編者按：本文來自微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布，頭圖來自攝圖網。

自從移動互聯網出現以后，年輕人熬夜的情況愈演愈烈。

熬夜產品是一個特別大的商業(yè)市場，村長也十分看好。

但是這幾年來，熬夜相關的產品卻并不怎么樣，無論是儀器、美妝、飲品、保健等類型的產品，看起來都很普通。

而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經賣到脫銷了，關鍵價格一點都不低，20元一瓶。

這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調節(jié)機體新陳代謝。

大家可以看看這張圖，也許有些朋友已經嘗試過。

不管你認為它是否在收智商稅，這個產品是否能夠長遠的走下去，但這個產品構思、銷售都是值得我們思考的。

所以今天村長就以一整根人參水，和大家聊聊，這款產品做對了什么地方。

01 清晰的產品定位

目前市場上的飲料有很多種，純粹解渴的礦泉水，各種果汁的飲品、吃火鍋上火喝涼茶、以及部分運動類的功能飲品。

但完全主打熬夜后遺癥的產品還是很少的，哪怕像脈動、東鵬、紅牛這些產品，都沒有完全在用戶心中打上熬夜飲品的標簽。

所以一整根這個產品，在市場上一出現，就完全和其他產品區(qū)分開來了。

02 用戶教育成本低

有很多飲料產品的推出，用戶都不敢嘗試，因為在用戶的腦海里沒有任何的認知和可參照性，但一整根這個產品的關聯性或者叫暗示性極強。

1、強烈的心理作用

我們從小到大，無論是電視劇里、還是日常養(yǎng)生、送禮、看病，人參這種產品已經被塑造成一種很有神效的產品了。

所以在許多人的腦海里就認為吃人參，就一定是有營養(yǎng)的、有提升身體免疫力效果的。

2、明顯的價值對標

我敢打賭，你身邊90%以上的人沒有正兒八經吃過人參。

一是大家認為人參是很重要的場景下才需要大補的，都拿來孝敬長輩了。

二是平常不會去消費人參，覺得人參都是很貴的產品，一根沒有幾百也得賣幾十吧。

很多人平常沒有意識，也很少有機會去接觸到普通人參，而生活中像西洋參等產品已經把人參的價格烘托到一定高度了。

所以這時候，如果有人告訴你，20塊錢就能買一整根人參，一瓶人參水，還是在你可能熬夜的情況下，許多人就有了買水提升保命的想法了。

你看看，這樣的產品，哪怕不大肆宣傳，只要開在一些辦公的園區(qū)里，放在最明顯的飲料位置，用戶就會自己駐足停留。

心里想著，我昨晚熬夜工作、娛樂那么晚，必須得買瓶人參水好好獎勵自己。

03 強烈的視覺效果

那么如何讓用戶一看到這樣的產品，就有想買的沖動呢？

這不僅和一整根的定位、定價有關系，它的產品包裝營銷也很到位，可以叫粗暴好用。

1、文字強調

當你看到這款產品的時候，它就在告訴你，它是什么？它的優(yōu)勢在哪里？

一整根這三個字，就在向用戶強調了自己的貨真價實和物超所值！

我是人參，而且還是一整根，特別有營養(yǎng)的潛臺詞，以此來弱化用戶對價格本身的敏感性。

2、視覺強調

我們看許多飲料產品的瓶身會有一些包裝紙，有的還會打上各種圖案，但是一整根人參水很聰明。

除了產品基本信息標簽外，全瓶身你看到的就是金黃的液體和一整根人參。

大家思考下，為什么液體不用綠色、無色、橙色等等，而要用泛黃的黃金色。

因為我們平?？锤鞣N養(yǎng)生酒就是這種顏色，這也在潛意識里讓用戶覺得很有營養(yǎng)。

3、產品強調

為什么不把人參切成片?研成粉末？而是完全一整根。

