作者｜王賀

編輯｜潘磊

圖源丨耀途資本Glory Ventures

巴菲特曾說，如果你來中東尋找石油，那么你可以忽略以色列。如果你是在尋找智慧，那么請聚焦于此。

以色列人口只有926萬人，僅占全球總?cè)丝诘?.2%，面積也才2.5萬平方公里。

但這個中東小國卻誕生了162位諾貝爾獎獲得主，占諾貝爾獎總數(shù)的20%，其科技對GDP的貢獻(xiàn)率甚至高達(dá)90%以上。

以色列外交部駐中國上海領(lǐng)事館官方微博給出了這樣一組數(shù)據(jù)：以色列人均創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資額世界最高，是美國的2.5倍，是中國的80倍，創(chuàng)業(yè)存活率高達(dá)60%。在納斯達(dá)克交易所中，以色列貢獻(xiàn)了147個上市公司，僅次于美國、加拿大和中國，超過歐洲所有公司的總和。

OECD（經(jīng)合組織）公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球主要國家研發(fā)強(qiáng)度排名中，以色列研發(fā)投入占GDP的比重達(dá)4.9%，高居榜首，而美國和中國的研發(fā)投入占GDP的比重分別為3.1%、2.2%。

更讓人意外的是，以色列的創(chuàng)業(yè)公司開始受到中國資本的青睞。

近年來，任正非、馬云、楊元慶、周鴻祎等企業(yè)大佬紛紛前往以色列考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2018年，67歲的王石前往以色列希伯來大學(xué)，進(jìn)行為期兩年的猶太文化研究和希伯來文學(xué)習(xí)。

不久前，以色列交通調(diào)度軟件運(yùn)營商Optibus完成1億美元D輪融資，騰訊等參投。2018年，阿里也曾參與投資。

此前，以色列自動駕駛遠(yuǎn)程操作平臺運(yùn)營商Ottopia也獲得了耀途資本的天使輪融資，并在后續(xù)輪獲得了現(xiàn)代汽車的加持。耀途2017年在以色列投資的激光雷達(dá)廠商Innoviz（INVZ）也收獲了多家中國資本的青睞，包括招商局資本、深創(chuàng)投、聯(lián)新資本、高榕資本等，并于2022年初在納斯達(dá)克上市。而另一家耀途2017年在以色列投資的4D毫米波雷達(dá)廠商Vayyar，于近日宣布完成由Koch Disruptive Technologies (KDT) 領(lǐng)投的1.08 億美元 E 輪融資，成為獨(dú)角獸。加上之前融資的1.88億，公司的總?cè)谫Y額接近3億美元。

“以色列的創(chuàng)業(yè)是非?；钴S的，這與它的文化有關(guān)，非常鼓勵顛覆式創(chuàng)新?！币举Y本創(chuàng)始合伙人楊光告訴創(chuàng)業(yè)邦。

活躍的融資體系

以色列位于地中海東南沿岸，與美國加州的地中海氣候一樣，既溫暖又炎熱。

以色列的創(chuàng)業(yè)氛圍也與加州相似，在2021年全球初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)報告（GSER）中，以色列第二大城市特拉維夫位列清潔能源技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)全球第二，僅次于加州硅谷。

以色列大部分創(chuàng)業(yè)公司都在特拉維夫，而且非常集中。在特拉維夫周邊，每二、三十公里就有一個創(chuàng)新集聚區(qū)域，大部分創(chuàng)業(yè)公司都在附近。

以色列知名創(chuàng)業(yè)公司、同時也是英特爾旗下自動駕駛公司的Mobileye總部則在宗教文化中心耶路撒冷，Mobileye創(chuàng)始人Amnon Shashua原是希伯來大學(xué)的計算機(jī)科學(xué)教授，他在學(xué)校旁邊創(chuàng)立了Mobileye，是為數(shù)不多的在耶路撒冷的創(chuàng)業(yè)公司。

在楊光眼中，以色列的融資體系非?；钴S，第一類是歐美的VC，可以看到BVP、Battery Ventures、Insight Partners等歐美老牌VC的身影。

很多以色列公司在研發(fā)出產(chǎn)品后，創(chuàng)始人就把公司搬到美國做市場推廣，所以這類公司可能在天使輪、A輪的時候看著是個以色列公司，然后到了B輪、C輪更像個美國公司了。

不少歐美投資人希望更早找到這些創(chuàng)始人，所以就跑到以色列，在他們創(chuàng)業(yè)早期的時候就去投。當(dāng)然現(xiàn)在以色列本土也涌現(xiàn)出很多C輪、D輪的公司，一般如果是下游客戶比較集中比如數(shù)據(jù)中心等云廠商、汽車和Tier 1，總部放在以色列全球各地建立分支機(jī)構(gòu)就可以，如果下游是客戶比較分散的比如企業(yè)服務(wù)的軟件行業(yè)，總部放到美國就會更有利于做擴(kuò)張。

