假睫毛界出了一種黑科技，名為軟磁假睫毛。

其指的是在假睫毛根部嵌入磁性材料，使用者只需將兩片假睫毛置于原生睫毛上下，以磁吸的方式佩戴，就能實現(xiàn)濃密纖長的睫毛效果。

悅瞳品牌代言人白鹿

作為技術(shù)上的一大創(chuàng)新，該產(chǎn)品在市場上卻飽受爭議，有人說“這是貼假睫毛手殘黨的福音”，但也有人表示，“這就是智商稅?！?/p>

而悅瞳創(chuàng)始人趙威盛則相信軟磁睫毛擁有巨大的市場潛力：“任何的新品類最開始都會有爭議，只有與品類一同成長的人，才會有充足的信心?！?/strong>

悅瞳作為軟磁假睫毛品牌的開拓者，與軟磁睫毛“結(jié)緣”，可追溯到趙威盛早年的一次談話。2014年，年僅18歲的趙威盛赴美留學，學習之余他還會幫助家族的磁性材料業(yè)務(wù)開發(fā)客戶。

有一天，趙威盛的美國學姐突然跟他聊起了自己的困擾：作為高端房產(chǎn)中介，她經(jīng)常需要佩戴假睫毛，可自身卻對睫毛膠水過敏——這個困擾啟發(fā)了趙威盛，他觀察到身邊有很多的女生都會因為睫毛膠水產(chǎn)生不適，輕則紅腫、發(fā)癢、結(jié)膜充血，重則會對視力造成影響。

于是趙威盛開始思考，能否用一種新的材料替代膠水呢？

突然間，他想到了自家的磁性材料。磁性材料在穩(wěn)定性和安全性上優(yōu)于一般化學膠水粘劑，用磁性材料代替膠水，趙威盛發(fā)明了第一代的“磁性材料睫毛”產(chǎn)品。

產(chǎn)品一經(jīng)售出就大受歡迎。此后趙威盛便與學姐一同創(chuàng)業(yè)，并通過亞馬遜、獨立站、電視購物等渠道銷售磁吸睫毛。2016年，軟磁睫毛在北美的銷售額超1600萬美金。

然而由于產(chǎn)品不成熟，2016年，軟磁睫毛的好評率僅為10%。不僅如此，此時的趙威盛也與合伙人產(chǎn)生了分歧：他希望將賺到的錢都投入到產(chǎn)品的打磨上，而對方卻只想賺一筆“快錢”。

面對分歧，趙威盛的選擇是回到國內(nèi)認真打磨產(chǎn)品。他自建1500平米的生產(chǎn)工廠，并花費兩年時間把產(chǎn)品更改1000+個版本，申請了30+項國際專利，其中兩項是技術(shù)上的重大進步。目前，悅瞳自建的工廠已經(jīng)超過1.5萬平方米，從原材料與設(shè)備研發(fā)，機械化產(chǎn)線與人工作業(yè)，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的“全把控”。

“最初產(chǎn)品采用的是強力的磁性小方塊，并集中在睫毛的兩端，很容易把真睫毛扯掉，還會左右側(cè)滑。為改進產(chǎn)品，我們采用了和膠水觸感相同的軟磁材料，使其均勻地分布在睫毛上，從而實現(xiàn)更柔軟貼合的效果；此外，品牌還自主研發(fā)了精確分段式磁吸技術(shù)，讓假睫毛上下排交錯排布，眨眼時就不會左右移位。”趙威盛表示。

當新品再次售向北美市場時，好評率提高到了40%。這令趙威盛有了更多的信心，于是2020年底，他創(chuàng)立悅瞳，正式進軍中國市場。

目前針對不同場景，悅瞳開發(fā)出了四條產(chǎn)品線，分別是：璞系列，自然裸感素顏睫；珀系列，纖長通透情人睫；熠系列，簇狀交錯漫畫睫；靈系列，纖密卷翹桃花睫。其中，璞系列月銷破20萬套，產(chǎn)品整體復(fù)購率達到30%，好評率達到70%。同時，在假睫毛市場上，悅瞳是目前唯一一個能把客單價賣到百元以上的假睫毛品牌。

除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，高效的工廠也是悅瞳能對市場喜好做出快速反應(yīng)的“法寶”之一。

悅瞳在東莞的自建工廠有一條專門試點試樣的生產(chǎn)線，設(shè)計師對每個款式的構(gòu)想，都能在這條生產(chǎn)線上“打樣”200套；然后樣品會送到線下門店進行試銷，得到消費者的反饋后，設(shè)計師會對產(chǎn)品進行再調(diào)整，最后才會實現(xiàn)大規(guī)模的量產(chǎn)——從試點到量產(chǎn)，全程僅需3—5天。

在銷售渠道方面，目前悅瞳的線上渠道主要布局在淘寶、京東等，線下渠道在北京、上海、深圳等一線城市開設(shè)了直營店，線上和線下的營收占比為8：2，在全球已觸達150萬+用戶。2021年，悅瞳全年營收達2億GMV（Gross Merchandise Volume，即商品交易總額），趙威盛預(yù)計，今年的GMV或能破四億。

如今，悅瞳的創(chuàng)始團隊從2014年至今已經(jīng)換了幾批人，但是趙威盛并不遺憾，他認為真正相信并熱愛軟磁睫毛的伙伴才是團隊所需。“我覺得消費品不是一個特別難的行業(yè)，真正難的是有一群人愿意把長期的人生投入其中。”

趙威盛表示，在漫長的產(chǎn)品迭代過程中，他也曾有灰心的時候，但他選擇了堅持。未來，他希望能將睫毛這個品類進一步做寬、做深。

“對于一個消費品創(chuàng)業(yè)者來說，專注和熱愛非常重要，而不是被外界的噪音所影響?！?/p>

本文作者：潘綺晨，關(guān)注新消費、醫(yī)療健康、人工智能等，一切采訪合作需求歡迎聯(lián)系，微信：lwx2024，請注明來意。

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