎn)處的觀音山寫(xiě)字樓群。來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

萬(wàn)科創(chuàng)始人王石也曾表示，企業(yè)傳承問(wèn)題非常重要。他認(rèn)為企業(yè)家要講長(zhǎng)期主義，“因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)家再能干，他個(gè)人的工作年齡是有限的。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)很多都是非常能干的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造了商業(yè)帝國(guó)之后因?yàn)閭鞒袉?wèn)題沒(méi)有解決好，隨著人走，企業(yè)也就到頭了”。

尤其是家族企業(yè)。由于家族與企業(yè)的人員交叉，在內(nèi)部治理和權(quán)利分配制衡上又增加了難度。

2012年中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)家族企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)85.4%的民營(yíng)企業(yè)是家族企業(yè)，未來(lái)5~10年大約有3/4的家族企業(yè)將面臨交接班問(wèn)題。

而近幾年便是報(bào)告中提及的交接班高峰期。

歐美日等國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，目前基本已經(jīng)傳承到三五代，已經(jīng)形成各具特色的傳承模式。美國(guó)家族財(cái)富傳承主要是以“子承父業(yè)”以及“職業(yè)經(jīng)理人繼承”為主。而歐洲則更多是由職業(yè)經(jīng)理人接任，家族成員更多是以股東身份獲得家族企業(yè)發(fā)展的收益。

目前中國(guó)的家族企業(yè)傳承模式，大部分仍舊采用了家族內(nèi)部成員接班的模式。一是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，目前基本處于一代向二代傳承的初級(jí)傳承階段。二是，中國(guó)人的文化，以家為大，對(duì)于家庭內(nèi)部人員更信任。三是，市場(chǎng)上成熟的職業(yè)經(jīng)理人還比較匱乏，暫沒(méi)有更多成熟的職業(yè)經(jīng)理人接班模式可以借鑒。

此外，由于西方現(xiàn)代企業(yè)制度比較成熟，家族基金、家族信托等模式，也是實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富傳承的主流選擇。

閩系顯然選擇了一種較為“傳統(tǒng)”的做法。

現(xiàn)為清華大學(xué)五道口金融學(xué)院全球家族企業(yè)研究中心主任的高皓，曾對(duì)福建本土富豪家族企業(yè)做過(guò)調(diào)研，福建企業(yè)家培養(yǎng)子女，傾向于比較典型的做法。

麥肯錫的研究報(bào)告顯示，全球家族企業(yè)的平均壽命只有24年，其中只有約30%的家族企業(yè)可以傳到第二代，能夠傳至第三代的家族企業(yè)數(shù)量不足總量的13%，只有5%的家族企業(yè)在三代以后還能夠繼續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值。

但在福建地區(qū)，家族企業(yè)創(chuàng)始人兒女能接班的至少占到一半，遠(yuǎn)超其他地區(qū)。

閩商精神中“抱團(tuán)”的習(xí)俗，或許能在一場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)姻中得到事實(shí)的延續(xù)和傳承。而他們也并非完全依賴這些相對(duì)傳統(tǒng)的方式，家族信托、離岸家族控股公司等方式也都在常規(guī)選擇范圍之內(nèi)。比如，特步和安踏兩家福建家族企業(yè)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，都屬于“多個(gè)家族信托+一個(gè)離岸家族控股公司的模式”。

越來(lái)越多的家族企業(yè)采用家族信托、家族基金會(huì)以及家族控股公司等結(jié)構(gòu)性工具作為頂層核心設(shè)計(jì)以構(gòu)建穩(wěn)定的家族所有權(quán)架構(gòu)——家族成員無(wú)法隨意變賣(mài)或減持企業(yè)股權(quán)，家族企業(yè)外的資產(chǎn)也不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)破產(chǎn)而被凍結(jié)。同時(shí)，家族作為實(shí)際控制人仍然可以參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也享有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益。這種所有權(quán)結(jié)構(gòu)，既可以隔離風(fēng)險(xiǎn)，也是一種傳承結(jié)構(gòu)。

安踏體育的創(chuàng)始家族也并未直接控股安踏體育，而是委托匯豐國(guó)際信托有限公司成立家族信托，再通過(guò)家族信托成立Sackful Gold Limited、Spring Start Assets Limited、Talent Trend Investment Limited等投資管理公司，并100%控股注冊(cè)于維京群島的安踏國(guó)際集團(tuán)有限公司、安踏投資資本有限公司、安踏控股國(guó)際有限公司，最后通過(guò)這些離岸公司控股安踏體育。

特步也如此。

特步在上層的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，由多個(gè)家族信托與一家家族控股公司構(gòu)成，丁家兄妹三人，丁水波、丁美清、丁明忠三人分別擁有自己的家族信托，再通過(guò)投資家族控股公司，來(lái)控制自己的家族企業(yè)。設(shè)立各自的家族信托，是為了每個(gè)人都只為自己家族利益負(fù)責(zé)。再通過(guò)家族控股公司，將分散的控制權(quán)匯集起來(lái)，避免股權(quán)分散引起的外部威脅。

參考資料：

《從家族企業(yè)治理到家族治理：基于中國(guó)家族傳承的框架重構(gòu)》

《當(dāng)傳承遇到轉(zhuǎn)型：中國(guó)家族企業(yè)發(fā)展路徑圖》，李秀娟 張燕

《家族信托與家族企業(yè)治理結(jié)構(gòu)》

《薈萃群英共襄盛舉 八馬揚(yáng)帆泉州起航》，福建日?qǐng)?bào)

《他說(shuō)，富二代的選擇，無(wú)非三條路：一是接班，二是創(chuàng)業(yè)，三是……他選了三》，中國(guó)企業(yè)家

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