近日，“輔助生殖技術(shù)將逐步納入醫(yī)?！钡男侣勔鹆硕喾疥P(guān)注。

尤其是對(duì)于不孕不育的患者來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的輔助生殖技術(shù)服務(wù)價(jià)格是患者治療的一大障礙。而據(jù)2021年5月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2007年至2020年間，中國(guó)不孕不育發(fā)病率已從12%升至18%。

孕橙創(chuàng)始人兼CEO王胤說(shuō)：“中國(guó)每七對(duì)夫婦中就有一對(duì)懷孕困難，將近5000萬(wàn)對(duì)夫婦面臨生育難題。如果他們都采用傳統(tǒng)的輔助生殖技術(shù)，無(wú)論對(duì)國(guó)家還是對(duì)個(gè)人而言，都將是一筆大開(kāi)銷(xiāo)。我們希望通過(guò)數(shù)字生殖健康手段，來(lái)幫助國(guó)家‘好、快、省、多’地生育孩子?！?/p>

數(shù)字生殖健康品牌孕橙成立于2013年，以知孕法為產(chǎn)品的底層邏輯，結(jié)合智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)數(shù)字療法，為優(yōu)孕、難孕人群提供體外診斷工具和APP個(gè)性化管理，如排卵監(jiān)測(cè)、同房指導(dǎo)、生活方式干預(yù)、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容等服務(wù)。

今年8月3日，孕橙宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪投資方包括深圳玖川、安吉兩山雙創(chuàng)基金，老股東啟迪之星繼續(xù)跟投。

精準(zhǔn)找到排卵日

“懷孕主要涉及三個(gè)要素，種子、土壤和陽(yáng)光。”王胤表示，“種子就是精子和卵子，卵子排出12小時(shí)內(nèi)是最有活力的，找準(zhǔn)排卵時(shí)間讓精卵結(jié)合，就可以避免卵子老化；土壤就是子宮內(nèi)膜，排卵后孕激素升高，可以幫助胚胎著床；而陽(yáng)光則是排卵前后體內(nèi)各項(xiàng)激素的相互配合?！?/p>

因此對(duì)女性來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)排卵時(shí)間非常重要。那么如何才能推算排卵時(shí)間呢？

相比于國(guó)內(nèi)很多APP還在通過(guò)記錄女性經(jīng)期來(lái)推算排卵日，孕橙采用的是知孕法結(jié)合女性用戶(hù)各項(xiàng)真實(shí)數(shù)據(jù)所研發(fā)的iFAM算法，即通過(guò)基礎(chǔ)體溫、排卵試紙、宮頸黏液（白帶）和身體癥狀等數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算排卵日，目前已在全球超600萬(wàn)用戶(hù)中使用。

孕橙推出的首款產(chǎn)品是孕橙基礎(chǔ)體溫計(jì)（助孕計(jì)），這款產(chǎn)品截止目前總銷(xiāo)量突破100萬(wàn)支。王胤認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品能有今天的成功，是因?yàn)樵谑≈胁粩嗟氐?/p>

王胤還記得，自己最初完全不了解醫(yī)療器械行業(yè)的供應(yīng)鏈，于是背個(gè)書(shū)包去參加深圳的展會(huì)，每天拜訪(fǎng)4家供應(yīng)商，花了1個(gè)月才找到愿意配合的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

做第一代產(chǎn)品時(shí)，王胤沒(méi)有任何生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為了做產(chǎn)品創(chuàng)新就將體溫計(jì)的直頭做成了彎頭，結(jié)果沒(méi)想到使用時(shí)特別容易斷裂。后來(lái)經(jīng)過(guò)用戶(hù)反饋，團(tuán)隊(duì)不斷改良初代產(chǎn)品，才借此打開(kāi)了市場(chǎng)。

目前孕橙圍繞居家檢測(cè)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)了硬件和軟件：在硬件端，孕橙研發(fā)的產(chǎn)品有智能藍(lán)牙基礎(chǔ)體溫計(jì)、智能排卵試紙、智能胎心儀、紅外額溫槍等，部分產(chǎn)品已獲NMPA醫(yī)療器械二類(lèi)認(rèn)證；而在軟件側(cè)，孕橙則推出了自研的APP，通過(guò)iFAM算法結(jié)合人工智能，輸出定量化的數(shù)據(jù)，為“小白”用戶(hù)找準(zhǔn)最佳排卵期。

