編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），作者：綠牙齒 半佛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載

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這幾天，很多人去茅臺的APP搶茅臺了。

搶茅臺不是重點，重點是，茅臺又開始做自營電商了。

不，準確地說是茅臺搖號平臺。

靠酒達到了車牌和一手房的效果，不愧是醬香科技。

3月31日，上午9時到10時，一個小時內(nèi)，超過229萬人、622萬人次參與申購。

很多人奔著套利去了，才發(fā)現(xiàn)最出名的硬通貨飛天茅臺并沒有在上面。只有4款產(chǎn)品：兩種不同規(guī)格的茅臺虎年生肖酒（簡稱虎茅）、珍品茅臺（簡稱珍茅）、茅臺1935。

但不重要，不妨礙大家哄搶。

最貴的虎茅（盒）投放了376套，申購人數(shù)是122萬人，中簽率0.031%。

而且這個數(shù)只是個統(tǒng)計數(shù)字，因為即使申購你也得選所在城市的線下的專賣門店來提貨。

所以實際上的比例只會更夸張。

醬香，果然是核心競爭力。

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對于茅臺此次重啟電商APP，很多人的看法是茅臺要多弄點利潤了，要跟經(jīng)銷商爭利了。

不能說錯，但格局小了。

因為茅臺賺錢不需要弄這么小氣和直接，大家都知道醬香科技永遠是股票的親爹。

茅臺的主航道，或者說，最核心的利益，是啥？

是三價。

股價，貨價和品價（品牌價值）。

股價怎么能夠持續(xù)漲？

成為賽道第一名，成為高端白酒的王。

高頻高價，還不需要給下游賬期。

數(shù)據(jù)永遠漂亮，增長永遠穩(wěn)定。

貨價怎么持續(xù)漲？

掌握定價權，供持續(xù)小于求。

品價怎么維持？

不僅僅是講故事，更是把貨價和股價掌握住。

這一切，靠的都是一個路徑：制造稀缺，以及證券化（或者說投資or投機價值）。

而這套操作，離不開關鍵角色：經(jīng)銷商。

故事的起點是廠商先在產(chǎn)能上搞出了稀缺，同時還給經(jīng)銷商限制了終端零售價。

雖然供小于求，雖然市場價不斷漲，但你只能賣這個價格。

這樣就存在了巨大的套利空間。

這種供需緊張狀態(tài)和套利空間又會反饋到經(jīng)銷商這里，經(jīng)銷商會按照市場價賣給一些熟人大戶。

而這些大戶也并不會真正消費，而是開始居奇囤貨，搞投資。

囤貨又會導致進一步稀缺，指導價和市場價的價差會越來越大。

巨大的差價會給中間商帶來巨大的利潤，這種造富故事又會吸引更多的人加入到倒賣和囤貨的陣營，進而繼續(xù)制造稀缺。

這才是神話的運作思路。

沒有廠商對經(jīng)銷商限價，不會有這么離譜的稀缺。

沒有中間商的囤貨倒賣，也不會有這么離譜的稀缺。

而中間商和經(jīng)銷商之所以如此放心大膽的投資，是因為共識。

3

思路再開闊一點，把茅臺不要理解成消費品，理解為具有消費能力和社交一般等價物水準的投資品。

大概類似于什么呢？

然后，用股票交易所的思維理解茅臺的運作。

炒茅臺，和炒股票一樣。

是資金和籌碼的匹配游戲。

經(jīng)銷商以指導價賣到市場上，是一級市場。

買到的人再以市場價賣出去是二級市場。

玩過股票的朋友都知道，二級市場波動頻繁，影響價格唯一的變量是參與者的共識。

新品尤其是非標產(chǎn)品剛上市的時候，放的量少，籌碼也少，那么很容易用一點錢就能把價格推高。

后期廠商會不斷把量推到市場上去，如果想要維持原先的價格，就需要拿出更多的資金來囤積，來吃掉市場上流通的份額。

一個新的炒作標的，往往維持熱度的時間并不會太長。因為熱錢會不斷流動，流到下一個值得炒的標的上去。除非一個炒作標的，被市場上所有的人認可，形成共識和信心。

飛天茅臺就是這種共識和信心的典型。

稀缺和共識是這種金融游戲的兩個齒輪。

稀缺會形成共識，共識又轉(zhuǎn)而繼續(xù)制造稀缺。

4

這些年，越來越多的年輕人開始摒棄白酒，但這絲毫不影響大家對茅臺的共識。

我眼睜睜看著身邊很多人，從對茅臺不屑一顧到開始搶茅臺。

因為愛喝酒？

不，一方面是應酬確實需要，茅臺就是酒桌上的一般等價物。

另一方面，是因為愛賺差價。

但現(xiàn)如今因為疫情的持續(xù)，這個共識正在開始松動。

畢竟酒局都沒了呀。

那哪是酒局呀，那是密接。

所以，需要一些操作維持共識。

維持這個共識需要廠商、經(jīng)銷商、中間商、大買家的共同參與，并且是拿錢參與。

有的需要炒，有的需要囤，有的需要一次性買入放著喝或者間接囤。

但現(xiàn)在，這個體系上很多人的頭寸是緊張的。

大家都沒有余糧了。

慢慢地，一小撮經(jīng)銷商們就會開始關心供需狀態(tài)。

比如今年三月份，白酒進入了消費淡季，再疊加疫情，別說自己喝，送禮都出不了門了，被限制了。

需求減緩，供給又增加。

茅臺三月份在生肖酒這些非標產(chǎn)品的投放節(jié)奏要比往年加快，再加上很多人之前囤積的茅臺也會出現(xiàn)在市場上。

茅臺仍然有共識，但共識還是受到了一定的折扣。

即使仍然很多人仍然有信心，但至少手頭得有頭寸，得有現(xiàn)金。

沒有利潤只是難受，沒有現(xiàn)金直接折壽。

所以三月份下旬一小撮經(jīng)銷商出現(xiàn)了拋售行為。

這種拋售行為有對茅臺開放電商的擔心，但更恐懼的其實還是對終端需求減少的恐懼。

所以這個時候出現(xiàn)的i茅臺其實是對共識和信心的一種鞏固。

你看，哪怕是黃牛嫌棄的茅臺1935，都是被哄搶的狀態(tài)。

愁啥愁。

要繼續(xù)給茅臺信仰充值，繼續(xù)當好忠誠的蓄水池。

也是給股民看的。

我不花一分錢廣告費，不買流量，只是說自己要推出APP了，就有一百多萬人安裝、注冊、實名，去搶購4599一瓶酒。

去哪里找這樣的產(chǎn)品？

去哪里找這樣的品牌？

在消費品都被卷成麻花的時代里，我還有能力讓消費者這么跪著，讓他們爭破頭去搶，你還擔心什么呢，對吧。

只要經(jīng)銷商的信心繼續(xù)充沛，共識繼續(xù)維持，那么這種稀缺就會持續(xù)。

你以為電商平臺，但人家其實是廣告，是給經(jīng)銷商的興奮劑。

一切魔幻，又合理了起來。

越合理，又越魔幻。

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