來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨于瑋琳

編輯丨及軼嶸

伴隨著中央電視臺(tái)連續(xù)11天發(fā)布高溫紅色預(yù)警，“快熟了”的南方人蜂擁進(jìn)室內(nèi)滑雪場(chǎng)。

有人這樣描述成都融創(chuàng)雪世界：無(wú)論是屬于小朋友的娛雪區(qū)，還是初學(xué)者小心翼翼下坡的新手區(qū)，又或者高手過(guò)招的老虎道，目力所及，全都是人。

據(jù)去哪兒平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，7月間“滑雪”相關(guān)搜索熱度較6月增長(zhǎng)470%，相關(guān)產(chǎn)品預(yù)訂量增長(zhǎng)268%。

一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象是，平臺(tái)上室內(nèi)滑雪場(chǎng)熱度Top10中，9家分布在南方地區(qū)。越往南，越火熱。排名第一的室內(nèi)滑雪場(chǎng)是廣州的融創(chuàng)雪世界，在當(dāng)?shù)厮赜小按蟊洹敝Q。

消費(fèi)能力是關(guān)鍵原因。做了多年專業(yè)滑雪教練的老樊說(shuō)，南方的室內(nèi)滑雪場(chǎng)已經(jīng)走紅了三年了，“我們不是跟著雪走，而是向著錢(qián)、人走”。

2018年“3億人上冰雪”號(hào)召的發(fā)出，以及冬奧會(huì)的召開(kāi)，讓投資人看到了冰雪領(lǐng)域確定的投資機(jī)會(huì)，該領(lǐng)域年投資總額從0.5億元迅速上升至2020年的15.89億元。

根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，2021年冰雪領(lǐng)域投融資事件共計(jì)10起，其中社交、服務(wù)是獲得融資最多的項(xiàng)目，其次為滑雪裝備。室內(nèi)滑雪場(chǎng)作為滑雪運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施，人氣旺、需求強(qiáng)，但由于投入高、回報(bào)慢，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)往往敬而遠(yuǎn)之。

輕奢滑雪，室內(nèi)走紅

2020年開(kāi)始，受到疫情和雙減政策的影響，老樊原本從事的教培行業(yè)受到較大沖擊，有著近十年雪齡的他開(kāi)始轉(zhuǎn)而從事滑雪教學(xué)及相關(guān)領(lǐng)域，并先后成立了滑雪俱樂(lè)部ARTofficial、TT單板學(xué)院等，開(kāi)始新一輪創(chuàng)業(yè)。

也是在那一年，成都、重慶、無(wú)錫、昆明等地的室內(nèi)滑雪場(chǎng)接連開(kāi)業(yè)。

滑雪是一項(xiàng)“輕奢”運(yùn)動(dòng)。以滑雪教練為例，融創(chuàng)雪世界就有三類。一為老樊這樣滑雪俱樂(lè)部的贊助滑手，二為雪場(chǎng)滑雪學(xué)校聘用的教練，三為一些沒(méi)有組織的私人教練，價(jià)格也是依次從高到低排列。

老樊介紹說(shuō)，他們俱樂(lè)部教練的價(jià)格在3500元/天，核算下來(lái)每小時(shí)700元，但場(chǎng)館會(huì)分去20%-30%作為場(chǎng)地教學(xué)使用費(fèi)；而私人教練一小時(shí)大概在200-300元，卻是很多場(chǎng)館禁止的教練形式。

因?yàn)椤吧莩蕖?，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的推廣離不開(kāi)肥沃的經(jīng)濟(jì)土壤。最近十年，中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于南方，經(jīng)濟(jì)中心逐漸南移。與之相應(yīng)，我國(guó)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的分布，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)最為密集。

另一個(gè)金錢(qián)戰(zhàn)勝氣候的故事發(fā)生在迪拜。雖然起源于上世紀(jì)20年代的柏林、維也納，但世界上最知名的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，在財(cái)大氣粗的迪拜。根據(jù)官網(wǎng)的描述，當(dāng)?shù)赝梁啦粌H坐擁“沙漠飄雪”的盛景，還在館里養(yǎng)起了企鵝。

