編者按：本文來自微信公眾號(hào)嘉賓商學(xué)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在過去的五年里，曾經(jīng)多次登頂中國(guó)首富的王健林，鮮少在公開場(chǎng)合出現(xiàn)。而讓公眾印象最深的，則是5年前萬(wàn)達(dá)面臨的那場(chǎng)危機(jī)。

2017年，由于內(nèi)地房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷升級(jí)、海外資產(chǎn)投資監(jiān)管趨嚴(yán)，萬(wàn)達(dá)遭遇了嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)。為緩解危機(jī)，王健林接連拋售旗下多個(gè)酒店和文旅項(xiàng)目，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

這一斷臂求生之舉在當(dāng)時(shí)引發(fā)不少熱議，但也給萬(wàn)達(dá)換來了重生的機(jī)會(huì)。在一年多的時(shí)間里，萬(wàn)達(dá)清償了2000多億元的債務(wù)，得以輕裝前行。

轉(zhuǎn)型后的萬(wàn)達(dá)做起了商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)托管，旗下的萬(wàn)達(dá)商管成為主要陣地。王健林也從投資蓋樓的地產(chǎn)商人，變身為“二房東”，依靠服務(wù)管理起了商業(yè)廣場(chǎng)。

在《2022胡潤(rùn)全球房地產(chǎn)企業(yè)家榜》中，歸來后的王健林，以1050億元身家與龍湖集團(tuán)創(chuàng)始人吳亞軍并列第五，出現(xiàn)在財(cái)富榜的顯著位置上。在恒大、融創(chuàng)相繼遭遇危機(jī)的當(dāng)下，王健林的轉(zhuǎn)型成功，讓外界笑稱其是許家印最羨慕的人。

我們翻閱了王健林近十多年來的公開演講，內(nèi)部講話及媒體采訪，整理了王健林的62條深度思考，主要分為經(jīng)營(yíng)管理、創(chuàng)業(yè)商業(yè)、思維認(rèn)知三個(gè)板塊內(nèi)容，希望諸位能從中有所獲益。

1、經(jīng)營(yíng)管理

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界，那就是三個(gè)字，空手道。但這個(gè)空手道可不是騙子——只要你有品牌，有能力，別人找上門來，你一分錢不出憑品牌就能掙錢。但要做到這個(gè)境界是極難的。

2、我經(jīng)常講一句話，術(shù)的層面固然重要，但最核心的層面是道，道是什么?不要以為是什么戰(zhàn)略、創(chuàng)新，錯(cuò)！就是人。從我自身的經(jīng)驗(yàn)，從萬(wàn)達(dá)的發(fā)展，我深深體會(huì)到，人就是錢，人就是事業(yè)，所以人才是決定性的。

3、人才和模式，所有一切中人才是最重要的。我們自己就是最明顯的例子，我創(chuàng)業(yè)50萬(wàn)塊錢，借50萬(wàn)，每年25%的利息借5年還本，不也起來了？所以我特別重視人才，為了一個(gè)人才，我會(huì)八顧茅廬、十顧茅廬。

我在1998年就開始全國(guó)招聘人才，后來學(xué)會(huì)公開招聘。但是這樣也很難招到特別優(yōu)秀的人才。特別優(yōu)秀的人才都是在當(dāng)?shù)毓こ瘫容^穩(wěn)定的，也不愿意參加公開招聘。所以現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向獵頭，我們與超過50個(gè)獵頭公司在合作，國(guó)際上還有五六十家獵頭公司，人才就是一切。

4、企業(yè)管理也是一樣，最初期是經(jīng)驗(yàn)管理，師傅教徒弟，或者說是一招鮮吃遍天。然后發(fā)展到了制度管理，包括我們研究的企業(yè)管理這些東西，靠現(xiàn)代企業(yè)制度來管理企業(yè)。最終企業(yè)管理要上升到文化管理，靠文化來凝聚人，靠企業(yè)愿景、企業(yè)共同價(jià)值觀把員工凝聚在一起，共同為之奮斗。

5、所謂“行前定，則不究，道前定，則不窮”，只有制定了正確的目標(biāo)，做事才能成功。在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，一個(gè)企業(yè)有無(wú)明確而且正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是重要的，如果有正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，將會(huì)指引企業(yè)沿正確的道路走下去，沒有目標(biāo)，就會(huì)發(fā)生搖擺，看市場(chǎng)上什么賺錢就做什么，最終可以賺到一些錢，但只能小有成就，很難做大。

