編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)鋅刻度（ID：znkedu），作者：黎炫岐，編輯：李覲麟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

繼按摩椅、娃娃機(jī)和迷你KTV之后，共享游戲機(jī)也開(kāi)始在各大商圈里涌現(xiàn)。

這類(lèi)共享游戲機(jī)大多為一體式，大多位于商場(chǎng)中島或者休息區(qū)，以4-10臺(tái)的體量為一組，前有一面電視大小的顯示器，正對(duì)著一排兩人座沙發(fā)，在沒(méi)有人掃碼進(jìn)入游戲的情況下，顯示器上往往會(huì)一直滾動(dòng)播放游戲畫(huà)面。

如果你留意過(guò)這些共享游戲機(jī)，就不難發(fā)現(xiàn)，共享游戲機(jī)的目標(biāo)用戶本來(lái)是以年輕人，尤其是情侶、好友為主。但大多數(shù)共享游戲機(jī)的沙發(fā)成為了中老年人的“乘涼寶地”，時(shí)有路過(guò)的小學(xué)生雖然常常流連于此卻無(wú)力消費(fèi)。

盡管顧客零星，卻有不少人意欲掘金，從廠商生產(chǎn)加工，到加盟代理，甚至打出了“把賺錢(qián)的事情交給機(jī)器，把自己的時(shí)間留給家人，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由”的口號(hào)。然而，這門(mén)突然興起的生意究竟是充滿“錢(qián)”景，還是陷阱？

商場(chǎng)里的新商機(jī)，淪為中老年的乘涼區(qū)？

26歲的曉婷第一次留意到共享游戲機(jī)，還是在商場(chǎng)里等朋友的時(shí)候?！斑@家商場(chǎng)我們常去，去年都還沒(méi)有這些游戲機(jī)。”出于好奇，曉婷落座沙發(fā)，一邊等待朋友一邊掃了碼，算上新客優(yōu)惠15分鐘10元，“當(dāng)時(shí)想著打發(fā)點(diǎn)時(shí)間也不錯(cuò)，就掃碼選了個(gè)最短時(shí)長(zhǎng)的試了試。”

曉婷自己家里也有游戲機(jī)，便隨手選了個(gè)在家常玩的游戲，但就在拿起手柄的那一刻，曉婷就有些后悔了，“這個(gè)手柄不知道多臟。而15分鐘其實(shí)也根本玩不了個(gè)什么，這上面的很多游戲都是一玩得玩上好幾個(gè)小時(shí)的?！?/p>

事實(shí)上，商圈里的共享游戲機(jī)，和此前在商圈里大面積出現(xiàn)的共享按摩椅和miniKTV一樣，正是瞄準(zhǔn)的這種出于打發(fā)時(shí)間或好奇的“沖動(dòng)消費(fèi)”。

這些共享游戲機(jī)，仿佛是一夜之間出現(xiàn)在各個(gè)城市的商場(chǎng)里。雙人沙發(fā)、顯示屏、游戲手柄、數(shù)十個(gè)到上百個(gè)游戲，是這些游戲機(jī)的標(biāo)配。模式也大同小異，都是掃碼選購(gòu)套餐或辦理會(huì)員充值，即可選擇想玩的游戲。

鋅刻度體驗(yàn)了西南地區(qū)多個(gè)商圈的游戲機(jī)后發(fā)現(xiàn)，這些共享游戲機(jī)大多出現(xiàn)在商場(chǎng)的餐飲區(qū)或者電影院的休息區(qū)等位置。而這些共享游戲機(jī)提供的游戲差別不大，分為體育、競(jìng)技、格斗、冒險(xiǎn)等類(lèi)別，不乏Switch、PS5、Xbox上的熱門(mén)游戲。不同商圈、不同品牌的共享游戲機(jī)定價(jià)不等，有的定價(jià)為15分鐘套餐13.88元、30分鐘21.88元、60分鐘35.88元，而有的則是15分鐘30元，30分鐘58元、60分鐘88元。