圖源：迪拜滑雪場(chǎng)官網(wǎng)

迪拜滑雪場(chǎng)全天滑雪價(jià)格為340迪拉姆/天，折合人民幣630元。而根據(jù)此前媒體的報(bào)道，在歐洲和日本，約1000元人民幣可以滑一周。當(dāng)然，不算度假區(qū)星級(jí)酒店和米其林餐廳的費(fèi)用。

我國(guó)南方室內(nèi)滑雪場(chǎng)的價(jià)格較迪拜不遑多讓，生活在成都的雪友春天說(shuō)，她在融創(chuàng)雪世界辦了卡，打?qū)φ蹎未我惨?70元，廣州的融創(chuàng)會(huì)更貴一籌， 4小時(shí)滑雪+娛雪票價(jià)要558元，這還是平日價(jià)。同一時(shí)段，號(hào)稱全國(guó)最大的哈爾濱融創(chuàng)雪世界，價(jià)格約是其一半。

房地產(chǎn)公司熱衷建室內(nèi)滑雪場(chǎng)

今年2月，國(guó)家?jiàn)W組委披露，“3億人上冰雪”目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到3.47億人。其中，北方地區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)為1.86億人；“貧雪”的南方地區(qū)竟達(dá)到了1.61億人。

雖然室內(nèi)滑雪場(chǎng)人氣旺、需求強(qiáng)，但投入高、回報(bào)慢，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)并無(wú)投資的熱情。

剛需的造雪機(jī)一臺(tái)就要8-20萬(wàn)元，魔毯一米3000元上下，一臺(tái)小型國(guó)產(chǎn)壓雪機(jī)將近100萬(wàn)元。這還只是前期投入，大型滑雪場(chǎng)光電費(fèi)一天就要燒掉10萬(wàn)元。

以崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)為例，2015年該雪場(chǎng)在連續(xù)虧損11年后終于實(shí)現(xiàn)盈利，但盈利規(guī)模不到雪場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的10%。董事長(zhǎng)羅力同時(shí)是好利來(lái)蛋糕的合伙人，他常和人笑談，“用做餅屋的錢(qián)貼補(bǔ)滑雪場(chǎng)”、“在中國(guó)凡是做雪場(chǎng)沒(méi)有不賠本的，投資越大賠得越多”。

誰(shuí)在默默興建室內(nèi)滑雪場(chǎng)？地產(chǎn)公司。

融創(chuàng)、萬(wàn)科都是其中玩家。其中以融創(chuàng)的布局最為廣泛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，融創(chuàng)文旅在全國(guó)布局的室內(nèi)、外滑雪場(chǎng)超過(guò)20個(gè)，已開(kāi)業(yè)7家。

老樊認(rèn)為：“融創(chuàng)在全國(guó)布局滑雪場(chǎng)，本質(zhì)是為了帶動(dòng)周邊的旅游地產(chǎn)”， 融創(chuàng)不僅僅滿足于打造冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，而是會(huì)相應(yīng)地做成涵蓋商業(yè)、休閑度假等多種消費(fèi)場(chǎng)景的綜合型休閑娛樂(lè)目的地。

不久前，融創(chuàng)將雪世界更名為熱雪奇跡，被認(rèn)為是“進(jìn)一步可拆分上市，退一步可單獨(dú)出售”的策略。

厚雪長(zhǎng)坡“慢賽道”

醉翁之意不在酒的不止地產(chǎn)公司，滑雪場(chǎng)新客基數(shù)大，但復(fù)購(gòu)率低。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)說(shuō)，真正賺錢(qián)還得靠重度用戶。

“現(xiàn)在滑雪場(chǎng)就像是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)池，我們要把重度用戶打撈上來(lái)”，老樊說(shuō)。