6、萬(wàn)達(dá)內(nèi)部高度市場(chǎng)化，要不然這么大的集團(tuán)怎么保持活力？無(wú)論是規(guī)劃部門、文化部門、創(chuàng)意部門，大家都明白一點(diǎn)，在萬(wàn)達(dá)做事，首先是講時(shí)間，其次要講成本，然后才是創(chuàng)意。這實(shí)際是可以結(jié)合起來的。

7、做商業(yè)地產(chǎn)，不是僅僅模仿、照搬照抄別人的項(xiàng)目和模式就可以了。要概括萬(wàn)達(dá)的成功，就是商業(yè)模式的不斷探索與創(chuàng)新。

8、萬(wàn)達(dá)出了十多本手冊(cè)，很多都是研究客戶心理學(xué)和租戶心理學(xué)的，研究如何讓租戶進(jìn)來就能賺錢，如果你買了商鋪?zhàn)獠怀鋈ィ覀冞€給你代招租，扶持別人就是扶持自己。

9、成本是萬(wàn)達(dá)健康成長(zhǎng)的“賢內(nèi)助”，是一個(gè)支點(diǎn)。成本反映著萬(wàn)達(dá)對(duì)所做事情性質(zhì)和重要性的理解，檢驗(yàn)著萬(wàn)達(dá)管理水平的高低，成本意識(shí)要始終貫穿于萬(wàn)達(dá)的每項(xiàng)工作和工作中的每個(gè)階段。

10、靠國(guó)際化、并購(gòu)才能做得更大。通過研究世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)沒有一家企業(yè)是完全靠自身生長(zhǎng)成長(zhǎng)起來的。沒有一家企業(yè)在進(jìn)入世界500強(qiáng)財(cái)富排榜前沒發(fā)生一次并購(gòu)，沒有！

我不敢保證我們今后的并購(gòu)都是成功的。我們對(duì)每一個(gè)投資并購(gòu)項(xiàng)目都會(huì)分析：假如失敗會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)造成顛覆式的打擊，這個(gè)是我們判斷投資并購(gòu)的一個(gè)重要原則。

11、人最高的追求是精神，企業(yè)的最高層次是經(jīng)營(yíng)文化。

12、古人講，“沒有規(guī)矩不成方圓”，企業(yè)文化很重要的組成部分就是規(guī)范的管理制度。這種規(guī)范的管理制度能保證企業(yè)按照自己的預(yù)期目標(biāo)，健康正確地發(fā)展，所以企業(yè)文化的重要作用就是強(qiáng)化企業(yè)管理。

企業(yè)長(zhǎng)青最核心的問題是企業(yè)文化能不能長(zhǎng)青，就是你那個(gè)企業(yè)里面是不是有一以貫之的理念、制度，你的行為方式，是不是按照百年企業(yè)來做，這是最重要的。

13、萬(wàn)達(dá)制度最大特點(diǎn)就是我說的有用。萬(wàn)達(dá)有一個(gè)萬(wàn)達(dá)學(xué)院，投了十幾億，現(xiàn)在同時(shí)可以容納幾千學(xué)員，學(xué)院院長(zhǎng)讓我題兩個(gè)字，我就題了兩個(gè)字——有用，這就是萬(wàn)達(dá)學(xué)院最大的目標(biāo)，別整了半天沒用，培訓(xùn)完和沒培訓(xùn)沒什么區(qū)別。

制度也是一樣，有制度和沒制度沒什么區(qū)別，這個(gè)制度就是失敗的。我們一定要做到操作性極強(qiáng)，萬(wàn)達(dá)所有制度都要上信息中心，運(yùn)用到網(wǎng)上去。所有制度為有用而設(shè)，不搞形式主義。