左為共享游戲機(jī)價(jià)格，右為體驗(yàn)店價(jià)格

而這個(gè)價(jià)格并不算有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)比同一地區(qū)的PS、Switch游戲體驗(yàn)店，60分鐘的價(jià)格大多為18.8元，69元-99元?jiǎng)t可以不限時(shí)暢玩。相較于定價(jià)比較高的共享游戲機(jī)，用更低的價(jià)格甚至可以選擇在游戲體驗(yàn)店的包房不限時(shí)暢玩。

“其實(shí)我身邊的年輕人要么自己早就買(mǎi)了Switch或者PS5，就算自己家里沒(méi)有，想玩游戲可能也會(huì)更傾向于去那種游戲體驗(yàn)店?！睍枣梅Q(chēng)。

鋅刻度也留意到，在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)，相較于共享游戲機(jī)，游戲體驗(yàn)店的討論度和熱度明顯更高。

“這一類(lèi)游戲體驗(yàn)店一方面價(jià)格上更便宜，另一方面還有獨(dú)立的空間，并不像商場(chǎng)這種開(kāi)放式空間，所以如果這樣比較，這種共享游戲機(jī)肯定是不占優(yōu)勢(shì)的。”一位Switch游戲體驗(yàn)店的負(fù)責(zé)人告訴鋅刻度，但是這些共享游戲機(jī)的優(yōu)勢(shì)是更容易鋪開(kāi)，也更容易發(fā)生即時(shí)消費(fèi)，“因?yàn)楝F(xiàn)在的游戲體驗(yàn)店分布還是比較零散，很多消費(fèi)者是先有了想玩游戲的目的才會(huì)來(lái)，但這些共享游戲機(jī)是先出現(xiàn)在你常去的地方，讓你先看見(jiàn)，然后可能就沖動(dòng)消費(fèi)了。”

鋅刻度在多個(gè)商圈內(nèi)觀察發(fā)現(xiàn)，真正會(huì)掃碼消費(fèi)的年輕人并不多，而這些共享游戲機(jī)大部分沒(méi)逃脫共享按摩椅的宿命——被中老年“蹭坐”。

“一般也就是一些中小學(xué)生會(huì)留意到這些游戲機(jī)，想玩一玩，但是他們也沒(méi)有消費(fèi)能力。所以平時(shí)確實(shí)基本上是一些老年人在商場(chǎng)乘涼時(shí)會(huì)在沙發(fā)上休息。”一商場(chǎng)內(nèi)靠近共享游戲機(jī)的商鋪店員告訴鋅刻度，“因?yàn)檫@些游戲機(jī)也是無(wú)人自助的，不消費(fèi)時(shí)在沙發(fā)上坐一坐也沒(méi)人管?！?/p>

此外，如“真探AlphaSeeker”所寫(xiě)，“購(gòu)物中心中島生意這種非剛需性服務(wù)極度依賴(lài)客流量，一旦商場(chǎng)本身經(jīng)營(yíng)不佳或因疫情等外力影響客流驟減，從屬其中的小型業(yè)態(tài)也難以為繼。”鋅刻度留意到，人流量稍大一些的商場(chǎng)內(nèi)，尤其是周末和節(jié)假日，的確會(huì)有更多人對(duì)共享游戲機(jī)感興趣，至少會(huì)有更多人落座。但經(jīng)營(yíng)狀況不佳的商場(chǎng)內(nèi)，共享游戲機(jī)的處境則更為尷尬。

加盟代理：三個(gè)月回本？

盡管看上去對(duì)年輕人的吸引力并不大，不少?gòu)S商卻還是盯上了這門(mén)新生意。

據(jù)“真探AlphaSeeker”，目前國(guó)內(nèi)已有30家左右的企業(yè)做起了共享游戲機(jī)生意。廣州是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主要集中地，當(dāng)?shù)毓S進(jìn)行機(jī)器的貼牌加工、生產(chǎn)等。

