冬奧雖然已經(jīng)落幕，但冰墩墩和谷愛(ài)凌依然站在頂流。

這場(chǎng)面對(duì)13億人的大型“營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)成功幫助冰雪運(yùn)動(dòng)破了圈，大家對(duì)冬奧會(huì)的一切充滿(mǎn)好奇，賽場(chǎng)上關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)，賽場(chǎng)外關(guān)心運(yùn)動(dòng)員的吃穿住行，冬奧“同款”成了最有說(shuō)服力的IP，同款雪板、同款雪服、同款頭盔等運(yùn)動(dòng)員裝備銷(xiāo)量蹭蹭上漲，除了主流的運(yùn)動(dòng)裝備之外，被冬奧運(yùn)動(dòng)員帶火的還有“睡眠裝備”。

1月30日，據(jù)環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道，中國(guó)冬奧會(huì)專(zhuān)門(mén)為選手安裝的“黑科技床”不僅非常舒適，而且可以進(jìn)行智能化控制，一位美國(guó)的雪橇運(yùn)動(dòng)員薩默·布里徹特地在社交平臺(tái)分享了她的體驗(yàn)感受。在視頻中她全程對(duì)這個(gè)床贊嘆不已，稱(chēng)讓自己難以置信，簡(jiǎn)直太棒了。

除國(guó)外選手外，中國(guó)短道速滑選手武大靖、速度滑冰冠軍選手高亭宇也在社交媒體上分享了冬奧“黑科技床”。

據(jù)悉，冬奧會(huì)的“黑科技床”來(lái)自麒盛科技旗下的智能床品牌“舒福德”，在冬奧運(yùn)動(dòng)員的自發(fā)“帶貨”下，舒福德智能床在電商渠道的銷(xiāo)量迎來(lái)高光時(shí)刻，在冬奧助力下智能床品類(lèi)似乎已經(jīng)成功破圈，被更多人知曉的智能床又能否在今年迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)呢？

上市三年無(wú)人曉，一朝冬奧天下知

“黑科技床”舒福德的母公司麒盛科技，是國(guó)內(nèi)一家從事智能電動(dòng)床研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，早在2019年就已登陸A股主板成功上市，但主要銷(xiāo)售市場(chǎng)是境外業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)的知名度和銷(xiāo)量較低。

據(jù)麒盛科技在互動(dòng)平臺(tái)透露，美國(guó)為公司最主要的產(chǎn)品出口國(guó)，2019年度、2020年度及2021年度1-6月，公司美國(guó)市場(chǎng)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為85.40%、82.52%及84.11%。而智能電動(dòng)床便是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在公司總營(yíng)收中占比約為90%。

公司的主要業(yè)務(wù)收入來(lái)自境外市場(chǎng)，境外市場(chǎng)的主要收入來(lái)自美國(guó)，麒盛科技的智能床產(chǎn)品一直以出口美國(guó)市場(chǎng)為主，并且經(jīng)過(guò)多年的耕耘已在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，曾連續(xù)多次拿下美國(guó)智能床的銷(xiāo)量冠軍，亮眼的成績(jī)表現(xiàn)來(lái)自于多年的技術(shù)積累。

唐國(guó)海，1953年出生，麒盛科技股份有限公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任麒盛科技股份有限公司董事長(zhǎng)、實(shí)際控制人。這個(gè)如今已年近古稀的老人，在年輕時(shí)就有著追求硬核技術(shù)的精神，并在1989年參加可第二汽車(chē)制造廠一款大卡車(chē)駕駛室開(kāi)發(fā)的競(jìng)標(biāo)，最終成功攻克了技術(shù)難題，并賺到了自己的第一桶金。

賺到第一桶金后唐國(guó)海先生并不是直接轉(zhuǎn)向了“造床”領(lǐng)域，而是選擇“造車(chē)”，并且研發(fā)出的家用車(chē)在1998年通過(guò)了天津技術(shù)中心檢測(cè)，雖然技術(shù)已經(jīng)通過(guò)，但由于彼時(shí)尚不允許民企生產(chǎn)汽車(chē)，最終因沒(méi)能取得生產(chǎn)許可證而無(wú)緣汽車(chē)行業(yè)。但造車(chē)這一階段的技術(shù)積累，也為唐國(guó)海后來(lái)轉(zhuǎn)型“造床”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，畢竟與造車(chē)相比，造床似乎并不是一件很難的事情。

彼時(shí)“智能”的概念尚未被引入家居行業(yè)之中，唐國(guó)海先是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了可以平躺和坐立的“電動(dòng)沙發(fā)”，后來(lái)在朋友的啟發(fā)下又做出了“電動(dòng)床”產(chǎn)品，“舒福德”智能床的雛形由此誕生。

最初選中美國(guó)市場(chǎng)的原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊绹?guó)居民經(jīng)濟(jì)條件較好，對(duì)生活品質(zhì)和睡眠質(zhì)量有追求，在這里人們更樂(lè)意嘗試具有新鮮 1的電動(dòng)床產(chǎn)品。而且時(shí)至今日美國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)智能床需求，依舊大幅突出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)智能床的需求。

