編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 兒研所club（ID：eryansuoclub），作者：大橙子，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

核心看點(diǎn)

· 興起于移動(dòng)流量的辣媽幫，最終敗給了流量

· 母嬰社區(qū)需要一個(gè)自帶流量的工具屬性加持

3月31日，有媒體表示，運(yùn)營(yíng)10年的辣媽幫宣布關(guān)停，并貼出了內(nèi)部通知。

根據(jù)通知內(nèi)容：

“因公司業(yè)務(wù)受到疫情影響，入不敷出。經(jīng)過(guò)公司各股東決定，將于3月31日關(guān)停辣媽幫所有業(yè)務(wù)。請(qǐng)大家今天開(kāi)始通知各位合作的醫(yī)生，APP下載全面停止。3月份拉新下載費(fèi)用，會(huì)正常結(jié)算。另外，關(guān)于大家的賠償情況，明天HR會(huì)逐一對(duì)接大家。請(qǐng)大家保持電話暢通。再次感謝大家這些年對(duì)辣媽幫的辛苦付出!期待未來(lái)辣媽幫復(fù)蘇的一天，再邀請(qǐng)大家開(kāi)辟一番新天地!”

2021年5月成立的辣媽幫，歷經(jīng)10年沸騰，最終走向關(guān)停，不禁令人唏噓。

01 幾經(jīng)轉(zhuǎn)型的辣媽幫

2013年，日活躍用戶超過(guò)數(shù)十萬(wàn)，又接連獲得百萬(wàn)美金融資。當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的辣媽幫創(chuàng)始人金贊，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他對(duì)辣媽幫成功原因的總結(jié)，也為后來(lái)的衰落埋下伏筆。

“社區(qū)這類產(chǎn)品其實(shí)同質(zhì)化挺嚴(yán)重，原因可能是創(chuàng)業(yè)門檻比較低，而真正能把社區(qū)做起來(lái)的不是很多。在他看來(lái)，辣媽幫能夠獲得親睞可能和時(shí)機(jī)有關(guān)，在他們之前也有一些團(tuán)隊(duì)在做類似產(chǎn)品，但沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)?！?/p>

時(shí)機(jī)，的確是辣媽幫得以崛起的重要原因之一。

在那之前，母嬰社區(qū)還是寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)這種PC端代表的天下。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，辣媽幫成為吃上移動(dòng)端流量的第一批螃蟹們。

根據(jù)后來(lái)2021年辣媽幫聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁王安靜的分享，現(xiàn)在APP上線都要花錢推廣，那時(shí)候沒(méi)有這個(gè)概念，他們的APP上線后，就自動(dòng)有用戶來(lái)，甚至產(chǎn)品上線2周后，服務(wù)器就爆掉了。

也正因?yàn)檫@個(gè)原因，辣媽幫在資本市場(chǎng)不斷受到青睞。根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2017年最后一輪蘇寧的D輪融資，估值高達(dá)近百億人民幣，辣媽幫在這之前幾乎保持著一年融資一輪的節(jié)奏，資本之路走得相當(dāng)順暢。

但是流量紅利是有時(shí)間期限的，隨著后來(lái)微信公眾號(hào)流量的崛起，到后來(lái)2018年抖音的崛起，新手媽媽們的時(shí)間不斷被各種碎片切割，辣媽幫想要重新贏回這些目光并不容易。

比吸引目光更不容易的是，一路走來(lái)，辣媽幫的商業(yè)化變現(xiàn)。

電商一度是辣媽幫試圖沖破社區(qū)桎梏的希望。2014年9月，辣媽幫在母嬰社區(qū)基礎(chǔ)上，推出了自己的電商平臺(tái)“辣媽商城”，2015年5月辣媽幫收購(gòu)了荷花親子，并把辣媽商城并到了后者產(chǎn)品之中（一個(gè)頻道）。

那時(shí)，（2015年1月）， 辣媽幫剛剛獲得由唯品會(huì)領(lǐng)投的C輪融資1億美金。并且重金聘請(qǐng)了孫儷當(dāng)代言人，收獲了一大批85后辣媽。