楊光說，“在美國可以找到不少以色列創(chuàng)始人。”

除了歐美老牌VC，產(chǎn)業(yè)資本在以色列也非?；钴S。

此前，與耀途資本合作較多的三星、戴爾、思科等企業(yè)，投資也非常積極。一方面做很多早期投資，主要以投資前沿技術(shù)為主。

另一方面，這些企業(yè)在以色列做了很多并購，遇到有潛力的好公司時，可能在先投一兩輪后就直接并購。

楊光還指出，世界500強(qiáng)公司里有300多家在以色列都有非常活躍的投資、收購。

“所以產(chǎn)業(yè)資本在以色列是非常強(qiáng)的一個群體，就像英特爾買了非常多的公司，包括智能交通、自動駕駛等領(lǐng)域?！?/p>

2017年，英特爾曾以153億美元收購Mobileye，并計劃2022年年中上市，估值超500億美元。2022年，英特爾先是以54億美元收購以色列芯片制造商Tower Semiconductor，又用6.5億美元收購以色列計算技術(shù)初創(chuàng)公司Granulate。

英偉達(dá)也曾以70億美元收購以色列高性能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)龍頭Mellanox，還收購了以色列高性能存儲企業(yè)Excelero，進(jìn)軍硬盤領(lǐng)域。Excelero成立之初就是NVIDIA的合作伙伴，收購?fù)瓿珊?，Excelero的全部工程團(tuán)隊(duì)都加入了NVIDIA。

“所以從產(chǎn)業(yè)資本來講，我覺得以色列是一個非常活躍的市場?！睏罟獗硎尽?/p>

把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作職業(yè)

事實(shí)上，從整個地緣政治環(huán)境來講，1948年建國之后，以色列一切都是從零做起。

由于周圍都是敵對的國家，以色列不得不依靠高壁壘的技術(shù)創(chuàng)新。

“做一些低附加值的東西，本土沒有市場，畢竟才900萬人口，周邊都是阿拉伯國家，也沒有市場。所以以色列很早就發(fā)展高精尖科技。”楊光表示，只有壁壘很高，突出同行一兩年，才可以把技術(shù)、產(chǎn)品賣到全球。

在他看來，以色列人創(chuàng)業(yè)的時候，會選擇那種看得比較長遠(yuǎn)，技術(shù)壁壘比較高，非常具有前瞻性的方向。

當(dāng)然，這種方向會帶來比較大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，畢竟技術(shù)壁壘很高。但以色列整個文化對創(chuàng)業(yè)失敗的容忍度很高，在以色列創(chuàng)業(yè)失敗一點(diǎn)也不丟人。

以色列文化大力倡導(dǎo)平等觀念，不僅給予以色列人敢想敢做的創(chuàng)新動力，更使得他們用平常心對待失敗，能夠把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作職業(yè)。

“以色列是創(chuàng)業(yè)的國度，創(chuàng)業(yè)的文化氛圍特別好?！睏罟庹f。

在這種文化氛圍下，以色列人很喜歡去創(chuàng)業(yè)。在歐美500強(qiáng)企業(yè)里，很多人都把以色列說成第二個硅谷，大家也愿意在這里建立研發(fā)中心，招聘很多聰明的以色列人。

以色列的用工成本還比硅谷略低，歐美500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)常會在收購一些有潛力的公司后，將核心的研發(fā)都放在了以色列。

“這些年輕人接觸的技術(shù)都是最前沿的，如果覺得公司哪些真實(shí)需求沒有被滿足，就出去創(chuàng)業(yè)做一家公司。只要技術(shù)做出來，一方面因?yàn)榍罢靶缘目吹搅思夹g(shù)趨勢有可能做得很大，另一方面也有一定概率可以被老東家并購。”楊光表示。

相較而言，中國的技術(shù)人才培養(yǎng)，包括對最前沿課題的關(guān)注在早年并不如以色列。過去，500強(qiáng)外企在中國設(shè)立研發(fā)中心，很多時候并不會把最核心的研發(fā)工作放在中國。

因此，楊光認(rèn)為，人才培養(yǎng)是以色列創(chuàng)業(yè)者能夠吸引資本的一大優(yōu)勢。

前瞻性的方向，良好的心態(tài)，再加上人才優(yōu)勢，使得以色列創(chuàng)業(yè)的成功率較高。

此外，楊光還指出一個客觀因素，以色列To C的創(chuàng)業(yè)公司非常少，大部分都是To B的。因?yàn)橐陨斜就潦袌霆M小，不擅長面向消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等To C的創(chuàng)業(yè)。而To B的死亡率沒有To C那么高，放眼全世界皆是如此，所以以色列大部分創(chuàng)業(yè)者的存活率較高。