有一個很有意思的心理，當你把一整根人參擺在用戶面前，和同樣是一整根人參切成的碎片，在你不告知用戶是完全一樣多的情況下，用戶心理就會覺得一整根人參更多一點。

這種直觀的產品強調，加速了用戶的消費決策。

4、功能強調

除了強調產品作為熬夜后遺癥的功效外，產品還有兩個很小的賣點，也是很符合當下年輕人的消費。

零糖、零脂，這兩點在產品的標簽和成分配置表中寫了出來，這再次大大降低了用戶消費決策的選項。

而以上這些，我們都可以把它歸納為文字釘、視覺錘，深深植入用戶的消費認知中。

04 到底是不是在割韭菜？

這樣的產品對于年輕人來說，到底是不是在割韭菜？

20元一瓶的人參水，實際上使用的人參是不滿五年的人工參，許多報道說這種人參并沒有多大營養(yǎng)。

而在網上，人工參的價值也再次打破大家固有的高價認知，低至一兩塊錢一根。

如果是一整根這種廠家買的話，成本就更低了。

這樣算下來，20元一瓶的人參水，完全是暴利??！

但是這樣的產品真的是割韭菜嗎？真的是假市場嗎？

村長反而比較看好這類產品，尤其是找準一定人群的話，很容易成為一類人群的標簽。

比如許多商務人士、高端人士等會喝百歲山、依云、普納等等，如果針對中高端人士主打一款養(yǎng)生水，再加之一定的營養(yǎng)保健等成分。

這樣賣10元、15元以上，不僅是身份的象征，也有一點點的功效，也就有很不錯的市場。

所以核心還是看你產品的定位、包裝、功效和目標人群。

這里分享一個熬夜的飲品叫美白飲，主要是針對愛美女性的，主打熬夜睡前喝的，價格高的離譜，但是賣得特別火爆。

05 好處要讓用戶看得見

當然，我們今天的分享不是鼓勵大家去做飲品，這個領域的競爭不是一點激烈。

而是基于一整根這個產品，我想告訴大家一個產品的銷售思路。

那就是我們賣產品的時候，我們的好處要讓用戶看得見，這樣才能激發(fā)用戶足夠的興趣。

在這里，我簡單給大家例舉三個常見的銷售場景，大家去理解下，什么叫看得見的銷售。

1、福利優(yōu)惠看得見

大家在刷抖音短視頻或者直播的時候，應該有遇到過賣那種套餐產品的。

比如99元10罐茶葉，主播在直播間里面，一罐一罐堆積起來幾乎霸屏了。

但是這種視覺沖擊效果，會讓用戶覺得太實惠了。

各位再去看看小楊哥、辛巴、廣東夫婦等等直播間，還有最近的同城團購餐飲套餐，就是這種銷售方式。

2、暴力測試看得見

再問一下各位，你賣手機殼、鋼化膜應該拍什么視頻？

最直觀的方式，就是拿著自己的手機殼，從樓梯上直接扔下去，然后撿起來打開手機繼續(xù)用。

這種視頻腳本，你都不用說，用戶就覺得好。

之前還有一個商家賣那種強度比較高的防摔玻璃杯，視頻就是很隨意的拿起被子仍在地上卻不碎.

作為消費者都不用問問題了，因為視頻已經打消用戶疑慮了。

3、直擊痛點看得見

大家買小白鞋的時候是不是最擔心鞋子不耐臟，不容易清洗？

買垃圾袋的時候，是不是最擔心垃圾袋容易壞掉？

這些都是用戶最明顯的痛點，那我們在進行產品售賣的時候，就要把用戶的痛點直接展示出來。

當用戶用肉眼就能直觀的感受到兩個產品之間的差異，不管是線上還是線下，他就會足夠充分的下單理由了。

所以，大家再回顧下一整根這個產品從形態(tài)、包裝、營銷等各方面，都把好處讓用戶看得見，想得到，能感受。

對于其目標人群是很有作用的，這也恰恰是我們自己做產品、拍視頻要學習的地方。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。

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