“我們?cè)?jīng)做過(guò)10萬(wàn)次用戶(hù)調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示90%的普通人群使用孕橙的數(shù)字療法后，10個(gè)月內(nèi)就能懷孕。尤其是針對(duì)35歲以上的女性，可以將她們的懷孕機(jī)率提高3倍以上。” 王胤表示，孕橙精準(zhǔn)的居家排卵監(jiān)測(cè)還得到了北京婦產(chǎn)醫(yī)院、航空總醫(yī)院、錦欣生殖、默克中國(guó)、萬(wàn)孚生物、媽媽網(wǎng)等數(shù)十家行業(yè)用戶(hù)的認(rèn)可。

跨越創(chuàng)業(yè)生死線(xiàn)

2013年，王胤剛創(chuàng)立孕橙時(shí)，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期，數(shù)字化醫(yī)療的概念吸引了很多投資機(jī)構(gòu)和商業(yè)媒體，整個(gè)行業(yè)都處在泡沫化的“希望之巔”。盡管當(dāng)時(shí)技術(shù)、產(chǎn)品、用戶(hù)都不成熟，但王胤卻對(duì)這件事情抱有極強(qiáng)的信念感。

作為清華大學(xué)研究智能物聯(lián)網(wǎng)的男博士，王胤選擇女性生殖健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)椤吧粌H是個(gè)人私事，更是國(guó)家大事”。

王胤觀察到身邊有很多高知女性面臨懷孕難題：她們往往年過(guò)三十、生育力有所下降，如果夫妻長(zhǎng)期異地，則很容易錯(cuò)過(guò)最佳排卵期，從而導(dǎo)致很難懷上孩子。并且隨著老齡少子化加速到來(lái)，王胤認(rèn)為中國(guó)的醫(yī)療健康行業(yè)將會(huì)有很大前景，而他所學(xué)習(xí)的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)可以幫助醫(yī)療行業(yè)解決很多痛點(diǎn)。其中生殖健康正是他在探索的一個(gè)科研方向。

經(jīng)過(guò)一番研究后，王胤發(fā)現(xiàn)女性生殖系統(tǒng)是一個(gè)非?？茖W(xué)和規(guī)律的系統(tǒng)，如果把這個(gè)系統(tǒng)數(shù)字化，用途將會(huì)非常廣泛：既可以幫助女性懷孕，也可以避孕，未來(lái)還可以延伸到更年期的內(nèi)分泌管理。

為了更好地了解女性生殖系統(tǒng)的規(guī)律，王胤特地去德國(guó)海德堡大學(xué)，花了三年進(jìn)修知孕法（Fertility Awareness Method），拿到了亞洲首張知孕法培訓(xùn)師資格證。知孕法的原理是通過(guò)基礎(chǔ)體溫、性激素試紙、宮頸黏液等生育力指標(biāo)的數(shù)字化檢測(cè)和大數(shù)據(jù)分析，來(lái)為女性提供可視化的生殖健康周期管理，幫助女性掌控自己的生育力。

王胤將其引進(jìn)中國(guó)后做了一些本土化的改良，比如將測(cè)量宮頸黏液指標(biāo)，改為中國(guó)女性更偏好的排卵試紙；還將人眼識(shí)別排卵試紙結(jié)果，改為通過(guò)拍照識(shí)別排卵試紙，APP自動(dòng)繪制排卵曲線(xiàn)圖的方式。

從2013年到2017年，孕橙一直在打造底層技術(shù)和開(kāi)發(fā)算法，直到2017年底才開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。但這時(shí)隨著概念熱度的降溫，跟風(fēng)者都紛紛散去，行業(yè)也跌入了“絕望之谷”。