麒盛科技董事長(zhǎng)唐國(guó)海曾表示，美國(guó)一年售出的床數(shù)量大約為3000萬(wàn)張，電動(dòng)智能床在總量中的占比接近13%，約為400萬(wàn)張；而國(guó)內(nèi)每年床的需求量是4500萬(wàn)張，而智能床目前只占了大概千分之二左右，也就是約為10萬(wàn)張。

雖然具備完善的產(chǎn)品能力，但由于電動(dòng)智能床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求尚未覺(jué)醒，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)智能床企業(yè)銷(xiāo)量主要依靠境外業(yè)務(wù)支撐，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量一直處于不溫不火的狀態(tài)?？墒嵌瑠W會(huì)的到來(lái)為國(guó)內(nèi)電動(dòng)智能床市場(chǎng)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

冬奧會(huì)期間，麒盛科技以北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方智能床唯一制定供應(yīng)商的身份，向主辦方提供了6000多張舒福德智能床、20個(gè)智能睡眠艙。由于此前在東京奧運(yùn)會(huì)舉辦時(shí)，主辦方因提供“紙床”而引起社會(huì)話(huà)題討論，并在社交媒體上遭到運(yùn)動(dòng)員和網(wǎng)友吐槽，所以在北京冬奧會(huì)舉辦時(shí)，舒適度吊打“紙床”的電動(dòng)智能床深受運(yùn)動(dòng)員喜愛(ài)，也就有了各國(guó)運(yùn)動(dòng)員自發(fā)“帶貨”的場(chǎng)景。

憑借社會(huì)大眾對(duì)冬奧話(huà)題的關(guān)注熱度，更多人了解到了“黑科技”電動(dòng)智能床，舒福德在天貓的旗艦店銷(xiāo)量也迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，而且其他品牌的電動(dòng)智能床產(chǎn)品，也在這波“冬奧營(yíng)銷(xiāo)”的大勢(shì)中享受到了流量紅利。

麒盛科技作為在電動(dòng)智能床領(lǐng)域深耕多年的“元老”，此次借助北京冬奧的舞臺(tái)，成功的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)了局面并向大眾秀出了企業(yè)實(shí)力，但這波流量紅利的最大受益者并不會(huì)是某一家企業(yè)，而是整個(gè)電動(dòng)智能床行業(yè)的規(guī)模得到了增長(zhǎng)。

出圈的不只是舒福德，還有智能床。

“睡眠經(jīng)濟(jì)”覺(jué)醒，智能床出圈

當(dāng)下越來(lái)越多的人正在關(guān)心睡眠質(zhì)量問(wèn)題，大家討論熬夜，討論“躺平”，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活壓力下，人們?nèi)狈λ叩膯?wèn)題變得愈發(fā)嚴(yán)重。

2022年3月18日，中國(guó)社科院學(xué)所、中國(guó)睡眠研究會(huì)喝喜臨門(mén)睡眠研究院等單位聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)睡眠質(zhì)量研究報(bào)告2022》，報(bào)告中顯示，在過(guò)去的10年里國(guó)人的睡眠時(shí)間，從2012年的8.5小時(shí)驟減到了2021年的7.06個(gè)小時(shí)，只有35%的人睡夠了8小時(shí)，而另外65%的人睡眠時(shí)間并不充足。

近年來(lái)關(guān)于助眠和提升睡眠質(zhì)量的商品層出不窮，如保健品類(lèi)的褪黑素等產(chǎn)品，還有各大耳機(jī)廠商推出的隔音消噪睡眠耳機(jī)，以及各類(lèi)舒緩神經(jīng)的香薰精油。艾媒咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模已從2616.3億元增長(zhǎng)至3778.6億元，增長(zhǎng)44.4%，預(yù)計(jì)2030年有望突破萬(wàn)億元。

大批得了“睡眠焦慮”的人非常樂(lè)意為這些商品買(mǎi)單，并且隨著人們生活條件的進(jìn)步，可支配收入的提高促使消費(fèi)升級(jí)，大家對(duì)生活品質(zhì)和睡眠質(zhì)量的要求也在提高。

前文提到過(guò)電動(dòng)智能床在美國(guó)市場(chǎng)接受度較高的原因，是和居民生活水平相關(guān)，如今“Z世代”成為我國(guó)的消費(fèi)主力，他們具有一定的消費(fèi)能力，并且樂(lè)于嘗試新鮮事物，這些變量的出現(xiàn)為電動(dòng)智能床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)量困局提供了基礎(chǔ)。

并且電動(dòng)智能床在借勢(shì)此次北京冬奧會(huì)成功破圈的大勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)電動(dòng)智能床市場(chǎng)似乎已經(jīng)覺(jué)醒，國(guó)內(nèi)智能床企業(yè)除海外市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或許將會(huì)在未來(lái)為企業(yè)貢獻(xiàn)巨大增量。

京東發(fā)布的《2022線(xiàn)上睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，2021年分區(qū)床墊、智能床墊、抗菌床墊、護(hù)脊床墊的搜索量分別同比增長(zhǎng)了643%、426%、185%和148%，成為床墊消費(fèi)升級(jí)的四大新趨勢(shì)。