14、制度設(shè)計(jì)注重堵漏洞，不給員工犯錯(cuò)機(jī)會(huì)，而不是事后處罰。我十幾年前就常講，“不靠忠誠(chéng)度靠制度”?，F(xiàn)在社會(huì)誘惑多，忠誠(chéng)度也會(huì)隨時(shí)間發(fā)生變化，制度設(shè)計(jì)必須建立在不信任任何人的基礎(chǔ)上，以防范風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于制度，一是定立制度要針對(duì)性強(qiáng)，要有效果。不用寫在紙上，釘在墻上。二要檢查落實(shí)，定下的制度，總公司要經(jīng)常去檢查評(píng)比，執(zhí)行好的要獎(jiǎng)勵(lì)，差的要處罰。

15、嚴(yán)格就是古人講的“令行禁止”。規(guī)矩一旦定下，關(guān)鍵是執(zhí)行。通用的首席執(zhí)行官韋爾奇先生有句名言：“最偉大的是執(zhí)行?！眲?chuàng)新、理念、設(shè)計(jì)都比不上執(zhí)行的偉大。只有執(zhí)行才能把理想化為實(shí)踐、化為效果，所以我們的財(cái)務(wù)委派制度、招投標(biāo)制度一定要嚴(yán)格執(zhí)行，尤其是招投標(biāo)制度……嚴(yán)格才能杜絕腐敗、黑幕。

萬(wàn)達(dá)執(zhí)行力最后一個(gè)特點(diǎn)，科技保障執(zhí)行。執(zhí)行能力的形成，除了自己的制度，除了文化，除了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲，除了自己的監(jiān)督，非常重要的一個(gè)辦法就是依靠科技化、信息化來保證執(zhí)行力。

16、我們多年實(shí)踐證明，海內(nèi)外所有企業(yè)的管理實(shí)踐也證明，一個(gè)單位特別是企業(yè)如何，取決于風(fēng)氣正不正，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子的一把手。我是公司創(chuàng)始人員，而且是公司絕對(duì)控股的大股東，可以說是公司領(lǐng)袖，我也依然堅(jiān)持，我要求員工做到，我自己首先做到。

我每天7點(diǎn)多到公司，是最勤奮的企業(yè)家。招投標(biāo)我從來不去干涉，在公司里面我也沒有自己任何的親戚，而且對(duì)我自己的親屬也嚴(yán)格要求，我從開始就要建立現(xiàn)代的企業(yè)制度，讓大家覺得沒有干擾。所以到現(xiàn)在為止，在公司里我也敢說一句話：向我看齊。作為民營(yíng)企業(yè)家，這樣做是很不容易的。

17、溝通使萬(wàn)達(dá)的工作更愉快，使萬(wàn)達(dá)的組織行為更流暢。溝通能力強(qiáng)，能攏得住人有人緣，你自己創(chuàng)業(yè)，就能讓公司十個(gè)八個(gè)人都聽話、都愿意跟著你混，100個(gè)人90個(gè)人愿意跟著你混，1000個(gè)人800個(gè)人愿意跟你混，即便有些人是暫時(shí)棲身，大多數(shù)人也會(huì)愿意跟你混，這樣團(tuán)隊(duì)就有凝聚力，成功機(jī)會(huì)就多得多。

18、在強(qiáng)化監(jiān)督方面，我們主要是建立一個(gè)強(qiáng)大的審計(jì)隊(duì)伍。我在集團(tuán)什么都不管，這些年來連法人代表我都退出了。人、財(cái)、物我都不管了，我只管一個(gè)部門就是審計(jì)部。為什么呢？審計(jì)的人懂業(yè)務(wù)，建立很大的權(quán)威，這也是保證我們不沖高壓線很重要的點(diǎn)。

19、如果要想成功，你想比別人更突出或者讓別人無(wú)法追上你，必須創(chuàng)新。在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，最重要的就是運(yùn)作模式、商業(yè)模式的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能形成最具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

20、在中國(guó)做生意繞不開政商關(guān)系，我曾經(jīng)說過“親近政府，遠(yuǎn)離政治”。很多人我認(rèn)為裝清高，認(rèn)為可以離開政府。其實(shí)不要說在中國(guó)，在美國(guó)英國(guó)不理政府做生意也很費(fèi)勁。中國(guó)是政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)，尤其我們做地產(chǎn)行業(yè)，繞不開政府。怎么辦？處理好正常關(guān)系，最好的辦法是做他求你的生意，我們的業(yè)務(wù)全部來自邀請(qǐng)，關(guān)系自然好處理。