“近十年來(lái)，我們就像經(jīng)歷了一場(chǎng)達(dá)克效應(yīng)曲線(xiàn)——從希望之巔滑落到絕望之谷，又從絕望之谷爬上了開(kāi)悟之坡?！蓖踟诽寡?。

2017年是孕橙最艱難的時(shí)期，那時(shí)投資遇冷，產(chǎn)品也還沒(méi)有推向市場(chǎng)，王胤設(shè)想的計(jì)劃全被打亂。正當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員都感到慌張之時(shí)，王胤身上那股“革命的樂(lè)觀主義精神”鼓舞了大家。他相信美好的事情總會(huì)發(fā)生，“而且無(wú)論結(jié)果怎樣，在這個(gè)過(guò)程中我們都在成長(zhǎng)。”

但這件事也給王胤帶來(lái)了成長(zhǎng)?！皬那跋氲氖窃趺疵嫦?VC拿到投資，只有經(jīng)歷過(guò)絕望，才會(huì)想到怎么面向C端真正做好一個(gè)產(chǎn)品。”

創(chuàng)業(yè)早期產(chǎn)品的生產(chǎn)量不夠多，品質(zhì)就不夠好，消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)單，這是一個(gè)惡性循環(huán)。王胤認(rèn)為，如果不打破這個(gè)惡性循環(huán)，創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)倒在路上。

對(duì)此，王胤的方法是瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：針對(duì)懷孕困難和多囊卵巢的剛需用戶(hù)，為她們打造一款居家自檢的備孕基礎(chǔ)體溫計(jì)，并將這個(gè)產(chǎn)品做深、做透且提升產(chǎn)量，從而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。

居家自檢的市場(chǎng)趨勢(shì)

孕橙核心團(tuán)隊(duì)中50%的成員都來(lái)自于清華大學(xué)，合伙人左志偉、李俊周、譚秀穎在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和投融資上擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，此外還有來(lái)自輝瑞、SAP、思科、京東、春雨醫(yī)生等知名企業(yè)的成員。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，王胤反思道：“清華的創(chuàng)業(yè)者往往個(gè)人能力特別強(qiáng)，什么事情都想自己搞定，但創(chuàng)業(yè)是需要團(tuán)隊(duì)合作的。我認(rèn)為相比于聘請(qǐng)高學(xué)歷的人才，其實(shí)搭建一個(gè)合適、有效的團(tuán)隊(duì)更重要?！?/p>

在搭建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，王胤花了很多時(shí)間和精力來(lái)尋找對(duì)的合伙人，其中左志偉是他的中學(xué)同學(xué)。為了邀請(qǐng)左志偉，王胤特地坐飛機(jī)去美國(guó)硅谷。兩人商討了很久，最終左志偉選擇放棄美國(guó)的工作，舉家搬到北京來(lái)創(chuàng)業(yè)。而他的到來(lái)幫助孕橙搭建了硬件產(chǎn)品的框架，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)上找到了方向。

目前孕橙的產(chǎn)品已布局了主流的電商渠道，如天貓、京東等，并通過(guò)B2C、O2O等線(xiàn)上渠道、女性社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)和生殖內(nèi)分泌醫(yī)院渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，此外還在探索通過(guò)地方衛(wèi)健委共建智慧計(jì)生平臺(tái)的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

疫情的到來(lái)加速了女性居家自檢的趨勢(shì)，未來(lái)孕橙將繼續(xù)面向消費(fèi)者打造軟硬一體化居家自檢產(chǎn)品。同時(shí)王胤也在組建品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃下一步的市場(chǎng)投放和營(yíng)銷(xiāo)推廣，來(lái)更好地觸達(dá)C端用戶(hù)。

王胤透露道，去年公司的收入達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，已接近盈虧平衡，今年年底，孕橙將進(jìn)行新一輪融資。

在采訪(fǎng)的最后，王胤說(shuō)：“清華帶給我的不僅是知識(shí)，還有一種深刻的家國(guó)情懷。錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)那么重要，我還是希望能做一些有意義的事情。如果未來(lái)我們每年能幫助國(guó)家多生一百萬(wàn)孩子，這個(gè)事情才是我想為之奮斗的?！?/p>

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