同時，以色列人創(chuàng)業(yè)能夠清晰認(rèn)識到自己天花板在哪里。

To B的創(chuàng)新分為兩個階段：從0到1的技術(shù)創(chuàng)新；從1到N的全球商業(yè)化推廣。后者需要依靠全球化的營銷和運(yùn)營。很多以色列公司創(chuàng)始人認(rèn)為，全球擴(kuò)張、營銷落地不是自己的優(yōu)勢，不如干脆賣給美國公司或歐洲公司，讓他們把技術(shù)打包到一起去做全球推廣。

因此不少以色列創(chuàng)業(yè)者會選擇并購?fù)顺?，這也進(jìn)一步提高了創(chuàng)業(yè)的成功率。

最好的高中生都去了精英部隊(duì)

如果對以色列公司的創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行溯源，很大一部分源自以色列的教育體系和軍隊(duì)建設(shè)。

由于以色列的全民兵役制度，以色列的高中生畢業(yè)之后要先去服兵役，服完兵役后再讀大學(xué)。

在服兵役的過程中，以色列最好的高中生們會選擇前往8100和8200部隊(duì)，開發(fā)很多前沿技術(shù)，比如研發(fā)鐵穹防空導(dǎo)彈系統(tǒng)攔截哈馬斯的火箭彈，要去做最低成本的攔截，而且這些技術(shù)要能落地。

以色列8200部隊(duì)是一支每年有50余名“電腦專家”加入、匯集了電腦精英的小部隊(duì)。以色列安防行業(yè)推出的新技術(shù)和軟件多出自他們之手，包括防火墻。

服役完畢后，高中生們可以選擇加入高科技公司，也可以選擇繼續(xù)深造。

“相當(dāng)于最優(yōu)秀的高中生先去了軍隊(duì)，然后接觸最前沿的軍事技術(shù)，之后如果感興趣，就可以繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)。比如喜歡芯片設(shè)計就會去讀微電子專業(yè)，喜歡軟件就會讀計算機(jī)?！睏罟庹f。

服兵役的經(jīng)歷會讓這些高中生變得非常成熟，一方面在18歲到20歲的時候，他們就經(jīng)歷過考驗(yàn)，去過前線，還在軍隊(duì)里面接觸了最前沿的技術(shù)。

之后選專業(yè)的時候，這些高中生已經(jīng)清楚自己想要什么。讀完大學(xué)以后，很多人就會去大公司做技術(shù)工程師。

也有一些人直接創(chuàng)業(yè)了，使得以色列過去的很多創(chuàng)新都成為了軍用技術(shù)轉(zhuǎn)民用技術(shù)的案例。

比如以色列最有名的膠囊內(nèi)鏡，膠囊里面包含閃光燈、攝像頭，以及一個WiFi模組。

2001年，以色列的Given Imaging生產(chǎn)了名為M2A的世界上第一個膠囊式內(nèi)窺鏡，引起巨大反響。

當(dāng)人們把膠囊吞下去的時候，膠囊內(nèi)鏡通過借助胃腸道蠕動使之在消化道內(nèi)移動，并利用其前端的鏡頭拍攝圖像，圖像通過傳感器傳輸?shù)绞茉囌唠S身攜帶的一個記錄裝置上，醫(yī)生通過查看這些圖像，了解受試者的整個消化道的病變情況。

楊光表示，膠囊內(nèi)鏡技術(shù)的發(fā)明人是以色列的一個導(dǎo)彈制導(dǎo)工程師，這位工程師認(rèn)為，導(dǎo)彈在一個完全黑暗的環(huán)境下都可以精確指導(dǎo)，胃鏡也可以用更創(chuàng)新的方式去做。

不過，這些直接創(chuàng)業(yè)的人并不局限于單一賽道，會更多地進(jìn)行跨賽道創(chuàng)業(yè)。

以色列在人工智能、量子計算、半導(dǎo)體、醫(yī)療等領(lǐng)域，有很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在一個領(lǐng)域里面做出成績，把公司賣掉或者退出了之后，不會再在相同領(lǐng)域做一家同一技術(shù)路線的公司。

以色列鼓勵非同質(zhì)化的創(chuàng)新。如果有第一個人做了MEMS激光雷達(dá)，第二個人再做激光雷達(dá)，一定換個技術(shù)路線。

“以色列創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)做得很成功，二次創(chuàng)業(yè)的時候往往會換個賽道，所以以色列有很多跨界的創(chuàng)新?！睏罟庹f。

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