21、要靠市場(chǎng)賺錢，不是靠市長(zhǎng)賺錢。很多企業(yè)家老是聚在市長(zhǎng)、書記身邊，靠關(guān)系，有項(xiàng)目我就做一做，拿不到項(xiàng)目就歇一歇，企業(yè)的發(fā)展本身就不穩(wěn)定。

22、東北有句老話叫“傻子過年看鄰居，就是別人做什么你就做什么。別人投資你去投資，別人入股你就入股，別人拋售你就拋售，別人不投資你也不投資，那你的企業(yè)只能獲得正常的、甚至很低的利潤(rùn)，不可能獲得超常的發(fā)展。

23、我們蓋購(gòu)物中心，電影院是相關(guān)的行業(yè)，想獲得超額利潤(rùn)，想贏得比別人更快的發(fā)展步伐，一定要敢于去做別人不敢做的事情。所有人都認(rèn)為能賺大錢的行業(yè)你一定不能進(jìn)，只有少數(shù)人認(rèn)為能做、多數(shù)人認(rèn)為不能做的事情你才能獲得超額利潤(rùn)，真理掌握在少數(shù)人手里。

24、企業(yè)做到這么大，我非常有危機(jī)感。第一來自中國(guó)的傳統(tǒng)文化，“行出于眾，人必毀之”，所以要經(jīng)得起批評(píng)，經(jīng)得起檢查；第二，企業(yè)發(fā)展大了，管理難度也大了，要防止管理漏洞；第三，我是創(chuàng)業(yè)者，又是企業(yè)實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)者，如果我個(gè)人出了什么問題，這個(gè)企業(yè)還能不能往下走？所以我也在加快選擇接班人，很快就會(huì)有制度和架構(gòu)上的全面改進(jìn)，會(huì)讓一些年輕人擔(dān)任更重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上。最近3年，我和總裁形成了分工，具體工作已不太過問。

25、什么叫企業(yè)家精神，最重要的兩條標(biāo)準(zhǔn)，一是創(chuàng)新或者叫敢闖敢試，二是堅(jiān)持精神。自己相信自己這個(gè)故事，相信我能做成，失敗5次、10次甚至更多次也不怕，接著再干。一個(gè)人沒有這種堅(jiān)持、鍥而不舍的精神，太圓滑或者太容易放棄，是不會(huì)成功的。

26、我勸任何一個(gè)做企業(yè)的人都要牢記兩句話，一是長(zhǎng)期，二是穩(wěn)定，這是做企業(yè)的法寶。一定要琢磨自己去創(chuàng)造最適合自己發(fā)展的模式，這是最核心的。

27、個(gè)別自媒體或所謂專家，只看到我們?cè)谫u賣賣，卻沒有看到我們還在投新的項(xiàng)目。話又說回來，要是萬(wàn)達(dá)的買賣所有人都能看明白，那我們這些人就沒價(jià)值了。

2、創(chuàng)業(yè)商業(yè)

1、富貴險(xiǎn)中求，敢闖敢干競(jìng)風(fēng)流。凡是成功的企業(yè)家或者卓越的企業(yè)家都接近神經(jīng)病。

2、什么清華北大，不如膽子大。就是說你讀的書再多，水平再高，如果您從創(chuàng)業(yè)角度不敢闖，不敢試，就永遠(yuǎn)不可能有成功。我說臉皮厚什么意思？創(chuàng)業(yè)者初期不要怕求人，不要怕卑躬屈膝，你臉皮厚一點(diǎn)，臉皮那么薄，這個(gè)也不敢求，那個(gè)也不敢求，這個(gè)不敢請(qǐng)教，那個(gè)不敢請(qǐng)教，怎么能成功呢？先把前面、后面抹掉。

3、你們都是年輕人，都是80后、90后，你們要想創(chuàng)業(yè)，千萬(wàn)不要相信市場(chǎng)上的那些什么《制勝百招》、《商場(chǎng)圣經(jīng)》等，千萬(wàn)別信這個(gè)東西。

因?yàn)閭€(gè)體的成功就是“條條大道通羅馬”，成功人士有很多相同的成功之處，但也絕對(duì)有若干個(gè)不相同的模式和經(jīng)歷，或者說是特殊的偶然事件等促成的，絕對(duì)不可能有一模一樣的成功模式。所以這些所謂的絕招、點(diǎn)子不好使，他用了這招成功了，你跟著去用絕對(duì)不成功或者說成功概率極小。