并且消費(fèi)者對(duì)床墊的要求提高之余，也十分在意床墊的智能屬性。數(shù)據(jù)顯示，2021年智能床墊的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2.4倍，26-35歲年齡段人群智能床的成交額同比增長(zhǎng)106%。隨著關(guān)注睡眠質(zhì)量問(wèn)題的人數(shù)增加，國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊掷m(xù)保持增長(zhǎng)。

智能床迎來(lái)增長(zhǎng)元年？

乘著冬奧會(huì)的東風(fēng)智能床走進(jìn)了更多人的視野，但國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)仍處于剛剛起步階段，雖有成熟的產(chǎn)品，但缺少成熟的市場(chǎng)。

依舊以麒盛科技為例，當(dāng)下公司業(yè)務(wù)的主要收入依舊來(lái)自海外市場(chǎng)，雖然通過(guò)冬奧的契機(jī)讓大眾知道了這個(gè)品牌，以及其產(chǎn)品的大概功能，但大部分消費(fèi)者依舊會(huì)對(duì)智能床產(chǎn)品抱著觀望態(tài)度，原因主要有兩點(diǎn)，一是高昂的售價(jià)，二是銷(xiāo)售渠道有限。

先來(lái)看智能床的售價(jià)。智能床區(qū)別于傳統(tǒng)床，床墊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及外部的床架均有所不同，內(nèi)部包含有體征監(jiān)測(cè)傳感器，外部有線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)馬達(dá)支架，成本也和傳統(tǒng)床有著較大差距，整套售價(jià)動(dòng)輒便高達(dá)萬(wàn)元，對(duì)于多數(shù)普通消費(fèi)者而言，不菲的售價(jià)也是“勸退”人們選擇智能床的重要因素。

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，71.3%的消費(fèi)者表示能接受的智能床的價(jià)格是5000-10000元，21.9%的消費(fèi)者能接受10000-30000元的智能床，3.6%的消費(fèi)者能接受30000-50000元的智能床，僅有1.7%的消費(fèi)者能接受10萬(wàn)元以上的智能床。

但筆者在電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，真正“智能”的智能床產(chǎn)品起步售價(jià)在10000元左右，一些售價(jià)較低的智能床產(chǎn)品只是打著“智能”的噱頭在賣(mài)“電動(dòng)”床而已，消費(fèi)者如果想購(gòu)買(mǎi)到真正的智能床產(chǎn)品除了錢(qián)包要厚之外，還要具有一定的鑒別能力，較高的消費(fèi)門(mén)檻成為了人們選擇智能床的“攔路虎”。

智能床售價(jià)較高的根本原因在于成本，據(jù)麒盛科技數(shù)據(jù)顯示，智能電動(dòng)床的直接材料、直接人工、制造費(fèi)用分別占營(yíng)業(yè)成本的87%、7%和6%，原材料成本居高不下的主要原因是傳感器和芯片的成本較高，核心電器部件占智能電動(dòng)床成本的28%。

高昂的成本限制下，智能床的售價(jià)顯得不太“親民”，本著價(jià)格是決定消費(fèi)的重要因素原則，高昂的售價(jià)成為了掣肘智能床銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要原因。

再看智能床的銷(xiāo)售渠道。當(dāng)下國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)需求剛剛蘇醒，增量爆發(fā)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)尚未到達(dá)，海外市場(chǎng)依舊是企業(yè)的營(yíng)收主力，但較高的關(guān)稅影響下，海外市場(chǎng)也并非是高枕無(wú)憂(yōu)。

今年4月7日，麒盛科技在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司目前出口的關(guān)稅稅率為25%，公司積極與客戶(hù)協(xié)商，達(dá)成與客戶(hù)各自承擔(dān)部分關(guān)稅；同時(shí)也在越南、墨西哥等地設(shè)立海外工廠解決這一問(wèn)題。麒盛科技并未對(duì)公司與客戶(hù)各自承擔(dān)的關(guān)稅份額作出詳細(xì)說(shuō)明，在智能床市場(chǎng)崛起的情況下，新玩家進(jìn)入老玩家發(fā)力，產(chǎn)品力的變化將會(huì)加劇行業(yè)格局發(fā)生變化，海外市場(chǎng)或?qū)⑹桩?dāng)其沖受到影響。

另外，當(dāng)下智能床企業(yè)在國(guó)內(nèi)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道布局較為薄弱，對(duì)于重視消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)者而言，面對(duì)售價(jià)如此高昂的產(chǎn)品，缺少線(xiàn)下體驗(yàn)的消費(fèi)者很難直接在線(xiàn)上渠道進(jìn)行下單，發(fā)展線(xiàn)下渠道重視用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品力才是智能床企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

至于2022年能否成為智能床的增長(zhǎng)元年，我們只能說(shuō)當(dāng)歷史的車(chē)輪滾滾向前，時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)不是一個(gè)人或一代人所能改變的，需要眾人一個(gè)階段一個(gè)階段地改變。祝愿在企業(yè)們的共同努力下，智能床行業(yè)能夠早日站上時(shí)代舞臺(tái)的聚光燈下。