近日，“輔助生殖技術(shù)將逐步納入醫(yī)?！钡男侣勔鹆硕喾疥P(guān)注。
尤其是對于不孕不育的患者來說，動輒數(shù)萬元的輔助生殖技術(shù)服務(wù)價格是患者治療的一大障礙。而據(jù)2021年5月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2007年至2020年間，中國不孕不育發(fā)病率已從12%升至18%。
孕橙創(chuàng)始人兼CEO王胤說：“中國每七對夫婦中就有一對懷孕困難，將近5000萬對夫婦面臨生育難題。如果他們都采用傳統(tǒng)的輔助生殖技術(shù)，無論對國家還是對個人而言，都將是一筆大開銷。我們希望通過數(shù)字生殖健康手段，來幫助國家‘好、快、省、多’地生育孩子?！?/p>
數(shù)字生殖健康品牌孕橙成立于2013年，以知孕法為產(chǎn)品的底層邏輯，結(jié)合智能物聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)數(shù)字療法，為優(yōu)孕、難孕人群提供體外診斷工具和APP個性化管理，如排卵監(jiān)測、同房指導(dǎo)、生活方式干預(yù)、專業(yè)內(nèi)容等服務(wù)。
今年8月3日，孕橙宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪投資方包括深圳玖川、安吉兩山雙創(chuàng)基金，老股東啟迪之星繼續(xù)跟投。
精準找到排卵日
“懷孕主要涉及三個要素，種子、土壤和陽光?！蓖踟繁硎荆胺N子就是精子和卵子，卵子排出12小時內(nèi)是最有活力的，找準排卵時間讓精卵結(jié)合，就可以避免卵子老化；土壤就是子宮內(nèi)膜，排卵后孕激素升高，可以幫助胚胎著床；而陽光則是排卵前后體內(nèi)各項激素的相互配合。”
因此對女性來說，找準排卵時間非常重要。那么如何才能推算排卵時間呢？
相比于國內(nèi)很多APP還在通過記錄女性經(jīng)期來推算排卵日，孕橙采用的是知孕法結(jié)合女性用戶各項真實數(shù)據(jù)所研發(fā)的iFAM算法，即通過基礎(chǔ)體溫、排卵試紙、宮頸黏液（白帶）和身體癥狀等數(shù)據(jù)來測算排卵日，目前已在全球超600萬用戶中使用。
孕橙推出的首款產(chǎn)品是孕橙基礎(chǔ)體溫計（助孕計），這款產(chǎn)品截止目前總銷量突破100萬支。王胤認為，這個產(chǎn)品能有今天的成功，是因為在失敗中不斷地迭代。
王胤還記得，自己最初完全不了解醫(yī)療器械行業(yè)的供應(yīng)鏈，于是背個書包去參加深圳的展會，每天拜訪4家供應(yīng)商，花了1個月才找到愿意配合的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
做第一代產(chǎn)品時，王胤沒有任何生產(chǎn)經(jīng)驗，為了做產(chǎn)品創(chuàng)新就將體溫計的直頭做成了彎頭，結(jié)果沒想到使用時特別容易斷裂。后來經(jīng)過用戶反饋，團隊不斷改良初代產(chǎn)品，才借此打開了市場。
目前孕橙圍繞居家檢測場景開發(fā)了硬件和軟件：在硬件端，孕橙研發(fā)的產(chǎn)品有智能藍牙基礎(chǔ)體溫計、智能排卵試紙、智能胎心儀、紅外額溫槍等，部分產(chǎn)品已獲NMPA醫(yī)療器械二類認證；而在軟件側(cè)，孕橙則推出了自研的APP，通過iFAM算法結(jié)合人工智能，輸出定量化的數(shù)據(jù)，為“小白”用戶找準最佳排卵期。
“我們曾經(jīng)做過10萬次用戶調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示90%的普通人群使用孕橙的數(shù)字療法后，10個月內(nèi)就能懷孕。尤其是針對35歲以上的女性，可以將她們的懷孕機率提高3倍以上?！?王胤表示，孕橙精準的居家排卵監(jiān)測還得到了北京婦產(chǎn)醫(yī)院、航空總醫(yī)院、錦欣生殖、默克中國、萬孚生物、媽媽網(wǎng)等數(shù)十家行業(yè)用戶的認可。
跨越創(chuàng)業(yè)生死線
2013年，王胤剛創(chuàng)立孕橙時，正是移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期，數(shù)字化醫(yī)療的概念吸引了很多投資機構(gòu)和商業(yè)媒體，整個行業(yè)都處在泡沫化的“希望之巔”。盡管當時技術(shù)、產(chǎn)品、用戶都不成熟，但王胤卻對這件事情抱有極強的信念感。
作為清華大學研究智能物聯(lián)網(wǎng)的男博士，王胤選擇女性生殖健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是因為“生育不僅是個人私事，更是國家大事”。