如果成功的模式靠一本書靠人給你指點(diǎn)一下都一樣，這個(gè)社會(huì)上沒有失敗的人，全是成功的人買書多簡(jiǎn)單。我可能過于自信，但是根據(jù)我自身的經(jīng)驗(yàn)，我看到我身邊，因?yàn)槲椰F(xiàn)在接觸的大多數(shù)成功的企業(yè)家，在一起聊天時(shí)我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是有不同的經(jīng)歷，每個(gè)人身上有不同的特質(zhì)，聽一聽每個(gè)人都有不同創(chuàng)業(yè)的故事，都走了不同的路，所以我相信成功一定是不同的路，一定是不同的體驗(yàn)。你們真的想成功，第一要有勇氣，第二要敢于探索，第三要不怕失敗。

4、支持青年創(chuàng)業(yè)的人是很多的，關(guān)鍵是你怎么找到資金，最重要的一點(diǎn)就是要做好一個(gè)能吸引資金的商業(yè)計(jì)劃書，說白了就是你的計(jì)劃要可行，說得不好聽的話，你得會(huì)忽悠，你得說得對(duì)，讓別人一聽就覺得靠譜。

有些青年創(chuàng)業(yè)說的數(shù)很大，我要做行業(yè)第一，要做世界第一，別人一聽就不敢給你投資了。你腳踏實(shí)地做什么呢？其實(shí)不完全取決于做什么，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)照樣有大量的機(jī)會(huì)，之所以叫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就是長(zhǎng)壽、生命力強(qiáng)，才叫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新企業(yè)增值高、盈利快，死得也快，這是一樣的道理。如果要讓我給你指導(dǎo)幾點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)要找真正的哥們、兄弟，或者請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師。

5、剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，很多人都想創(chuàng)業(yè)，都?jí)粝氤晒?。每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，但首先你要研究跟別人不一樣的地方，就是要有創(chuàng)新的精神。大家千萬(wàn)不要認(rèn)為：有一個(gè)好的創(chuàng)意方案，或者開始很成功，我就成功了。賣一碗擔(dān)擔(dān)面，做得很好，開個(gè)小店，賣得非常成功，你就覺得馬上要開連鎖店了。結(jié)果一開連鎖店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，連鎖店需要的管理模式、人才團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不能適應(yīng)的，可能又失敗了。

6、沒有一個(gè)成功是一上來就成，或者沒有失敗是一路順風(fēng)下來的。這樣的人也許在大千世界當(dāng)中可能有那么一個(gè)兩個(gè)，但那絕對(duì)是意外，可能是老天爺睡覺了打瞌睡時(shí)，讓那小子蒙過去了。重要的是要有這樣的堅(jiān)持精神。

7、千萬(wàn)別為了創(chuàng)業(yè)，為了成功，做一個(gè)自己又不喜歡，又沒把握的事情。創(chuàng)新者大部分會(huì)成為先烈，只有少數(shù)會(huì)成為先進(jìn)。但正是成功者的可能性不斷激勵(lì)后人去追求，希望成為那個(gè)極少數(shù)的成功者。

8、商業(yè)的成功是建立在當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、老百姓三方均得益的基礎(chǔ)上的。

9、所有的新方式都是對(duì)傳統(tǒng)方式的促進(jìn)，但并不意味著新的方式出現(xiàn)所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要死亡。電商發(fā)展很快，但是別忘了傳統(tǒng)零售也在做大蛋糕。這不是切蛋糕的思維，你切掉別人就沒有了。從消費(fèi)者的角度，網(wǎng)購(gòu)的人也經(jīng)常去逛商場(chǎng)。電商和傳統(tǒng)零售并不是非此即彼，任何一個(gè)新的模式不可能完全滅掉以前所有的經(jīng)營(yíng)模式，我們（我和馬云）都會(huì)贏。

10、商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于技術(shù)和管理的創(chuàng)新。

11、我始終有一個(gè)觀點(diǎn)，13億人就是最好的市場(chǎng)，就是我最大的依靠。13億人窮的時(shí)候是負(fù)擔(dān)，可是13億人富了以后就是最大的市場(chǎng)。

