編者按：本文來自微信公眾號(hào) 全天候科技（ID：iawtmt），作者：于惠如，編輯：張超，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

“銷量下滑、砍單、清庫存……”除了這些關(guān)鍵詞，2022年7月的手機(jī)市場或許還有新故事。

7月24日，魅族前副總裁李楠因?yàn)樵u(píng)價(jià)“小米與徠卡的合作復(fù)制華為，不夠有品牌意識(shí)和原創(chuàng)精神”而陷入輿論風(fēng)波。有網(wǎng)友認(rèn)為，李楠熟練掌握了流量密碼，蹭小米流量是因?yàn)椤耙l(fā)布新品了，需要熱度?！?/p>

盡管李楠否認(rèn)“錘小米”和“蹭熱度”無關(guān)，但李楠的公司怒喵科技要發(fā)新品卻是事實(shí)。怒喵科技是李楠離開魅族之后創(chuàng)立的科技3C品牌，主打產(chǎn)品是高端機(jī)械鍵盤。

早前，怒喵科技宣布旗下首款TWS（真正無線立體聲）耳機(jī)要在5月31日發(fā)布，并稱這是一款準(zhǔn)備了18個(gè)月，有望挑戰(zhàn)AirPods系列產(chǎn)品的耳機(jī)。怒喵科技希望借此產(chǎn)品吃下一部分高端TWS耳機(jī)市場。

不過，怒喵科技隨后在微博官方賬號(hào)官宣表示，因三角形曲面外殼模具出現(xiàn)瑕疵，耳機(jī)發(fā)布延遲。直到7月16日，李楠在個(gè)人微博上表示：“TWS量產(chǎn)終于跑起來了。”

在李楠與網(wǎng)友“撕扯纏斗”的第二天，一代國產(chǎn)手機(jī)巨頭金立前副總裁俞雷在朋友圈曬出了其全新品牌——FreeYond樣機(jī)的部分參數(shù)配置，并配文：“即將誕生的全球機(jī)界性能價(jià)值比之王?！?/p>

圖源：俞雷朋友圈

全天候科技了解到，這款新機(jī)將于今年8月底銷售，面向拉美市場，定價(jià)100美元左右。

比俞雷“官宣”樣機(jī)參數(shù)早兩周，一加前聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇發(fā)布了其新品牌Nothing的首款手機(jī)產(chǎn)品Nothing Phone 1。

給本月手機(jī)市場帶來新鮮話題的這三位有不少共同的身份標(biāo)簽：前手機(jī)廠商高管、創(chuàng)業(yè)者、擅長營銷。他們曾經(jīng)享譽(yù)手機(jī)業(yè)，出走后歸來，又在這個(gè)市場激起不少漣漪。

1/ 不一樣的選擇

俞雷、裴宇、李楠，三個(gè)一度遠(yuǎn)離手機(jī)業(yè)的名字，又一次被提及。只不過，他們有人是因?yàn)榛氐搅耸謾C(jī)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有人卻是因?yàn)榉窒砹藢?duì)行業(yè)事件的看法而受到關(guān)注。

俞雷與手機(jī)行業(yè)的淵源要從入職金立算起。2015年，俞雷正式加入金立，擔(dān)任副總裁一職，分管品牌營銷業(yè)務(wù)。

2017年底，金立手機(jī)危機(jī)顯現(xiàn)，接連被曝出資金鏈斷裂、創(chuàng)始人劉立榮賭博等負(fù)面信息。第二年，俞雷就從金立離職，加入全球非侵入式腦機(jī)接口公司BrainCo，出任COO。

短暫離開手機(jī)行業(yè)后，俞雷于今年5月再次回到手機(jī)行業(yè)，并有了新的身份——深圳自由躍動(dòng)科技有限公司（以下簡稱“自由躍動(dòng)”）創(chuàng)始人、CEO。

天眼查信息顯示，自由躍動(dòng)于今年5月9日成立，法人代表是俞雷。他也在微博上表示，這家公司品牌名為“FreeYond”， 將會(huì)經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)。

目前，F(xiàn)reeYond團(tuán)隊(duì)有20余人，核心團(tuán)隊(duì)中金立老員工占三分之一。

“第一款產(chǎn)品已經(jīng)定了，在走交付的流程了，預(yù)計(jì)8月底上市。這一輪客戶已經(jīng)下了18萬臺(tái)的訂單，過兩天可能還會(huì)有新的進(jìn)展?！庇崂赘嬖V全天候科技，F(xiàn)reeYond的第一款產(chǎn)品定價(jià)100美元左右，是該價(jià)位段最具性價(jià)比的產(chǎn)品，首先面向拉美市場銷售。

在俞雷的計(jì)劃里，F(xiàn)reeYond的第二款手機(jī)產(chǎn)品將在第一款產(chǎn)品交付后15天上市，仍然面向海外市場銷售。至于是否在國內(nèi)市場發(fā)售手機(jī)？俞雷表示還未確定，“國內(nèi)我們一直在找新的切入點(diǎn)，如果要做，一定會(huì)和國外發(fā)售的產(chǎn)品完全不同。”