其對(duì)外宣稱，用戶數(shù)量一度突破了6000萬(wàn)注冊(cè)用戶，400萬(wàn)日活用戶。

但荷花親子運(yùn)氣并不好，僅僅1年多，2016年就宣布關(guān)閉。而大背景是包括蜜芽、貝貝等母嬰電商獲得融資后大混戰(zhàn)，但依然拼不過(guò)天貓、京東等大平臺(tái)的流量黑洞。

獨(dú)立電商之外，2017年辣媽幫獲得蘇寧的加持，蘇寧旗下的紅孩子公司將與辣媽幫對(duì)接。辣媽幫將整合自身的辣媽商城版塊，將紅孩子母嬰商城完整接入，利用蘇寧在零售供應(yīng)鏈后端的優(yōu)勢(shì)，解決用戶購(gòu)物需求，完善內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的布局。在用戶、渠道、購(gòu)物商城、廣告端一系列的整合完成后，雙方還將采取更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，蘇寧在整個(gè)電商領(lǐng)域都逐步掉隊(duì)情況下，母嬰板塊更是不溫不火。

02 一輩子都在追逐流量的母嬰社區(qū)

和諸如知乎、豆瓣等社區(qū)還不太一樣，母嬰社區(qū)自誕生之日起，就成為了一直追逐流量的孩子。

正所謂成也流量，敗也流量。

不管其APP孕期伴侶還是辣媽幫，覆蓋的人群都有很強(qiáng)的生命周期，孕期伴侶的高粘性可能最高只有10個(gè)月，而辣媽幫無(wú)論是黏性還是生命周期，也都不長(zhǎng)，大致會(huì)在孩子2歲之前頻繁出入社區(qū)，探討?zhàn)B育經(jīng)驗(yàn)。

但隨著內(nèi)容陣地的分裂，視頻和圖文結(jié)合的形式，更通俗易懂。且好的商業(yè)回報(bào)更容易吸引優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，顯然抖音、小紅書等博主的回報(bào)率更高。

即使是諸如年糕媽媽這樣的微信公號(hào)大V，其商業(yè)變現(xiàn)也根據(jù)其IP延伸到了衣食住行等各個(gè)方面的帶貨。小紅書和抖音上的博主，因?yàn)榱髁扛喔?，更容易變現(xiàn)。

而辣媽幫既沒(méi)有個(gè)人IP，也不具備持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和吸引新用戶的能力，在沒(méi)有流量紅利的今天，處境只會(huì)越來(lái)越尷尬。

即使已經(jīng)上市的寶寶樹(shù)，我們看到今天它的股價(jià)只有0.7元，市值只有11億港元，而2018年寶寶樹(shù)上市時(shí)發(fā)行價(jià)是6.8元。

不僅市值悲慘，寶寶樹(shù)的營(yíng)收情況也不樂(lè)觀。2020年，寶寶樹(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.1億元，同比大幅下滑40.5%；毛利潤(rùn)0.96億元，同比下滑56.66%；全年虧損4.7億元，同比收窄4.8%，上年同期虧損4.94億元。

而前段時(shí)間，寶寶樹(shù)發(fā)布了2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.818億元，同比增長(zhǎng)32.8%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1.707億元，同比增長(zhǎng)77%。凈利虧損為3.87億元，虧損收縮。

從營(yíng)收來(lái)看，寶寶樹(shù)主要營(yíng)收來(lái)自廣告業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)，其中，廣告業(yè)務(wù)長(zhǎng)期占據(jù)其全年收入的一半以上。

一直在運(yùn)營(yíng)，一直在虧損，曾在IPO臨門一腳的辣媽幫，碰見(jiàn)如今生育率下降，總體用戶量降低，加上疫情影響，品牌方們也不得不降低廣告營(yíng)銷支出的大形勢(shì)下，辣媽幫的日子必然是艱難的。

不過(guò)針對(duì)此次辣媽幫關(guān)停所有業(yè)務(wù)的消息，也有媒體表示不實(shí)消息，正在聯(lián)系刪稿。兒研所Club也期待，不斷追逐新流量、新用戶，模式艱難的辣媽幫，可以找到自己新模式、新機(jī)會(huì)。

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