他告訴我們，業(yè)內(nèi)會(huì)將滑雪人士分為三類人群：一為“滑雪體驗(yàn)者”，為了追趕潮流只進(jìn)行過(guò)一兩次體驗(yàn)式滑雪；往上是“滑雪愛(ài)好者”，可能會(huì)一兩個(gè)月滑個(gè)一兩次；最深度用戶就是“滑雪發(fā)燒友”，一有時(shí)間就要去滑雪，甚至慢慢發(fā)展成副業(yè)。

而后兩者是他們要重點(diǎn)挖掘的人群，每年裝備的更新?lián)Q代、雪季組團(tuán)去北方滑雪，都會(huì)產(chǎn)生大量的需求。

“我假期比較少，如果不去新疆那種進(jìn)階的室外雪場(chǎng)，一年的投入大概在5000-8000元”，算是滑雪愛(ài)好者的春天說(shuō)。

“一對(duì)一的私教時(shí)間成本高，滑雪培訓(xùn)的收入存在瓶頸”，老樊說(shuō)，基于此，他不僅是滑雪俱樂(lè)部的合伙人，也創(chuàng)立了坦途體育，圍繞裝備代銷、租賃，以及活動(dòng)策劃，拓展新的業(yè)務(wù)營(yíng)收。

運(yùn)營(yíng)自媒體也成為幾乎所有滑雪從業(yè)者都會(huì)做的事，“始于滑雪，但不止于滑雪”，老樊說(shuō)，一個(gè)現(xiàn)象是，時(shí)下大熱的飛盤(pán)、陸沖，其愛(ài)好者和滑雪發(fā)燒友往往是同一群人，圍繞他們進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展下一步帶貨，也是大的趨勢(shì)。

老樊和學(xué)員在室內(nèi)滑雪場(chǎng)公開(kāi)課后合影

多棲發(fā)展的不止滑雪教練，室內(nèi)滑雪場(chǎng)也在拓展更多盈利模式，據(jù)紹興日?qǐng)?bào)，當(dāng)?shù)氐膯滩ū┦澜纾陂_(kāi)放了“雪之謎劇本探案館”，將劇本殺融入滑雪體驗(yàn)，作為網(wǎng)紅項(xiàng)目和新賣(mài)點(diǎn)。

滑雪產(chǎn)業(yè)是一條慢賽道，但入局者大都有著足夠的耐心和樂(lè)觀。

冬奧是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2002年美國(guó)鹽湖城冬奧后，猶他州的冰雪經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)有一個(gè)大幅增長(zhǎng)，隨后進(jìn)入了長(zhǎng)期的緩坡增長(zhǎng)階段。當(dāng)?shù)氐膴W林匹克公園，在后續(xù)的10年內(nèi)舉辦了60多場(chǎng)世界杯賽事，每年到了冬季，當(dāng)?shù)丶案舯诳屏_拉多州的滑雪場(chǎng)，都會(huì)出現(xiàn)爆滿的現(xiàn)象。

海外產(chǎn)業(yè)是否可能向中國(guó)轉(zhuǎn)移呢？答案是一部分會(huì)。有媒體曾報(bào)道，濟(jì)南一家生產(chǎn)炮霧機(jī)的企業(yè)，在冬奧前夕開(kāi)始主營(yíng)造雪機(jī)，原本一年只能賣(mài)幾十臺(tái)的工廠，年銷量已經(jīng)突破100臺(tái)，已經(jīng)有迪拜的客戶找到了他們的網(wǎng)店，希望可以代工室內(nèi)造雪機(jī)。

老樊認(rèn)為，我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)最先興起的應(yīng)該是一重一輕兩個(gè)裝備，前者為制造業(yè)領(lǐng)域的造雪機(jī)、雪壓機(jī)等，后者是滑雪服、滑雪板等個(gè)人裝備，也包括運(yùn)動(dòng)康復(fù)等周邊器材。后者因?yàn)檩p資產(chǎn)、可復(fù)制，更易受到資本的青睞。

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