盡管憑借與手機(jī)相關(guān)的信息再次進(jìn)入公眾視野，但俞雷對(duì)FreeYond的定位并非單純手機(jī)品牌，而是全品類科技潮牌。這也意味著，F(xiàn)reeYond將會(huì)以智能手機(jī)為入口，逐步深入其它智能設(shè)備，比如：TWS耳機(jī)、VR設(shè)備、家用智能儲(chǔ)能產(chǎn)品等。

和俞雷一樣，裴宇身上也有手機(jī)廠商前高管的標(biāo)簽。不同的是，他在手機(jī)行業(yè)有著更豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾供職于諾基亞、魅族、OPPO等手機(jī)公司。

2013年，OPPO要成立一個(gè)面向國際的品牌，時(shí)任OPPO副總經(jīng)理的劉作虎提出條件獨(dú)立單干，裴宇以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入，彼時(shí)他剛滿24歲。

2020年，從一加離職后，裴宇選擇繼續(xù)在手機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，在英國倫敦創(chuàng)辦了Nothing。他曾在公開場合表示：“想繼續(xù)打造有意思的產(chǎn)品，去改變越來越無聊、乏味的手機(jī)市場。”

繼2021年推出旗下首款TWS耳機(jī)后，這家公司在本月12日發(fā)布了首款智能手機(jī)Nothing Phone 1。這款手機(jī)定位中端，主要發(fā)在歐洲和印度市場發(fā)售，售價(jià)399-499英鎊（人民幣約3200-3965元）。

前魅族科技副總裁李楠曾公開回答過離開手機(jī)行業(yè)的原因：“為什么堅(jiān)決不做手機(jī)了？其實(shí)僅僅是因?yàn)槭謾C(jī)有點(diǎn)太無聊了?！保翱萍际遣粩噙M(jìn)步的，今天做手機(jī)的，其實(shí)很像1983年賣糖水的?！?/p>

離開魅族后，李楠進(jìn)入了3C潮品創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了3C潮牌怒喵科技Angry Miao，計(jì)劃把售價(jià)約幾千元的鍵盤賣給年輕人。

圖源：李楠微博

怒喵科技成立于2019年，獲得過美團(tuán)龍珠資本、真格基金等機(jī)構(gòu)的融資，正在以一款客制化機(jī)械鍵盤Cyberborad打開北美、日本等市場。接下來，它還打算從蘋果手中搶下部分TWS耳機(jī)市場。

2/ 錯(cuò)位競爭

在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和地區(qū)不確定性因素的影響下，手機(jī)市場需求已經(jīng)開始萎縮。第三方市場機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示：2022年，全球智能手機(jī)出貨量第一季度同比下降11%，第二季度同比下降9%。

此外，根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告，今年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)為13億臺(tái)，同比下降3.5%。

在上述背景下，F(xiàn)reeYond、Nothing想進(jìn)入手機(jī)市場，無異于在一場高水平競賽中挑戰(zhàn)高難度動(dòng)作。

為何做出這種選擇？

俞雷給出的解釋是：手機(jī)只是FreeYond目前的切入點(diǎn)，公司將從傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)，快步進(jìn)化到技術(shù)4.0的全面智能時(shí)代。手機(jī)業(yè)是這一時(shí)代的超級(jí)入口，基于硬件品類和產(chǎn)品的全面覆蓋，輔以自有的OS，才能在全面智能時(shí)代取得突出。

“2025年，全球?qū)⒂?000億臺(tái)智能設(shè)備，這些設(shè)備大多將圍繞人、住、行三大To C場景以及一些To B場景（開發(fā)應(yīng)用）。目前可以看到的兩大中樞智能硬件，就只有智能手機(jī)和智能汽車，而汽車廠商進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)在萬物互聯(lián)中的作用被重新發(fā)現(xiàn)?！庇崂渍f。

在俞雷看來，手機(jī)行業(yè)沒有常勝將軍，強(qiáng)大如諾基亞、摩托羅拉、愛立信也已經(jīng)走向消亡或衰敗，但手機(jī)業(yè)永遠(yuǎn)有新來者的一席之地?！笆謾C(jī)業(yè)看似紅海，新興品牌卻層出不窮?！?/p>

新來者開啟市場的密碼是什么？

從FreeYond的實(shí)踐來看，就是極致性價(jià)比+營銷/渠道的新玩法。

俞雷解釋稱：“作為一個(gè)新晉廠商，最有可能的就是從低端市場進(jìn)行‘破壞’。如果一開始產(chǎn)品價(jià)位定到3000-4000元，用戶買你的理由是什么呢？但是如果你有新潮設(shè)計(jì)，價(jià)格又便宜，那就不一樣了，所以性價(jià)比高才是重點(diǎn)?！?/p>

將銷售市場最先放在拉美，也是FreeYond基于“錯(cuò)位競爭”的考量。

從團(tuán)隊(duì)前期的調(diào)研結(jié)果來看，拉美市場對(duì)中國手機(jī)品牌的認(rèn)可度較高，同時(shí)拉美市場消費(fèi)者對(duì)中國手機(jī)品牌的認(rèn)知更多是整體形象，而不是單個(gè)品牌的影響力。據(jù)俞雷介紹，“他們只知道這個(gè)手機(jī)是中國品牌，不在意是哪個(gè)中國品牌。在他們眼里，F(xiàn)reeYond和OPPO、vivo、小米沒什么區(qū)別。”因而，與國內(nèi)相比，拉美是更有突破空間的市場。

