編者按：本文來自微信公眾號 時(shí)代財(cái)經(jīng)APP（ID：tf-app），作者：王言，編輯：朱白，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

“需要月餅券嗎？廣州酒家、花園酒店和東方賓館的都有?！?/p>

“回收月餅券，高價(jià)收?！?/p>

在廣州東山口地鐵站出口，幾位中年男子提著包，不斷向往來的行人兜售月餅券。

在這里，做月餅券的生意最適合不過了。不需要店面，旁邊就是商圈，人流量穩(wěn)定，又來去自如。

圖片來源：Pexels

除了在品牌商圈聚集，黃牛們還會(huì)出現(xiàn)在二手電商平臺(tái)、QQ、微信里，通過不斷群發(fā)信息招攬生意。而每回收倒賣一張?jiān)嘛炄?，他們就能輕松賺到幾十元。

隨著中秋節(jié)臨近，月餅券倒賣逐漸進(jìn)入尾聲，剛倒騰完月餅券的黃牛們，開始把注意力轉(zhuǎn)移到了大閘蟹卡上。不過，相比月餅券，大閘蟹卡在黃牛群體中受歡迎的程度并不高。

“大閘蟹卡可以收，但價(jià)格非常便宜，差不多一折兩折?！遍L期做月餅券、購物卡回收生意的李志宏告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在眾多大閘蟹卡中，只有陽澄湖大閘蟹卡才能賣上價(jià)，但真正的陽澄湖大閘蟹產(chǎn)量有限，僅憑一張卡，很難保證全部都是真的。

“所以大閘蟹卡只能低價(jià)收，或者干脆不收?！崩钪竞暾f。

倒騰月餅券，月入2萬元

李志宏的購物券生意已經(jīng)做了五六年，在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，他剛剛以八折的價(jià)格從一位年輕人手里回收了10多張標(biāo)價(jià)500元的超市購物卡。

對李志宏來說，每年中秋的前一個(gè)月，是一年中的“倒賣”黃金期。行情好的話，月入2萬多元也并不稀奇。

做月餅券生意并不復(fù)雜，但想要入門卻有難度?！靶枰腥讼葞闳胄校绻约阂婚_始獨(dú)自去商場或者小區(qū)收券，可能會(huì)被其他人趕走。”李志宏對時(shí)代財(cái)經(jīng)說。

在龐大的月餅券倒賣隊(duì)伍中，李志宏只是其中的一個(gè)小“螺絲釘”。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他從來不囤貨，一般都是從普通人手里收券，然后在短期內(nèi)轉(zhuǎn)賣出去。

另一類倒賣者的體量較大，被稱作“大商家”。他們可以直接對接月餅廠家，在中秋節(jié)前幾個(gè)月和廠家確定訂購量，囤上價(jià)值幾十萬甚至上百萬元的券，在賣券的同時(shí)拿提成。最終賣不掉的券還能折價(jià)退還給廠家。

“他們渠道多，還能開發(fā)票，所以他們囤的券能賣給一些企業(yè)，出貨很快?！崩钪竞暾f。

作為月餅券倒賣市場的“中間商”，李志宏賺的主要是收售月餅券的價(jià)差。一張香港美心或廣州酒家的雙黃白蓮蓉月餅券，回收價(jià)約100元，轉(zhuǎn)賣價(jià)則為150元。

一張?jiān)嘛炄?，一?jīng)轉(zhuǎn)手，就能賺到50元。不過，和往年相比，今年市場上的月餅券明顯少了很多，月餅券價(jià)格也不穩(wěn)定，一天一個(gè)價(jià)。倒賣月餅券的好日子似乎已經(jīng)到頭了。

“以前行情好的時(shí)候，收券賣券都很容易，收入可以輕翻幾倍?！崩钪竞陮r(shí)代財(cái)經(jīng)說，“最近這一個(gè)月，能賺一萬塊就算不錯(cuò)了?！?/p>

大閘蟹卡上虛標(biāo)價(jià)格

距離中秋節(jié)還有一周時(shí)間，黃牛的月餅券生意已經(jīng)開始收尾，倒賣的對象開始變成大閘蟹卡。

與現(xiàn)貨大閘蟹相比，兌換卡券的形式顯然更受歡迎。大閘蟹保存期較短，使用兌換卡可以讓消費(fèi)者自由選擇提貨時(shí)間。

不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)向經(jīng)常在廣州東山口、珠江新城出沒的黃牛詢問大閘蟹卡的售賣情況，對方均表示不收或只能低價(jià)收大閘蟹卡，主要原因大多是“價(jià)格標(biāo)得太虛”“不好賣”。