而鋅刻度發(fā)現(xiàn)，這些廠商大多有兩種商業(yè)模式，一種是直接售賣(mài)機(jī)器，一種則是加盟代理。以鋅刻度聯(lián)系上的廣州爽客智能科技有限公司為例，這家成立于2018年的公司此前主要推出的產(chǎn)品是共享按摩椅，且主要面向于電影院。

共享游戲機(jī)則是他們的新生意。據(jù)該公司的法人和加盟負(fù)責(zé)人介紹，“我司專(zhuān)注電腦、電視、游戲及軟件開(kāi)發(fā)，做技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品代工，主要給客戶定制共享主機(jī)游戲機(jī)。（共享游戲機(jī)）這個(gè)項(xiàng)目我司2021年6月開(kāi)始做技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)從2021年10月開(kāi)始放開(kāi)合作。”

鋅刻度通過(guò)工商信息平臺(tái)查詢到，在2022年1月，該公司申請(qǐng)了游戲電腦（SKE未來(lái)游戲主機(jī)電腦）的外觀專(zhuān)利，又在2022年3月登記了“一套主機(jī)游戲的管理軟件”和“一套自助掃碼付費(fèi)使用電腦的管理軟件”的軟件著作權(quán)。

根據(jù)該負(fù)責(zé)人發(fā)給鋅刻度的加盟代理費(fèi)用表，目前該公司共有四個(gè)版本的產(chǎn)品，分別是普通街機(jī)版、有沙發(fā)分體座和32寸電視屏幕的中配版、五金沙發(fā)一體款配43寸電視的高配版和燈光炫酷版。價(jià)格則分為非代理買(mǎi)斷價(jià)格、代理買(mǎi)斷價(jià)格、廠商聯(lián)營(yíng)價(jià)格，以最常見(jiàn)的中配版和高配版為例，一臺(tái)主機(jī)游戲的價(jià)格分別在4399-6999元和5688-8500元區(qū)間，而燈光炫酷版的主機(jī)游戲版本非代理買(mǎi)斷價(jià)格高達(dá)10500元。

加盟代理價(jià)格

值得注意的是，該負(fù)責(zé)人提到，交8888元代理費(fèi)可成為工廠代理（每個(gè)地級(jí)市暫定1位）可享受工廠價(jià)和廠商聯(lián)營(yíng)的權(quán)利，優(yōu)先享受商場(chǎng)免費(fèi)推薦的權(quán)利，享受推薦一個(gè)代理獲獎(jiǎng)一臺(tái)C款0031機(jī)器的權(quán)利。其中廠商聯(lián)營(yíng)則是指，廠家會(huì)分5%流水。

而另外一家名為酷樂(lè)空間的共享游戲機(jī)品牌同樣開(kāi)放了加盟，并且“會(huì)抽取10%的流水，主要用于機(jī)器維護(hù)等”。

鋅刻度聯(lián)系了多家共享游戲機(jī)的廠商后發(fā)現(xiàn)，這些廠商在開(kāi)放加盟時(shí)的宣傳中大多強(qiáng)調(diào)快速回本、無(wú)人值守等。其中，爽客智能科技有限公司的宣傳頁(yè)中提到，“我們廠商在廣州市區(qū)和廣州市周邊城市28個(gè)商場(chǎng)投放了200臺(tái)體驗(yàn)機(jī)測(cè)試了6個(gè)月，數(shù)據(jù)顯示，回本周期為4.5-7個(gè)月，200臺(tái)綜合回報(bào)周期在6個(gè)月左右。”其負(fù)責(zé)人告訴鋅刻度，“旺的場(chǎng)地3個(gè)月回本，一般的場(chǎng)地6個(gè)月回本，最差的12個(gè)月回本。”

但鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在許多二手平臺(tái)，已經(jīng)出現(xiàn)了很多轉(zhuǎn)讓共享游戲機(jī)的信息?！敖?jīng)營(yíng)了三四個(gè)月，客流量真的很一般，適合有閑錢(qián)的人，如果要當(dāng)做主營(yíng)工作不太行。”一位轉(zhuǎn)讓共享游戲機(jī)的商家稱(chēng)。