而在渠道的選擇上，F(xiàn)reeYond現(xiàn)階段以線上為主，通過電商平臺(tái)積累早期用戶；同時(shí)大力進(jìn)行線上推廣，加大品牌曝光量，為線下渠道的拓展打下前期基礎(chǔ)。

圖源：俞雷朋友圈

比起FreeYond從定價(jià)和和營銷策略入手，Nothing第一款產(chǎn)品則將開啟市場的密碼落在了產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上。

Nothing Phone 1最有特點(diǎn)的是透明背板和燈條的設(shè)計(jì)，這是其它廠商從未有過的嘗試。其背面燈條由900多個(gè)單獨(dú)的LED燈珠組成，有通知、無線充電或反向無線充電時(shí)，燈條會(huì)亮起；用數(shù)據(jù)線充電時(shí)，底部燈條也會(huì)亮起，充當(dāng)進(jìn)度顯示條。

該手機(jī)的特別之處還有鈴聲。據(jù)悉，Nothing phone 1內(nèi)置了10種鈴聲，搭配各不相同的燈條閃爍和馬達(dá)震動(dòng)，以此區(qū)分不同的推送、消息以及通知。

不過，Nothing phone 1的設(shè)計(jì)也被人詬病，認(rèn)為是噱頭。

同為新晉品牌，俞雷對(duì)Nothing的評(píng)價(jià)并不高：“Nothing是To VC的，連錘子都比不上。不過行業(yè)外人士往往高估了當(dāng)年的錘子，錘子從來不屬于手機(jī)業(yè)，最大年銷量也就大廠一兩天的銷量?！?/p>

3/ 營銷達(dá)人

查閱俞雷、裴宇、李楠的職業(yè)經(jīng)歷會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都曾主導(dǎo)過經(jīng)典的營銷案例，擁有一流的品牌運(yùn)作能力。

加入金立之前，俞雷曾在歐萊雅中國任職，負(fù)責(zé)品牌營銷工作?；蛟S是因?yàn)檫@段工作經(jīng)歷，幫助俞雷在剛進(jìn)入金立，就憑借策劃的“海闊天空”金立M5 Plus發(fā)布會(huì)，獲評(píng)“2015年國產(chǎn)手機(jī)十大營銷案例”之首。

這場發(fā)布會(huì)之后，此前在市場上一直低調(diào)的金立品牌立刻“火”了起來。隨后，金立高強(qiáng)度地打起了公關(guān)傳播、明星代言、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)、節(jié)目贊助等多個(gè)聲量巨大的營銷戰(zhàn)役。例如，俞雷在職金立期間，金立曾聘請(qǐng)薛之謙、馮小剛、余文樂、劉濤等大牌明星為金立手機(jī)產(chǎn)品代言，引發(fā)了市場廣泛關(guān)注。

作為手機(jī)界資深人士，裴宇對(duì)于營銷的把握和產(chǎn)品的打磨也是可圈可點(diǎn)的。

新品Nothing Phone 1的誕生就充斥著濃濃的營銷“氣味”——以競價(jià)拍賣的形式完成新機(jī)首銷不僅是業(yè)內(nèi)首例，還賺足了大眾眼球。

一加成立之初，各種營銷政策和宣傳方案也出自裴宇之手。最知名的營銷手段莫過于“要求用戶銷毀現(xiàn)有的手機(jī)才能購買新的（一加）手機(jī)”，這一打破常規(guī)的奇招成功讓一加手機(jī)短時(shí)間內(nèi)銷量大增。

談到李楠，“營銷”和“魅藍(lán)”是他兩個(gè)無法剝離的標(biāo)簽。

在魅族的那些年，每次新品的邀請(qǐng)函總是被設(shè)計(jì)的千奇百怪，進(jìn)而引發(fā)圍觀和討論。他一手打造的魅藍(lán)，不僅打響了“青年良品”的稱號(hào)，也給魅族帶來了實(shí)實(shí)在在的銷量。

此前，李楠還拋出過“性價(jià)比就是垃圾”等論斷，實(shí)現(xiàn)了以極小的成本獲得巨大的品牌曝光，但他也因激烈的言辭引來不少罵聲。

如今，這個(gè)被稱為“連呼吸都在營銷”的男人在年輕人扎堆的B站，開設(shè)了一檔個(gè)人欄目“Young Money Club”，既跟年輕人談職場感悟，也是一個(gè)產(chǎn)品宣發(fā)陣地，延續(xù)著他的產(chǎn)品營銷之路。

在手機(jī)領(lǐng)域摸熟了營銷套路的三個(gè)男人，再出發(fā)自然比其它創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢更大，更容易引起關(guān)注。不過，市場風(fēng)云變幻，消費(fèi)者能否為他們的新品買單，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

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