12、做企業(yè)，賺錢很重要，賺吆喝同樣重要。對(duì)于一家立志走國(guó)際化路子的企業(yè)，賺吆喝尤其重要。

13、小打小鬧不行，要大投入大產(chǎn)出。此前大家做文化產(chǎn)業(yè)都是小投入，一臺(tái)戲、一部電影地做，這種模式存在兩個(gè)問題，第一不能快速做大，第二效益非常低。很多人認(rèn)為大投入意味著大風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不然，小投入風(fēng)險(xiǎn)才大，大投入不會(huì)一拍腦袋就干，會(huì)有充分分析、反復(fù)琢磨，更要做收入預(yù)測(cè)計(jì)算。

14、做大生意，別老指望魚與熊掌兼得，得學(xué)會(huì)掂量孰輕孰重。

15、中國(guó)現(xiàn)在最大的問題還不是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快一點(diǎn)慢一點(diǎn)，最大的問題是企業(yè)家精神的喪失。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)家都不再有奮斗精神，都賣掉公司去享受的話，那這個(gè)國(guó)家就完了。

16、企業(yè)可以是國(guó)際化的，企業(yè)家卻屬于自己的祖國(guó)。企業(yè)家要有些家國(guó)情懷、社會(huì)擔(dān)當(dāng)，學(xué)會(huì)思考大問題。這樣才堪稱企業(yè)家，而不僅僅是生意人。

17、國(guó)際企業(yè)的實(shí)力，既體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)效益，也體現(xiàn)為國(guó)際影響力，體現(xiàn)為文化、理念的吸納力、表達(dá)力和輸出力，以及公關(guān)協(xié)調(diào)力和品牌號(hào)召力。從這個(gè)意義上講，讓企業(yè)家多拋頭露面，參與高水平的“頭腦風(fēng)暴”，經(jīng)受觀點(diǎn)交鋒、交融的歷練，十分必要。

18、香港的企業(yè)不是市場(chǎng)化企業(yè)，是在特殊的環(huán)境下成長(zhǎng)起來的，現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)地放在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上就不如內(nèi)地企業(yè)家。香港的企業(yè)和企業(yè)家很多人都沒有學(xué)歷，除了天生的商業(yè)感覺，企業(yè)本身不是靠組織體系和文化賺錢。

19、同樣造汽車，一說豐田、本田，馬上想到是兩個(gè)完全不同的公司。車其實(shí)都差不多，但設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)和文化的差別經(jīng)過長(zhǎng)期積累，就產(chǎn)生了巨大的品牌差異。最高的文化競(jìng)爭(zhēng)是精神層面，在有形無(wú)形之間，有就是無(wú)，無(wú)就是有。萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，但還沒有達(dá)到文化競(jìng)爭(zhēng)，這是我們奮斗的目標(biāo)。

20、歐洲有一句諺語(yǔ)說，“騙我一次是你的錯(cuò)，騙我兩次是我的錯(cuò)”。做生意不能騙人，也不能被人騙。于是提出一個(gè)口號(hào)：老實(shí)做人，精明做事。“老實(shí)做人”指自身誠(chéng)實(shí)，靠真功夫發(fā)展；“精明做事”就是小心謹(jǐn)慎，不被別人騙。

21、什么樣的企業(yè)最好？就是有長(zhǎng)期、穩(wěn)定現(xiàn)金流的企業(yè)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的最根本的方向。做企業(yè)，歸根到底一句話，就是追求長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

22、商戰(zhàn)經(jīng)年財(cái)富雄，向來萬(wàn)事皆成空。唯有余生管行善，一片凈土十世功。

3、思維認(rèn)知

1、我成功的最大特點(diǎn)，就是“不唯書、不唯上、不唯洋”。書本我也不完全信，大師我也不完全信，洋人也不一定信。千萬(wàn)別信那些成功學(xué)書籍：什么成功一百條、制勝三十招，都是瞎忽悠，千萬(wàn)別信，包括我講的，你們聽聽就行。