共享按摩椅的今天，就是共享游戲機(jī)的明天？

從眼下的整體投放量來(lái)看，共享游戲機(jī)尚處于早起階段。但從某個(gè)角度來(lái)看，眼下共享游戲機(jī)的涌現(xiàn)，像極了曾經(jīng)的共享按摩椅。

據(jù)《新周刊》，2017年前后，曾是共享按摩椅最火的時(shí)候，“按摩椅的廠家增產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)容、運(yùn)輸物流增速，業(yè)務(wù)員為一塊場(chǎng)地爭(zhēng)搶增價(jià)，共享按摩椅迅速進(jìn)入燒錢(qián)圈地發(fā)展階段。機(jī)場(chǎng)、高鐵站、醫(yī)院、酒店等公共場(chǎng)所的公共座椅，一夜之間全部換成可掃碼支付的按摩椅，鋪設(shè)的速度與數(shù)量甚是驚人?！?/p>

彼時(shí)，外界對(duì)共享按摩椅的潛力也賦予厚望?！吨袊?guó)健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，如果按照商戶比例再綜合其他數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)看，按摩市場(chǎng)的年消費(fèi)應(yīng)該在2000億—4000億元。如果人力按摩價(jià)格是機(jī)器按摩價(jià)格的10倍，共享按摩椅市場(chǎng)年消費(fèi)可達(dá)200億元。

然而，按摩椅的“躺賺夢(mèng)”破碎得更早一些，從2018年開(kāi)始就走起了“下坡路”，經(jīng)歷了集中鋪設(shè)量過(guò)大、租金漲價(jià)、影院人流量下降、小廠商倒閉等問(wèn)題，關(guān)于盈利模式的探討仍無(wú)定論。至于那些加盟代理商，除了負(fù)擔(dān)加盟費(fèi)外，還要承擔(dān)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的維護(hù)費(fèi)用。

但這場(chǎng)游戲里，并非沒(méi)有贏家。正如“深氪新消費(fèi)”所寫(xiě)，“到底是誰(shuí)“躺賺”呢？細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)玩家，背后都與按摩椅制造商關(guān)聯(lián)，或與按摩椅制造商達(dá)成戰(zhàn)略合作……行業(yè)制造了大量產(chǎn)能需求，制造商能通過(guò)銷(xiāo)售按摩椅大賺一把。不管最后是不是一地雞毛，采用何種經(jīng)營(yíng)方式，最起碼設(shè)備是賣(mài)出去了?！?/p>

商圈里的共享游戲機(jī)

讀到這里，你是否已經(jīng)聯(lián)想到了共享游戲機(jī)的未來(lái)？

此外，相較于共享按摩椅，共享游戲機(jī)可能還面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。

其一，盡管大部分游戲機(jī)上會(huì)貼上“兒童請(qǐng)?jiān)诩议L(zhǎng)陪護(hù)下使用”的標(biāo)識(shí)，但由于使用門(mén)檻較低，可能會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。此前福建一媒體就曾報(bào)道指出，“福州世歐廣場(chǎng)天虹百貨一樓大廳擺放了多臺(tái)游戲機(jī)，還有小學(xué)生拿著手柄在玩……律師提醒：作為游戲設(shè)備的經(jīng)營(yíng)者有義務(wù)禁止12歲以下兒童玩游戲，12至18歲兒童玩的時(shí)間也不超過(guò)兩小時(shí)。目前，在#維權(quán)超給力# 介入下，該商場(chǎng)已經(jīng)聯(lián)系設(shè)備運(yùn)營(yíng)商，明確要進(jìn)行整改?！?/p>

其二，部分共享游戲機(jī)可能還會(huì)面臨版權(quán)問(wèn)題。正如真探AlphaSeeker提到，設(shè)備中提供的游戲大多是生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)了XBox、Ps5等主機(jī)上的游戲，然后“扒”下來(lái)直接安在系統(tǒng)里的。沒(méi)有正規(guī)的授權(quán)，一旦被追責(zé)恐怕百口莫辯。

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