“大閘蟹卡確實(shí)也有人來問，但基本都沒人要。就算有人愿意收，價(jià)格也很便宜，可能三四折都給不上?！逼渲幸幻S牛張廣輝對時(shí)代財(cái)經(jīng)說，蟹券只能兌換大閘蟹，2000元的卡，也就能賣300元，而購物卡可以買其他東西，一般大商場的購物卡，回收價(jià)至少八九折。

家住陽澄湖鎮(zhèn)的蟹農(nóng)余三男告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，大閘蟹卡的面值其實(shí)可以根據(jù)大閘蟹卡購買者的意愿標(biāo)注，“比如花500元買張一張兌換卡，可以要求廠家在卡上標(biāo)注2000元的價(jià)格。標(biāo)高價(jià)，送禮會(huì)顯得上檔次”。

大閘蟹卡之所以不受黃牛歡迎，除了虛標(biāo)的價(jià)格，還在于其難以確認(rèn)的產(chǎn)地。

據(jù)張廣輝介紹，市面上大閘蟹卡品牌有十幾種，而且大多數(shù)都以“陽澄湖大閘蟹”自居，但實(shí)際上真正產(chǎn)自陽澄湖的少之又少，這種大閘蟹卡賣出去，如果被人發(fā)現(xiàn)和原產(chǎn)地不符，只會(huì)砸自己的招牌。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在閑魚等二手平臺(tái)，不少商家在銷售原價(jià)288、488、588元的大閘蟹卡時(shí)，大多以3~5折的價(jià)格出售。

按照原質(zhì)檢總局規(guī)定的地域保護(hù)范圍，只有在陽澄湖113平方公里水面內(nèi)養(yǎng)殖的中華絨螯蟹，才能被稱為“陽澄湖大閘蟹”并使用原產(chǎn)地的地理標(biāo)志。

余三男告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前市場上最受認(rèn)可的，還是陽澄湖大閘蟹。雖然周邊省市都有養(yǎng)殖螯蟹，陽澄湖周邊地區(qū)也在推廣池塘養(yǎng)殖，但這些大閘蟹現(xiàn)在并不能被當(dāng)做陽澄湖大閘蟹，價(jià)格自然要低不少。

被證券化的月餅券和大閘蟹卡

月餅券和大閘蟹卡一樣，都是經(jīng)典的證券化商品。

一種在業(yè)內(nèi)廣為流傳的說法是，一家月餅廠商/大閘蟹廠家印制了一張100元的卡券，以65元賣給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以80元的價(jià)格賣給了消費(fèi)者A，消費(fèi)者A將月餅券送給了消費(fèi)者B，消費(fèi)者B再以40元一張賣給黃牛，廠商最后以50元一張向黃牛收購。整個(gè)流程下來，廠商沒有生產(chǎn)月餅，卻賺了15元，而經(jīng)銷商作為中間商，到手15元；A送了禮，B提現(xiàn)40元，黃牛從中再賺10元。

對于廠商來說，在上述環(huán)節(jié)中，除了賺到差價(jià)，還有一部分隱形收入，來自于沒有兌換的卡券。

知名月餅廠商元祖股份（603886.SH）2019年一季報(bào)數(shù)據(jù)就顯示，通過結(jié)轉(zhuǎn)“過期購物券”，增收近2700萬元。根據(jù)公告，類似操作全年可帶來超過4000萬元的收入。

“月餅券這類商品的時(shí)令性比較強(qiáng)，兌換期一般只有一兩個(gè)月，但每年總會(huì)有人忘記兌換。假如發(fā)賣出去500張券，可能生產(chǎn)100盒月餅就行了?！崩钪竞陮r(shí)代財(cái)經(jīng)表示，這種情況在行業(yè)內(nèi)一直都存在，“很正?！薄?/p>

黃牛低價(jià)回收月餅券和大閘蟹卡，又倒賣給廠家，其間并沒有實(shí)體流通和買賣，這也營造了一種市場繁榮的景象。

不過，隨著月餅券掃碼取貨的形式越來越廣泛，月餅券倒賣的生意也變得不好做。而張廣輝也明顯地感覺到賺錢不容易。

張廣輝做二手禮券的生意已經(jīng)有七八年，但今年可能是他干這行的最后一年?！耙咔橛绊?，普通人相互走動(dòng)的少了，很多公司的節(jié)日福利也都取消了，生意肯定沒有以前好?！彼嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)。

（應(yīng)采訪對象要求，文中李志宏、張廣輝、余三男均為化名）

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。