2、我自己總結(jié)，成功核心的地方主要有3個(gè)方面：勤奮、才智和機(jī)遇。在這3個(gè)方面中，才智是非常重要的，機(jī)遇也很重要，所以為什么同樣的兩個(gè)人做一樣的事情，付出一樣的努力，時(shí)間也一樣長(zhǎng)短，但有的成功有的不成功。雖然運(yùn)氣也很重要，但是在這3個(gè)方面當(dāng)中，我認(rèn)為最重要的就是勤奮，就是奮斗，勤奮能夠彌補(bǔ)你才能的不足。

3、我經(jīng)常講兩句話：到了黃河心也不死，撞了南墻也不回頭。為什么？到了黃河搭個(gè)橋就過去了，撞了南墻搭個(gè)梯子就翻過去了。只有這種精神，才能獲得所謂的成功。

4、我自己是分階段設(shè)定目標(biāo)的，人生的目標(biāo)是分階段的。在人生過程當(dāng)中不斷調(diào)整修正自己的坐標(biāo)體系，這是現(xiàn)實(shí)的，而且才能達(dá)到。

5、因?yàn)槊恳粋€(gè)人不可能完全清楚認(rèn)識(shí)到自己，這很難做到。第一個(gè)是認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)比較難；第二是認(rèn)識(shí)到優(yōu)點(diǎn)并把它發(fā)揚(yáng)光大也比較困難，尤其是認(rèn)識(shí)到缺點(diǎn)并加以改正，更為困難。

我現(xiàn)在算是比較清醒，我努力告誡自己，要時(shí)刻注意自己的缺點(diǎn)，不能把它們激發(fā)出來。比如說我容易激動(dòng)，在激動(dòng)或生氣發(fā)脾氣的情形下可能做出不正確的決定，所以我很努力地克服它們。我覺得很難，每個(gè)人都很難。

6、誘惑是肯定有的，天天存在，對(duì)任何人都存在。其實(shí)如果一個(gè)人不能抵御誘惑，就不能成功，或者說他就不行。比方說，自己身體對(duì)自己就有誘惑，天天睡懶覺少干活最舒服了，你要扛不住這個(gè)誘惑還能成事嗎？成不了事大家要出去創(chuàng)業(yè)或者去學(xué)習(xí)讀書也很累，很多很多種誘惑。

其實(shí)人的一生善惡存于一體，勤奮懶惰都存于一體，人是一個(gè)復(fù)雜體，在內(nèi)心兩種東西博弈的時(shí)候，如果你自己受的健康教育多一點(diǎn)，或者你周圍有好的同事哥們多一點(diǎn)，你往好的地方走，否則把你帶到溝里去了。

7、人生就是這樣，有追求就過得充實(shí)，哪怕有痛苦，后面帶來的愉悅就更珍貴。

8、賺錢的三個(gè)境界：最低是為自己，其次為事業(yè)，最高是為別人。

9、人不是神，都是在摸索當(dāng)中前進(jìn)的。做任何的事情，要沒有一種咬牙的精神，要沒有一種一直堅(jiān)持到底的這種精神，是不能成功的。

10、我的歷來一個(gè)觀點(diǎn)，說自己好可以，不要說別人壞，這是我人生的哲學(xué)。

11、大學(xué)生要改變就業(yè)觀念?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不是過去包分配，或者是天之驕子的時(shí)代了，大學(xué)生應(yīng)該拓寬自己的就業(yè)觀念，不一定非得去政府、去事業(yè)單位，到民營(yíng)企業(yè)就業(yè)，這樣就業(yè)的路子會(huì)更寬一些。

12、一定要容忍失敗，為最壞的結(jié)果做好準(zhǔn)備。因?yàn)?，容忍失敗，就意味著容忍冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，也意味著做好風(fēng)險(xiǎn)控制，防止“顛覆性的打擊”。

13、美國(guó)的慈善捐助93％來自民間、企業(yè)和個(gè)人，中國(guó)這塊做得不好。美國(guó)社會(huì)捐贈(zèng)相當(dāng)于每年生產(chǎn)總值的3％到4％，咱們中國(guó)大概只有千分之零點(diǎn)五，每年社會(huì)捐贈(zèng)只有GDP的千分之一都不到。

我不是炫耀，我聲明，最后不管多富，我絕大多數(shù)財(cái)富都要捐贈(zèng)給社會(huì)，一定會(huì)兌現(xiàn)我的承諾。

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