王胤觀察到身邊有很多高知女性面臨懷孕難題：她們往往年過三十、生育力有所下降，如果夫妻長期異地，則很容易錯過最佳排卵期，從而導(dǎo)致很難懷上孩子。并且隨著老齡少子化加速到來，王胤認為中國的醫(yī)療健康行業(yè)將會有很大前景，而他所學習的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)可以幫助醫(yī)療行業(yè)解決很多痛點。其中生殖健康正是他在探索的一個科研方向。
經(jīng)過一番研究后，王胤發(fā)現(xiàn)女性生殖系統(tǒng)是一個非常科學和規(guī)律的系統(tǒng)，如果把這個系統(tǒng)數(shù)字化，用途將會非常廣泛：既可以幫助女性懷孕，也可以避孕，未來還可以延伸到更年期的內(nèi)分泌管理。
為了更好地了解女性生殖系統(tǒng)的規(guī)律，王胤特地去德國海德堡大學，花了三年進修知孕法（Fertility Awareness Method），拿到了亞洲首張知孕法培訓師資格證。知孕法的原理是通過基礎(chǔ)體溫、性激素試紙、宮頸黏液等生育力指標的數(shù)字化檢測和大數(shù)據(jù)分析，來為女性提供可視化的生殖健康周期管理，幫助女性掌控自己的生育力。
王胤將其引進中國后做了一些本土化的改良，比如將測量宮頸黏液指標，改為中國女性更偏好的排卵試紙；還將人眼識別排卵試紙結(jié)果，改為通過拍照識別排卵試紙，APP自動繪制排卵曲線圖的方式。
從2013年到2017年，孕橙一直在打造底層技術(shù)和開發(fā)算法，直到2017年底才開始進行商業(yè)化運作。但這時隨著概念熱度的降溫，跟風者都紛紛散去，行業(yè)也跌入了“絕望之谷”。
“近十年來，我們就像經(jīng)歷了一場達克效應(yīng)曲線——從希望之巔滑落到絕望之谷，又從絕望之谷爬上了開悟之坡?！蓖踟诽寡浴?/strong>
2017年是孕橙最艱難的時期，那時投資遇冷，產(chǎn)品也還沒有推向市場，王胤設(shè)想的計劃全被打亂。正當團隊成員都感到慌張之時，王胤身上那股“革命的樂觀主義精神”鼓舞了大家。他相信美好的事情總會發(fā)生，“而且無論結(jié)果怎樣，在這個過程中我們都在成長?！?/p>
但這件事也給王胤帶來了成長?！皬那跋氲氖窃趺疵嫦?VC拿到投資，只有經(jīng)歷過絕望，才會想到怎么面向C端真正做好一個產(chǎn)品?！?/p>
創(chuàng)業(yè)早期產(chǎn)品的生產(chǎn)量不夠多，品質(zhì)就不夠好，消費者也不會買單，這是一個惡性循環(huán)。王胤認為，如果不打破這個惡性循環(huán)，創(chuàng)業(yè)公司就會倒在路上。
對此，王胤的方法是瞄準一個細分市場：針對懷孕困難和多囊卵巢的剛需用戶，為她們打造一款居家自檢的備孕基礎(chǔ)體溫計，并將這個產(chǎn)品做深、做透且提升產(chǎn)量，從而讓企業(yè)實現(xiàn)盈利。
居家自檢的市場趨勢
孕橙核心團隊中50%的成員都來自于清華大學，合伙人左志偉、李俊周、譚秀穎在產(chǎn)品、營銷和投融資上擁有豐富經(jīng)驗，此外還有來自輝瑞、SAP、思科、京東、春雨醫(yī)生等知名企業(yè)的成員。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，王胤反思道：“清華的創(chuàng)業(yè)者往往個人能力特別強，什么事情都想自己搞定，但創(chuàng)業(yè)是需要團隊合作的。我認為相比于聘請高學歷的人才，其實搭建一個合適、有效的團隊更重要。”
在搭建團隊的過程中，王胤花了很多時間和精力來尋找對的合伙人，其中左志偉是他的中學同學。為了邀請左志偉，王胤特地坐飛機去美國硅谷。兩人商討了很久，最終左志偉選擇放棄美國的工作，舉家搬到北京來創(chuàng)業(yè)。而他的到來幫助孕橙搭建了硬件產(chǎn)品的框架，還帶領(lǐng)團隊在營銷上找到了方向。
目前孕橙的產(chǎn)品已布局了主流的電商渠道，如天貓、京東等，并通過B2C、O2O等線上渠道、女性社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺和生殖內(nèi)分泌醫(yī)院渠道進行銷售，此外還在探索通過地方衛(wèi)健委共建智慧計生平臺的方式進行市場推廣。
疫情的到來加速了女性居家自檢的趨勢，未來孕橙將繼續(xù)面向消費者打造軟硬一體化居家自檢產(chǎn)品。同時王胤也在組建品牌營銷團隊，并計劃下一步的市場投放和營銷推廣，來更好地觸達C端用戶。
王胤透露道，去年公司的收入達到數(shù)千萬元，已接近盈虧平衡，今年年底，孕橙將進行新一輪融資。
在采訪的最后，王胤說：“清華帶給我的不僅是知識，還有一種深刻的家國情懷。錢對我來說沒那么重要，我還是希望能做一些有意義的事情。如果未來我們每年能幫助國家多生一百萬孩子，這個事情才是我想為之奮斗的。”
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